Tom Webster ist Global VP/Demand and Business Development bei Minute Media.
Welche Strategie müssen Sie anwenden, um den Umsatz zu steigern und das Publikum zu monetarisieren, da die gesamte Verlagsbranche infolge von Covid-19 mit rückläufigen CPMs konfrontiert ist?
Wir haben es alle schon einmal gehört, aber eine vielfältige Einnahmequelle war entscheidend, um den Sturm zu überstehen. Zusätzlich zu unserem direkten und programmatischen Anzeigenverkauf bieten wir Medienunternehmen unsere Publishing-Technologie auch im Rahmen eines Umsatzbeteiligungsmodells an – das ein großer Schwerpunkt von uns war und auch weiterhin sein wird.
Darüber hinaus glauben wir, dass starke Inhalte immer die Zuschauerzahlen und damit die Umsatzmöglichkeiten steigern werden. Während dieser Zeit haben wir uns weiterhin auf die Erstellung aussagekräftiger und zeitgemäßer Geschichten konzentriert und infolgedessen bei einigen unserer Marken erhöhte CPM-Möglichkeiten festgestellt.
Was sind die Kriterien für die Auswahl eines effektiven Technologiepartners bei der Entwicklung neuer Produkte und wie wurde revcontent letztendlich zur Wahl?
Für uns war es wichtig, einen flexiblen, reaktionsschnellen Partner zu finden, der sich dafür einsetzt, uns bei der Optimierung für das beste Benutzererlebnis zu unterstützen. Entscheidend war auch, dass dieser Partner über direkte Budgets verfügt. Revcontent demonstrierte die Fähigkeit, rückläufige CPMs umzukehren und den Umsatz zu steigern, indem es seine Garantieuntergrenze kontinuierlich übertraf und gleichzeitig eine starke Leistung für Minute Media-Eigenschaften erzielte.
Können Sie uns mehr über Voltex erzählen, die neue Publishing-as-a-Service (Paas)-Lösung?
Voltax Video ist eine Online-Videoplattform, die digitalen Publishern helfen soll, mehr aus ihrer Online-Videostrategie herauszuholen und gleichzeitig die Kosten zu senken. Voltax Video dient als Publishing-as-a-Service (PaaS)-Lösung für andere digitale Verlage und umfasst eine Reihe von Videotechnologie-Tools, die entwickelt wurden, um Engagement, Inhalt, Publikum und Monetarisierung mit einem einzigartigen Umsatzbeteiligungsmodell zu steigern, das Vorabkosten und Vorabkosten eliminiert ist maßstäblich gestaltet. Darüber hinaus wurde Voltax Video entwickelt, um ein effizienteres und effektiveres Videoerlebnis für Publisher und Zuschauer zu schaffen und gleichzeitig ausgefeilte Einblicke und Berichte zu bieten.
Was ist das Problem, mit dem sich das Team von Minute Media derzeit leidenschaftlich beschäftigt? Inwiefern trägt die jüngste Erhöhung um 40 Millionen US-Dollar dazu bei?
Wir glauben, dass es der aktuellen Medienlandschaft an zentralisierter Technologie mangelt, die es Verlagen ermöglicht, ihre End-to-End-Anforderungen zu einem vernünftigen Preis zu erfüllen. Als Verleger wissen wir, wie wichtig das ist, um in turbulenten Zeiten zu bestehen. Unsere proprietäre Veröffentlichungsplattform und OVP waren entscheidend für unseren Erfolg, und unsere jüngste Spendenaktion hat es uns ermöglicht, unsere Plattform mit dem Ziel zu skalieren, dieselbe Lösung anderen Verlagen anzubieten, die die Effizienz steigern und gleichzeitig den Gewinn steigern möchten.
Was sollten Verlage tun, um während und nach einer Cookie-Pandemie risikoarme Monetarisierungsstrategien zu entwickeln?
Am wichtigsten ist die Leistung. Publisher sollten sich nach einem zuverlässigen Einnahmepartner umsehen, der sich nicht auf Daten von Drittanbietern verlässt. Content-Discovery-Plattformen können Werbetreibenden dabei helfen, hochgradig engagierte Zielgruppen zu erreichen, aber Publisher sollten Konkurrenten auf ihre Leistung testen und vermeiden, sich an Verträge zu binden. Angesichts des aktuellen Umfelds müssen alle Parteien jetzt flexibel sein.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital-Publishing- und Medienprofis, die ihre eigenen Produkte entwickeln möchten?
Denken Sie beim Erstellen von Produkten an Effizienz und Skalierung. Im Moment sehen wir viele Unternehmen, die ihre Ressourcen rationalisieren und gleichzeitig ihre Geldbeutel straffen. Infolgedessen werden sie ihre Technologie benötigen, um noch mehr für weniger zu leisten.
Lösen Sie auch nicht nur die aktuellen Anforderungen der Branche, sondern denken Sie zukunftsorientiert und bauen Sie flexibel. Auf diese Weise können Sie bei sich ändernden Publisher-Anforderungen problemlos umschwenken.