Taktikker for utgivervekst i valgkampen | WEBINAR
Taktikker for utgivervekst i valgkampen | WEBINAR
Denne veiledningen vil gi digitale utgivere omfattende kunnskap om handlingsfremmende oppfordringer (CTAs), deres betydning i innholdsstrategi og beste praksis for å optimalisere dem for å øke konverteringer.
Videoens varighet
Kommer snart
Svar på quiz
Ta quiz for gjeldende modul
Materialer
Klar til bruk maler
Ressurser
Rapporter og ressurser
En handlingsfremmende oppfordring (CTA) ber og instruerer brukere til å utføre handlinger, for eksempel å besøke et innlegg, dele kontaktinformasjon, abonnere på e-poster, laste ned en e-bok eller foreta et kjøp. De vises i form av en tekstlenke eller knapp. Når de klikkes på en CTA, tar de brukeren til en ønsket landingsside for å fullføre handlingen. I noen tilfeller kan CTA også være ren tekst uten lenker.
De vanligste CTA-frasene inkluderer –
Oppfordringer til handling (CTA) kan være lange, for eksempel «Abonner på nyhetsbrevet vårt for å aldri gå glipp av en oppdatering.» Bransjeeksperter foreslår imidlertid at oppfordringene til handling (CTA) holdes korte og relevante for lesernes reiser for å maksimere klikkfrekvensen.
Den nedenfor delte CTA-en på den ledende amerikanske nettpublikasjonen Task & Purpose, som sier «Registrer deg nå!», er et perfekt eksempel. Denne handlingsorienterte og engasjerende CTA-en inspirerer leserne til å handle.
Følg disse grunnleggende retningslinjene for å gi innhold bedre brukervennlighet. Dette kan bidra til å øke engasjementet til publikum.
Strategisk plasserte handlingsfremmende handlinger kan bidra til at nettstedet fremstår mer strukturert. De kan fange besøkendes oppmerksomhet mot viktige detaljer, som viktige seksjoner, abonnementsskjemaer, produkter og tjenester, tilbud og mer.
Kort sagt, handlingsfremmende oppfordringer lar besøkende raskt finne viktige elementer på en side, noe som gir en god brukeropplevelse . Dette kan hjelpe utgivere med å bidra til å øke forretningsinntekter og salg på lang sikt.
Faktisk viste en fersk studie fra HubSpot at det å legge til handlingsfremmende oppfordringer (CTA) i innhold kan akselerere konverteringer. Teamet deres analyserte mer enn 330 000 handlingsfremmende oppfordringer over seks måneder.
De kategoriserte handlingsfremmende oppfordringer (CTAer) i de tre hovedgruppene som er delt nedenfor –
Resultatet? HubSpot fant ut at skreddersydde handlingsfremmende oppfordringer konverterer 202 % bedre enn andre versjoner. Se grafen nedenfor for å forstå forskjellen.
Nå som du har forstått hvordan handlingsfremmende oppfordringer kan bidra til å øke konverteringer, la oss utforske de beste plasseringspraksisene deres.
Hva betyr «over brettet»?
Her relaterer bretten seg til rullefeltet. Så «over bretten» gjenspeiler innholdet du ser ved første øyekast på skjermen uten å bla. På den annen side er innholdet som ikke er synlig ved første øyekast og krever rulling, «under bretten»
Det finnes en myte om at handlingsfremmende oppfordringer (CTAs) plassert over fold-en kan føre til negative resultater for SEO og Googles søkerangering. Dette er imidlertid feil.
Du kan plassere handlingsfremmende oppfordringer over brettet. Sørg imidlertid for at handlingsfremmende oppfordringer er korte. Lange handlingsfremmende oppfordringer kan misforstås som annonser.
Her er hva Googles søkerådgiver, John Mueller, sier –
«Jeg husker at jeg skrev en artikkel om hvordan noen store handlingsfremmende oppfordringer kan sees på som annonser, og at annonsen dermed dytter ned det primære innholdet på siden, og dermed kan det bli påvirket av den gamle sideoppsettalgoritmen. Så kanskje det kommer derfra? Men igjen, vanlige handlingsfremmende oppfordringer er greit.»
Som vi diskuterte, er en handlingsfremmende oppfordring (CTA) en strategisk plassert setning på en landingsside for å få umiddelbare leserresponser. Den fungerer som en kommando til brukeren om å klikke på en hyperkobling eller knapp for å engasjere seg på nettstedet ditt.
Den viktigste taktikken for å optimalisere handlingsfremmende oppfordringer er å presentere dem i riktig øyeblikk når de besøkende kan være interessert i å ta de neste stegene.
Tenk på det – hvis besøkende på nettstedet ditt snubler over en handlingsfremmende oppfordring før de får verdifull innsikt, vil de klikke på den? Det vil de ikke. Så sørg for at du deler innsiktsfullt innhold før lenken eller knappen til handlingsfremmende oppfordringen.
Sjekk ut hvordan Search Engine Journal utnytter denne taktikken.
Her er noen flere viktige tips for optimalisering av handlingsfremmende aksjoner du bør vurdere.
Innledende nettstedsundersøkelse
Sjekk CTA-ene på nettstedet ditt for relevans. Spor CTA-ytelsesmålinger, for eksempel klikkfrekvens (CTR), visninger, konverteringer og mer. Dette kan hjelpe deg med å identifisere hva som fungerer for målgruppen din.
Konkurrentnettstedsundersøkelse
Undersøk konkurrentenes handlingsfremmende oppfordringer (CTA-er). Gjør grundig research for å oppdage de nyeste trendene innen utforming av handlingsfremmende oppfordringer. Dette kan hjelpe deg med å utarbeide effektive handlingsfremmende oppfordringer. Når det er sagt, bør du ikke følge strategien deres blindt. Eksperimenter med forskjellige formater for handlingsfremmende oppfordringer og legg merke til brukeratferd. Spor konverteringsfrekvensen for å bygge en vinnende strategi for handlingsfremmende oppfordringer.
Lag din handlingsfremmende oppfordring
Nå som du vet hva som fungerer for målgruppen din og hvilke handlingsfremmende oppfordringer konkurrentene dine bruker, kan du begynne å lage og teste dem. Som et bonustips foreslår vi at du implementerer ideene som er delt nedenfor.
Sjekk ut følgende handlingsfremmende oppfordring på Publishers Weekly .
Her har utgiveren brukt «Abonner her» for å inspirere brukeren til å få tilgang til de siste artiklene og nyhetene. Å bruke noe som «Klikk her for å finne ut mer» er kanskje ikke effektivt i slike tilfeller.
Fokuser på designet
Ingen vil lese handlingsfremmende oppfordringer hvis designet ikke er iøynefallende. Så sørg for å implementere beste designpraksis. Inkluder farger som samsvarer med nettstedets tema og gjør handlingsfremmende oppfordringer skille seg ut.
Legg merke til den delte handlingsfremmende oppfordringen nedenfor på MarketWatchs landingsside. Designet og fargetemaet til handlingsfremmende oppfordringen forsterker dens appell.
Profftips: Utfør A/B-testing
A/B-testing kan hjelpe deg med å teste flere CTA-tekster med tanke på fargevalg, plassering, størrelse og mer, og finne ut hvilken som har potensial til å maksimere konverteringer. Stol på A/B-testplattformer, som VWO Testing og Unbounce , for å tilby den beste brukeropplevelsen og forbedre CTA-konverteringer.
CTA kan fungere som en veiviser som lar brukerne vite hva de bør gjøre videre. Uten en tydelig og handlingsrettet CTA kan den besøkende forlate nettstedet uten å gjøre noe. Dette kan føre til tap av verdifulle potensielle kunder. På den annen side kan godt utformede CTA-er hjelpe utgivere med å oppmuntre leserne sine til å registrere seg for et nyhetsbrev, lese flere innlegg og støtte inntektsmål.
Hvis for eksempel en besøkende lander på den mest effektive artikkelen din uten en handlingsfremmende oppfordring (CTA), vil de sannsynligvis forlate nettstedet uten å gjøre noe med det. Brukerne kan imidlertid registrere seg for nyhetsbrevet hvis de finner en handlingsfremmende oppfordring på siden som ber om den. Dette vil til gjengjeld pleie forholdet deres, og dermed øke sjansene for generering av potensielle kunder og konverteringer.
Kort sagt, handlingsfremmende oppfordringer (CTA) flytter potensielle kunder nedover markedsføringstrakten og hjelper til med leadgenerering eller kjøpsprosessen.
Nå som du er kjent med betydningen av en CTA og dens beste optimaliseringstaktikker, la oss gå videre til de viktigste aspektene for å sikre en klikkverdig CTA.
1. Enheter: Ifølge Statista kommer rundt 50 % av nettstedstrafikken fra mobile enheter. Så optimaliser handlingsfremmende oppfordringer (CTA) for mobile enheter, inkludert smarttelefoner, nettbrett og mer.
Her er et utmerket eksempel fra HuffPost som viser en mobiloptimalisert handlingsfremmende oppfordring (CTA).
Profftips: Bruk Googles mobilvennlighetstestplattform for å sjekke sidens responsivitet (inkludert handlingsfremmende oppfordring). Skriv inn sidens URL og send inn for å se resultater i sanntid.
Se hvordan vi testet responsiviteten til en side.
2. Farger: Som vi allerede har nevnt, er fargen på en handlingsfremmende oppfordring viktig for å forbedre dens attraktivitet. Så velg en blanding av passende farger som gjør handlingsfremmende oppfordring verdt å klikke på.
Sjekk ut hvordan IOD, en teknisk utgiver, bruker knalloransje CTA for å tiltrekke seg brukeroppmerksomhet.
Profftips: Bruk kontrasterende farger for å fange brukernes oppmerksomhet. Eksemplet ovenfor bruker denne taktikken. I tillegg bør du utføre A/B-testing for å identifisere det beste designet for målgruppen din.
3. Plassering: Vi har allerede diskutert hvorfor handlingsfremmende oppfordringer må samsvare med sidens innhold og bør plasseres strategisk etter relevant innhold.
Et annet viktig aspekt å forstå her er at hvis handlingsfremmende oppfordring (CTA) plasseres i et modalvindu (lysboks), må man sørge for at brukeren går tilbake til hovedinnholdet etter at handlingen er fullført.
Legg merke til hvordan Search Engine Journal viser en handlingsfremmende oppfordring (CTA) i et modalvindu. Den forsvinner når brukeren klikker på «lukk», og lar leserne fortsette å lese innholdet.
Kort sagt, handlingsfremmende oppfordringer bør ikke forårsake friksjon mellom lesere og siden.
Profftips: Implementer OptinMonster for å lage overbevisende handlingsfremmende oppfordringer på sekunder. Den kraftige målrettings- og segmenteringsmotoren lar utgivere vise personlige meldinger basert på brukeratferd for å øke engasjement og konverteringer.
4. Nettbesøkendes atferd: Analyse av nettbesøkendes atferd kan hjelpe utgivere med å måle deres interesser og handlinger. Dette kan være banebrytende i strategien for å lage handlingsfremmende oppfordringer.
Slik gjør du det –
Implementer en programvare for varmekart og øktregistrering. Dette datavisualiseringsverktøyet lar deg spore nettbesøkendes sanntidsatferd på landingssider. Programvaren viser for eksempel innsikt, for eksempel hvor lenge brukerne blar på siden, hvilke sideelementer de klikker ofte og mer. Vi vil dele noen verktøy for varmekart og øktregistrering for å forenkle reisen din.
Før det, la oss forstå hvordan vi kan utnytte dem effektivt.
Nettstedsvarmekart visualiserer det mest populære og minst engasjerende elementet på nettstedet ditt ved hjelp av farger på en skala fra rød (varm) til blå (kald). Det gir øyeblikksbilder av hvordan brukere samhandler med handlingsfremmende oppfordringer, enten de blar gjennom eller ignorerer dem.
Her er et bilde som viser funksjonaliteten til varmekart.
Her er de viktigste typene varmekart du kan bruke til CTA-analyse –
Disse varmekartene kan hjelpe deg med å få innsikt i målgruppenes intensjon og interaksjon med handlingsfremmende oppfordringer. Ta databaserte beslutninger for å optimalisere handlingsfremmende oppfordringer og øke engasjementet.
Neste er verktøyet for øktopptak. Dette kvalitative forskningsverktøyet lar utgivere sjekke avspillingene til brukere som blar, klikker og beveger seg på nettstedene deres.
Fra brukerens inngang til utgang kan utgivere kartlegge hele reisen.
Bruk opptak for å se resultatene til de nylig opplastede handlingsfremmende oppfordringene dine. I tillegg kan denne funksjonen hjelpe deg med å identifisere tekniske feil med klikkfunksjonaliteten i handlingsfremmende oppfordringer-knappen.
Sjekk ut et par banebrytende programvarer for varmekart og øktopptak.
Med Microsoft Clarity kan utgivere få handlingsrettet innsikt og se –
Integrer Clarity med Google Analytics for å utforske hvorfor brukere slutter å bruke nettstedet, ikke klikker og mer. Bruk denne datadrevne innsikten for å få mest mulig ut av dette verktøyet og oppnå de beste resultatene.
La oss oppdage de seks viktigste typene handlingsfremmende oppfordringer som kan øke konverteringsfrekvensen din. Velg den mest relevante handlingsfremmende oppfordringen i henhold til målet ditt.
#1: Leadgenerering: Denne handlingsfremmende oppfordringen har til hensikt å øke besøkendes nettstedsengasjement og konvertere dem til kjøpere.
Se den delte handlingsfremmende oppfordringen til leadgenerering nedenfor på De Zaaks nettsted, en anerkjent nederlandsk forretningsutgiver.
#2: Innsending av skjema: Denne handlingsfremmende oppfordringen oppfordrer besøkende på nettstedet til å fylle ut et skjema og sende inn informasjonen sin til databasen din.
Sjekk ut Publifts lead-skjema som er delt nedenfor –
#3: Tjeneste- eller produktoppdagelse: Denne typen handlingsfremmende oppfordring tilbyr verdiforslaget ditt til nettstedets besøkende.
Legg merke til hvordan HubSpot bruker denne handlingsfremmende oppfordringen til å gi verdifull produkt- og tjenesteinformasjon.
#4: Taktisk innhold: Utgivere kan plassere handlingsfremmende oppfordringer (CTA) på sider som viser en sjekkliste med produktanmeldelser for å lede brukere til individuelle produktsider, og oppfordre dem til å klikke på affiliate-lenker. Denne taktikken kan dermed tjene som en inntektskilde for merkevarene.
Sjekk ut hvordan HuffPost utnytter denne CTA-taktikken.
#5: Arrangementsarrangør: Denne handlingsfremmende oppfordringen varsler besøkende om å oppdage mer og registrere seg for kommende arrangementer og kampanjer.
Den nedenfor delte handlingsfremmende oppfordringen på WSJ Tech Live- nettstedet er et perfekt eksempel.
#6: Lead to Advertise with Us and Media Kit Page: Dette er en konverteringsfokusert CTA som oppfordrer brukere til å besøke siden «Advertise with us» eller «Media Kit».
Observer hvordan « The Guardian » bruker denne taktikken for å fremheve sine nyttige tjenester til brukerne og øke sjansene for konverteringer.
Selv om vi allerede har dekket beste praksis for handlingsfremmende oppfordringer (CTA), foreslår vi at du raskt går gjennom følgende informasjon. Disse innsiktene nedenfor kan styrke CTA-strategien din ytterligere.
La oss komme i gang.
Prøv å plassere den der den tilfører verdi til innholdet. Du kan til og med legge til flere handlingsfremmende oppfordringer for å øke engasjementet.
Selv om det å lage handlingsfremmende oppfordringer ikke er rakettvitenskap, kan utgivere gjøre dumme feil som kan redusere effektiviteten deres. Dette kan skade klikkfrekvensen deres. Her skal vi diskutere noen vanlige feil som utgivere bør unngå.
Din handlingsfremmende oppfordring (CTA) bør levere det den sier. Hvis du for eksempel ber besøkende om å registrere seg for en gratis e-bok, sørg for at de mottar den. Falske løfter kan påvirke merkevarens omdømme og troverdighet. Dette kan til slutt føre til dårlige konverteringsrater.
Teksten du legger til med handlingsfremmende oppfordringer bør gjenspeile merkevarens tone. Å bruke en annen skrivetone kan forvirre leserne og ikke engasjere dem. Dette kan føre til tap av potensielle leads. Så oppretthold en konsistent skrivetone for å holde oppmerksomheten deres intakt og inspirere dem til å fortsette.
En godt utformet handlingsfremmende oppfordring (CTA) kan mislykkes når den overses. Plasser handlingsfremmende oppfordringer hvor som helst – enten over bretten eller nederst på siden. Nøkkelen her er å sørge for at de er lette å skille fra andre sideelementer.
Last ned. Abonner. Klikk. Bli med.
Unngå å bruke slike handlingsfremmende oppfordringer på ett ord, da de ikke vil hjelpe deg med å generere klikk. Skriv en overbevisende tekst som formidler verdier og veileder brukerne. Som vi nevnte, lag en handlingsfremmende oppfordring på tre til fire ord for å tiltrekke deg publikum. Bruk tall for å gi sosialt bevis. For eksempel: «Abonner for å bli med i et fellesskap på 120 000!»
Lesere på prissiden ser frem til å kjøpe et produkt. Så det å plassere en handlingsfremmende oppfordring som «les mer» kan være en bortkastet mulighet. På den annen side kan det å inkludere noe som «Snakk med teamet vårt» gjøre underverker. Kjernen er å justere handlingsfremmende oppfordringen med kjøperens stadium i salgstrakten.
Selv om du lager en tiltalende handlingsfremmende oppfordring (CTA), kan du få dårlige resultater. Den ideelle praksisen bør være å teste og velge de handlingsfremmende oppfordringene som gir maksimal klikkfrekvens og konverteringer. Bruk A/B-testing for å velge de beste handlingsfremmende oppfordringene for nettstedet ditt.
I denne delen ser du hvordan teamet vårt hjalp Publift med å utnytte handlingsfremmende oppfordringer (CTAer) for å forbedre brukeropplevelsen og konverteringene. Så følg med på suksesshistorien og bli inspirert til å lage klikkverdige og engasjerende handlingsfremmende oppfordringer for nettstedet ditt.
Publift er et annonseteknologiselskap som hjelper utgivere med å tjene penger på nettstedene sine med annonser. Deres lokale eksperter tilbyr eksepsjonell støtte slik at kundene kan maksimere annonseinntektene sine gjennom teknologi, service, utdanning og ekspertise.
Publift lette etter en løsning for å forbedre handlingsfremmende oppfordringer (CTA-er) og generere flere leads. Det var da de kontaktet teamet vårt for å få hjelp.
Her er hva vi gjorde for dem:
#1: Implementering av et skjema for innsamling av leads: Vi laget et enkelt, selvklebende skjema for innsamling av leads i høyre sidefelt for artiklene deres. Ideen var å samle inn kontaktinformasjonen til utgiverne (kvalitetsleads) samtidig som vi ga dem en god brukeropplevelse.
Slik ser det klebrige skjemaet for innsamling av potensielle kunder i høyre sidefelt ut –
Resultatet? Denne tilnærmingen hjalp Publift med å generere flere leads. For å være presis bidro denne strategien alene til 50 % av deres årlige leadvekst.
#2: Analyse av brukeratferd: Som diskutert er det avgjørende å måle brukerinteraksjon med nettstedet for å bygge en sterk CTA-strategi.
Så vi brukte Microsoft Clarity-verktøyet til å analysere hvordan Publifts publikum samhandlet med ulike typer sider på nettstedet deres. Ved å bruke denne innsikten opprettet og la vi til spesifikke handlingsfremmende oppfordringer som bannere, tekst i artikkelen og mer.
Sjekk ut hvordan vi plasserte et banner på slutten av Publifts artikkel for å øke brukerengasjement og konverteringer.
Denne strategien hjalp Publift med 62 % vekst i antall potensielle kunder i løpet av det siste året.
Handlinger og konklusjoner
En god handlingsfremmende oppfordring fanger først lesernes oppmerksomhet og gjør nysgjerrigheten deres om til kjøpsintensjon.
Etter å ha lest dette innlegget, bør du forstå betydningen av handlingsfremmende oppfordringer (CTA) og de viktigste taktikkene for å utnytte dem. I tillegg dekker beste praksiser som deles i dette innlegget alle de viktige elementene ved å lage handlingsfremmende oppfordringer (CTA) som inspirerer brukere til å handle.
Så implementer dem for å designe handlingsrettede handlingsfremmende oppfordringer som konverterer problemfritt.
