Mga taktika sa paglago ng publisher para sa panahon ng eleksyon | WEBINAR
Mga taktika sa paglago ng publisher para sa panahon ng eleksyon | WEBINAR
Ang gabay na ito ay magbibigay sa mga digital publisher ng komprehensibong kaalaman tungkol sa mga CTA, ang kanilang kahalagahan sa diskarte sa nilalaman, at mga pinakamahuhusay na kasanayan para sa pag-optimize ng mga ito upang mapalakas ang mga conversion.
Tagal ng Video
Malapit na
Pagsagot sa Pagsusulit
Sagutan ang kasalukuyang pagsusulit sa modyul
Mga Materyales
Mga template na handa nang gamitin
Mga Mapagkukunan
Mga Ulat at Mapagkukunan
Ang isang call-to-action (CTA) ay nag-uudyok at nagtuturo sa mga user na gumawa ng aksyon, tulad ng pagbisita sa isang post, pagbabahagi ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan, pag-subscribe sa mga email, pag-download ng e-book, o pagbili. Ipinapakita ang mga ito sa anyo ng isang text link o button. Kapag na-click, dinadala ng mga CTA ang user sa isang ninanais na landing page upang makumpleto ang aksyon. Sa ilang mga pagkakataon, ang mga CTA ay maaari ding maging plain text na walang mga link.
Ang mga pinakakaraniwang pariralang CTA ay kinabibilangan ng –
Maaaring mahaba ang mga CTA, halimbawa, “Mag-subscribe sa aming newsletter para hindi makaligtaan ang isang update.” Gayunpaman, mga eksperto sa industriya na panatilihing maikli at may kaugnayan ang mga CTA sa mga paglalakbay ng mga mambabasa upang ma-maximize ang mga click-through rate.
Ang ibinahagi sa ibaba na CTA sa nangungunang Amerikanong online na publikasyon na Task & Purpose, na nagsasabing “Mag-sign Up Now!” ay isang perpektong halimbawa. Ang CTA na ito na nakatuon sa aksyon at nakakaengganyo ay nagbibigay-inspirasyon sa mga mambabasa na kumilos.
Sundin ang mga pangunahing alituntuning ito upang makapagbigay ng mas mahusay na paggamit ng nilalaman sa mga gumagamit. Makakatulong ito na mapalakas ang pakikipag-ugnayan ng madla.
Ang mga estratehikong CTA ay makakatulong sa website na magmukhang mas nakabalangkas. Maaari nitong makuha ang atensyon ng mga bisita sa mahahalagang detalye, tulad ng mahahalagang seksyon, mga form ng subscription, mga produkto at serbisyo, mga alok, at marami pang iba.
Sa madaling salita, pinapayagan ng mga CTA ang mga bisita na mabilis na mahanap ang mahahalagang elemento sa isang pahina, na nag-aalok ng mahusay na karanasan ng gumagamit . Makakatulong ito sa mga publisher na makapag-ambag sa pagpapalakas ng kita at benta ng negosyo sa pangmatagalan.
Sa katunayan, isiniwalat ng isang kamakailang pag-aaral ng HubSpot na ang pagdaragdag ng mga CTA sa nilalaman ay maaaring mapabilis ang mga conversion. Sinuri ng kanilang pangkat ang mahigit 330,000 CTA sa loob ng anim na buwan.
Hinati nila ang mga CTA sa tatlong pangunahing grupo na nakabahagi sa ibaba –
Ang resulta? Natuklasan ng HubSpot na ang mga pinasadyang CTA ay mas mahusay na nagko-convert ng 202% kaysa sa ibang mga bersyon. Tingnan ang graph sa ibaba upang maunawaan ang pagkakaiba.
Ngayong naunawaan mo na kung paano makakatulong ang mga CTA na mapalakas ang mga conversion, suriin natin ang kanilang mga pinakamahusay na kasanayan sa placement.
Ano ang ibig sabihin ng "nasa itaas ng tupi"?
Dito, ang fold ay may kaugnayan sa scrollbar. Kaya, ang "sa itaas ng fold" ay sumasalamin sa nilalamang nakikita mo sa unang pagkakataon sa screen nang hindi nag-i-scroll. Sa kabilang banda, ang nilalamang hindi nakikita sa unang tingin at nangangailangan ng pag-scroll ay "sa ibaba ng fold."
May isang maling paniniwala na ang mga CTA na inilagay sa itaas ng fold ay maaaring magdulot ng masamang resulta sa SEO at ranggo sa paghahanap sa Google. Gayunpaman, ito ay mali.
Maaari mong ilagay ang CTA sa itaas ng fold. Gayunpaman, siguraduhing maikli ang mga CTA. Ang mahahabang CTA ay maaaring maling maunawaan bilang mga ad.
Narito ang sabi ng Search Advocate ng Google na si John Mueller –
“Naaalala kong sumulat ako ng isang kuwento tungkol sa kung paano ang ilang malalaking CTA ay maaaring makita bilang mga ad at sa gayon ay itinutulak pababa ng ad ang pangunahing nilalaman ng pahina at sa gayon ay maaaring maapektuhan ito ng lumang algorithm ng layout ng pahina. Kaya marahil ay doon ito nagmumula? Ngunit muli, ayos lang ang mga normal na CTA.”
Gaya ng ating napag-usapan, ang CTA ay isang estratehikong pahayag na nakalagay sa isang landing page upang makakuha ng agarang tugon mula sa mga mambabasa. Nagsisilbi itong utos sa gumagamit na mag-click sa isang hyperlink o button upang makipag-ugnayan sa iyong website.
Ang pangunahing taktika sa pag-optimize ng mga CTA ay ang ipakita ang mga ito sa tamang sandali kung kailan maaaring interesado ang iyong mga bisita na gawin ang mga susunod na hakbang.
Isipin mo – kung ang bisita ng iyong website ay makakita ng isang CTA bago pa man magkaroon ng anumang mahalagang impormasyon, iki-click ba nila ito? Hindi naman. Kaya, siguraduhing magbabahagi ka ng mga kapaki-pakinabang na nilalaman bago ang link o button ng CTA.
Tingnan kung paano ng Search Engine Journal ang taktikang ito.
Narito ang ilan pang mahahalagang tip sa pag-optimize ng CTA na dapat isaalang-alang.
Paunang Pananaliksik sa Website
Suriin ang kaugnayan ng mga CTA sa iyong website. Subaybayan ang mga sukatan ng pagganap ng CTA, tulad ng click-through rate (CTR), mga view, mga conversion, at marami pang iba. Makakatulong ito sa iyo na matukoy kung ano ang epektibo para sa iyong target na madla.
Pananaliksik sa Website ng Kakumpitensya
Suriin ang mga CTA ng iyong mga kakumpitensya. Magsaliksik nang masusing mabuti upang matuklasan ang mga pinakabagong uso sa paggawa ng mga CTA. Makakatulong ito sa iyo na bumuo ng mga epektibong CTA. Gayunpaman, hindi mo dapat sundin ang kanilang estratehiya nang walang taros. Mag-eksperimento sa iba't ibang format ng CTA at pansinin ang pag-uugali ng mga gumagamit. Subaybayan ang conversion rate upang makabuo ng isang matagumpay na diskarte sa CTA.
Gumawa ng Iyong CTA
Ngayong alam mo na kung ano ang epektibo para sa iyong audience at ang mga CTA na ginagamit ng iyong mga kakumpitensya, maaari mo nang simulan ang paglikha at pagsubok sa mga ito. Bilang karagdagang tip, iminumungkahi naming ipatupad mo ang mga ideyang ibinahagi sa ibaba.
Tingnan ang sumusunod na CTA sa Publishers Weekly .
Dito, ginamit ng publisher ang "Mag-subscribe dito" upang magbigay-inspirasyon sa gumagamit na makakuha ng access sa mga pinakabagong artikulo at balita. Ang paggamit ng isang bagay tulad ng "Mag-click dito para malaman ang higit pa" ay maaaring hindi epektibo sa ganitong mga pagkakataon.
Tumutok sa Disenyo
Walang magbabasa ng CTA kung ang disenyo nito ay hindi kaakit-akit. Kaya, siguraduhing ipatupad ang pinakamahusay na mga kasanayan sa disenyo. Magsama ng mga kulay na naaayon sa tema ng website at gawing kapansin-pansin ang mga CTA.
Pansinin ang nakabahaging CTA sa ibaba sa ng MarketWatch . Ang disenyo at tema ng kulay ng CTA ay lalong nagpapatingkad sa pagiging kaakit-akit nito.
Pro Tip: Magsagawa ng A/B Testing
Makakatulong sa iyo ang A/B testing na subukan ang maraming kopya ng CTA sa mga tuntunin ng kanilang scheme ng kulay, pagkakalagay, laki, at higit pa at alamin kung alin ang may potensyal na i-maximize ang mga conversion. Umasa sa mga platform ng A/B testing, tulad ng VWO Testing at Unbounce , upang mag-alok ng pinakamahusay na karanasan ng user at mapahusay ang mga conversion ng CTA.
Ang CTA ay maaaring magsilbing palatandaan na nagbibigay-daan sa mga user na malaman kung ano ang susunod nilang gagawin. Kung walang malinaw at naaaksyunang CTA, maaaring umalis ang bisita sa website nang hindi kumikilos. Maaari itong humantong sa pagkawala ng mahahalagang lead. Sa kabilang banda, ang mahusay na pagkakabalangkas at dinisenyong mga CTA ay makakatulong sa mga publisher na hikayatin ang kanilang mga mambabasa na mag-sign up para sa isang newsletter, magbasa ng higit pang mga post, at suportahan ang mga layunin sa kita.
Halimbawa, kung ang isang bisita ay mapunta sa iyong artikulo na may pinakamahusay na performance nang walang CTA, malamang na aalis sila sa site nang hindi gumagawa ng aksyon. Gayunpaman, maaaring mag-sign up ang mga user para sa newsletter kung makakita sila ng CTA sa page na humihingi nito. Bilang kapalit, mapapaunlad nito ang inyong relasyon, sa gayon ay mapalakas ang tsansa ng lead generation at mga conversion.
Sa madaling salita, inililipat ng mga CTA ang prospect pababa sa marketing funnel at tumutulong sa lead generation o proseso ng pagbili.
Ngayong pamilyar ka na sa kahalagahan ng CTA at sa mga pinakamahusay na taktika nito sa pag-optimize, dumako na tayo sa mga pangunahing aspeto upang matiyak ang isang CTA na karapat-dapat i-click.
1. Mga Device: Ayon sa Statista , humigit-kumulang 50% ng trapiko sa website ay nagmumula sa mga mobile device. Kaya, i-optimize ang iyong CTA para sa mga mobile device, kabilang ang mga smartphone, tablet, at iba pa.
Narito ang isang mahusay na halimbawa mula sa HuffPost na naglalarawan ng isang mobile-optimized na CTA.
Pro Tip: Gamitin ang Mobile-Friendly Test platform ng Google para masuri ang responsiveness ng iyong page (kasama ang CTA). Ilagay ang URL ng page at isumite para makita ang mga resulta sa real-time.
Obserbahan kung paano namin sinubukan ang pagtugon ng isang pahina.
2. Mga Kulay: Gaya ng nabanggit na natin, ang kulay ng CTA ay mahalaga upang mapaganda ang dating nito. Kaya, pumili ng kombinasyon ng mga angkop na kulay na magpapatingkad sa CTA.
Tingnan kung paano gumagamit ang IOD, isang teknikal na publisher, ng matingkad na kulay kahel na CTA para maakit ang atensyon ng user.
Pro Tip: Gumamit ng magkakaibang kulay para makuha ang atensyon ng mga gumagamit. Ang halimbawang ibinahagi sa itaas ay gumagamit ng taktikang ito. Bukod pa rito, magsagawa ng A/B testing upang matukoy ang pinakamahusay na disenyo para sa iyong target na madla.
3. Paglalagay: Napag-usapan na natin kung bakit kailangang nakaayon ang CTA sa nilalaman ng pahina at dapat itong ilagay nang estratehiko pagkatapos ng may-katuturang nilalaman.
Ang isa pang mahalagang aspeto na dapat maunawaan dito ay kung ang CTA ay nakalagay sa isang modal window (lightbox), tiyaking babalik ang user sa pangunahing nilalaman pagkatapos makumpleto ang aksyon.
Pansinin kung paano Search Engine Journal ang CTA sa isang modal window. Nawawala ito kapag pinindot ng user ang "close" at pinapayagan ang mga mambabasa na ipagpatuloy ang pagbabasa ng nilalaman.
Sa madaling salita, ang CTA ay hindi dapat magdulot ng alitan sa pagitan ng mga mambabasa at ng pahina.
Pro Tip: I-deploy ang OptinMonster para lumikha ng mga nakakahimok na CTA sa loob lamang ng ilang segundo. Ang makapangyarihang targeting at segmentation engine nito ay nagbibigay-daan sa mga publisher na magpakita ng mga personalized na mensahe batay sa kilos ng user para mapalakas ang pakikipag-ugnayan at mga conversion.
4. Pag-uugali ng mga Bisita sa Web: Ang pagsusuri sa pag-uugali ng mga bisita sa web ay makakatulong sa mga publisher na masukat ang kanilang mga interes at kilos. Maaari itong maging isang game-changer sa estratehiya sa paglikha ng CTA.
Narito kung paano –
Mag-deploy ng heatmap at session recording software. Ang data visualization tool na ito ay nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang real-time na pag-uugali ng mga bisita sa web sa mga landing page. Halimbawa, ipinapakita ng software ang mga insight, tulad ng kung gaano katagal nag-i-scroll ang mga user sa page, kung aling mga elemento ng page ang madalas nilang kini-click, at marami pang iba. Ibabahagi namin ang ilang heatmap at session recording tool para mapadali ang iyong paglalakbay.
Bago iyan, alamin muna natin kung paano gamitin ang mga ito nang epektibo.
Ipinapakita ng mga heatmap ng website ang pinakasikat at hindi gaanong nakakaengganyong elemento sa iyong website gamit ang mga kulay sa isang iskala mula pula (mainit) hanggang asul (malamig). Nag-aalok ito ng mga snapshot kung paano nakikipag-ugnayan ang mga user sa mga CTA, nag-i-scroll man sila o hindi pinapansin ang mga ito.
Narito ang isang larawan na naglalarawan sa functionality ng mga heatmap.
Narito ang mga pangunahing uri ng heatmap na maaari mong gamitin para sa pagsusuri ng CTA –
Ang mga heatmap na ito ay makakatulong sa iyo na makakuha ng mga insight sa intensyon at interaksyon ng mga audience sa mga CTA. Gumawa ng mga desisyon batay sa data upang ma-optimize ang iyong CTA at mapalakas ang pakikipag-ugnayan.
Ang susunod ay ang tool sa pagre-record ng sesyon. Ang tool na ito sa kwalitatibong pananaliksik ay nagbibigay-daan sa mga publisher na suriin ang mga playback ng mga user na nag-i-scroll, nagki-click, at gumagalaw sa kanilang mga site.
Mula sa pagpasok hanggang sa paglabas ng user, maaaring imapa ng mga publisher ang buong paglalakbay.
Gamitin ang mga recording para makita ang performance ng mga bagong upload mong CTA. Bukod pa rito, makakatulong ang feature na ito para matukoy ang mga teknikal na error gamit ang click functionality sa CTA button.
Tingnan ang ilang makabagong heatmap at session recording software.
Gamit ang Microsoft Clarity , makakakuha ang mga publisher ng mga kapaki-pakinabang na pananaw at makikita nila –
Bukod pa rito, isama ang Clarity sa Google Analytics upang tuklasin kung bakit humihinto ang mga user sa paggamit, hindi nagki-click, at higit pa. Gamitin ang mga insight na ito na nakabatay sa datos upang masulit ang tool na ito at makamit ang pinakamahusay na mga resulta.
Tuklasin natin ang nangungunang anim na uri ng CTA na maaaring magpataas ng iyong conversion rate. Piliin ang pinaka-nauugnay na CTA ayon sa iyong layunin.
#1: Paglikha ng Lead: Layunin ng CTA na ito na pataasin ang pakikipag-ugnayan ng mga bisita sa website at gawing mga mamimili sila.
Tingnan ang nakabahaging lead generation CTA sa ibaba sa ni De Zaak , isang iginagalang na Dutch business publisher.
#2: Pagsusumite ng Form: Hinihikayat ng CTA na ito ang mga bisita ng website na punan ang isang form at isumite ang kanilang impormasyon sa iyong database.
Tingnan ang lead form ng Publift na ibinahagi sa ibaba –
#3: Pagtuklas ng Serbisyo o Produkto: Ang ganitong uri ng CTA ay nag-aalok ng iyong value proposition sa mga bisita ng website.
Pansinin kung paano ng HubSpot ang CTA na ito upang magbigay ng mahalagang impormasyon tungkol sa produkto at serbisyo.
#4: Taktikal na Nilalaman: Maaaring maglagay ang mga publisher ng CTA sa mga pahinang nagpapakita ng checklist ng mga review ng produkto upang himukin ang mga user na pumunta sa mga indibidwal na pahina ng produkto, na mag-uudyok sa kanila na mag-click sa mga affiliate link. Kaya naman, ang taktikang ito ay maaaring magsilbing mapagkukunan ng kita para sa mga brand.
Tingnan kung paano sinasamantala ng HuffPost
#5: Tagapagtaguyod ng Kaganapan: Inaabisuhan ng CTA na ito ang mga bisita na tumuklas ng higit pa at magparehistro para sa mga paparating na kaganapan at promosyon.
Ang nakabahaging CTA sa ibaba sa WSJ Tech Live ay isang perpektong halimbawa.
#6: Lead To Advertise with Us at Media Kit Page: Ito ay isang conversion-focused CTA na humihikayat sa mga user na bisitahin ang “advertise with us” o “media kit” page.
Obserbahan kung paano ginagamit ng " The Guardian " ang taktikang ito upang itampok ang kanilang mga kapaki-pakinabang na serbisyo sa mga gumagamit at mapataas ang tsansa ng mga conversion.
Bagama't natalakay na natin ang mga pinakamahusay na kasanayan para sa mga CTA, iminumungkahi naming mabilis mong basahin ang sumusunod na impormasyon. Ang mga ibinahaging insight na ito sa ibaba ay maaaring higit pang magpatibay sa iyong diskarte sa CTA.
Simulan na natin.
Subukang ilagay ito kung saan ito nagdaragdag ng halaga sa nilalaman. Maaari ka ring magdagdag ng maraming CTA para mapalakas ang pakikipag-ugnayan.
Bagama't hindi mahirap ang paggawa ng mga CTA, maaaring makagawa ang mga publisher ng mga kakatwang pagkakamali na maaaring makabawas sa kanilang bisa. Maaari itong makapinsala sa kanilang mga click-through rate. Dito, tatalakayin natin ang ilang karaniwang pagkakamali na dapat iwasan ng mga publisher.
Dapat ihatid ng iyong CTA ang sinasabi nito. Halimbawa, kung hihilingin mo sa mga bisita na mag-sign up para sa isang libreng eBook, siguraduhing natanggap nila ito. Ang mga maling pangako ay maaaring makaapekto sa reputasyon at pagiging mapagkakatiwalaan ng iyong brand. Maaari itong humantong sa mababang conversion rate.
Ang tekstong idadagdag mo kasama ng CTA ay dapat sumasalamin sa tono ng iyong brand. Ang paggamit ng ibang tono ng pagsulat ay maaaring makalito sa mga mambabasa at hindi sila maakit. Maaari itong humantong sa pagkawala ng mga potensyal na lead. Kaya, panatilihin ang isang pare-parehong tono ng pagsulat upang mapanatili ang kanilang atensyon at magbigay-inspirasyon sa kanila na magpatuloy.
Ang isang mahusay na nakabalangkas na CTA, kapag hindi pinansin, ay maaaring hindi makamit ang mga layunin nito. Ilagay ang mga CTA sa anumang lokasyon – maging sa itaas ng fold o sa ibaba ng pahina. Ang susi rito ay tiyaking maiiba ang mga ito sa iba pang mga elemento ng pahina.
I-download. Mag-subscribe. I-click. Sumali.
Iwasan ang paggamit ng mga ganitong CTA na may iisang salita dahil hindi ito makakatulong sa iyo na makabuo ng mga pag-click. Gumawa ng isang nakakahimok na kopya na nagpapahayag ng mga halaga at gumagabay sa mga gumagamit. Gaya ng nabanggit namin, gumawa ng CTA na may tatlo hanggang apat na salita upang maakit ang iyong audience. Gamitin ang mga numero upang magbigay ng patunay sa social media. Halimbawa, "Mag-subscribe upang sumali sa isang komunidad na may 1,20,000!"
Ang mga mambabasa sa pahina ng presyo ay nasasabik nang bumili ng isang produkto. Kaya, ang paglalagay ng CTA tulad ng "magbasa pa" ay maaaring maging isang napalampas na pagkakataon. Sa kabilang banda, ang pagsasama ng isang bagay tulad ng "Makipag-usap sa aming koponan" ay maaaring magdulot ng kamangha-manghang resulta. Ang mahalaga ay iayon ang CTA sa yugto ng mamimili sa sales funnel.
Sa kabila ng paglikha ng isang kaakit-akit na CTA, maaari ka pa ring makakuha ng hindi magandang resulta. Ang mainam na gawain ay ang subukan at piliin ang mga CTA na magdadala ng pinakamataas na click-through rate at conversion. Gamitin ang paraan ng A/B testing upang mapili ang pinakamahusay na mga CTA para sa iyong website.
Sa seksyong ito, makikita mo kung paano tinulungan ng aming koponan ang Publift na gamitin ang mga CTA upang mapabuti ang karanasan ng gumagamit at mga conversion. Kaya, obserbahan ang kwento ng tagumpay at maging inspirasyon upang lumikha ng mga click-worthy at nakakaengganyong CTA para sa iyong website.
Ang Publift ay isang kumpanya ng ad tech na tumutulong sa mga publisher na pagkakitaan ang kanilang mga website gamit ang mga ad. Ang kanilang mga lokal na eksperto ay nagbibigay ng pambihirang suporta upang paganahin ang mga kliyente na mapakinabangan ang kanilang kita sa ad sa pamamagitan ng teknolohiya, serbisyo, edukasyon, at kadalubhasaan.
Naghahanap ang Publift ng solusyon para mapabuti ang kanilang mga CTA at makahikayat ng mas maraming lead. Doon sila humingi ng tulong sa aming team.
Narito ang ginawa namin para sa kanila:
#1: Pagpapatupad ng Lead Collection Form: Gumawa kami ng simpleng sticky right sidebar lead collection form para sa kanilang mga artikulo. Ang ideya ay makuha ang mga detalye ng pakikipag-ugnayan ng mga publisher (mga de-kalidad na lead) habang nag-aalok sa kanila ng magandang karanasan bilang user.
Ganito ang hitsura ng form para sa koleksyon ng lead sa kanang sidebar na may sticky na pangalan –
Ang resulta? Ang pamamaraang ito ay nakatulong sa Publift na makakuha ng mas maraming lead. Para maging tumpak, ang estratehiyang ito pa lamang ay nakapag-ambag na sa 50% ng kanilang paglago ng lead noong 2017 (YOY).
#2: Pagsusuri ng Ugali ng Gumagamit: Gaya ng napag-usapan, ang pagsukat sa interaksyon ng gumagamit sa website ay mahalaga sa pagbuo ng isang matibay na estratehiya ng CTA.
Kaya, ginamit namin ang tool na Microsoft Clarity upang suriin kung paano nakikipag-ugnayan ang mga tagapakinig ng Publift sa iba't ibang uri ng mga pahina sa kanilang website. Gamit ang mga insight na ito, lumikha at nagdagdag kami ng mga partikular na CTA tulad ng mga banner, in-article blurb, at marami pang iba.
Tingnan kung paano kami naglagay ng banner sa dulo ng artikulo ng Publift para mapalakas ang pakikipag-ugnayan at mga conversion ng user.
Ang estratehiyang ito ay nakatulong sa Publift na magkaroon ng 62% na paglago ng lead noong nakaraang taon.
Mga Aksyon at Pundasyon
Ang isang mahusay na unang panawagan para sa aksyon ay nakakakuha ng atensyon ng mga mambabasa at ginagawang layuning bumili ang kanilang kuryosidad.
Matapos basahin ang post na ito, dapat mong maunawaan ang kahalagahan ng mga CTA at ang mga pangunahing taktika upang magamit ang mga ito. Bukod pa rito, ang mga pinakamahusay na kasanayan na ibinahagi sa post na ito ay sumasaklaw sa lahat ng mahahalagang elemento ng paglikha ng mga CTA na nagbibigay-inspirasyon sa mga gumagamit na kumilos.
Kaya, ipatupad ang mga ito upang magdisenyo ng mga naaaksyunang CTA na walang abala sa pag-convert.
Aktibo ngayon
Tingnan ang higit pa
