Was hat Sie dazu bewogen, in der Technologie- und Medienbranche zu arbeiten?
Alles begann im Jahr 1998, als das Internet und digitale Werbung aufkamen. Ich arbeitete im Investmentbanking und stieß eines Tages zum ersten Mal auf Adobe Flash. Ich dachte, es könnte ein großartiges Tool für digitale Werbung und die Erstellung von „Flash“-Anzeigen anstelle von statischen Banneranzeigen sein. Also habe ich ein Muster erstellt und es Werbeagenturen gezeigt. Es war ein Augenöffner für die Branche, weil es neu war und zu dieser Zeit niemand so etwas tat.
Ich lief mit der Idee, ein Start-up zu gründen, Ad4ever, eine Rich-Media-Plattform für Werbetreibende – so etwas wie eine moderne DSP. Das Unternehmen startete durch, gewann Kunden in den USA, führte Kampagnen für große internationale Marken durch und schließlich übernahm aQuantive uns.
Wie kam es dazu, dass Sie ganzheitliche Medienlösungen entwickelten?
Nach der Übernahme im Jahr 2004 sah ich eine weitere Marktlücke – für eine Adserver-Plattform. Wir hatten seit unserer Zeit bei Ad4ever eine gute Beziehung zu DoubleClick und haben mit ihnen einen Wiederverkaufsvertrag für den israelischen Markt als Total Media Solutions abgeschlossen. Als DoubleClick bald darauf von Google gekauft wurde, erweiterte und vertiefte sich unsere Beziehung. Durch diese enge Beziehung zu Google und unser Fachwissen waren wir gut aufgestellt, um die gemeinsamen Herausforderungen von Publishern und Werbetreibenden anzugehen.
Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus? Wie sieht Ihr Setup aus? (Apps, Produktivitätstools usw.)
Ich beginne jeden Morgen mit einem Lauf, aber das ist wirklich die einzige Routine, da es keinen „typischen Tag“ gibt. In unserer Branche ist alles dynamisch und jeden Tag passiert etwas Neues und Unerwartetes. Aber in all diesem Chaos versuche ich, etwas Ordnung zu schaffen. Wenn ich im Büro ankomme, melde ich mich bei allen, um guten Morgen zu sagen und sicherzustellen, dass es über Nacht keine Überraschungen gibt. Dann sehe ich mir meine E-Mails an und überprüfe unser Leistungs-Dashboard – Laufrate, Aktivität und alles Unerwartete, gut oder schlecht. Ich überprüfe auch unsere Salesforce- und ClickUp-Dashboards – überprüfe, welche Aufgaben offen sind, was in der Pipeline ist und was zu erwarten ist. Ich habe regelmäßige Treffen mit unseren Managern, um Strategien, Fortschritte in unseren Roadmaps, Marketingbemühungen, Verkaufsziele und -pläne zu besprechen. Und natürlich nehme ich mir die Zeit, Finanz- und Branchennachrichten in Publikationen von Bloomberg und The Financial Times bis hin zu AdExchanger und Adweek zu lesen.
Welche Veränderungen haben Sie in der Medienbranche seit der Pandemie beobachtet und warum?
Als die Pandemie ausbrach, bestand die anfängliche reflexartige Reaktion der Werbetreibenden darin, die Budgets auf ganzer Linie zu kürzen, und für Tourismus, Reisen und Unterhaltung war dies umso mehr der Fall. Dies ist ein Problem, wenn die großen Werbetreibenden in diesen stark betroffenen Branchen auch einige der besten Vehikel für programmatische Medien sind, da mehrere ihrer Trichter online mit hoher digitaler Akzeptanz sind.
Wir sahen eine weitere Veränderung: Mobile Geräte waren vor der Pandemie auf dem Vormarsch und wuchsen nach dem Ausbruch von Covid-19 weiter, aber wir haben auch gesehen, dass die Desktop-Nutzung gleichzeitig zugenommen hat, weil die Menschen zu Hause waren.
Google ersetzt sein Scaled Partner Management (SPM)-Programm durch sein Multiple Customer Management (MCM)-Programm. Was ist der Unterschied zwischen ihnen und wie wird sich die Änderung auf die Veröffentlichung auswirken?
Das von Google im September 2021 eingeführte Multiple Customer Management (MCM)-Programm wurde entwickelt, um den Zugriff auf Ad Manager zu vereinfachen, die Monetarisierungsbemühungen zu rationalisieren und die Nutzererfahrung zu verbessern. , das vorherige SPM-Programm (Scaled Partner Management angewiesen sind, laufen jedoch Gefahr, bei der Umstellung den Zugriff auf Ad Manager-Tools wie Ad Exchange (AdX) zu verlieren, es sei denn, ihr SPM-Partner erfüllt die Anforderungen des MCM-Programms.
Das bedeutet, dass Publisher Gespräche mit ihren SPM-Partnern führen müssen, um herauszufinden, ob sie in das MCM-Programm aufgenommen wurden. Wenn dies der Fall ist, senden die Partner den Publishern eine Einladung zur Annahme und Erteilung der Erlaubnis zur Monetarisierung und Verwaltung ihres Anzeigeninventars über das Programm. Wenn sich ihre Partneranbieter jedoch nicht qualifiziert haben, müssen Publisher zu einem MCM-Partner wechseln und ihre Websites neu taggen oder riskieren, einen erheblichen Teil ihres Umsatzes zu verlieren.
Um beim Thema Google-Updates zu bleiben: Das Unternehmen veröffentlichte mehr Leitlinien als üblich zu seinem größten Page-Experience-Update namens „Core Web Vitals“. Wie sollten Verlage diese Änderungen interpretieren?
Drei neue Metriken sind Teil des Core Web Vitals- Updates. Der erste, Largest Contentful Paint (LCP), misst die wahrgenommene Ladegeschwindigkeit, indem gemessen wird, wie lange der Hauptinhalt einer Seite zum Laden braucht. Die zweite, Cumulative Layout Shift (CLS), misst die visuelle Stabilität von Seiten, indem bewertet wird, wie oft Benutzer unerwartete Layoutverschiebungen erleben. Layout-Verschiebungen können durch dynamische Inhalte wie Anzeigen mit unterschiedlichen Größen verursacht werden. Die dritte, First Input Delay (FID), misst die Reaktionsfähigkeit und Interaktivität beim Laden, indem die Zeit zwischen der ersten Interaktion eines Benutzers mit einer Seite und dem Beginn der Verarbeitung dieser Interaktion durch den Browser berechnet wird.
Einfach ausgedrückt sind die neuen Google-Updates eine Anweisung für Publisher, sich für die Benutzererfahrung einzusetzen, was den Algorithmus dazu veranlassen wird, Websites mit höheren Platzierungen zu belohnen. Probleme mit einer dieser drei Metriken wirken sich auf die Ranking-Ergebnisse aus, daher müssen Publisher ihren Core Web Vitals-Bericht überprüfen, um die Bereiche zu ermitteln, die verbessert werden müssen, und dann die notwendigen Schritte unternehmen, um die Elemente zu beseitigen, die die Benutzererfahrung stören.
Das Ende von Drittanbieter-Cookies sorgt für Aufsehen, aber gibt es noch andere bevorstehende Änderungen, die Publisher beachten sollten?
Das Ende des Cookies ist nur der Strohmann für die breitere Datenschutzdebatte. Im weiteren Sinne gehen die Verbrauchertrends in Richtung verbesserter Privatsphäre, und Updates für das mobile Web, wie sie von Apple implementiert werden, treiben dies nur voran. Das Web wird auch stark reguliert, nicht nur in Bezug auf den Datenschutz, sondern auch in Bezug auf die beteiligten Akteure und die Art und Weise, wie große Technologieunternehmen operieren können. Wenn die großen Tech-Player wie Google darauf reagieren müssen, könnte das das Feld für andere Player öffnen, die möglicherweise bessere Lösungen haben.
Was ist das Problem, mit dem Sie sich derzeit bei Total Media Solutions leidenschaftlich beschäftigen?
Verleger sind natürlich damit beschäftigt, zahlende Abonnentenstämme aufzubauen und ihr Publikum in neuen Formaten wie Newslettern zu erreichen, wie in einem Bericht des Reuters Institute for the Study of Journalism aus dem Jahr 2020 hervorgehoben wird. Gleichzeitig sagt jedoch ein Drittel der neuen Publisher, dass sinkende Werbeeinnahmen die größte Bedrohung für ihr Überleben darstellen, und wir sehen, dass nur wenige genug tun, um die Werbeausgaben auf ihren Websites zu fördern. Darüber hinaus vernachlässigen Publisher, indem sie sich nur auf den Inhalt konzentrieren, einige der anderen Bereiche, in denen sie handeln müssen, um die Werbeausgaben aufrechtzuerhalten. Dies sind Dinge wie Benutzererfahrung, Website-Struktur und -Geschwindigkeit sowie Funktionalität, die Werbetreibende bei der Erstellung von Anzeigen berücksichtigen Platzierungsentscheidungen.
Als Reaktion darauf konzentrieren wir uns wirklich auf das Publisher Revenue Management: Letztendlich darauf, wie wir das Revenue Management für Publisher verbessern und effizienter gestalten können, um ihnen zu helfen, die Volatilität zu reduzieren und stabile monatlich wiederkehrende Einnahmen zu gewährleisten.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital Publishing- und Medienprofis?
Es kommt darauf an, den richtigen Partner auszuwählen, denn jemanden zu haben, der Ihr Geschäft versteht, ist entscheidend für den Erfolg. Viele Unternehmen sind in diesem Bereich tätig, und die meisten von ihnen haben einen Wert, aber einige sind Plug-and-Play-and-Forget; andere sind eher partnerschaftlich; Sie müssen herausfinden, was der richtige Ansatz für Sie ist.