Dalam edisi ini, Mads Holmen Bibblio bercakap dengan rakan CEO Mike Rothman dari Fatherly , jenama media digital untuk keibubapaan lelaki. Platform gaya hidup popular ini menyediakan berita, nasihat pakar, pengesyoran produk dan cerapan yang sukar diperolehi ke dalam peringkat kehidupan yang mencabar tetapi sangat bermanfaat. Syarikat itu diasaskan pada 2015 dan berpangkalan di New York City. Mike memberitahu Mads tentang kepentingan mengekalkan kandungan malar hijau, menggunakan data untuk meningkatkan pengalaman pengguna yang diperibadikan dan usaha mereka yang berjaya ke dalam ruang pengalaman.
Mads: siapa sasaran penonton bapa?
Mike: Kebapaan ditujukan terutamanya kepada bapa. Sebelum pelancaran kami, ekosistem media keibubapaan bukanlah bacaan yang sangat selesa untuk lelaki. Apabila kami melihat saluran keibubapaan lain, jumlah pembaca mereka adalah 90 hingga 95% wanita. Tetapi, selepas menghabiskan hampir sedekad pemasaran kepada lelaki muda di Thrillist, kami tahu bahawa terdapat kontingensi lelaki yang semakin meningkat yang memerlukan kandungan untuk menyediakan penyelesaian praktikal untuk fasa seterusnya dalam kehidupan mereka. Hari ini, penonton kami terdiri daripada ibu dan bapa, mencecah 55% lelaki dan 45% wanita.
Mh: jenis kandungan yang manakah yang anda tawarkan kepada mereka?
MR: Misi kami adalah untuk memperkasakan lelaki untuk membesarkan anak-anak yang hebat dan menjalani kehidupan dewasa yang lebih memuaskan. Dari perspektif kandungan, kami berbuat demikian dengan menghasilkan siri video dan podcast asli serta memaparkan laporan yang diselidik secara mendalam dan nasihat keibubapaan pakar. Tapak ini membantu ibu bapa menjawab segala-galanya daripada cara menangani kematian ibu bapa mereka sendiri hingga membeli telefon pertama anak anda.
Mh: berapa besar kebapaan dari segi penonton dan kakitangan?
MR: Sejak 2015, kami telah berkembang 214% tahun ke tahun. Hari ini kami mencapai 20MM pembaca setiap bulan, lebih 700,000 pelanggan e-mel harian, dan lebih daripada empat juta pengikut media sosial. Kami mempunyai 45 kakitangan sepenuh masa di seluruh ibu pejabat NYC kami, Chicago, Cleveland, Los Angeles dan Portland.
Mh: anda telah berjaya berkembang dengan mengagumkan, apakah sos rahsianya?
MR: Kami telah mencipta suara yang berbeza dan khemah terbesar yang mungkin untuk semua definisi ibu bapa. Ini telah membantu menggandakan jumlah pasaran yang boleh ditangani dari segi khalayak dan bakal rakan komersial.
Selain itu, apabila kita memikirkan tentang tempat khalayak menemui kandungan, ia kebanyakannya pada sosial dan melalui carian. Akhirnya, media sosial adalah tentang berkongsi kandungan dengan seseorang yang anda sayangi, jadi Fatherly dapat kekal sebagai tunjang utama dalam suapan keluarga yang berkongsi kandungan kami antara satu sama lain. Dari segi carian, kami sentiasa mengemas kini perpustakaan kami supaya sesiapa sahaja yang mempunyai soalan keibubapaan di Internet, tidak kira betapa peliknya, boleh mencari jawapan yang bernas dan diselidik daripada kami.
Akhir sekali, kerana kami mempunyai sumber trafik yang pelbagai merentasi 10 saluran yang berbeza, kami telah mengehadkan pendedahan kami dalam dunia perubahan algoritma yang sentiasa berubah.
Mh: bagaimanakah anda mengekalkan khalayak anda? Mengubah pelawat menjadi pengunjung tetap – kepada peminat!
MR: Semuanya bergantung kepada cara kami boleh memberi khidmat yang hebat kepada penonton kami. Kami mendapati bahawa terdapat kumpulan bapa yang berbeza membaca Fatherly. Sama ada mereka datang kepada kami kerana mereka bimbang dan mahukan maklumat tentang cara menjadi ibu bapa yang terbaik, atau jika mereka seorang bapa tunggal dan memerlukan aktiviti untuk menghiburkan anak-anak mereka, kami telah menyasarkan mereka.
Kami sentiasa mengulangi untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada khalayak kami. Kami baru sahaja memperkenalkan panduan, yang berfungsi sebagai pembicaraan yang berwibawa tentang pelbagai topik dan berdasarkan kemuncak rujukan dan pelaporan pakar kami. Panduan pertama kami merangkumi latihan tidur , yang merupakan topik yang sangat peribadi untuk ibu bapa baharu. Kami akan mengembangkan tawaran ini dalam beberapa bulan akan datang.
Mh: apa makna seo pada awak hari ini?
MR: SEO ialah sebahagian besar daripada strategi pertumbuhan khalayak kami dan usaha kami benar-benar membuahkan hasil. Pendekatan kami adalah serampang tiga mata. Pertama, cerita baharu kami dioptimumkan untuk carian dengan menjangkakan soalan yang akan ditanya oleh ibu bapa seputar membesarkan anak mereka. Kedua, pasukan kami memberi tumpuan untuk mengemas kini perpustakaan kandungan malar hijau dengan pengesyoran terkini daripada komuniti perubatan dan terus meningkatkan kualiti kewartawanan yang kami tawarkan kepada pembaca kami. Kami juga menumpukan banyak tenaga untuk mengoptimumkan dan memperkemas pustaka kami supaya pembaca lebih mudah mencari kandungan yang dikaji secara pakar, didorong perkhidmatan dan mengakses badan kerja kami tentang sebarang topik tertentu. Sejak kami memulakan usaha ini, kami telah melihat pertumbuhan 452% dalam rujukan carian.
Mh: adakah anda menggambarkan kebapaan sebagai didorong oleh data?
MR: Data terletak di tengah-tengah semua yang kami lakukan. Bahagian penyelidikan dalaman kami, FatherlyIQ, memaparkan data proprietari yang dikumpul daripada khalayak kami. Melalui satu siri soalan yang disasarkan, kami dapat melombong isyarat khalayak aktif dan pasif untuk membantu rakan kongsi kami memahami dengan lebih baik hati, fikiran dan keputusan perbelanjaan ibu bapa masa kini.
Kajian ini membolehkan kami menyediakan data kepada rakan kongsi kami yang membantu mereka memasarkan dengan lebih berkesan kepada khalayak kami. Kajian FatherlyIQ terbaru kami mendedahkan cara ibu bapa menguruskan kewangan mereka . Mengikut penemuan kami, 71% pembaca Fatherly berkata mereka mempunyai pendapatan mengikut budi bicara dan 76% yang mengagumkan mengatakan mereka mempunyai sekurang-kurangnya portfolio kecil; $200,000 atau lebih adalah jumlah yang paling biasa dilaburkan. Sebaliknya, hanya 46% ibu bapa dalam tinjauan umum menyatakan perkara yang sama.
Dalam masa terdekat, kami ingin mengembangkan lagi kefungsian teknologi dan produk kami untuk menyediakan pembaca kami pengalaman pengguna yang lebih diperibadikan yang memaparkan nasihat dan cadangan yang khusus untuk umur anak-anak mereka.
Mh: bolehkah anda menjelaskan sedikit tentang model hasil anda?
MR: Fatherly bekerjasama dengan syarikat Fortune 500 seperti Apple, Disney, LEGO dan Procter & Gamble, untuk membantu mereka mengakses dan mempengaruhi khalayak ibu bapa muda kami melalui rangkaian pemasaran kandungan premium, paparan dan produk pengiklanan asli.
Portfolio hasil kami semakin terdiri daripada menyampaikan cerapan asal dan penyelesaian tersuai kepada pelanggan kami melalui FatherlyIQ dan menghasilkan acara yang menjawab soalan, "Bagaimanakah saya mendidik dan menghiburkan anak saya?"
Dari segi pengalaman, kami melancarkan acara pertama kami yang berhadapan dengan pengguna pada 2018 dan telah mengembangkan tawaran tiga kali ganda pada tahun ini. Kami baru-baru ini membungkus The Fatherly Backyard dengan kerjasama Honda. Acara ini meraikan musim panas dan menggalakkan permainan luar dan 50 Grills, Mainan & Penyiram Yang Tiada Halaman Belakang Seharusnya Tanpa.
Menjelang akhir tahun ini, kami menjangkakan untuk mencapai pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 40% dalam bahagian perniagaan ini.
Mh: adakah pengalaman adalah kawasan yang paling anda teruja?
MR: Ia sangat besar untuk kami dan saya teruja dengan peluang untuk menjadikannya sebahagian besar daripada hasil perolehan. Kami menghasilkan perkongsian yang sangat berjaya dengan Gillette di mana kami menghidupkan siri kandungan kami 'Letters to Boys' melalui pengalaman galeri di NYC. Kedua-dua pop timbul dan cerita yang berkaitan meneroka cara lelaki hari ini boleh membantu membesarkan suami, bapa dan pemimpin masa depan dalam era yang ditentukan oleh pemikiran semula norma maskulin. Kami bekerja dengan personaliti terkenal seperti penyanyi rap Common, peserta Top Chef Edward Lee, pelakon Luis Guzman, pengarang How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert dan pelakon Brooklyn 99 Terry Crews.
Kami sedang merancang untuk acara seterusnya, The Fatherly Playroom, yang akan berlangsung pada bulan Disember. Bilik Permainan ialah visi kami untuk kedai mainan masa depan. Kami mencampurkan pengalaman membeli-belah percutian dengan pengaturcaraan yang menyeronokkan seperti persembahan muzik, tutorial percetakan 3D dan kelas yoga. Kami melihat kekurangan sebenar apabila ia datang kepada pengalaman yang menyediakan apa yang anak-anak mahu dan apa yang ibu bapa perlukan.
Mh: kenapa awak rasa model awak berjaya?
MR: Saya akan meletakkannya kepada empat perkara:
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Kecemerlangan operasi: Ini adalah pasukan paling berbakat yang pernah saya bekerjasama dan setiap orang di syarikat itu telah menyumbang dengan cara yang bermakna — daripada pembangunan kandungan, pemasaran, teknologi dan jualan. Jenama ini mempunyai kakitangan kami dan cap jari penonton kami di atasnya.
Aliran makro: Kita hidup pada saat di mana 78% pasangan milenium mempunyai pasangan yang bekerja, mewujudkan lebih banyak peluang berbanding sebelum ini untuk lelaki muncul sebagai penjaga yang sama dan wanita sebagai penyedia. Kami telah menerima aliran ini sebagai yang diberikan dan pemasar, sentiasa penunjuk ketinggalan, juga mendapat mesej.
Keraguan yang sihat: Apabila kami mula meningkatkan kedua-dua Siri Benih kami dan Siri A kami, kami sangat berniat tentang modal yang kami bawa. Daripada mengambil semua modal teroka yang tersedia untuk kami, hanya kerana kami boleh, kami bersungguh-sungguh dalam mencari rakan kongsi strategik yang boleh menambah nilai merentasi pelbagai disiplin — Bertelsmann (media), WPP (pemeriksa arah aliran pengiklanan global) dan UTA ( kepakaran dalam pembungkusan dan penjualan kandungan dan bakat).
Kepelbagaian: Kebapaan menumpukan pada kedua-dua khalayak dan kepelbagaian hasil. Ini adalah taktik yang sangat bertujuan untuk memastikan kami tidak terlalu bergantung pada mana-mana platform untuk trafik atau mana-mana satu kaedah pendapatan pengiklan untuk kesihatan perniagaan kami.
Melihat ke hadapan, anda akan mengenali Fatherly sebagai jenama gaya hidup muktamad untuk ibu bapa masa kini yang memberikan nasihat, cadangan produk dan perkara yang berkaitan dengan keluarga anda.
