Il video è uno dei mezzi di narrazione, istruzione e intrattenimento più amati dai consumatori di contenuti in generale.
Oggi, in media, le persone trascorrono 17 ore a settimana a fruire di contenuti video (scarica il PDF) . Inoltre, è più probabile che le persone condividano contenuti video, con amici, colleghi o follower sui social media, rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.
Per gli editori, questo rappresenta un'opportunità senza pari. I contenuti video non sono solo un mezzo per raccontare storie; sono una miniera d'oro per generare fatturato, sia attraverso la condivisione dei ricavi pubblicitari, abbonamenti a livelli o modelli innovativi di monetizzazione dei video come lo shopping in-video.
Unisciti a noi per esaminare le varie strategie di monetizzazione video che gli editori possono utilizzare per capitalizzare su questo mercato in forte espansione.
Cos'è la monetizzazione video?
La monetizzazione dei video è il modo in cui gli editori generano entrate dai loro contenuti video. Si tratta di sfruttare diverse strategie e piattaforme per convertire le visualizzazioni dei video in un flusso di entrate.
Questo potrebbe significare qualsiasi cosa, dall'incorporare annunci pubblicitari all'interno del video all'offerta di contenuti premium tramite un modello di abbonamento. L'obiettivo è semplice: monetizzare i contenuti in modo efficace, offrendo al contempo valore al pubblico.
In particolare, esistono diversi modelli di monetizzazione video pensati appositamente per soddisfare le esigenze specifiche degli editori.
Ad esempio, lo streaming live può essere monetizzato tramite annunci in tempo reale o tariffe di accesso esclusive. Il video on demand (VOD) consente abbonamenti a più livelli in cui gli spettatori pagano per i contenuti che desiderano vedere. C'è poi il modello di marketing di affiliazione, in cui gli editori guadagnano commissioni promuovendo prodotti o servizi all'interno dei loro video.
Ogni modello offre un approccio distinto alla monetizzazione dei contenuti, consentendo agli editori di scegliere una strategia in linea con i propri obiettivi e le preferenze del pubblico.
Come monetizzare i contenuti video
Come accennato brevemente in precedenza, ci sono diversi modi in cui gli editori possono monetizzare i propri video. Diamo un'occhiata più da vicino ai più popolari.
1. Condivisione delle entrate pubblicitarie
La condivisione dei ricavi pubblicitari è una strategia di monetizzazione video molto diffusa, in cui gli editori collaborano con una piattaforma di monetizzazione video come YouTube, Vimeo o reti pubblicitarie specializzate per visualizzare annunci pubblicitari all'interno dei propri contenuti video.
Lo screenshot qui sotto è un esempio delle entrate pubblicitarie derivanti da un video di YouTube.
Fonte: Ali Abdal
Questa strategia è particolarmente vantaggiosa per gli editori che dispongono di un gran numero di video e di una solida base di spettatori. Una volta impostati gli annunci, gli editori guadagnano passivamente una quota dei ricavi generati dalle interazioni degli spettatori con gli annunci, siano essi clic o impressioni.
Alcune delle migliori pratiche per questo metodo includono:
- Pubblicità mirata: sfrutta l'analisi della piattaforma per comprendere il pubblico e personalizzare gli annunci più pertinenti.
- Posizionamento degli annunci: adotta una strategia per il posizionamento degli annunci all'interno del video. Ad esempio, uno studio ha rilevato che gli annunci mid-roll hanno maggiori probabilità di essere completati rispetto agli annunci pre-roll.
- Qualità prima della quantità: sebbene possa essere allettante inondare i video di pubblicità, questo può scoraggiare gli spettatori. Trovare un equilibrio tra monetizzazione dei contenuti e soddisfazione degli spettatori è fondamentale.
2. Abbonamenti a livelli
Gli abbonamenti a livelli sono un modello di monetizzazione in cui gli spettatori pagano tariffe ricorrenti più o meno elevate per accedere a diversi livelli di contenuti. Netflix è un ottimo esempio di questa strategia, offrendo diversi piani di abbonamento in base al numero di schermi e alla qualità video.
Fonte: Netflix
Gli editori dovrebbero prendere in considerazione questa strategia quando dispongono di una gamma diversificata di contenuti video che possono essere categorizzati in diverse proposte di valore.
Ad esempio, un abbonamento base potrebbe offrire una qualità video standard e un accesso limitato agli archivi, mentre un abbonamento premium potrebbe offrire video ad alta definizione e contenuti esclusivi.
A differenza dei modelli basati sulla pubblicità, gli abbonamenti a livelli diversi garantiscono un flusso di entrate più prevedibile e costante. Inoltre, offrire livelli diversificati può incoraggiare impegni a lungo termine, fidelizzare i clienti e ridurre i tassi di abbandono.
Per ottenere i migliori risultati, gli editori dovrebbero adottare queste best practice mentre generano entrate con questa di paywall
- Proposta di valore: definire chiaramente l'offerta di ogni livello e garantire che il valore sia allineato al costo. Ciò contribuirà ad attrarre e fidelizzare un'ampia gamma di abbonati.
- Piani flessibili: offrono flessibilità nei piani di abbonamento, ad esempio opzioni mensili, trimestrali o annuali, per soddisfare le diverse preferenze dei clienti.
- Contenuti esclusivi: usa i contenuti premium come escamotage per invogliare gli spettatori a sottoscrivere abbonamenti di livello superiore. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, da interviste esclusive all'accesso anticipato alle nuove uscite.
- Aggiornamenti regolari: mantieni i contenuti aggiornati e aggiornati regolarmente per mantenere vivo l'interesse degli abbonati. Contenuti obsoleti o non aggiornati possono portare a un aumento del tasso di abbandono.
3. Contenuto sponsorizzato
I contenuti sponsorizzati sono una strategia di monetizzazione dei video in cui gli editori collaborano con marchi o aziende per creare e promuovere contenuti che integrano in modo discreto il messaggio o il prodotto dello sponsor.
A differenza degli annunci tradizionali, i contenuti sponsorizzati si integrano spesso in modo più fluido nel video, offrendo un'esperienza di visualizzazione meno invasiva. Diversi creatori di contenuti sfruttano spesso questa strategia per produrre video in modo redditizio.
Fonte: YouTube
Questa strategia è ideale per gli editori che hanno costruito un pubblico solido e coinvolto e hanno una voce o un tema che si allinea bene con specifici brand. È particolarmente efficace per mercati di nicchia in cui i contenuti dell'editore e il prodotto o il messaggio dello sponsor hanno una sinergia naturale.
Gli editori possono ottenere maggiori ricavi dai contenuti sponsorizzati rispetto ai modelli pubblicitari tradizionali, dato il maggiore contributo editoriale richiesto. Naturalmente, il rovescio della medaglia è la quantità di tempo che l'editore investe nel processo creativo.
Tuttavia, poiché i contenuti sono integrati nell'offerta regolare dell'editore, solitamente vengono recepiti meglio dal pubblico, mantenendo livelli di fiducia e coinvolgimento. Inoltre, i contenuti sponsorizzati non corrono il rischio di essere intercettati dagli adblocker , come invece accade con le pubblicità tradizionali.
Quando si utilizza questo metodo di monetizzazione dei contenuti video, gli editori dovrebbero considerare quanto segue:
- Allineamento del pubblico: scegli sponsor i cui prodotti o messaggi siano in linea con il pubblico dell'editore. Una mancata corrispondenza può portare al disimpegno degli spettatori.
- Trasparenza: dichiarare sempre che il contenuto è sponsorizzato per mantenere la fiducia del pubblico. La trasparenza è fondamentale per una monetizzazione etica dei contenuti video.
- Qualità piuttosto che quantità: concentrati sulla creazione di contenuti di alta qualità e coinvolgenti, piuttosto che promuovere il messaggio dello sponsor in modo troppo aggressivo. La sponsorizzazione dovrebbe essere percepita come parte integrante del contenuto.
4. Rete video peer-to-peer (P2P)
Il networking video peer-to-peer (P2P) è una strategia di monetizzazione video relativamente nuova ma promettente, in cui ogni partecipante (peer) può fungere da server e client. Consideriamo l'esempio di due persone che desiderano guardare lo stesso video.
In una configurazione tradizionale, devono connettersi a un server centralizzato per trasmettere i contenuti in streaming. Man mano che più persone si uniscono, il server deve gestire questo aumento di carico per soddisfare le richieste dei clienti.
Tuttavia, con la rete video P2P, il dispositivo del primo client può fungere da server per il secondo client, rendendo l'intero processo di streaming video economico ed efficiente.
Humix , una piattaforma leader nel networking video P2P, consente agli editori di generare entrate pubblicitarie pubblicando video dal loro sito o canale originale su più piattaforme. Tutto ciò che gli editori devono fare è pubblicare i loro contenuti su Humix e saranno accessibili al loro pubblico su altri siti popolari a loro scelta.
Allo stesso tempo, possono anche inserire video simili di altri editori sulla loro piattaforma nativa o sul loro sito web, aumentando il coinvolgimento.
Fonte: Humix
Questa strategia è particolarmente vantaggiosa per gli editori che desiderano espandere la propria portata oltre le proprie piattaforme. È un'opzione eccellente per chi offre contenuti video di alta qualità, rilevanti per un pubblico più ampio.
Inoltre, gli editori possono generare entrate non solo dai propri contenuti, ma anche dalla visualizzazione dei video di altri editori sulle proprie piattaforme, sfruttando al contempo la community della rete, con conseguente maggiore riconoscimento del marchio e fidelizzazione del pubblico.
Quando si monetizzano video su una rete P2P, gli editori devono tenere presente quanto segue:
- Controllo qualità: assicurarsi che i video visualizzati, indipendentemente dal fatto che si trovino su una rete di proprietà o di un partner, soddisfino gli standard qualitativi che il pubblico si aspetta.
- Trasparenza e fiducia: indica quali contenuti provengono dalla rete P2P e quali sono originali. La trasparenza è fondamentale per mantenere la fiducia del pubblico.
- Monitoraggio delle prestazioni: ciò contribuirà a ottimizzare i metodi di monetizzazione impiegati e, di conseguenza, a massimizzare i ricavi.
5. Pay-Per-View (PPV)
Il modello di monetizzazione pay-per-view (PPV) offre agli spettatori l'accesso a contenuti specifici per un periodo di tempo limitato, addebitando una quota una tantum. Un classico esempio di questa strategia è l'Ultimate Fighting Championship (UFC), dove i fan pagano per assistere a singoli incontri o eventi.
Fonte: UFC
Questa strategia è particolarmente adatta agli editori che offrono contenuti esclusivi e di alto valore, con una forte domanda. È particolarmente efficace per la trasmissione in diretta streaming di eventi speciali, interviste esclusive o contenuti formativi premium.
Il PPV genera ricavi immediati al momento dell'acquisto, rendendolo un'opzione redditizia per eventi una tantum o uscite esclusive. Inoltre, a differenza dei modelli di abbonamento , il PPV non richiede un impegno a lungo termine da parte degli spettatori, rendendo più facile attrarre un pubblico più ampio.
Per sfruttare al meglio questo metodo, gli editori dovrebbero considerare:
- Strategia di prezzo: valuta attentamente il prezzo dei contenuti. I prezzi dovrebbero riflettere il valore del contenuto, ma anche essere sufficientemente accessibili da attrarre un gran numero di spettatori.
- Promozione: sfrutta i social media, l'email marketing e altri canali per creare interesse prima della data di uscita. Maggiore è l'attesa, maggiori saranno i potenziali ricavi.
- Esperienza utente: garantire un'esperienza di pagamento e visualizzazione fluida. Qualsiasi intoppo nel processo potrebbe scoraggiare potenziali spettatori e influire sui ricavi.
- Coinvolgimento post-evento: dopo l'evento o il lancio, interagisci con il pubblico attraverso contenuti di follow-up o sondaggi. Questo non solo migliora l'esperienza degli spettatori, ma fornisce anche spunti preziosi per futuri eventi pay-per-view.
6. Donazioni e crowdfunding
Donazioni e crowdfunding sono metodi di monetizzazione dei video in cui gli editori chiedono supporto finanziario direttamente al proprio pubblico. Un esempio degno di nota è il quotidiano britannico The Guardian, che chiede al suo pubblico di sostenere il suo giornalismo attraverso contributi volontari.
Fonte: YouTube
Questa strategia è particolarmente efficace per gli editori che hanno una community forte e coinvolta attorno ai propri contenuti. È ideale per chi produce contenuti di valore sociale, culturale o educativo e desidera mantenerli accessibili a tutti.
Le donazioni e il crowdfunding possono fornire un flusso di entrate sostenibile, meno dipendente dalla pubblicità o dalle quote di abbonamento, offrendo agli editori una maggiore libertà creativa , che può così concentrarsi sulla produzione di contenuti di alta qualità e di impatto.
Gli editori devono tenere a mente questi suggerimenti quando fanno affidamento sulle donazioni:
- Trasparenza: sii trasparente su come verranno utilizzati i fondi. La trasparenza crea fiducia e incoraggia più persone a contribuire.
- Incentivi: Offrire vantaggi speciali o contenuti esclusivi ai donatori come segno di apprezzamento. Questo non solo incentiva le donazioni, ma accresce anche la proposta di valore.
- Aggiornamenti regolari: tieni informata la community sui traguardi raggiunti, sui progetti futuri e su come il loro contributo sta facendo la differenza.
- Procedura di donazione semplice: rendi la procedura di donazione il più semplice e agevole possibile. Una procedura complicata o macchinosa può scoraggiare i potenziali donatori.
7. Licenze di terze parti
La concessione di licenze a terze parti consiste nel concedere ad altre piattaforme o entità i diritti di distribuzione dei contenuti video di un editore. In cambio, l'editore riceve un compenso per la licenza o una quota dei ricavi generati dai propri contenuti sulla piattaforma di terze parti.
Questa strategia è adatta agli editori che dispongono di una libreria di contenuti evergreen e di alta qualità, con il potenziale per una distribuzione più ampia.
È particolarmente efficace per i contenuti che hanno già riscosso successo sui canali dell'editore e che ora possono essere ulteriormente monetizzati tramite canali esterni.
Uno dei principali vantaggi della concessione in licenza di contenuti a terze parti è che apre nuove opportunità di generazione di ricavi senza costi di produzione aggiuntivi. Inoltre, i contenuti ottengono visibilità presso un nuovo pubblico, potenzialmente indirizzando il traffico verso la piattaforma dell'editore.
Ecco alcune misure precauzionali che gli editori dovrebbero adottare durante l'implementazione di questa strategia:
- Due diligence: condurre una ricerca approfondita sui potenziali partner licenziatari per assicurarsi che siano affidabili e che il loro pubblico sia in linea con i contenuti.
- Termini chiari: delineare chiaramente i termini del contratto di licenza, inclusi i modelli di condivisione dei ricavi, le restrizioni sull'utilizzo dei contenuti e la durata della licenza.
- Garanzia di qualità: garantire che la piattaforma di terze parti mantenga la qualità e l'integrità dei contenuti. Ciò include la presentazione corretta e l'assenza di modifiche o alterazioni non autorizzate.
8. Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione consente agli editori e ai creatori di monetizzare i propri contenuti video promuovendo prodotti o servizi e guadagnando commissioni da ogni vendita effettuata per il proprio partner.
Questa strategia viene spesso utilizzata nelle recensioni di prodotti, nei tutorial e in altri contenuti in cui un prodotto o un servizio può essere integrato in modo naturale.
Fonte: YouTube
Gli editori dovrebbero prendere in considerazione questa strategia quando hanno un pubblico solido e coinvolto che si fida dei loro consigli. È particolarmente efficace per contenuti di nicchia in cui prodotti o servizi specifici possono essere introdotti organicamente.
A differenza di altri metodi di monetizzazione, l'affiliate marketing è basato sulle performance, il che significa che gli editori guadagnano entrate direttamente correlate alle azioni intraprese dagli spettatori. Il vantaggio principale è che il rischio è minimo, poiché gli editori non devono investire nella creazione o nell'inventario dei prodotti.
Ecco alcuni suggerimenti che possono tornare utili quando si sfrutta il marketing di affiliazione per monetizzare i video:
- Rilevanza per il pubblico: scegli prodotti o servizi che siano altamente pertinenti per il pubblico. Consigli irrilevanti possono minare la fiducia.
- Trasparenza: dichiarare chiaramente i rapporti di affiliazione per mantenere la fiducia del pubblico. È sufficiente un semplice disclaimer all'inizio o alla fine del video.
- Qualità piuttosto che quantità: concentrati sulla promozione di pochi prodotti di alta qualità piuttosto che di molti articoli. Questo aumenta la credibilità e le probabilità di conversione.
- Monitoraggio e ottimizzazione: utilizza l'analisi per monitorare le prestazioni dei link di affiliazione. Monitora i tassi di clic (CTR), le conversioni e i ricavi per ottimizzare costantemente la strategia.
9. Shopping in-video
Lo shopping in-video, come suggerisce il nome, consente agli editori di dare al proprio pubblico la libertà di acquistare prodotti o prenotare servizi mentre guarda un video.
Un esempio lampante è Bambuser, una piattaforma specializzata nel rendere i video acquistabili sul sito di un editore.
Fonte: Bambuser
Gli editori dovrebbero prendere in considerazione questa strategia quando dispongono di un catalogo di prodotti che può essere integrato perfettamente nei contenuti video. È particolarmente efficace per recensioni di lifestyle, moda e tecnologia, dove i prodotti possono essere presentati in modo naturale.
Questo modello consente una conversione immediata, poiché gli spettatori possono acquistare senza abbandonare il video, riducendo i tassi di abbandono. Offrendo un'esperienza completa, dalla visione all'acquisto, lo shopping in-video aumenta il coinvolgimento e la soddisfazione degli utenti, favorendo in definitiva le conversioni.
Ad esempio, Samsung ha utilizzato Bambuser per superare i propri obiettivi di conversione durante il lancio dei prodotti di un impressionante 127%.
Gli editori devono tenere presente quanto segue:
- Integrazione perfetta: assicurati che la funzionalità di acquisto sia progettata in modo intuitivo e non interrompa l'esperienza di visualizzazione del video.
- Pertinenza del prodotto: presenta solo prodotti direttamente pertinenti al contenuto video per mantenere vivo l'interesse e la fiducia degli spettatori.
- Invito all'azione (CTA) chiaro: utilizza inviti all'azione chiari e accattivanti per guidare l'utente verso l'acquisto.
Considerazioni finali
Che si tratti di scopi educativi, informativi o di intrattenimento, le persone tendono a gravitare verso i video come forma di contenuto preferita. Pertanto, gli editori che sviluppano una monetizzazione completa e la abbinano a una delle migliori piattaforme di monetizzazione video saranno ben posizionati per sfruttare questa opportunità.
Dopo aver esaminato le nove strategie sopra menzionate, la conclusione fondamentale è che non esiste una soluzione valida per tutti. Gli editori devono approfondire e conoscere regolarmente le preferenze del proprio pubblico per produrre contenuti coinvolgenti e redditizi in modo costante.
Ad esempio, se un editore si occupa ampiamente di prodotti lifestyle, lo shopping in-video è un'ottima soluzione, ma per i creatori di contenuti educativi, offrire abbonamenti a livelli diversi è probabilmente più adatto.
Inoltre, affidarsi a un unico metodo di monetizzazione è rischioso. Un approccio diversificato, che incorpori più modelli di monetizzazione video, può offrire un flusso di entrate più stabile.
Il futuro del video è incredibilmente promettente, con ampie opportunità per gli editori di generare entrate in modi creativi. Rimanendo informati e adattabili, gli editori possono non solo monetizzare meglio i contenuti video, ma anche continuare ad arricchire l'esperienza degli spettatori.
