Táticas de crescimento de editores para época eleitoral | WEBINÁRIO
Táticas de crescimento de editores para época eleitoral | WEBINÁRIO
Este guia oferecerá aos editores digitais conhecimento abrangente sobre CTAs, sua importância na estratégia de conteúdo e práticas recomendadas para otimizá-los para aumentar as conversões.
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Uma frase de chamariz (CTA) solicita e instrui os usuários a agir, como visitar uma postagem, compartilhar informações de contato, assinar e-mails, baixar um e-book ou fazer uma compra. Eles são exibidos na forma de um link ou botão de texto. Quando clicados, os CTAs levam o usuário à landing page desejada para concluir a ação. Em alguns casos, os CTAs também podem ser texto simples, sem links.
As frases de CTA mais comuns incluem –
Os CTAs podem ser longos, por exemplo, “Assine nosso boletim informativo para nunca perder uma atualização”. No entanto, especialistas do setor sugerem manter os CTAs breves e relevantes para a jornada dos leitores para maximizar as taxas de cliques.
O CTA compartilhado abaixo na principal publicação online americana Task & Purpose, que diz “Inscreva-se agora!” é um exemplo perfeito. Este CTA envolvente e orientado para a ação inspira os leitores a agir.
Siga estas diretrizes fundamentais para fornecer melhor usabilidade do conteúdo aos usuários. Isso pode ajudar a aumentar o envolvimento do público.
CTAs estrategicamente posicionados podem ajudar o site a parecer mais estruturado. Eles podem atrair a atenção dos visitantes para detalhes essenciais, como seções cruciais, formulários de assinatura, produtos e serviços, ofertas e muito mais.
Resumindo, os CTAs permitem que os visitantes localizem rapidamente elementos vitais em uma página, oferecendo uma ótima experiência ao usuário . Isso pode ajudar os editores a contribuir para aumentar a receita e as vendas do negócio no longo prazo.
Na verdade, um estudo recente da HubSpot revelou que adicionar CTAs ao conteúdo pode acelerar as conversões. A equipe analisou mais de 330.000 CTAs ao longo de seis meses.
Eles categorizaram os CTAs nos três principais grupos-abaixo compartilhados-
O resultado? O HubSpot descobriu que os CTAs personalizados convertem 202% melhores do que outras versões. Veja o gráfico abaixo para entender a diferença.
Agora que você entendeu como os CTAs podem ajudar a aumentar as conversões, vamos explorar suas melhores práticas de colocação.
O que significa "acima da dobra"?
Aqui, a dobra refere -se à barra de rolagem. Portanto, “acima da dobra” reflete o conteúdo que você vê na primeira instância na tela sem rolar. Por outro lado, o conteúdo que não é visível à primeira vista e requer rolagem está "abaixo da dobra".
Há um mito que diz que os CTAs colocados acima da dobra podem trazer resultados adversos para o ranking de pesquisa de SEO e Google. No entanto, é falso.
Você pode colocar o CTA acima da dobra. No entanto, verifique se os CTAs são curtos. CTAs longos podem ser mal interpretados como anúncios.
Aqui está o que o advogado de pesquisa do Google, John Mueller diz -
“Lembro -me de escrever uma história sobre como alguns grandes CTAs podem ser vistos como anúncios e, portanto, o anúncio pressionando o conteúdo primário da página e, portanto, pode ser impactado pelo algoritmo de layout da página antiga. Então, talvez esteja vindo daí? Mas, novamente, os CTAs normais estão bem.”
Como discutimos, o CTA é uma declaração estrategicamente colocada em uma página de destino para obter as respostas imediatas dos leitores. Serve como um comando para o usuário clicar em um hiperlink ou botão para se envolver com seu site.
A tática principal para otimizar os CTAs é apresentá -los no momento certo, quando seus visitantes podem estar interessados em dar os próximos passos.
Pense nisso - se o visitante do seu site tropeçar em um CTA antes de qualquer insight valioso, eles clicarão nele? Eles não vão. Portanto, certifique -se de compartilhar conteúdo perspicaz que precede o link ou botão CTA.
Confira como o diário do mecanismo de pesquisa aproveita essa tática.
Aqui estão algumas dicas de otimização de CTA mais cruciais a serem consideradas.
Pesquisa inicial do site
Verifique os CTAs no seu site para obter relevância. Rastreie as métricas de desempenho do CTA, como taxa de cliques (CTR), visualizações, conversões e muito mais. Isso pode ajudá -lo a identificar o que funciona para o seu público -alvo.
Pesquisa no site da concorrente
Audite os CTAs do seu concorrente. Faça uma pesquisa completa para descobrir as últimas tendências na elaboração de CTAs. Isso pode ajudá -lo a elaborar CTAs eficazes. Dito isto, você não deve seguir a estratégia deles cegamente. Experimente os diferentes formatos de CTA e observe o comportamento do usuário. Acompanhe a taxa de conversão para construir uma estratégia vencedora do CTA.
Crie seu CTA
Agora que você sabe o que funciona para o seu público e os CTAs que seus concorrentes estão alavancando, você pode começar a criá -los e testá -los. Como uma dica de bônus, sugerimos que você implemente as idéias abaixo do compartilhamento.
Confira o seguinte CTA nos editores semanalmente .
Aqui, o editor usou "Inscreva -se aqui" para inspirar o usuário para obter acesso aos artigos e notícias mais recentes. Usar algo como "Clique aqui para saber mais" pode não ser eficaz em tais casos.
Concentre -se no design
Ninguém lerá o CTA se o seu design não for atraente. Portanto, certifique -se de implementar as melhores práticas de design. Inclua as cores alinhadas ao tema do site e destacem os CTAs.
Observe o CTA abaixo compartilhado na do MarketWatch . O tema de design e cor do CTA aprimora seu apelo.
Dica profissional: execute testes A/B
O teste A/B pode ajudá -lo a testar várias cópias do CTA em termos de seu esquema de cores, posicionamento, tamanho e muito mais e descobrir o que tem o potencial de maximizar as conversões. Conte com as plataformas de teste A/B, como testes da VWO e Unbounce , para oferecer a melhor experiência do usuário e aprimorar as conversões do CTA.
O CTA pode servir como uma placa de sinalização que permite que os usuários saibam o que devem fazer a seguir. Sem um CTA claro e acionável, o visitante pode deixar o site sem agir. Isso pode levar à perda de leads valiosos. Por outro lado, os CTAs bem elaborados e projetados podem ajudar os editores a incentivar seus leitores a se inscreverem em um boletim informativo, a ler mais postagens e apoiar as metas de receita.
Por exemplo, se um visitante pousar em seu artigo com melhor desempenho sem um CTA, provavelmente deixará o site sem agir. No entanto, os usuários podem se inscrever no boletim informativo se encontrarem um CTA na página solicitando. Isso, em troca, nutrirá seu relacionamento, aumentando assim as chances de geração de leads e conversões.
Em resumo, os CTAs movem o cliente em potencial pelo funil de marketing e ajudam no processo de geração de leads ou compra.
Agora que você está familiarizado com o significado do CTA e suas melhores táticas de otimização, vamos para os aspectos principais para garantir um CTA digno de cliques.
1. Dispositivos: De acordo com a Statista , cerca de 50% do tráfego do site vem de dispositivos móveis. Portanto, otimize seu CTA para dispositivos móveis, incluindo smartphones, tablets e muito mais.
Aqui está um excelente exemplo do HuffPost, representando um CTA otimizado para dispositivos móveis.
Dica Pro: Aproveite de teste móvel do Google para verificar a capacidade de resposta da sua página (incluindo o CTA). Digite o URL da página e envie para ver resultados em tempo real.
Observe como testamos a capacidade de resposta de uma página.
2. CORES: Como já mencionamos, a cor do CTA é vital para melhorar seu apelo. Portanto, escolha uma mistura de cores adequadas que fazem o CTA valer a pena clicar.
Confira como o IOD, um editor técnico, usa CTA de cor laranja brilhante para atrair a atenção do usuário.
Dica profissional: use cores contrastantes para agarrar os olhos dos usuários. O exemplo compartilhado acima usa essa tática. Além disso, execute testes A/B para identificar o melhor design para o seu público -alvo.
3. Posicionamento: já discutimos por que o CTA precisa se alinhar com o conteúdo da página e deve ser colocado estrategicamente após o conteúdo relevante.
Outro aspecto crucial para entender aqui é se o CTA for colocado em uma janela modal (caixa de luz), verifique se o usuário retornar ao conteúdo principal após a conclusão da ação.
Observe como o diário do mecanismo de pesquisa exibe o CTA em uma janela modal. Ele desaparece quando o usuário clica no "Fechar" e permite que os leitores continuem lendo o conteúdo.
Em suma, o CTA não deve causar atrito entre os leitores e a página.
Dica Pro: Implante OptinMonster para criar CTAs atraentes em segundos. Seu poderoso mecanismo de segmentação e segmentação permite que os editores mostrem mensagens personalizadas com base no comportamento do usuário para aumentar o engajamento e as conversões.
4. Comportamento dos visitantes da Web: Analisar o comportamento dos visitantes da web pode ajudar os editores a avaliar seus interesses e ações. Isso pode provar um divisor de jogos na estratégia de criação do CTA.
Aqui está como -
Implante um software de mapa de calor e gravação de sessão. Essa ferramenta de visualização de dados permite rastrear o comportamento em tempo real dos visitantes da Web nas páginas de destino. Por exemplo, o software mostra insights, como quanto tempo os usuários rolam a página, quais elementos da página clicam com frequência e muito mais. Compartilharemos algumas ferramentas de mapa de calor e gravação de sessão para facilitar sua jornada.
Antes disso, vamos entender como alavancá -los de maneira eficaz.
Os mapas de calor do site visualizam o elemento mais popular e menos envolvente em seu site, usando cores em uma escala de vermelho (quente) a azul (frio). Ele oferece instantâneos de como os usuários interagem com os CTAs, se os rolam ou ignoram.
Aqui está uma imagem que descreve a funcionalidade dos mapas de calor.
Aqui estão os principais tipos de mapas de calor que você pode usar para análise CTA -
Esses mapas de calor podem ajudá -lo a obter informações sobre a intenção e a interação do público com os CTAs. Tome decisões baseadas em dados para otimizar seu CTA e aumentar o envolvimento.
Em seguida, é a ferramenta de gravação da sessão. Essa ferramenta de pesquisa qualitativa permite que os editores confira as reproduções dos usuários rolando, clicando e movendo seus sites.
Desde a entrada do usuário para sair, os editores podem mapear toda a jornada.
Aproveite as gravações para ver o desempenho de seus CTAs recém -enviados. Além disso, esse recurso pode ajudá -lo a identificar erros técnicos com a funcionalidade de clique no botão CTA.
Confira um par de mapa de calor de ponta e software de gravação de sessão.
Com a Microsoft Clarity , os editores podem obter informações acionáveis e ver -
Além disso, integre a clareza ao Google Analytics para explorar por que os usuários deixam, não clique e muito mais. Use essas idéias orientadas a dados para aproveitar ao máximo essa ferramenta e obter os melhores resultados.
Vamos descobrir os seis principais tipos de CTAs que podem aumentar sua taxa de conversão. Escolha o CTA mais relevante de acordo com o seu objetivo.
#1: Geração de leads: este CTA pretende aumentar o envolvimento do site dos visitantes e convertê -los em compradores.
Veja o CTA de geração de leads abaixo do compartilhamento no da De Zaak , um estimado editor de negócios holandês.
#2: envio do formulário: Este CTA incentiva os visitantes do site a preencher um formulário e enviar suas informações ao seu banco de dados.
Confira o formulário principal do Publift compartilhado abaixo -
#3: Descoberta de Serviço ou Produto: Este tipo de CTA oferece sua proposta de valor aos visitantes do site.
Observe como o HubSpot usa este CTA para fornecer informações valiosas para produtos e serviços.
#4: Conteúdo tático: os editores podem colocar o CTA nas páginas que representam uma lista de verificação de análises de produtos para levar os usuários a páginas de produtos individuais, levando -as a clicar em links de afiliados. Essa tática pode, portanto, servir como uma fonte de geração de receita para as marcas.
Confira como o HuffPost tira proveito dessa tática do CTA.
#5: Promotor de eventos: Este CTA alerta os visitantes para descobrir mais e se registrar para os próximos eventos e promoções.
O CTA abaixo compartilhado no da WSJ Tech Live é um exemplo perfeito.
#6: Leve a anunciar conosco e a página do kit de mídia: Esta é uma CTA focada na conversão que exorta os usuários a visitar a página "Anunciar conosco" ou "kit de mídia".
Observe como o " The Guardian " usa essa tática para destacar seus serviços benéficos para os usuários e aumentar as chances de conversões.
Embora já tenhamos cobrindo as melhores práticas para os CTAs, sugerimos que você passe rapidamente pelas seguintes informações. Essas idéias abaixo do compartilhamento podem fortalecer ainda mais sua estratégia de CTA.
Vamos começar.
Tente colocá -lo onde quer que ele agregue valor ao conteúdo. Você pode até adicionar vários CTAs para aumentar o engajamento.
Embora a criação de CTAs não seja uma ciência de foguetes, os editores podem cometer erros tolos que podem reduzir sua eficácia. Isso pode prejudicar suas taxas de cliques. Aqui, discutiremos alguns erros comuns que os editores devem evitar.
Seu CTA deve entregar o que diz. Por exemplo, se você pedir aos visitantes que se inscrevam em um e -book gratuito, verifique se eles o recebem. Compromissos falsos podem afetar a reputação e a confiabilidade da sua marca. Em última análise, isso pode levar a baixas taxas de conversão.
O texto que você adiciona com o CTA deve refletir o tom da sua marca. O uso de um tom de escrita diferente pode confundir os leitores e deixar de envolvê -los. Isso pode levar à perda de leads em potencial. Portanto, mantenha um tom de escrita consistente para manter sua atenção intacta e inspirá -los a prosseguir.
Um CTA bem elaborado, quando esquecido, pode deixar de atingir seus objetivos. Coloque os CTAs em qualquer local - seja acima da dobra ou na parte inferior da página. A chave aqui é garantir que eles sejam distinguíveis de outros elementos da página.
Download. Inscreva -se. Clique. Juntar.
Evite usar esses CTAs de palavras únicas, pois eles não o ajudarão a gerar cliques. Rascunha uma cópia atraente que transmite valores e guia os usuários. Como mencionamos, crie um CTA de três a quatro palavras para atrair seu público. Aproveite os números para fornecer provas sociais. Por exemplo, "Inscreva -se para ingressar em uma comunidade de 1,20.000!"
Os leitores na página de preços esperam comprar um produto. Portanto, colocar um CTA como "Leia mais" pode ser uma oportunidade perdida. Por outro lado, incluindo algo como "falar com nossa equipe" pode fazer maravilhas. O ponto crucial é alinhar o CTA com o estágio do comprador no funil de vendas.
Apesar de criar um CTA atraente, você pode obter resultados ruins. A prática ideal deve ser testar e selecionar os CTAs que trazem taxas e conversões máximas de cliques. Aproveite o método de teste A/B para escolher os melhores CTAs para o seu site.
Nesta seção, você verá como nossa equipe ajudou a publicar a aproveitar os CTAs para melhorar a experiência e as conversões do usuário. Portanto, observe a história do sucesso e inspire-se para criar CTAs dignos de cliques para o seu site.
A Publift é uma empresa de tecnologia de anúncios que ajuda os editores a monetizar seus sites com anúncios. Seus especialistas locais fornecem suporte excepcional para permitir que os clientes maximizem sua receita de anúncios por meio de tecnologia, serviço, educação e experiência.
O Publift estava procurando uma solução para melhorar seus CTAs e dirigir mais leads. Foi quando eles procuraram ajuda à nossa equipe.
Aqui está o que fizemos por eles:
#1: Implementação de um formulário de coleta de leads: Criamos um formulário simples de coleta de chumbo da barra lateral direita para seus artigos. A idéia era capturar os detalhes de contato dos editores (leads de qualidade), oferecendo -lhes uma ótima experiência do usuário.
Veja como parece o formulário de coleta de chumbo da barra lateral direita -
O resultado? Essa abordagem ajudou o Publift a dirigir mais leads. Para ser mais preciso, essa estratégia por si só contribuiu para 50% de seu crescimento de chumbo YOY.
#2: Análise de comportamento do usuário: Conforme discutido, a interação do usuário com o site é fundamental para criar uma forte estratégia de CTA.
Por isso, usamos a ferramenta Microsoft Clarity para analisar como o público do Publift interagiu com diferentes tipos de páginas em seu site. Usando essas idéias, criamos e adicionamos CTAs específicos, como banners, borradas na artícula e muito mais.
Confira como colocamos um banner no final do artigo da Publift para aumentar o envolvimento e as conversões do usuário.
Essa estratégia ajudou o publicação com 62% de crescimento de chumbo no ano passado.
Ações e sugestões
Uma ótima frase de chamariz primeiro chama a atenção dos leitores e transforma sua curiosidade na intenção de comprar.
Depois de ler este post, você deve entender o significado dos CTAs e as principais táticas para alavancá -las. Além disso, as melhores práticas compartilhadas nesta postagem cobrem todos os elementos vitais da criação de CTAs que inspiram os usuários a agir.
Portanto, implemente-os para projetar CTAs acionáveis que convertem sem problemas.
