Im Mai 2024 veranstaltete State of Digital Publishing (SODP) die Monetization Week – ein Online-Event für Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Nachrichtenmedien.
Dieser Artikel basiert auf der Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse einer Podiumsdiskussion mit Susanne Sperling , Gründerin von Stratech Media, und Radu Tyrsina , CEO von ReflectorMedia.
Verlage standen 2024 angesichts der Branchenveränderungen und sinkender Besucherzahlen (und Umsätze) vor einigen schwierigen Fragen. Wie lässt sich die Monetarisierung in diesem neuen Markt optimieren? In unserer Podiumsdiskussion mit Susanne Sperling und Radu Tyrsina wurden unterschiedliche Erfahrungen beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Monetarisierungsteams beleuchtet, insbesondere im Hinblick auf interne Teams versus Outsourcing.
Die Chancen und Herausforderungen, vor denen Verlage derzeit stehen
Susanne Sperling
Der Mangel an Fachkräften stellt ein großes Problem für Verlage in Dänemark und anderen Märkten dar. Angesichts der rasanten Entwicklung der Werbetechnologie können viele Verlage trotz ihrer Kompetenz in Content-Erstellung und Strategieentwicklung nicht mithalten.
“Es gibt nicht genügend Fachkräfte im Bereich Ad-Tech, da man dieses Wissen nicht einfach so erwerben kann. Es muss tatsächlich gelehrt werden – wie man programmatische Werbung betreibt, was das bedeutet, wie man optimiert und so weiter.”
Verlage sind meist gezwungen, qualifizierte Fachkräfte von der Konkurrenz abzuwerben und nur wenige Mitarbeiter intern auszubilden.
Radu Tyrsina
Die größte Befürchtung seit 2023 ist, dass die Produktion hochwertiger Inhalte langfristig nicht mehr belohnt wird. Unabhängige Verlage müssen sich neuen Wachstumsfeldern zuwenden und Formate mit langfristigem Potenzial finden. Die Generierung von Traffic zur Monetarisierung ist schwieriger denn je geworden.
„ Gute Inhalte allein zu produzieren, reicht nicht aus, selbst wenn Ihre langjährigen Leser diese Inhalte als gut empfinden . Wir haben mittlerweile den Eindruck, dass es sich schlicht um ein Monopol handelt, in dem man die Kontrolle über sein Handeln verloren hat. Es ist eine Sache, vorhandenen Traffic zu monetarisieren, aber eine ganz andere, um Traffic kämpfen zu müssen. “
Während für bestehende Verlage noch Wachstumspotenzial besteht, ist der Markt für alle, die ein neues Unternehmen gründen wollen, unglaublich herausfordernd.
Wie man am besten ein resilientes Team aufbaut
Susanne Sperling
Es ist schwierig, da man in diesem Bereich viele verschiedene Fähigkeiten benötigt, um erfolgreich zu sein. Angesichts der anhaltenden Schwierigkeiten, Besucher auf die Website zu lenken, ist die Seitenaufrufrate heutzutage eine wichtige Kennzahl für Wachstum. Nutzer, die sich bereits auf der Website befinden, dazu zu bringen, weitere Seiten zu besuchen und mehr Banner anzusehen, ist eine gute Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.
“Es mag deutlich schwieriger sein, Besucher auf die Plattformen zu locken, aber ich würde mich hauptsächlich darauf konzentrieren, Leute zu finden, die wirklich gut darin sind, das Publikum auf den Plattformen zu halten, sobald es da ist.“
Radu Tyrsina
Vor 2023 verfolgte ReflectorMedia über zehn Jahre lang dasselbe Standardverfahren: Das Content-Team erstellte Artikel, und das Monetarisierungsteam übernahm die Bearbeitung, sobald die Artikel eine gewisse Reichweite erzielten. Mit dem kürzlich erfolgten HCU-Update hat sich dies geändert.
“Nun müssen wir das vorhandene Personal durchgehen und prüfen, ob es für die neue Realität geeignet ist.”
Für neuere Projekte wie Foren benötigt das Unternehmen Betreiber, die Themen identifizieren und fördern können, die die Interaktion steigern. Reflector Media verfolgt zudem ein neues Geschäftsmodell, indem es Minderheitsbeteiligungen an Softwareunternehmen erwirbt, um Inhalte zu produzieren und Affiliate-Management auf deren Plattformen zu betreiben.
gesponserte für beide Seiten vorteilhafte Partner zu finden. Die Monetarisierungsteams wurden entsprechend den Anforderungen und Zielen der Partnerschaften erweitert.
“Wir arbeiten zu 100 % nach dem Guerilla-Prinzip und geben immer Vollgas. Es war nie ein einfaches Geschäft für uns. In den letzten fünf Jahren gab es keine einzige Woche, in der sich nichts verändert hat. Wir verändern ständig die Dinge. Diejenigen, die in unseren Teams bleiben, sind die vielseitigsten Mitarbeiter und Führungskräfte – diejenigen, die sich an die kommenden Veränderungen anpassen können
Der ideale Zeitpunkt, um neue Mitglieder einzustellen/bestehende Teams anzupassen
Susanne Sperling
„ Die Art und Weise, wie man Geld verdient, hat sich im Laufe der Jahre so oft verändert . Website, Mobilgeräte, Apps – zeitweise habe ich nur Direktverkäufer eingestellt, zu anderen Zeiten nur Programmatic-Spezialisten, weil das gerade im Trend lag.“
Susanne hebt die folgenden Fragen hervor, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, wann und wen Sie einstellen:
- Wie monetarisieren Sie Ihre Produkte?
- Welche Bereiche monetarisieren Sie?
- Führen Sie das intern durch?
- Gibt es etwas, das Sie anders machen könnten, um die Situation zu verbessern?
- Gibt es Bereiche, die Sie nicht monetarisieren?
”Wenn programmatische Werbung den Großteil Ihrer Einnahmen ausmacht, sollten Sie mehr Mitarbeiter für den Direktvertrieb einstellen, da hier Verbesserungspotenzial besteht, und umgekehrt.“
In diesem Bereich ist es nicht einfach, Mitarbeiter, die kurzfristig ausscheiden, schnell zu ersetzen. Es ist daher immer ratsam, mindestens eine zusätzliche, gut ausgebildete Person in Reserve zu haben, die bei Ausfällen einspringen kann.
Radu Tyrsina
Nach der Umstellung auf das neue Geschäftsmodell musste ReflectorMedia Mitarbeiter für neue Positionen und Monetarisierungsteams einstellen. Um neue Modelle wie Affiliate- und Direktgeschäfte zu realisieren, wurden neue Positionen wie die des Chief Monetization Officer (CMO) geschaffen und neue Monetarisierungsteams aufgebaut.
“Wir haben klar definierte Rollen geschaffen, und zwar so, dass wir, sobald wir den Kauf einer neuen Immobilie planten, im Grunde schon vor der Veröffentlichung neuer Inhalte mit der Monetarisierung begannen.“
Mit diesem Ansatz schuf das Unternehmen separate Rollen und Strukturen für die Content-Erstellung und die Monetarisierung, mit jeweils eigenen Managern und Standardarbeitsanweisungen.
“Während der Content-Erstellung war alles ganz klar: Mehr Mitarbeiter einstellen, um mehr Inhalte zu produzieren usw. Doch als das Wachstum stagnierte und wir mit Softwareunternehmen zusammenarbeiten mussten, mussten wir uns mit Affiliate-Management vertraut machen. Daher mussten wir neue Rollen schaffen und als SaaS-Anbieter agieren. Wir definierten Rollen, die den (neuen) Standardarbeitsanweisungen (SOPs) entsprachen.”
hier das E-Book mit den Erkenntnissen der Monetarisierungswoche herunter .
