I paywall hanno fatto molta strada da quando il Wall Street Journal ha introdotto il primo hard paywall nel 1996.
Entro il 2019, quasi il 69% dei principali quotidiani statunitensi ed europei utilizzava un paywall. Un altro sondaggio condotto nel novembre 2022 tra i content marketer ha rivelato che il 14% utilizzava paywall e/o servizi in abbonamento come metodo di monetizzazione preferito. Questo segue a ruota la pubblicità, scelta dal 18% degli intervistati.
I paywall stanno rapidamente prendendo il sopravvento sulla pubblicità come strategia di monetizzazione preferita dai creatori di contenuti
Si prevede che l'introduzione di leggi più severe sulla privacy dei dati e la sfida che ciò pone per la pubblicità contestuale e mirata non faranno altro che alimentare ulteriormente l'ascesa dei paywall come alternativa ai ricavi pubblicitari . Allo stesso tempo, i paywall possono anche integrare i ricavi pubblicitari, aiutando gli editori a raccogliere dati proprietari per mostrare annunci più contestuali e mirati.
Data la crescente importanza dei paywall nel settore editoriale, ci immergiamo nel mondo dei paywall, cercando di capire come gli editori possono implementarli al meglio per i loro contenuti, esaminando alcuni degli esempi più importanti del mondo editoriale.
Cos'è un paywall?
Un paywall è una funzionalità che limita l'accesso a tutte o ad alcune parti di un sito web o di un'app finché l'utente non esegue un'azione predefinita, come l'acquisto di un abbonamento.
Esistono quattro tipi di paywall:
- Paywall rigido : gli utenti possono accedere ai contenuti di un sito web o di un'app solo dopo aver effettuato il pagamento.
- Paywall a consumo : gli utenti possono accedere a un numero limitato di articoli o pagine prima che venga chiesto loro di pagare.
- Paywall Freemium : il contenuto del sito web o dell'app è suddiviso in categorie gratuite e premium: i contenuti gratuiti sono accessibili a tutti i lettori, mentre i contenuti premium sono protetti da un paywall.
- Paywall dinamico : i paywall dinamici sono paywall intelligenti che sfruttano l'intelligenza artificiale (IA) e l'apprendimento automatico (ML) per impostare limiti agli articoli e altre restrizioni in base al comportamento e al profilo dell'utente.
Pur non essendo propriamente un paywall, volevamo anche evidenziare gli Adblock Wall, che aiutano gli editori a recuperare i ricavi pubblicitari persi a causa degli Adblock. Gli Adblock Wall offrono agli utenti un'esperienza senza pubblicità in cambio dell'acquisto di un abbonamento a pagamento o di un'altra azione predefinita, come l'iscrizione a una newsletter.
Gli editori possono implementare un paywall sul proprio sito web utilizzando una soluzione di gestione dei paywall come Aptitude o Fewcents. Consulta la nostra guida dettagliata sui migliori servizi di paywall per gli editori .
I migliori esempi di paywall per gli editori
Ora che abbiamo capito cos'è un paywall, esaminiamo alcuni esempi di come grandi e piccoli editori lo implementano sui loro siti web.
1. Nuovo scienziato
New Scientist è una rivista scientifica con sede nel Regno Unito, pubblicata dal 1956. La rivista segue un approccio freemium, indicando chiaramente se i contenuti sono gratuiti o riservati agli abbonati.
Fonte: New Scientist
Cliccando su un articolo riservato agli abbonati, gli utenti possono leggere una parte del contenuto prima di imbattersi in un paywall. Il paywall offre ai lettori una prova gratuita di quattro settimane, consentendo una ricerca efficiente dei contenuti.
Fonte: New Scientist
Cliccando sul pulsante "call to action" (CTA), gli utenti vengono indirizzati a una pagina separata in cui vengono spiegati in dettaglio i diversi piani e i relativi vantaggi. Un'intestazione accattivante introduce i piani, riassumendo la proposta di valore dell'abbonamento New Scientist in due brevi frasi. Il sito web mostra anche le valutazioni su Feefo, una piattaforma di recensioni, a dimostrazione della riprova sociale.
Fonte: New Scientist
La pagina elenca poi i vantaggi dei due piani della rivista in frasi brevi e chiare.
Fonte: New Scientist
Uno svantaggio di questa pagina è che è troppo lunga, costringendo i potenziali clienti a scorrere verso il basso per vedere il pulsante di pagamento. Questo aggiunge ulteriore attrito al funnel di conversione, incidendo potenzialmente sui tassi di conversione.
Fonte: New Scientist
Cosa funziona
- Il modello freemium di New Scientist consente agli utenti di leggere articoli completi prima di decidere se pagare per i contenuti riservati agli abbonati.
- La proposta di valore nell'intestazione è incisiva.
- Le valutazioni Feefo dell'editore dimostrano una riprova sociale.
Opportunità di miglioramento
- Il paywall scorrevole allunga il funnel di vendita, rendendo più difficile il processo di conversione.
2. New York Review of Books
La New York Review of Books (NYRB) è una rivista letteraria con sede a New York, descritta come la " principale rivista letteraria-intellettuale in lingua inglese ". La rivista pubblica recensioni di libri, saggi critici e commenti culturali.
La NYRB utilizza un sistema di pagamento rigido che consente agli utenti di registrarsi per un singolo articolo gratuito prima di pagare un abbonamento.
Fonte: NYRB
La pagina di pagamento inizia con un'intestazione che comunica ai potenziali abbonati che, iscrivendosi, entreranno a far parte di un pubblico ristretto ma intellettualmente esclusivo. Questo stile di comunicazione spinge il pubblico ambivalente più avanti nel funnel di conversione, rafforzando i pregiudizi positivi esistenti.
Fonte: NYRB
NYRB offre due piani di abbonamento, ma non indirizza gli utenti a una pagina diversa per il pagamento. Le informazioni degli utenti vengono raccolte sulla stessa pagina scorrendo oltre i piani di pagamento.
Fonte: NYRB
L'unico inconveniente delle pagine di pagamento e di abbonamento della NYRB è che la combinazione di colori rosso, oro e nero, abbinata a caratteri piccoli e punti esclamativi, conferisce loro un aspetto antiquato e soffocante.
Ciò contrasta con le fresche combinazioni di colori blu e bianco e i caratteri grandi di altri paywall esaminati in questo elenco. Tuttavia, il valore del marchio di lunga data dell'editore e la fiducia che ripone nel pubblico attuale e potenziale contribuiranno in qualche modo a compensare questa percezione.
Cosa funziona
- NYRB utilizza una proposta di valore convincente che si rivolge direttamente al pubblico a cui è destinata.
- Il formato di pagamento a pagina singola dell'editore velocizza il processo di vendita.
Opportunità di miglioramento
- L'estetica un po' datata del layout potrebbe non piacere molto al pubblico più giovane.
3. National Geographic Travel
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) è una rivista di viaggi pubblicata da National Geographic. La rivista segue un modello freemium, in cui i contenuti premium sono chiaramente distinti da quelli gratuiti sul sito web tramite il simbolo del lucchetto.
Fonte: Nat Geo Travel
A differenza di molte altre pubblicazioni, tuttavia, Nat Geo Travel adotta un approccio più rigido ai suoi contenuti premium, impedendo al lettore di visualizzarne anche solo una parte. L'intera pagina è in grigio, mentre il paywall occupa il centro della pagina. La maggior parte delle altre pubblicazioni consente agli utenti di visualizzare solo alcuni dei contenuti a pagamento.
Tuttavia, la rivista offre altri contenuti gratuiti che gli utenti possono leggere e che consentono loro di farsi un'opinione sulla qualità del sito web prima di abbonarsi.
Fonte: Nat Geo Travel
Cosa funziona
- Il modello freemium consente un'efficace scoperta dei contenuti, con molti contenuti gratuiti che aiutano con la SEO.
Opportunità di miglioramento
- La proposta di valore è debole e generica, focalizzata sul “restare informati” piuttosto che su vantaggi più tangibili.
4. Harvard Business Review
La rivista di management della Harvard Business School, Harvard Business Review (HBR), utilizza un sistema di pagamento a consumo che offre ai visitatori l'accesso a due articoli gratuiti al mese. Un banner fisso in fondo alla pagina avvisa gli utenti quando stanno per esaurire la quota mensile di articoli gratuiti.
Fonte: HBR
Gli utenti possono accedere a due articoli gratuiti extra al mese se si registrano e accedono.
Fonte: HBR
L'accesso illimitato è riservato solo agli utenti premium.
Cosa funziona
- Il paywall a consumo consente una maggiore scoperta dei contenuti.
- Il conto alla rovescia degli articoli disponibili da parte dell'editore crea un senso di urgenza attorno alla CTA.
Opportunità di miglioramento
- L'assenza di una proposta di valore indebolisce il funnel di conversione.
5. Il Ken
The Ken è una rivista economica focalizzata sull'India e sul Sud-est asiatico con oltre 300.000 abbonati. La rivista utilizza un modello freemium a pagamento, che rende gli articoli gratuiti per 24 ore dopo la pubblicazione, prima di essere trasferiti dietro pagamento.
A differenza di altri siti web che si concentrano sulla velocità dei contenuti , The Ken pubblica solo un articolo al giorno, ben documentato e supportato da dati.
Fonte: The Ken
Il banner del paywall a pagamento di Ken presenta un timer per il conto alla rovescia posizionato sopra l'articolo, che consente al visitatore di sapere esattamente quanto tempo ha a disposizione per leggere l'articolo prima che diventi disponibile solo per gli abbonati. Il timer conta fino all'ultimo secondo, una funzionalità non comune in altri paywall a pagamento.
Cosa funziona
- L'approccio memorabile di Ken ai paywall freemium fa sì che si distingua dai suoi concorrenti.
- Funziona bene anche con il suo stile di reporting approfondito, che aggiunge valore al suo archivio.
- Rendere tutti i contenuti disponibili per un solo giorno dopo la pubblicazione crea un senso di urgenza nei non abbonati, spingendoli ad abbonarsi o a visitare il sito ogni giorno.
Opportunità di miglioramento
- Le descrizioni dei vantaggi e dei benefici riportate sulla rivista sono molto lunghe e potrebbero confondere gli utenti.
6. Corriere Internazionale
Courrier International è un settimanale in lingua francese che traduce e pubblica estratti da oltre 900 giornali internazionali.
Il giornale utilizza un modello di paywall freemium, con i contenuti riservati agli abbonati evidenziati dal simbolo di un lucchetto giallo.
Fonte: Courier International
Cliccando su un articolo premium, gli utenti vengono indirizzati a un paywall che chiede loro di acquistare un abbonamento per leggere l'articolo. Gli utenti sono, tuttavia, liberi di leggere tutti gli articoli non premium che desiderano.
Courier International ha una CTA chiara che offre ai potenziali abbonati la possibilità di abbonarsi tramite il portale di pagamento dell'editore o tramite Iscriviti con Google , con lo sconto disponibile chiaramente evidenziato.
Fonte: Courier International
Non solo la possibilità di scelta è importante per i consumatori, ma la tecnologia di abbonamento di Google semplifica notevolmente il processo di conversione riducendo il numero di input richiesti e visualizzando al contempo il costo nella valuta locale dell'utente.
Fonte: Courier International
Cosa funziona
- Courier International ha chiaramente etichettato e separato i suoi contenuti gratuiti da quelli premium, semplificando la navigazione per l'utente.
- Il CTA ben visibile risalta all'interno del messaggio del paywall.
- L'editore ha utilizzato elementi visivi, in questo caso un fumetto, per rafforzare ulteriormente il messaggio rivolto ai potenziali abbonati.
- Includere l'opzione Iscriviti con Google insieme a uno sconto semplifica il funnel di conversione.
7. Il Seattle Times
Il Seattle Times è un quotidiano pubblicato a Seattle, Washington, dal 1891. Vincitore di 11 premi Pulitzer, ha la più grande tiratura di giornali nel Pacifico nord-occidentale degli Stati Uniti.
Il documento utilizza sia un paywall a pagamento che un AdBlock. L'AdBlock limita l'accesso anche ai contenuti gratuiti, offrendo due opzioni: sbloccare gli annunci o acquistare un abbonamento.
Fonte: The Seattle Times
Gli utenti possono anche creare un account per accedere gratuitamente a un certo numero di articoli. Questo approccio a consumo consente una migliore scoperta dei contenuti.
Se il visitatore sceglie di sbloccare gli annunci pubblicitari, potrà usufruire di due articoli gratuiti.
Fonte: The Seattle Times
In linea con il suo tono e stile, il giornale utilizza un tono serio ed emotivo per comunicare il suo messaggio, anziché affidarsi all'arguzia e all'umorismo, come fanno altre pubblicazioni.
Uno svantaggio è il posizionamento della proposta di valore sotto i piani tariffari per gli abbonati, il che è controintuitivo. La proposta di valore ha lo scopo di guidare il cliente lungo il percorso di conversione.
Cosa funziona
- Gli utenti possono accedere ad alcuni contenuti premium disattivando il loro ad blocker.
- Messaggi onesti e schietti che parlano dell'importanza delle entrate pubblicitarie e degli abbonati.
Opportunità di miglioramento
- Senza abbonarsi, gli utenti non possono nemmeno leggere estratti o campioni gratuiti.
- Il posizionamento della proposta di valore è controintuitivo.
8. India oggi
India Today pubblica articoli di notizie nazionali e internazionali e utilizza strategie freemium, metered e adblock wall.
La maggior parte dei suoi contenuti è gratuita per i visitatori, anche se il sito fa molto affidamento sulla pubblicità che interrompe l'esperienza di lettura e rallenta i tempi di caricamento delle pagine.
Fonte: India Today
Alcuni articoli sono contrassegnati come premium e protetti da un paywall a consumo, che consente al pubblico di leggere gratuitamente due articoli premium al mese.
Acquistando un abbonamento gli utenti possono leggere tutti i contenuti senza pubblicità e avere accesso illimitato ai contenuti premium.
Fonte India Today
È interessante notare che, a differenza di altre strategie di blocco degli annunci utilizzate in questo elenco, gli ad blocker funzionano anche sui contenuti gratuiti.
Cosa funziona
- Numerosi contenuti gratuiti sul sito web consentono agli utenti di valutare la qualità e il valore.
- Gli abbonamenti danno accesso ai contenuti premium senza pubblicità.
Opportunità di miglioramento
- La versione gratuita del sito web è ricca di pubblicità, il che potrebbe scoraggiare i potenziali abbonati.
- Gli Adblocker funzionano anche sui contenuti gratuiti, il che significa che parte delle entrate pubblicitarie va persa.
9. L'australiano
The Australian, un quotidiano nazionale con sede nel Nuovo Galles del Sud, utilizza un hard paywall per la sua edizione online.
i lettori dell'Australian erano 4,37 milioni , con una media di 13 minuti trascorsi sul sito web. Il quotidiano si è classificato tra i 10 siti di notizie più visitati in Australia, l'unico sito che utilizza un hard paywall a comparire in classifica.
Cliccando su un articolo, gli utenti possono visualizzare un estratto del contenuto in una finestra a sinistra, mentre a destra viene visualizzata una finestra di abbonamento. Questa strategia offre al lettore un assaggio del contenuto, incoraggiandolo ad acquistare l'abbonamento.
Il paywall appare accanto allo snippet di contenuto, il che significa che gli utenti non devono scorrere la pagina verso il basso. Si tratta di un approccio piacevolmente diverso dai normali paywall, in cui l'utente in genere vede uno o più blocchi di contenuti prima di dover scorrere verso il basso per visualizzare il paywall.
Il sito web visualizza quindi i piani di abbonamento, elencando tutte le caratteristiche e i vantaggi sotto questa schermata.
Cosa funziona
- Il paywall appare nello stesso pannello dello snippet di contenuto.
- Una strategia di abbonamento a due livelli semplifica l'elaborazione delle offerte da parte degli utenti.
10. Il rapporto sull'Africa
Africa Report è una rivista francese in lingua inglese che si occupa di economia e politica africana. Insieme alla sua rivista gemella in lingua francese, Jeune Afrique, la rivista conta oltre 12 milioni di lettori mensili e ha ricevuto più volte il Diageo Africa Business Reporting Award.
La rivista segue una strategia freemium a pagamento, con contenuti riservati agli abbonati contrassegnati da un'etichetta sopra il titolo per renderli facilmente identificabili.
Fonte: The Africa Report
Nel frattempo, gli articoli gratuiti si concludono con un banner che contiene una proposta di valore a cui il lettore può abbonarsi.
Fonte: The Africa Report
Cosa funziona
- Il Rapporto sull'Africa si avvale di una forte proposta di valore.
- Contenuti gratuiti e riservati agli abbonati chiaramente etichettati
11. Il Sydney Morning Herald
Il Sydney Morning Herald (SMH), fondato nel 1831, è il quotidiano australiano più antico e continuativamente pubblicato. È anche il quotidiano più letto , con oltre 8,4 milioni di lettori tra le sue edizioni digitali e cartacee nel 2022.
SMH utilizza un paywall a consumo che offre ai visitatori due articoli gratuiti senza bisogno di registrarsi o abbonarsi.
Fonte: The Sydney Morning Herald
Una finestra pop-up in fondo a ogni articolo informa il lettore di quanti articoli gratuiti gli restano e lo invita a registrarsi o ad acquistare un abbonamento.
Fonte: The Sydney Morning Herald
Registrandosi al giornale è possibile visualizzare altri quattro articoli di notizie al mese; ogni volta che si visita una nuova pagina, viene visualizzato un banner con un conto alla rovescia per gli articoli.
Fonte: The Sydney Morning Herald
Alcuni contenuti, come articoli di opinione e di lifestyle, sono riservati esclusivamente agli abbonati paganti.
Cosa funziona
- Il paywall a consumo consente di scoprire contenuti in modo efficace, senza regalare troppi contenuti premium.
- Registrandosi per un accesso mensile aggiuntivo si aiuta a far avanzare i visitatori lungo il percorso di conversione.
Opportunità di miglioramento
- Il Sydney Morning Herald non ha offerto alcuna proposta di valore ai potenziali abbonati.
12. Masterclass
Masterclass è una piattaforma di apprendimento online che consente agli utenti di accedere ai contenuti dopo aver pagato una quota di abbonamento.
Essendo una piattaforma di video on demand (VoD), il paywall di Masterclass è progettato in modo diverso dalle riviste. I siti web VoD con paywall affrontano la sfida della scoperta dei contenuti consentendo agli utenti di riprodurre trailer e anteprime per aiutarli a decidere se acquistare o meno il video.
Tutti i dati chiave, inclusi fatturazione e riepilogo dei contenuti, sono riepilogati per gli utenti. Sebbene i servizi di streaming di contenuti premium possano utilizzare un mezzo diverso, i principi essenziali per la creazione di un buon paywall rimangono gli stessi.
Fonte: Masterclass
I pulsanti Trailer, Sample e Condividi sono tutti posizionati uno vicino all'altro, proprio sopra il pulsante CTA. Questo garantisce che l'utente non debba mai uscire dalla finestra o scorrere la pagina in nessun momento del suo percorso per provare o condividere il contenuto prima di decidere di abbonarsi.
Cosa funziona
- Il campionamento e la condivisione sono facilmente disponibili, in modo da evitare di interrompere il percorso del consumatore.
- Masterclass ha incluso un pulsante CTA audace e luminoso che risalta sullo sfondo nero.
- L'elegante estetica cinematografica in bianco e nero esalta l'attrattiva visiva del paywall.
Best Practice per la progettazione di paywall per gli editori
Il successo di strategie di paywall e abbonamento si basa su una progettazione intelligente del paywall. Diamo un'occhiata ad alcune strategie da tenere a mente quando si progetta un paywall.
1. Includere una forte proposta di valore
Una proposta di valore spiega in breve ai lettori perché dovrebbero pagare per leggere i contenuti di un sito web. Spesso è diversa da un piano di abbonamento dettagliato, che la maggior parte dei siti web mostra in una pagina separata.
Una proposta di valore forte è essenziale per gli editori di piccole e medie dimensioni che devono ampliare il proprio pubblico. Mentre il New York Times potrebbe non aver bisogno di mostrare una dichiarazione di proposta di valore sul suo paywall, un sito web di contenuti di cinque anni con 50.000 visitatori mensili ne avrà bisogno.
The Juggernaut newyorkese riservata agli abbonati che si occupa di temi legati alla diaspora sud-asiatica in Nord America, è un ottimo esempio di proposta di valore sintetica. La dichiarazione di valore comunica al lettore che può aspettarsi contenuti di alta qualità da una prospettiva sud-asiatica.
Fonte: The Juggernaut
L'analisi del paywall di Netflix rivela una strategia simile in atto, con la proposta che chiarisce ai visitatori cosa possono aspettarsi.
Fonte: Netflix
2. Mantieni il messaggio conciso e ordinato
Troppo testo diluisce la capacità di un paywall di incitare ad azioni decisive. Un testo conciso e ben spaziato può catturare più efficacemente l'attenzione del lettore. Un buon esempio di questo principio è il paywall del Times.
Il quotidiano britannico, pubblicato dal 1785, è una pubblicazione iconica, nota per aver inventato il carattere Times New Roman. Il carattere è ampiamente utilizzato nell'editoria e nei documenti ufficiali per il suo aspetto pulito e ordinato.
In linea con questa filosofia, il paywall del Times ha un messaggio semplice ma conciso che trasmette tutte le informazioni che un lettore deve sapere sull'abbonamento, lasciando comunque molto spazio bianco.
Fonte: The Times
Otto parole, due cifre e un carattere sono tutto ciò di cui il paywall ha bisogno per descrivere i vantaggi di un abbonamento e il suo costo introduttivo.
Al contrario, The Ken offre una serie di piani a più livelli, presentati all'utente attraverso grandi quantità di testo e frasi lunghe.
Inoltre, il prezzo di ciascun piano non è indicato in alto, il che significa che l'utente deve scorrere oltre il testo per trovare le informazioni.
Fonte: The Ken
Una strategia più efficace per presentare piani di abbonamento a livelli con molteplici vantaggi sarebbe quella di condensare i vari vantaggi e benefici nell'essenziale e utilizzare elementi visivi, se possibile, per rafforzare i punti.
Ad esempio, Jstor Daily presenta i suoi piani di abbonamento a più livelli in tre riquadri con ampio spazio bianco, facilitando l'acquisizione delle informazioni da parte dell'utente. Il prezzo di ogni piano è indicato in alto, mentre i vantaggi e i benefici sono evidenziati da immagini che rappresentano l'ambito di approfondimento.
Fonte: Jstor Daily
3. Sfrutta i colori per attirare l'attenzione sulla CTA
Il pulsante call-to-action (CTA) è la componente più importante del design del paywall, poiché porta direttamente a una conversione, il che significa che deve distinguersi dal resto del messaggio.
Un buon esempio è questo messaggio di Sentient Media , un sito web di notizie dedicato alla sensibilizzazione sull'agricoltura sostenibile e alla prevenzione della crudeltà verso gli animali. Sebbene i contenuti del sito web siano gratuiti, un pop-up accoglie i visitatori e chiede loro di iscriversi alla newsletter.
Il pulsante CTA è il pulsante "Iscriviti", che presenta un testo bianco su sfondo nero. Il pulsante bianco e nero è poi accostato a uno sfondo color ruggine, che gli consente di risaltare.
Fonte: Sentient Media
La dichiarazione della proposta di valore, nel frattempo, fa sapere al lettore perché dovrebbe iscriversi alla newsletter.
Anche avere un'unica CTA su un paywall è una buona pratica. Se sono necessarie più CTA, è consigliabile differenziarle chiaramente, altrimenti si rischia di creare ambiguità per il lettore.
Un esempio è Loadstar, una rivista dedicata alla logistica e alla supply chain, che utilizza due pulsanti CTA dello stesso colore.
Fonte: The Loadstar
Anche il colore arancione chiaro dei pulsanti non risalta particolarmente bene sullo sfondo bianco. Il testo bianco sui pulsanti ne priva ulteriormente la riconoscibilità, conferendo all'intero schema del paywall un aspetto un po' sbiadito.
4. Scegli tra un paywall scorrevole e uno ad altezza fissa
Quando gli utenti devono scorrere verso il basso un paywall per leggere tutti i suoi vantaggi e benefici e cliccare sul pulsante CTA, ciò aggiunge un ulteriore passaggio nel funnel di conversione, potenzialmente diminuendone le prestazioni.
Ad esempio, il Luxembourg Times ha un paywall in cui gli utenti devono scorrere l'elenco dei vantaggi per cliccare sul pulsante CTA. Questo è un esempio di paywall a scorrimento.
Fonte: Luxembourg Times
D'altro canto, i paywall ad altezza fissa presentano il messaggio e la CTA sulla stessa schermata, evitando all'utente di dover scorrere verso il basso per effettuare l'acquisto. Tuttavia, lo svantaggio è che limitano le informazioni che possono essere trasmesse all'utente.
The Globe and the Mail è un buon esempio di paywall ad altezza fissa in cui tutte le informazioni vengono presentate all'utente in una finestra di messaggio statica.
Fonte: The Globe and Mail
5. Decidi tra paywall lato client e lato server
Gli editori devono scegliere tra paywall lato client o lato server: i primi facilitano la scoperta a scapito della sicurezza, mentre per i secondi è vero il contrario.
Con i paywall lato client, il contenuto viene distribuito sul dispositivo del cliente, ma è nascosto. Questo rende i paywall lato client facili da aggirare, con conseguente perdita di fatturato per gli editori. Infatti, un sondaggio del 2022 tra i consumatori statunitensi ha rilevato che il 53% degli intervistati ha tentato di aggirare i paywall.
I paywall lato server, d'altra parte, sono quasi impossibili da aggirare. Con questi paywall, il contenuto viene inviato al browser dell'utente solo se dispone delle autorizzazioni necessarie per visualizzarlo. Lo svantaggio è che tali contenuti non sono disponibili per la scansione e l'indicizzazione da parte di Google, rendendone difficile la ricerca tramite i motori di ricerca.
I paywall lato server sono comunemente utilizzati da importanti pubblicazioni come il NYT, The Economist, Financial Times, ecc.
È una scelta difficile da fare, che avrà ripercussioni a lungo termine sulla dei creatori di contenuti di costruire e monetizzare il proprio pubblico.
Considerazioni finali
Gli editori stanno sperimentando sempre più spesso i paywall per integrare o sostituire completamente i loro modelli di ricavi pubblicitari.
Inoltre, con l'avvento degli strumenti basati sull'intelligenza artificiale generativa, Internet sembra destinato a essere inondato di contenuti generici generati automaticamente. In un simile scenario, offrire contenuti premium di alta qualità è una delle strategie più efficaci per gli editori per distinguersi.
I paywall e gli abbonamenti sono un modo per far sapere ai potenziali lettori che possono aspettarsi contenuti che valgono il loro tempo e il loro denaro.
Tuttavia, non tutti i paywall sono uguali.
Abbiamo visto come strategie specifiche, come l'implementazione di paywall lato server, siano più adatte a editori più grandi e affermati che non dipendono eccessivamente dai motori di ricerca per la scoperta dei contenuti.
D'altro canto, gli editori più piccoli e più recenti devono lavorare con un kit di strumenti separato, adatto sia alle loro risorse che ai loro obiettivi strategici, come la creazione di un pubblico e la riconoscibilità del marchio. Questi operatori avranno bisogno di una solida strategia SEO per il paywall che faciliti la scoperta dei contenuti e le conversioni.
