La guida definitiva alla pubblicità mobile

Non è un segreto che pensiamo che costruire relazioni naturali con i lettori, il pubblico o la base di consumatori sia fondamentale per il successo dell'editoria digitale. Un ottimo complemento a contenuti affidabili e interessanti è la pubblicità su dispositivi mobili, un modo conveniente per aumentare la visibilità e attirare più persone sul tuo sito. Se ti occupi di marketing o pubblicità online, il mobile è importante. A giugno 2015, c'erano oltre 2,6 miliardi di abbonamenti smartphone attivi in ​​tutto il mondo; entro il 2020, si prevede che questo numero supererà i 6 miliardi, superando le linee fisse tradizionali e proseguendo la rivoluzione informatica. In breve, la pubblicità su dispositivi mobili è importante perché siamo in movimento e, per raggiungere i consumatori, anche inserzionisti e addetti al marketing devono muoversi.

Cos'è la pubblicità mobile?

La pubblicità mobile è qualsiasi pubblicità distribuita, mostrata o visualizzata tramite dispositivi mobili, come smartphone e tablet. Tali annunci possono assumere diverse forme e raggiungere i consumatori attraverso diversi canali, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:

• Servizio di messaggistica breve (SMS) : nome fantasioso per i messaggi di testo, gli SMS sono un modo per pubblicizzare un'azienda direttamente ai consumatori inviando informazioni ai loro dispositivi mobili.
• Servizio di messaggistica multimediale (MMS) : simile agli SMS, ma anziché testo puro e collegamenti ipertestuali, questi messaggi includono file multimediali incorporati, come audio, video o grafica.
• Banner pubblicitari : come suggerisce il nome, i banner pubblicitari sono lunghe immagini simili a striscioni, solitamente posizionate nella parte superiore o inferiore di un sito web.
• Annunci nativi : questi annunci imitano l'aspetto del sito web o dell'app su cui si trovano, semplificando l'aspetto della piattaforma e migliorando l'esperienza dell'utente.
• Video per dispositivi mobili : questi video sono in genere più brevi e vengono riprodotti automaticamente quando l'utente scorre la pagina o avvia un'azione, come l'apertura di un'app o di una pagina web.
• Annunci interattivi : noti anche come annunci rich-media, questa opzione offre una creatività infinita e genera un elevato coinvolgimento degli utenti.
• Pubblicità sui social media : piattaforme come Twitter e Facebook dispongono di sistemi di gestione degli annunci propri, con formattazione e algoritmi progettati specificamente per raggiungere gli utenti di dispositivi mobili.
• Notifiche push : gli addetti al marketing utilizzano le notifiche push, che compaiono sul dispositivo mobile dell'utente, per avvisare i consumatori di tutto, da più vite per i loro giochi per dispositivi mobili a un'offerta a tempo limitato nelle loro app di consegna di cibo.

Statistiche sulla pubblicità mobile

Uno sguardo veloce alle statistiche sulla pubblicità sui dispositivi mobili:

• Circa l'80 percento degli utenti di Internet naviga in rete tramite smartphone. (fonte)
• Negli Stati Uniti i consumatori guardano già contenuti multimediali digitali sui loro dispositivi mobili a una frequenza maggiore rispetto ai computer desktop: il 51% sui dispositivi mobili rispetto al solo 42% sui computer desktop. (fonte)

Per cosa i consumatori usano i loro dispositivi mobili? Secondo un sondaggio:

• La stragrande maggioranza (99,5%) utilizza i propri dispositivi per cercare informazioni o accedere ad altri contenuti.
• Poco più del 63 percento naviga in Internet.
• Circa il 62 percento controlla la propria posta elettronica.
• Quasi la metà (49,2%) ascolta musica.
• Il quarantasei percento gioca.
• Circa il 42 percento utilizza app per dispositivi mobili.
• Un negozio in crescita del 15 percento.
• Ben il 15 percento utilizza i propri dispositivi mobili per leggere libri digitali.

Statistiche video mobili

• Sebbene i video sui dispositivi mobili siano generalmente associati a contenuti di breve durata, il 36 percento degli utenti di dispositivi mobili afferma di guardare video di lunga durata (quelli di 5 minuti o più) almeno una volta al giorno. (fonte)
• Circa il 65 percento della popolazione mondiale è definito "apprendimento visivo", ovvero elabora e memorizza le informazioni in modo più efficiente quando vengono presentate tramite grafici o video. (fonte)

Statistiche sulla spesa pubblicitaria per dispositivi mobili

• Entro la fine del 2016, si prevedeva che la spesa pubblicitaria sui dispositivi mobili avrebbe superato i 100 miliardi di dollari in tutto il mondo. (fonte)
• Si prevede che entro il 2018 la spesa pubblicitaria sui dispositivi mobili nei soli Stati Uniti supererà i 158,5 miliardi di dollari. (fonte)
• Nonostante i media mobili siano consumati a un ritmo simile a quello di Internet e della TV, gli inserzionisti spendono meno del 10 percento sui dispositivi mobili rispetto a quanto spendono in pubblicità tramite altre piattaforme digitali. (fonte)

Tipi di pubblicità mobile

Pubblicità su app/giochi per dispositivi mobili Sorprendentemente, gli utenti di dispositivi mobili trascorrono fino al 90% del tempo trascorso utilizzando app mobili anziché il web. Questo offre ai professionisti del marketing un pubblico integrato, e alcuni direbbero "fidato", desideroso di contenuti. Questo pubblico è anche pronto e disposto a guardare un video, cliccare su un link o fissare un annuncio per qualche secondo in cambio di più vite, avanzando a un nuovo livello o sbloccando un'ambita funzionalità in-app. La quantità sproporzionata di tempo che i consumatori trascorrono utilizzando le app rappresenta sia un'opportunità che una sfida per i professionisti del marketing. L'opportunità è chiara: presentare il proprio prodotto o servizio a un pubblico mirato (spesso selezionato in base al tema dell'app o alla base utenti di un gioco) in un modo che sia al tempo stesso interessante e memorabile. La sfida è trovare il modo di coinvolgere gli utenti senza frustrarli con interruzioni di gioco o immagini che oscurano le funzionalità dell'app. Gli annunci in-app includono diverse delle forme di pubblicità mobile sopra menzionate, tra cui video a riproduzione automatica sponsorizzato Post, annunci pop-up e banner. Sebbene gli annunci statici e i pop-up siano veloci, facili ed economici da realizzare, le migliori pubblicità per dispositivi mobili sembrano essere quelle che sorprendono i consumatori e/o incoraggiano l'interazione. Un esempio è una campagna del 2012 di una compagnia assicurativa brasiliana chiamata Bradesco. Il suo annuncio, pubblicato esclusivamente su riviste per iPad, mostrava un'auto che copriva lo schermo. Quando gli utenti provavano a scorrere, l'auto veniva trascinata con il dito dell'utente, schiantandosi contro il lato dello schermo e visualizzando un messaggio pop-up che recitava: "Eventi imprevisti accadono senza preavviso. Crea un'assicurazione auto Bradesco". Per creare una strategia pubblicitaria per app mobile avvincente come quella di Bradesco:

• Progetta annunci pubblicitari utilizzando la tecnologia responsive, in modo che le dimensioni, la forma e il contenuto dell'annuncio si adattino ai parametri del dispositivo su cui viene visualizzato.
• Offri agli utenti una chiara strategia di uscita. Ad esempio, fai in modo che la piccola "x" che usano per ridurre a icona un annuncio pop-up sia facilmente visibile e cliccabile anche sui dispositivi mobili più piccoli.
• Integrare l'annuncio in una strategia di marketing complessiva del marchio.
• Evocare emozioni come fantasia, umorismo e nostalgia. Queste sensazioni promuovono il coinvolgimento e ispirano gli utenti a saperne di più sul prodotto o servizio in questione, aiutandoli a spostare la loro attenzione dal gioco o dall'app al contenuto pubblicizzato.
• Offri agli utenti un modo per intraprendere un'azione e/o ottenere una ricompensa. Potrebbe trattarsi di un link "clicca per condividere", di un modo per programmare un evento nei loro calendari mobili o di un gioco rapido all'interno dell'annuncio che sblocca un coupon.
• Non lesinare sulla grafica. Hai solo pochi secondi per catturare l'interesse, e il modo migliore per farlo è attraverso annunci chiari, con una grafica accattivante e un testo essenziale e di facile lettura.

Pubblicità di Google La pubblicità mobile di Google, in particolare Google AdWords, è uno dei formati pubblicitari pay-per-click (PPC) più popolari nell'intero marketing digitale e mobile. La reputazione di Google AdWords nell'aiutare le aziende ad ampliare la propria base clienti e a convertire rapidamente i lead ha generato enormi ricavi per l'azienda: ha generato 51,81 miliardi di dollari a livello globale entrate pubblicitarie Solo nel 2015. Innanzitutto, cos'è la pubblicità pay-per-click? Il PPC è una forma di marketing online che richiede agli inserzionisti di pagare solo quando qualcuno clicca sui loro annunci. Mentre l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e altre iniziative di marketing potrebbero aumentare il traffico in modo organico, il PPC è un modo per pagare per l'aumento del traffico, rivolgendosi anche a specifici gruppi demografici. Google AdWords funziona classificando i potenziali annunci utilizzando un cosiddetto "punteggio di qualità". Questo punteggio considera fattori come le parole chiave utilizzate dall'inserzionista, la pagina di destinazione a cui puntano i link nell'annuncio, la qualità del contenuto di quella pagina di destinazione e la pertinenza dell'annuncio rispetto ai risultati di ricerca a cui si riferisce. Per i professionisti del marketing, la possibilità di indirizzare gli annunci a una base di clienti molto mirata è entusiasmante. Lo svantaggio è che c'è molta concorrenza per il posizionamento degli annunci e per alcuni set di parole chiave. È difficile creare una strategia pubblicitaria mobile competitiva senza incorporare la pubblicità di Google, ma gli annunci devono essere realizzati correttamente, utilizzando la pianificazione e la ricerca delle parole chiave. Altrimenti, le aziende potrebbero pagare per annunci che attirano clienti non interessati al prodotto o al servizio. Google ha il suo strumento per le parole chiave, chiamato Keyword Planner. È gratuito e rappresenta il luogo ideale per gli inserzionisti alle prime armi con le parole chiave (e con la pubblicità online in generale) per imparare i trucchi del mestiere. Anche la comprensione delle parole chiave è essenziale per il successo; la spesa pubblicitaria per la ricerca a pagamento è aumentata del 24% da settembre 2015 a ottobre 2015, una crescita trainata in gran parte dagli annunci che utilizzavano parole chiave come "Black Friday" Suggerimenti utili per la pubblicità su Google: Crea un elenco di parole chiave che includa termini e frasi pertinenti senza essere eccessivamente generico. Ad esempio, "scarpe da donna" non differenzierà sufficientemente un annuncio dalla concorrenza, ma "scarpe da donna fatte a mano ad Atlanta" (un buon esempio di parola chiave a coda lunga) attirerà un target demografico più ristretto ma più adatto. Crea diversi set di annunci per targetizzare gruppi diversi. Un annuncio specificamente pensato per gli adolescenti, ad esempio, potrebbe apparire drasticamente diverso da un annuncio pensato per gli anziani. Testa gli annunci per vedere quale versione (in termini di parole chiave e design) converte prima di lanciare una campagna a tutto campo. Non preoccuparti di errori di ortografia o di cercare di includere più varianti di parole, come tacchi alti, tacchi, tacco alto. L'algoritmo di Google è progettato per comprendere automaticamente l'intento dell'utente. Pubblicità locale/basata sulla posizione PosizioneLa pubblicità basata sulla posizione geografica è una delle aggiunte più recenti e interessanti al kit di strumenti del marketing mobile. Sebbene la tecnologia in sé esista da diversi anni, molti addetti al marketing non erano sicuri di come sfruttarla a proprio vantaggio. In sostanza, la pubblicità locale consiste nel indirizzare gli annunci ai consumatori in una determinata area geografica. La pubblicità basata sulla posizione geografica è spesso associata a termini come geo-marketing o geo-targeting, entrambi riferiti al fatto che gli annunci utilizzano la posizione dell'utente per fornire materiali di marketing di inserzionisti nelle vicinanze, o geo-fencing, che descrive i confini invisibili che un negozio potrebbe utilizzare per identificare la prossimità dei consumatori. Quando gli utenti mobili accedono ai servizi di posizionamento GPS e lasciano le app in esecuzione in background, queste sono in grado di "vedere" dove si trovano quegli utenti. Come possono le aziende sfruttare al meglio questa funzionalità? Le possibilità sono praticamente infinite:

• I negozi al dettaglio offrono uno sconto del 20 percento "valido solo per un'ora" ai clienti che passano di lì in quel preciso momento.
• I ristoranti che stanno vivendo un momento di calma al bar propongono offerte speciali per l'happy hour per tentare i clienti affamati che si trovano nelle vicinanze.
• Le aziende alimentari attirano gli acquirenti tramite annunci pubblicitari sui dispositivi mobili che presentano un prodotto appena disponibile (punti bonus per l'inclusione di un coupon digitale).
• I parchi di divertimento utilizzano un'app con GPS per guidare i visitatori all'interno del parco, indirizzandoli verso venditori ambulanti e negozi di souvenir. I casinò incoraggiano i giocatori già presenti a visitare il centro premi e a sottoscrivere una carta fedeltà.
• I consumatori che utilizzano un motore di ricerca per trovare una lavanderia a secco nelle vicinanze vedono un annuncio pubblicitario adiacente per Lucky Kleen, che si trova proprio in fondo alla strada.
• La pubblicità locale può anche riferirsi ad annunci che compaiono nei feed dei social media degli utenti o accanto ai risultati dei motori di ricerca, in base alla posizione geografica o a parole chiave correlate alla posizione. Tali parole chiave possono essere nomi di città, nomi di strade, quartieri o codici postali.
• La pubblicità mobile locale riporta a casa la portata globale del marketing mobile, sfruttando la potenza di Internet per attrarre clienti verso le attività commerciali tradizionali. È anche straordinariamente efficace: oltre il 50% dei clienti che hanno utilizzato il proprio smartphone per effettuare una ricerca locale ha finito per visitare uno dei negozi presenti nei risultati entro un solo giorno.

Ecco alcuni suggerimenti che utilizziamo per rendere più efficace la pubblicità basata sulla posizione geografica:

• Non sottovalutare mai il potere di conversione di un coupon, di un'offerta o di uno sconto.
• Utilizza strumenti analitici per valutare l'efficacia degli annunci basati sulla posizione geografica e perfezionare le tue campagne.
• Ottimizza il tuo sito per la ricerca locale.
• Registrati e invia i dati del tuo sito ai motori di ricerca che privilegiano la ricerca locale, tra cui Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo e SuperPages.com.
• Incoraggia gli utenti a scegliere un'esperienza basata sulla posizione, offrendo loro in cambio l'accesso a qualcosa di speciale.
• Dai impulso al marketing basato sulla posizione geografica consentendo agli ospiti di registrarsi e condividere la propria posizione con i follower sui social media.
• Utilizza il geofencing e le partnership aziendali per promuovere prodotti e servizi incrociati ai consumatori che visitano le attività commerciali della zona. Ad esempio, potresti inviare un annuncio per servizi di abbronzatura ai frequentatori di palestre o pubblicizzare un servizio di autonoleggio ai clienti di un bar molto frequentato.

Tendenze della pubblicità mobile

Sebbene la pubblicità sui dispositivi mobili abbia già registrato una crescita enorme, nei prossimi anni si prospettano sviluppi ancora più grandi, poiché gli addetti al marketing esploreranno nuove tendenze della pubblicità sui dispositivi mobili e scopriranno modi innovativi per entrare in contatto con i consumatori. I social media sono una potenziale potenza per gli inserzionisti mobili Sotto la guida magistrale di Mark Zuckerberg, Facebook ha fatto un salto di qualità nel marketing digitale. Gran parte della sua strategia pubblicitaria è incentrata sul mobile, con annunci posizionati in modo da raggiungere gli utenti che accedono tramite smartphone o tablet. Facebook ha anche modificato gli algoritmi alla base del suo newsfeed e di ciò che gli utenti vedono dalle pagine a cui hanno messo "Mi piace", rendendo i post e gli annunci sponsorizzati uno degli unici modi in cui le aziende possono raggiungere nuovi e potenziali follower. In cambio, Facebook ha registrato un enorme aumento dei ricavi pubblicitari, registrando una crescita del 57% (da 3,3 miliardi di dollari a 5,2 miliardi di dollari) nel primo trimestre del 2016, di cui circa l'80% è stato generato dagli annunci mobile. Il software di blocco degli annunci pubblicitari sta diventando sempre più popolare Con la continua ascesa del marketing mobile, i consumatori sono sempre più infastiditi dalle pubblicità pop-up che non si chiudono e dai video lunghi che interrompono il gameplay. Nel 2015, circa 198 milioni di persone utilizzavano software di blocco degli annunci, con un costo sbalorditivo per gli editori di 22 miliardi di dollari. Il problema con i software di blocco degli annunci è che, sebbene possano sembrare convenienti per i consumatori nel breve termine, le aziende che devono trovare modi più costosi per fare pubblicità finiscono per limitare i contenuti gratuiti, scaricare i maggiori costi di marketing sui clienti o entrambe le cose. Aspettatevi di trovare soluzioni alternative, come messaggi che compaiono sui siti web prima che il software di blocco degli annunci si attivi, in modo che gli utenti possano scegliere di supportare siti o app specifici, e contenuti riservati accessibili solo se i software di blocco degli annunci sono disattivati. Contenuti pubblicitari basati sulla realtà L'ascesa vertiginosa di Snapchat ha riportato alla ribalta le storie generate dagli utenti e gli inserzionisti se ne stanno accorgendo. Le pubblicità per dispositivi mobili stanno diventando sempre più coinvolgenti, poiché i professionisti del marketing utilizzano brevi videoclip, guide e recensioni degli utenti per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi dei loro prodotti. Piuttosto che affidarsi al sostegno delle celebrità, le pubblicità per dispositivi mobili si stanno orientando maggiormente verso l'influencer marketing [LINK ALLA GUIDA FUTURA]. Collaborando con persone le cui competenze sono note nel settore in questione, i brand sfruttano la reputazione di questi influencer e ottengono visibilità presso il loro pubblico esistente. Messaggistica mobile: il modo più nuovo per conquistare gli utenti di dispositivi mobili Un tempo, gli annunci SMS erano considerati all'avanguardia, ma ora le aziende utilizzano la messaggistica sui social media per fornire risposte tempestive ai consumatori che hanno già installato app di chat sui loro telefoni. I progressi tecnologici, tra cui software che intuiscono le esigenze degli utenti e replicano i modelli di linguaggio umano, hanno reso gli Autobot un mezzo pubblicitario più praticabile (sia direttamente che camuffato da servizio clienti), ma non sono esenti da problemi. Ci sono già stati casi di fallimenti degli Autobot in cui i bot non sono riusciti a percepire il sarcasmo, sono stati indotti a rispondere a Tweet volgari o hanno inviato risposte inappropriate dopo non aver compreso correttamente il messaggio iniziale. La mancata risoluzione di questi problemi può danneggiare la reputazione di un marchio, ma coloro che capiranno come utilizzare la messaggistica mobile e l'automazione del marketing come parte delle proprie strategie pubblicitarie avranno un netto vantaggio.

Le migliori piattaforme pubblicitarie per dispositivi mobili

Annunci Google AdMob Si tratta senza dubbio del nome più importante tra le piattaforme pubblicitarie per dispositivi mobili, il che non sorprende, considerando il colosso che è la pubblicità su Google in generale. Firebase Analytics, la piattaforma, aiuta gli utenti a scalare alla velocità della luce, e l'impegno di Google per un'esperienza utente ottimale significa che gli annunci sono facili da creare e generano risposte positive da parte dei consumatori. InMobi InMobi afferma di avere una portata che include 1 miliardo di utenti unici in 200 paesi, un pubblico superato solo dal colosso Facebook. La rete InMobi include oltre 40.000 app che, complessivamente, generano 2,6 miliardi di download mensili. Si tratta senza dubbio di un'enorme base di clienti potenziali e, con annunci altamente personalizzati e numerose "zone di scoperta" per aiutare gli inserzionisti a concentrarsi su gruppi specifici, offre un grande potenziale per aumentare le conversioni e la fidelizzazione dei clienti. BrightRoll BrightRoll è leader nel settore della pubblicità video per dispositivi mobili. La piattaforma offre numerose opzioni di ottimizzazione, segmentazione del pubblico e progettazione, e offre numerosi strumenti di analisi per aiutare gli inserzionisti a crescere rapidamente senza sacrificare la qualità degli annunci o il coinvolgimento degli utenti. GommaGomma GumGum offre solo due formati pubblicitari ottimizzati per dispositivi mobili, semplificando l'esperienza sia dei clienti che dei consumatori. Gli annunci sono progettati per sovrapporsi alle immagini editoriali e possono essere animati. Alla fine, possono collassare in fondo alla pagina o rimanere visibili come banner statico, consentendo di essere visualizzati senza oscurare il contenuto principale. GumGum ha un accordo con Time Inc., che offre agli inserzionisti l'accesso alla vasta rete di pubblicazioni affiliate dell'editore. 4INFO I professionisti del marketing che utilizzano 4INFO possono concentrarsi sui consumatori in base alle loro passate abitudini di acquisto. La piattaforma aiuta inoltre gli utenti a monitorare il ROI delle campagne man mano che procedono. Cargo La personalizzazione è la parola d'ordine di Kargo. Hanno sviluppato oltre 75 diversi formati pubblicitari, pensati per riflettere la storia del brand e la personalità di editori come Billboard, Corona e Tic Tac. Gli annunci sono costosi ma di grande impatto visivo, e Kargo garantisce una visibilità dell'80%. Acquistabile Di particolare interesse per le aziende specializzate nell'e-commerce, Shoppable aiuta gli inserzionisti a trasformare gli annunci per dispositivi mobili in opportunità di acquisto. Anziché passare da un annuncio a un sito web e poi a un carrello virtuale, i consumatori possono aggiungere più prodotti da più annunci a un unico carrello centralizzato (per gentile concessione di Shoppable) ed effettuare il pagamento con un'unica transazione. Ponte levatoio I consumatori spesso passano da un dispositivo all'altro, facendo perdere interesse agli inserzionisti. Drawbridge riduce al minimo questo problema ottimizzando le campagne su più piattaforme, in modo che l'attività di utilizzo sia collegata, seppur in modo anonimo, passando da smartphone a tablet e laptop. Mentre alcuni sono felici di parlare di pubblicità mobile come del futuro del marketing, sappiamo che il futuro è già qui. I brand che scelgono di adottare questo metodo intuitivo si renderanno conto di quanto sia efficace ed efficiente la pubblicità mobile, soprattutto se abbinata a contenuti e branding che raggiungono in modo naturale il pubblico di riferimento.