Grace Lau, direktør for vekstinnhold, Dialpad
E-postmarkedsføring gjør comeback, med rundt 77 % av markedsførere observerer økt engasjement gjennom e-postutsendelser bare det siste året.
Dette er neppe overraskende, gitt at publikum ønsker å holde kontakten med sine favorittutgivere og -merker, og det å registrere seg for vanlige e-poster er en effektiv måte å gjøre det på.
Å samhandle med lesere via e-post etablerer direkte kontakt mellom merkevaren og forbrukeren. Enda bedre, når målgruppen din registrerer seg for månedlig eller ukentlig nyhetsbrev på e-post, de slipper markedsførere inn i sitt pålitelige område.
Det er forskjellig fra generiske annonser eller annonsering på sosiale medier, der forbrukere kommer over annonser de kanskje har liten eller ingen interesse av.
E-postinnsamling er en del av en bedrifts mikrokonverteringsstrategi. Mikrokonverteringer er alle aktivitetene som fører til at forbrukere foretar sitt endelige kjøp.
Smarte markedsførere fokuserer mer på mikrokonverteringer fordi disse leder forbrukerne nedover salgstrakten. Eksempler er kalde anrop, som kan gjøres på nett med en gratis virtuelt telefonnummer, videovisninger på sosiale medieplattformer, e-bøker og e-postopptak.
Trykk på bremsen på handlingsfremmende oppfordringer
Mange markedsførere tror på å bruke massevis av handlingsfremmende oppfordringer (CTA) gjennom annonsene sine. De tror det vil hjelpe dem med å fange flere potensielle kunder, når i realiteten kan for mange handlingsfremmende oppfordringer hindre denne prosessen.
Utgivere kan for eksempel legge til én enkelt handlingsfremmende oppfordring for å abonnere på premiuminnhold mot midten eller slutten av det gratis nyhetsbrevet sitt for å unngå å overvelde brukeren med valg eller handlinger.
Ekstra handlingsfremmende oppfordringer kan irritere leserne og få dem til å forlate siden uten å gjøre noe. Begrens handlingsfremmende oppfordringer til én eller to, så vil du se forskjellen.
Bruk A/B-testing for optimaliserte resultater
Du kommer sannsynligvis til å inkludere flere widgeter i e-postutsendelsene dine. Det finnes uendelige muligheter for hvordan du kan plassere, tilpasse og designe disse widgetene. Du må også bestemme skrifttype, avstand, størrelse og handlingsfremmende oppfordringer som følger med widgetene for å få en best mulig brukeropplevelse.
En god måte å finne ut hvor effektive e-postene dine er på er å utføre A/B-testing. Du kan kjøre diverse tester og justere widgetene dine deretter. Det finnes tester for å sjekke hvordan besøkende oppfatter e-postene dine hvis de har blitt omdirigert fra nettstedet ditt eller sosiale medier. Du kan også sjekke den generelle brukeropplevelsen for å se hvor enkelt det er å følge handlingsfremmende oppfordringer og registrere seg for det som tilbys.
Bruk A/B-testing i tråd med e-postmarkedsføringsstrategien din for å sikre at forbrukerne beveger seg gjennom salgstrakten på en ideell måte. Du kan justere variablene til du finner den optimale e-postfangststrategien for bedriften din.
Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren(e) og gjenspeiler ikke nødvendigvis de som State of Digital Publishing har.
Bildekilde: Statista
Hva er e-postfangst?
E-postfangst er et markedsføringsverktøy som utvider en bedrifts målgruppe gjennom e-postannonseringCapture skjer når forbrukeren registrerer seg for et tilbud fra bedriften. Det kan være et månedlig nyhetsbrev, rabattkoder, kuponger, eksklusive salg eller regelmessige oppdateringer. Vellykket e-postinnsamling indikerer et stabilt og lojalt publikum i stedet for noen få spredte påmeldinger. Å bygge en e-postliste med lojale kunder er det endelige målet. En vellykket e-postfangststrategi består av tre trinn: Trinn 1: Identifiser din kjernemålgruppe. Trinn 2: Lag en strategi for å samle inn e-postadressene deres for fremtidig kontakt. Trinn 3: Bruk et automatisert system for å legge til e-postene i adresselisten din.Slik øker du e-postfangstfrekvensen din
Det finnes flere velprøvde måter å øke e-postregistreringsraten din. La oss ta en titt på noen effektive strategier:Alltid personlig
Folk reagerer positivt på annonser som tiltaler dem. Selv om det er umulig å tilpasse hver e-post du sender til hver forbruker, er personalisering alltid et alternativ. Tenk deg at du driver en reisepublikasjon og ønsker å sende ut en e-post som promoterer nytt innhold som inkluderer affiliatelenker til reisepartnere. Du kan bruke en algoritme som viser reisemål i e-poster som leseren tidligere har bestilt via en av partnerne dine. Den kan deretter be dem om å registrere seg hvis de ønsker å besøke nye reisemål. Personalisering fanger oppmerksomheten og holder på den siden det får kundene til å føle seg sett.
Trykk på bremsen på handlingsfremmende oppfordringer
Mange markedsførere tror på å bruke massevis av handlingsfremmende oppfordringer (CTA) gjennom annonsene sine. De tror det vil hjelpe dem med å fange flere potensielle kunder, når i realiteten kan for mange handlingsfremmende oppfordringer hindre denne prosessen.
Utgivere kan for eksempel legge til én enkelt handlingsfremmende oppfordring for å abonnere på premiuminnhold mot midten eller slutten av det gratis nyhetsbrevet sitt for å unngå å overvelde brukeren med valg eller handlinger.
Ekstra handlingsfremmende oppfordringer kan irritere leserne og få dem til å forlate siden uten å gjøre noe. Begrens handlingsfremmende oppfordringer til én eller to, så vil du se forskjellen.
Vær autentisk
Dette neste rådet er generelt rettet mot merkevarer, men utgivere bør huske på det. Forbrukere ønsker å ha med transparente merkevarer å gjøre. Folk liker å lese autentiske historier om merkevareopprinnelse og grunnleggernes kamper. Sørg for å legge til et menneskelig preg i e-postene dine gjennom autentisk historiefortelling. Snakk om ydmyke begynnelser, fortell historien fra det å bli rik, hvis det finnes en. Gå hele veien. Når vi snakker om autentisitet, ikke glem å legge ved din forhandlersertifikat hvis du selger varer fra andre leverandører. Litt åpenhet er svært nyttig for forbrukerne.Erklær dine intensjoner
La oss ta utgangspunkt i autentisitet og dykke ned i ærlighet. Besøkende ønsker ikke å føle at de blir svindlet eller lurt til å registrere seg på en måte de ikke stoler på. Sørg for at du forteller leserne hvordan e-postadressene deres vil bli brukt. Informer dem om hvilke opplysninger du vil bruke og hva de vil motta som belønning. Husk at kundene gir deg dataene sine, så sørg for at de er motiverte til å gjøre det.
Bruk A/B-testing for optimaliserte resultater
Du kommer sannsynligvis til å inkludere flere widgeter i e-postutsendelsene dine. Det finnes uendelige muligheter for hvordan du kan plassere, tilpasse og designe disse widgetene. Du må også bestemme skrifttype, avstand, størrelse og handlingsfremmende oppfordringer som følger med widgetene for å få en best mulig brukeropplevelse.
En god måte å finne ut hvor effektive e-postene dine er på er å utføre A/B-testing. Du kan kjøre diverse tester og justere widgetene dine deretter. Det finnes tester for å sjekke hvordan besøkende oppfatter e-postene dine hvis de har blitt omdirigert fra nettstedet ditt eller sosiale medier. Du kan også sjekke den generelle brukeropplevelsen for å se hvor enkelt det er å følge handlingsfremmende oppfordringer og registrere seg for det som tilbys.
Bruk A/B-testing i tråd med e-postmarkedsføringsstrategien din for å sikre at forbrukerne beveger seg gjennom salgstrakten på en ideell måte. Du kan justere variablene til du finner den optimale e-postfangststrategien for bedriften din.
Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren(e) og gjenspeiler ikke nødvendigvis de som State of Digital Publishing har.
