Hai già padroneggiato un gioco di contenuti e sai che il tuo sito Web o app può farti guadagnare denaro. L'unica domanda rimasta è come sfruttare al meglio la tua risorsa? Secondo Statista, la pubblicità di programmazione a livello di programmazione dovrebbe raggiungere $ 779 miliardi entro il 2028 e ottenere un pezzo di questa torta sembra allettante.
Io e il mio team abbiamo aiutato dozzine di reti pubblicitarie a massimizzare la loro efficacia . Oggi descriverò i passaggi principali in modo da poter costruire la tua rete pubblicitaria. Inoltre, se ti stai chiedendo quanto ti costerà, avrai la risposta entro la fine dell'articolo.
In che modo una rete pubblicitaria guadagna denaro?
Una rete pubblicitaria è un'azienda che acquista l'inventario degli annunci da editori (proprietari di siti Web o app) e lo vende agli inserzionisti (aziende che desiderano inserire gli annunci in modo efficiente).
Le reti pubblicitarie possono trarre profitto in diversi modi. Innanzitutto, possono acquistare l'inventario degli annunci dagli editori in blocco a un prezzo inferiore e venderlo agli inserzionisti dopo aver segmentato e target. Il margine tra i prezzi di acquisto e vendita è il profitto della rete pubblicitaria.
La seconda opzione sta guadagnando una commissione per le prestazioni pubblicitarie. In questo caso, gli inserzionisti pagano per i risultati, come visualizzazioni, clic o azioni e gli editori ricevono un reddito più prevedibile (anche se a volte leggermente inferiore). C'è anche un terzo modello di entrate - tramite abbonamento, ma è meno comune dei due precedenti.
Puoi beneficiare della costruzione di una rete pubblicitaria?
Quindi, l'idea è chiara: se sei un editore, lavorare con le reti pubblicitarie ti aiuta ad aumentare i tassi di riempimento e gli inserzionisti sicuri. Ma cosa succede se vuoi di più? Nel moderno ecosistema pubblicitario digitale, gli editori possono creare reti pubblicitarie invece di fare affidamento su quelle esistenti, ottenere più controllo e far crescere le loro entrate.
Vuoi scoprire se è la mossa giusta per te? Fai il test rapido! Per ogni "sì", aggiungi 1 punto.
- Il traffico sul tuo sito Web o app è alto?
- Il tuo pubblico è prezioso per gli inserzionisti?
- Conosci la tua nicchia?
- Puoi costruire relazioni con gli inserzionisti?
- Si avvicinano a te per acquistare l'inventario degli annunci?
- Le attuali reti pubblicitarie stanno tagliando una quota troppo grande del tuo profitto?
- Ti piacerebbe avere un maggiore controllo sulle tue entrate?
- Puoi attrarre più editori nella tua rete pubblicitaria?
- Hai una squadra per costruire e mantenere la rete pubblicitaria?
- Vuoi ridimensionare la tua attività?
Se hai sette o più "sì", potresti essere pronto. Ma anche un punteggio più piccolo non significa che non puoi provare. Con la giusta conoscenza e competenza , puoi costruire la tua rete pubblicitaria.
Da dove inizi?
È impossibile coprire tutte le sfumature di costruire una rete pubblicitaria in un articolo, ma ecco la tabella di marcia.
Passaggio 1. Decidere la proposta di valore
Cercare di creare una rete pubblicitaria senza una chiara proposta di valore è come riorganizzare i mobili al buio. Illuminiamo questa oscurità con alcune domande:
- Chi è il tuo pubblico (per quanto riguarda gli interessi, il comportamento, i dati demografici)?
- Cosa rende il tuo pubblico prezioso per gli inserzionisti? È difficile da raggiungere? È nicchia? È molto impegnato?
- Cosa puoi offrire agli inserzionisti che altre reti pubblicitarie non (ad es. Targeting di nicchia, rari formati di annunci, aumento della sicurezza del marchio)?
- Quali inserzionisti possono essere una corrispondenza perfetta per il tuo inventario degli annunci?
- Quale modello di entrate vuoi utilizzare e perché? Cosa c'è dentro per i tuoi potenziali partner?
Il meglio è riassumere le tue risposte in un messaggio breve e chiaro, come un tono dell'ascensore.
Passaggio 2. Inizio a costruire il tuo ecosistema
Prima di investire in soluzioni tecnologiche, ha senso testare l'acqua. Ad esempio, contatta i tuoi inserzionisti attuali o potenziali, comunica la tua proposta di valore e vedi se sono interessati.
Inoltre, puoi contattare altri editori e offrire loro una partnership. La terza opzione è quella di mettersi in contatto prima con gli editori e quindi avvicinarsi agli inserzionisti con un portafoglio di esempio tra cui il tuo e il loro inventario degli annunci. In questo caso, otterrai risposte più specifiche e concrete.
Passaggio 3. Scegliere la tecnologia giusta
Perché questo passaggio arriva solo terzo? Il motivo è semplice: capire la domanda rende meno rischioso mettere la pelle nel gioco. Certo, ci sono eccezioni, ad esempio, stai già utilizzando alcune soluzioni tecnologiche o hai un'infrastruttura esistente.
In questa fase, lo strumento più essenziale è un server di annunci, la piattaforma che gestisce e offre annunci. Come capire cosa è giusto per te? Oggi sono disponibili varie opzioni:
- Soluzione open source. Puoi scaricarlo e personalizzarlo, il che è fantastico se sei abile nello sviluppo e nella manutenzione delle piattaforme tecnologiche. Se il tuo team non ha abbastanza conoscenze tecniche, è meglio scegliere l'altra opzione.
- Soluzione di etichetta bianca. È la piattaforma sviluppata da professionisti che puoi adattare alle tue esigenze. Di solito, è facile da configurare e il supporto ti aiuta con qualsiasi problema, rendendo questa opzione ottimale per i principianti che non vedono l'ora di iniziare.
- Soluzione personalizzata (interna). I grandi editori spesso scelgono di costruire i loro sistemi da zero. In effetti, questa opzione ti dà il controllo completo su dati e funzionalità. Tuttavia, di solito richiede tempo, denaro, competenza tecnologica e sforzi significativi. Per i principianti, probabilmente non è una buona idea.
Alcuni pubblicitari offrono varie funzionalità, tra cui dashboard per inserzionisti ed editori, strumenti di reporting, gestione delle campagne e funzionalità di fatturazione. Tuttavia, alcune soluzioni software aggiuntive, come la gestione del consenso, il rilevamento delle frodi o gli strumenti CRM, possono tornare utili.
Passaggio 4. Avvio e test
Dopo aver impostato un server di annunci e onboarding i primi partner di entrambe le parti, è tempo di iniziare a eseguire campagne. Se non riesci a trovare altri editori da unirsi alla tua rete pubblicitaria, all'inizio, puoi utilizzare il tuo inventario degli annunci.
I budget delle prime campagne possono essere piccoli, ma è meglio mantenerli reali. La capra a questo punto è tenere traccia delle prestazioni (tariffe di riempimento, conversioni, tariffe click-through, ecc.), Testare il lato tecnico della nuova attività e raccogliere feedback da inserzionisti ed editori. Se la campagna è reale, puoi capire se le esperienze di entrambe le parti erano fluide e vale la pena i soldi spesi.
Questa fase riguarda la creazione di un MVP e garantire che sia praticabile prima di aumentare.
Passaggio 5. Ottimizzazione e crescita
Mentre il passaggio 4 potrebbe aver incluso regolazioni manuali, è tempo di automatizzare e ottimizzare il processo di consegna degli annunci. Non si tratta più di MVP, poiché la tua rete pubblicitaria si è già dimostrata degna. Ecco alcune idee su cosa fare dopo:
- Connettiti con più inserzionisti ed editori nella tua nicchia.
- Rendi i nuovi inserzionisti ed editori facili e trasparenti.
- Automatizzare varie funzioni, dal reporting alla creazione di campagne e pagamenti.
- Ottimizza le prestazioni utilizzando i test A/B.
- Lavorare per migliorare l'esperienza dell'utente.
- Fornire approfondimenti sui dati agli inserzionisti e aiutare gli editori ad aumentare i tassi di riempimento.
Quando si coltiva la tua rete pubblicitaria, le possibilità sono infinite. Ci sono molte indicazioni che puoi scegliere: espandere geograficamente, attirare gli editori che offrono nuovi tipi di contenuti, diventano più avanzati tecnicamente dei tuoi concorrenti, ecc. La chiave qui è comprendere i tuoi obiettivi e le tue ambizioni e non cercare di perseguire molti obiettivi contemporaneamente.
Cosa evitare?
Il lancio di una nuova attività a volte sembra camminare attraverso un campo minato. Ecco alcuni errori comuni che gli editori fanno:
- Iniziando ad automatizzare e ottimizzare troppo presto. Spesso richiede di investire tempo e denaro aggiuntivi in nuovi strumenti tecnologici o espandere il team, ma non promette un ritorno rapido. Non è necessario affrettarsi: automatizzare gradualmente e perfezionare i processi prima di aumentare.
- Competere direttamente con i principali attori del mercato. Non è possibile battere Google Display Network o altre reti pubblicitarie di grandi dimensioni concorrendo frontalmente. Ecco perché comprendere la tua nicchia e definire chiaramente la tua proposta di valore è la chiave. Anche le piccole reti pubblicitarie possono essere uniche e offrire caratteristiche che non hanno.
- Trascurare la prevenzione delle frodi. Non importa quanto sia avanzata la piattaforma, non sopravviverà se la sua reputazione è danneggiata a causa di incidenti di frode. Pertanto, l'implementazione di strumenti di rilevamento delle frodi e l'apprendimento di nuove strategie di mitigazione del rischio sono molto utili.
- Ignorare l'esperienza dell'utente. Se gli annunci che la rete servono sono invadenti o di bassa qualità, le prestazioni non saranno eccezionali. Ma se si impostano gli standard per i creativi degli annunci e sperimentano formati di annunci intuitivi, puoi avere successo.
- Dimenticando l'ottimizzazione mobile. Non è solo saggio nell'era del consumo di contenuti mobili. Pertanto, è un must. È un must.
Costruire la tua rete pubblicitaria è un modo per riguadagnare il controllo, stabilire le tue regole sul mercato e mantenere la fetta più grande della torta di profitto a te stesso. E la cosa migliore è che puoi farlo!
Bonus: quanto mi costerà?
Ho già descritto tre opzioni principali per un server AD; Ora abbattiamo le spese che ciascuna comporta. Nota: tutte le stime sono difficili. Li ho calcolati in base ai dati pubblici: siti Web di fornitori di software per stimare i costi degli strumenti e GlassDoor, ZipRecruiter e Upwork per stimare gli stipendi.
Soluzione open source: strumenti e costi
La personalizzazione di un server di annunci open source può richiedere una squadra qualificata per tre mesi. Se al tuo team non ha competenze tecnologiche, potrebbe richiedere più tempo e costare di più. Ecco gli strumenti necessari per la creazione di un MVP:
| Utensili | Costi associati |
| Software per server AD: ad esempio, RIVEND ADSERVER. | Nessuno |
| Database: EG, MySQL per dati pubblicitari, impressioni, clic | $ 30/mese × 3 = $ 90 |
| Server Web: EG, NGINX per l'hosting del server AD e la dashboard. | $ 100/anno ≈ $ 25 per 3 mesi |
| Lingue di programmazione: PHP (RIVIVE CUSTURAZIONAZIONE), JavaScript/React (Dashboard). | Nessuno |
| Strumenti di analisi: script PHP/Javascript personalizzati per i report. | Nessuno |
| Hosting cloud : EG, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 50/mese × 3 = $ 150 |
| Strumenti di sviluppo: GIT, Docker, VS Codice. | Nessuno |
| Subtotale: $ 265 | |
Se vuoi ottenere un quadro completo, ecco la stima approssimativa dei costi del lavoro:
| Specialista | Ruolo | Costi associati (basati sul livello freelance US a metà basso) |
| Sviluppatore di backend (1): a tempo pieno per 3 mesi. | Personalizza RIVIVE per la porzione pubblicitaria, il targeting e le API. | $ 6.400/mese × 3 = $ 19.200 |
| Frontend Developer (1): a tempo pieno per 2 mesi, part-time per 1 mese. | Costruisce una dashboard migliorata per editori e inserzionisti. | $ 6.000/mese × 3 = $ 18.000 |
| Devops Engineer (0,5): part-time per 3 mesi. | Funziona con hosting, configurazione del server e scalabilità. | $ 3.600/mese × 3 = $ 10.800 |
| Specialista della tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time per 3 mesi | Gestisce la configurazione, il targeting e la conformità. | $ 4.000/mese × 3 = $ 12.000 |
| Project Manager (0,5): part-time per 3 mesi. | Coordina la squadra. | $ 3.000/mese × 3 = $ 9.000 |
| Subtotale: $ 69.000 | ||
Altre spese possono anche includere:
- Legal/Conformance (GDPR): $ 1.500 , che copre l'integrazione della piattaforma di gestione del consenso (CSP) ($ 500) e il lavoro legale di base, come lo sviluppo delle politiche e la legge Simple Data Protection ($ 1.000).
- Budget di emergenza (10%): $7,100.
In totale, la personalizzazione di un server di annunci open source può costare circa $ 77.865. Ma ancora una volta, questo numero non è preciso. Questa opzione funziona meglio per gli editori con team tecnici affermati. Altrimenti, i costi possono aumentare drasticamente.
Soluzione di etichette bianche: strumenti e costi
La selezione e il test della piattaforma può richiedere 2-4 settimane. Quindi, avrai bisogno di un altro mese per impostare un dominio, configurare la piattaforma, a bordo dei primi editori e inserzionisti e finalizzare la conformità.
| Utensili | Costi associati |
| Software di AD Server: EG, Piano standard EPOM. | $ 1,000/mese × 1 = $ 1.000 |
| Server Web: già coperto nella maggior parte delle piattaforme ospitate. | Nessuno |
| Strumenti di analisi: generalmente integrati, ma possono essere migliorati con quelli personalizzati. | Nessuno |
| Dominio: dominio personalizzato (ad esempio, ads.publisher.com). | $ 100/anno ≈ $ 10 per 1 mese |
| Subtotale: $ 1,010 | |
I costi del lavoro in questo scenario sono molto più bassi perché la soluzione di etichetta bianca non richiede competenze tecnologiche interne:
| Specialista | Ruolo | Costi associati (basati sul livello freelance US a metà basso) |
| Specialista della tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time. | Configura la piattaforma, suboards e garantisce la conformità. | $ 4.000/mese |
| Project Manager (0,5): part-time, se necessario. | Coordina con il provider della piattaforma. | $ 3.000/mese |
| Subtotale: $ 7.000 | ||
Altre spese possono anche includere:
- Legal/Compliance (GDPR): $ 1.200 (le piattaforme ospitate di solito forniscono strumenti di conformità di base e gestione del consenso).
- Emergenza (10%): $900.
Per riassumere, il costo approssimativo per la creazione di un server di annunci sul marchio bianco è di $ 10.110. Poiché non è necessaria alcuna competenza tecnologica, questa opzione è adatta anche per i principianti.
Soluzione personalizzata (interna): strumenti e costi
Questa opzione è la maggior parte del tempo e del denaro dei tre: anche per una squadra qualificata, di solito ci vogliono quattro mesi o più per costruire un MVP.
| Utensili | Costi associati |
| AD Server Framework: Node.js, Python (Analytics). | Nessuno |
| Database: EG, MongoDB o PostgreSQL. | $ 50/mese × 4 = $ 200 |
| Server Web: EG, NGINX per l'hosting del server AD e la dashboard. | $ 100/anno ≈ $ 35 per 4 mesi |
| Frontend Framework: reagire per la dashboard. | Nessuno |
| API: API personalizzate per il servizio di pubblicità, il targeting e il reporting. | Nessuno |
| Hosting cloud : EG, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 200/mese × 4 = $ 800 |
| Strumenti di sviluppo: Jenkins, Docker | $ 50/mese × 4 = $ 200 |
| Subtotale: $ 1,235 | |
I costi del lavoro sono enormi qui poiché l'ambito e la complessità del lavoro sono alle stelle durante la creazione di un server di annunci interni.
| Specialista | Ruolo | Costi associati (basati sul livello freelance US a metà basso) |
| Sviluppatori di backend (2): a tempo pieno per 4 mesi. | Costruisce il server AD, sviluppa funzionalità e API (Node.js, Python). | $ 6.400/mese × 2 × 4 = $ 51.200 |
| Fronttend Developer (1): a tempo pieno per 4 mesi | Costruisce una dashboard per editori e inserzionisti. | $ 6.000/mese × 4 = $ 24.000 |
| Devops Engineer (1): a tempo pieno per 4 mesi. | Funziona con hosting, configurazione del server e scalabilità. | $ 7.200/mese × 4 = $ 28.800 |
| Specialista della tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time per 4 mesi | Gestisce la configurazione, il targeting e la conformità. | $ 4.000/mese × 4 = $ 16.000 |
| Project Manager (1): a tempo pieno per 4 mesi. | Coordina la squadra. | $ 6.000/mese × 4 = $ 24.000 |
| Subtotale: $ 144.000 | ||
Altre spese possono anche includere:
- Legal/Conformance (GDPR, CCPA): $ 3.000.
- API minimi di terze parti minimi (ad es. Rilevamento di frodi): $ 1.000.
- Contingenza (10%): $ 14.900.
Il costo totale può essere di circa $ 164.135, il che lo chiarisce: questa opzione è la migliore per i grandi editori in cerca di controllo e autonomia completa dei dati.
Per un rapido confronto, dai un'occhiata a questo tavolo:
| Approccio | Costo totale | Sequenza temporale | Pro | Contro |
| Open-source | ~$77,865 | 3 mesi | Conveniente, personalizzabile, nessuna commissione | Competenza tecnica, onere di manutenzione |
| Label bianco | ~$10,110 | 1 mese | Più veloce, a basso costo, minima competenza | Personalizzazione limitata, commissioni in corso |
| Internamente | ~$164,135 | 4 mesi | Controllo completo, scalabile, nessuna abbonamento | Necessari costi elevati, intensivi e competenze |
Takeaway chiave:
- Se sei un editore, puoi creare la tua rete pubblicitaria. In questo modo, controllerai la monetizzazione e aumenterai il tuo reddito.
- Costruire la tua rete pubblicitaria inizia con la comprensione del tuo pubblico e ciò che rende prezioso il tuo inventario pubblicitario.
- Quindi, devi testare l'idea e iniziare a costruire il tuo ecosistema. Comprendendo la domanda, puoi scegliere il server AD che si adatta ai tuoi obiettivi, che sia un etichetta bianca, open-source o una soluzione personalizzata.
- Inizia in piccolo, non affrettarti all'automazione e concentrati sulla costruzione di fiducia attraverso la qualità e la trasparenza. Una rete di nicchia e ben gestita può essere molto efficace.
Costruire una rete pubblicitaria è una mossa strategica che richiede la comprensione dei tuoi obiettivi, aspirazioni e limitazioni. Tuttavia, una volta deciso, non c'è motivo di smettere. Monetizzare i tuoi siti Web e le app è un compito fattibile. Fai il tuo primo passo oggi!
