Mens jeg var på ferie forrige uke (husoppussing i stedet for eksotiske ferier, er jeg redd) fant jeg meg selv og funderte over inntektsgenereringsmodeller i kjølvannet av Time sin beslutning om å fjerne betalingsmuren .
Avgjørelsen var en overraskelse, gitt at Time var en av mindre enn 30 utgivere som har klart å knekke 200 000 abonnenter . Time-sjef Jessica Sibley kokte beslutningen ned til et ønske om å nå et yngre og mer mangfoldig globalt publikum.
Time må imidlertid fortsatt holde lysene på, og har som mål å produsere annonsestøttet digitalt innhold som utfyller inntektene fra deres trykte og digitale magasinutgaver samt Time Studios.
Magasinets beslutning gjenspeiler et lignende trekk fra Quartz i fjor , som hadde mye mindre suksess med å konvertere besøkende med bare 25 000 abonnenter. Time vil håpe at avgjørelsen vil gi et betydelig bedre resultat enn Quartz, hvis nedgang i trafikken på flere år fortsatte selv etter at betalingsmuren gikk ned.
Vise-sjefredaktøren i det svenske avisen Aftonbladet, Martin Schori, er enig i at abonnementsmodellen stenger ute yngre publikum , men argumenterer for at en pågående abonnementsnedgang må håndteres gjennom innholdsinnovasjon. hevder at mange utgivere ganske enkelt lager nettaviser , og argumenterer for at det å nå nye målgrupper og overbevise dem om å abonnere krever nye formater og tilnærminger.
Han kommer med en overbevisende sak.
Tross alt er det vanskelig å gå glipp av den økende dominansen til kortformatvideo generelt og TikTok spesielt. Å gjenopplive publikumsinteressen krever mer enn bare å droppe en betalingsmur, noe Quartz' tilsynelatende kamp for å drive trafikk til nettstedet viser.
Et vanlig refreng i gründermiljøet er å fokusere på å "tilføre verdi" for å drive vekst. Dette er noe utgivere må fokusere på når de prøver å både drive trafikk til nettstedet deres i jakten på enten nye abonnenter, høyere annonseinntekter eller begge deler. Gjør mer av det folk liker, og finn ut hva de er villige til å betale for. Høres enkelt ut, men det er sjelden tilfelle.
Abonnementer vil ikke være den rette veien for alle utgivere, med deres potensielle publikummere som gjerne leter andre steder etter gratis innhold. Så det betyr annonsering og kanskje til og med tilknyttet markedsføring. Imidlertid kan det være et annet alternativ knyttet til abonnementsmodellen - mikrobetalinger.
Ideen om å belaste brukere for å få tilgang til ett enkelt innhold har eksistert i årevis, men har likevel ikke fått mye gjennomslag. Det har likevel ikke hindret ideen i å tiltrekke seg nye troende.
Micropayments-plattformen Axate-grunnlegger Dominic Young, som er en tidligere leder i News UK, har hevdet at annonsestøttede og abonnementsmodeller ikke klarer å betjene "mellommarkedet" . Dette er den delen av markedet som ifølge ham "pleide å betale for nyheter, men ikke lenger gjør det fordi de ikke vil abonnere."
Elon Musk er enig, og erklærer stolt at Twitter nå vil tillate medieutgivere å belaste brukere for tilgang til en enkelt artikkel .
Denne plattformen, som lanseres neste måned, vil tillate medieutgivere å belaste brukere per artikkel med ett klikk.
Dette gjør at brukere som ikke vil registrere seg for et månedlig abonnement, kan betale en høyere pris per artikkel for når de vil lese en og annen artikkel.…— Elon Musk (@elonmusk) 29. april 2023Innhold fra våre partnere
Selv om jeg er enig i at harde betalingsmurer låser ut en stor del av potensielle lesere, er jeg ikke sikker på hvor mye jeg kjøper inn på ideen om at tapte abonnementsinntekter kan gjenvinnes gjennom å selge biter av innhold.
Mikrobetalinger kan oppmuntre en besøkende til å kjøpe ett enkelt stykke innhold, men hvis personen nektet å abonnere før da sliter jeg med å se hvordan transaksjoner per artikkel plutselig vil åpne vesken.
Svaret ligger nok, som alltid, et sted i midten. Utgivere må både diversifisere hvordan de lager innhold og hvordan de tjener penger på det. Med flere og flere utgivere som eksperimenterer med kortformede videoer i håp om å nå nye målgrupper, er det kanskje nøkkelen til deres utfordringer med inntektsgenerering ved å blande målte betalingsmurer med mikrobetalinger, annonser, sponsing og tilknyttet markedsføring.
