Um auf dem modernen Markt bestehen zu können, müssen sowohl große als auch kleine Verlage fast ständig Innovationen praktizieren, um finanziell tragfähig zu bleiben.
Ganz gleich, ob Sie ein großes gewinnorientiertes Fortune-500-Unternehmen oder eine gemeinnützige Wochenzeitung in einer Kleinstadt sind, Sie können es sich einfach nicht leisten, sich nur auf Ihre bestehende Monetarisierungsstrategie zu verlassen. Jeder in der Verlagsbranche weiß, dass es harte Arbeit ist, großartige, überzeugende Inhalte zu erstellen. Noch schwieriger ist es, großartige Inhalte zu schreiben und gleichzeitig ein erfolgreiches Unternehmen zu führen.
Allerdings gibt es da draußen Einnahmen zu erzielen – Sie müssen nur wissen, wie Sie sie anzapfen können.
In diesem Blog gehe ich auf 8 Tipps ein, mit denen Ihr Verlagsunternehmen Einnahmen generiert und Ihre Zukunft langfristig sichert.
Wenn Sie bereit sind, fangen wir an.
1. Paywalls
In den letzten zehn Jahren hat die Verlagsbranche viele Unternehmen wie das Handelsblatt in Deutschland oder das Wired Magazine gesehen , die Paywall-basierte Dienste nutzen .
Ob als Soft-Paywall, bei der der Zugang zu Artikeln gegen Registrierung gewährt wird, oder als Hard-Paywall, die ein kostenpflichtiges Abonnement erfordert, auf diese Weise können erhebliche Einnahmen erzielt werden.
Andere Optionen sind verfügbar, wie z. B. kostenpflichtige Paywalls, die das Lesen einer bestimmten Anzahl von Artikeln pro Monat gegen eine festgelegte Gebühr ermöglichen. Sie haben auch neue Trends wie datengesteuerte Paywalls, die A/B-Tests verwenden , um sicherzustellen, dass der am besten geeignete Typ für die Zielgruppe vorhanden ist.
Entscheiden Sie sich im Wesentlichen für die richtige Mischung, dann werden Sie sehen, dass Verlage, wie es die Datenanalysten des Economist getan haben, ihre Leser sanft und erfolgreich dazu ermutigen können, für das Lesen ihrer Inhalte zu zahlen.
Eine weitere natürliche Folge davon ist, dass die bereitgestellten Inhalte vom Leser als exklusiv und hochwertig empfunden werden. Aber Paywalls sind nur eine effektive Möglichkeit, Ihr Verlagsgeschäft zu monetarisieren.
2. Abonnements
Ein weiterer Monetarisierungskanal zur Generierung von Einnahmen sind Abonnementdienste, die es dem Leser, wie Sie sich vorstellen, ermöglichen, gegen eine regelmäßige Gebühr auf Ihre Inhalte zuzugreifen. Dieser Überbegriff umfasst einige verschiedene Modelle mit jeweils eigenen Vorteilen. Sie sind:
Unternehmensabonnements : Diese Art von Abonnements ist vielleicht die am weitesten verbreitete online und beinhaltet eine festgelegte monatliche Gebühr, wodurch der Abonnent auf so viele Inhalte zugreifen kann, wie er möchte. Es ist das Modell, das Plattformen wie Netflix und Spotify verwenden .
Verkauf auf Websites von Drittanbietern: Ein weiterer profitabler Weg ist der Verkauf der Dienste von Websites von Drittanbietern über Ihre eigenen. Bei richtiger Ausführung kann dies wie ein nahtloser Übergang von Ihren Dienstleistungen zu einem strategischen Partner erscheinen, solange die angebotenen Dienstleistungen eng mit Ihren eigenen verbunden sind.
Micropayments : Ein weiteres Abo-Modell gibt es in Form von Micropayments , die es Lesern ermöglichen, nur für das zu bezahlen, was sie lesen. Nach dem Aufladen von Guthaben auf ihrem Konto lesen Ihre Abonnenten die gewünschten Artikel, wobei die Kosten von ihrem Guthaben abgezogen werden.
Historisch gesehen wurden Nachrichten von den Lesern als etwas angesehen, für das sie nicht bereit waren zu zahlen. Doch die Zeiten haben sich in den letzten Jahren etwas geändert, und Abo-Modelle – und darüber hinaus gibt es noch viele weitere – erfreuen sich bei Verlagen und Lesern immer größerer Beliebtheit.
3. Digitale Werbung
Als das Internet in den frühen 2000er Jahren noch jung war, waren Bannerwerbung überall und sie waren damals eine effektive Möglichkeit, Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.
Spulen wir in die Neuzeit vor, werden diese Werbebanner nur als Irritation empfunden, was bedeutet, dass Sie nicht nur Ihr Werbebudget verschwenden, sondern auch Ihre Leser verärgern.
Moderne Verlage können immer noch digitale Werbung verwenden, aber es muss ein bisschen anders gemacht werden. Zu den geeigneteren digitalen Werbeoptionen gehören jetzt:
Inhaltsempfehlungen : Eine effektive Methode, um Ihre Leser zum Weiterlesen zu ermutigen, sind Inhaltsempfehlungen, die auf Metriken wie Ihren früheren Lesethemen, Autoren und Genres basieren . Mit Plattformen wie Outbrain , Taboola und Revcontent können Sie potenzielle Leser genau zu den Dingen führen, über die sie gerne lesen.
Native Advertising : Ein weiteres modernes Paradigma in der Online-Werbung ist Native Advertising , das richtig profitabel sein kann, wenn es richtig eingesetzt wird. Was in diesem Szenario in der Regel erstellt wird, ist ein Artikel, der vom Anbieter der Dienstleistung oder des Produkts – dem Werbetreibenden – bezahlt und als redaktioneller Artikel präsentiert wird. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Tatsache deutlich machen, dass es sich um native Werbung handelt, da sie sonst unaufrichtig wirken kann.
Wie auch immer Sie es betrachten, digitale Werbung gewinnt ständig an Popularität, tatsächlich stiegen die Ausgaben für digitale Werbung in Großbritannien im ersten Halbjahr 2019 um 13 % , was die Tatsache veranschaulicht.
4. Veranstaltungen
Die nächste Monetarisierungstaktik auf meiner Liste befasst sich mit Veranstaltungen wie Branchenkonferenzen, Ideenfestivals und Preisverleihungen, auf die Ihre bestehenden Mitglieder als eine Art Perk exklusiv zugreifen können.
Dies hilft Ihren Mitgliedern, sich als Teil eines Clubs zu fühlen, und verleitet andere dazu, Ihrem Abonnementdienst für das, was er bietet, beizutreten.
Ein Beispiel dafür, was ich mit Exklusivität meine, wäre Frühbucherrabatte oder garantierte Plätze bei bestimmten Seminaren oder Zeremonien anzubieten. Was auch immer Ihrer Meinung nach Ihre Leser interessieren wird – sei es ein Webinar oder eine physische Veranstaltung – der Zugang dazu wird dazu beitragen, Ihre Abonnentenzahlen zu erhöhen und Ihren Umsatz in die richtige Richtung zu lenken.
Veranstaltungen sind aufgrund der anhaltenden Corona-Krise derzeit natürlich keine Alternative. Dennoch: Mittelfristig werden sie sicher wieder fester Bestandteil Ihrer Monetarisierungsstrategie.
5. E-Commerce
Eine weitere oft vergessene potenzielle Monetarisierungstaktik ist die marktfähige Ware archivierter Publikationen und Drucke. Ob aus sentimentalen, persönlichen oder geschäftlichen Gründen, nicht nur der ikonische Charakter bestimmter Bilder, sondern auch Ereignisse, die an bestimmten Daten stattfanden, haben einen Wert. Dies kann auf Websites wie der einer großen Publikation – dem New Yorker .
Das britische Musik- und Modemagazin The Face ist ein hervorragendes Beispiel für den sentimentalen Wert, der ikonischen Bildern und Geschichten vergangener Zeiten beigemessen wird. Nachdem sie 2004 wegen schlechter Auflagen zurückgefahren wurde, wurde sie vierteljährlich online relauncht und mit ihrem unverwechselbaren Weiß-auf-Rot-Branding über Instagram bekannt gemacht Diese neu aufgelegte Publikation wurde gut angenommen, da auf ihren virtuellen Seiten eine ganze Reihe aktueller Popmusikstars enthalten sind.
The Face hat sicherlich bewiesen, dass es immer noch genau am Puls der Zeit ist, was in und was nicht ist, was zweifellos zu seiner Renaissance beigetragen hat.
Der Titelpreis ist jedoch nicht die einzige Monetarisierungstaktik, die die Herausgeber des Magazins entwickelt haben, da es eine Fülle von Möglichkeiten gibt, über Affiliate-Marketing mit den neuesten coolen Marken, die über Affiliate-Links auf der Website gekauft werden können, ein beträchtliches Einkommen zu erzielen .
6. Podcast-Werbung
Podcasts sind ein beliebtes modernes Phänomen, das den von vielen verschiedenen Unternehmen in vielen verschiedenen Sektoren angebotenen Diensten einen Mehrwert verleiht. Hörer hören nicht nur die interessanten Gesprächsthemen in Ihren Podcasts, sondern Sie können exklusive Rabattcodes und Angebote anbieten, die nur sie genießen können.
Sie können Werbung, Nachrichten von Sponsoren und so viele Aufrufe zum Handeln wie Sie denken, dass sie natürlich in Ihren Podcast passen.
7. Newsletter
Auch wenn ein Newsletter wie ein Kommunikationsmedium aus einer anderen Zeit wirkt, erlebt er in den letzten Jahren eine Art Renaissance. Newsletter können immer noch eine äußerst effektive Monetarisierungstaktik für Ihr Unternehmen sein.
Vieles deutet darauf hin, dass es weit davon entfernt ist, ein veraltetes Kommunikationsmedium zu sein, und Ihre Leser aktiv ermutigt, Sie häufiger zu besuchen, häufiger mit Ihnen in Kontakt zu treten und ihre Ausgaben für Sie zu erhöhen.
Es ist auch ein Medium, das Sie analysieren und perfektionieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen, wobei Öffnungsraten, Klickraten, Abmelderaten und Raten verschwundener Leser Ihres E-Mail-Newsletters alles Elemente sind, die nachverfolgt werden können .
Auch hier können Sie durch die Verwendung von A/B-Tests und die Anpassung Ihrer E-Mail-Newsletter-Strategie sicherstellen, dass Sie genau die Art von Inhalten liefern, nach denen Ihre Leser suchen.
8. Recherche und Analyse
Der letzte Hinweis auf meiner Monetarisierungsliste bezieht sich auf die Bewertung, welche neuen Methoden verwendet werden können, um die Rentabilität Ihres Verlagsgeschäfts zu steigern.
Die Beziehung zwischen Publishern und Werbetreibenden befindet sich in einem ständigen Wandel, und obwohl die Hauptausgabe der Publisher Content ist, kommt ihre Hauptmacht aus den Beziehungen, die sie mit ihren Communities über Events, Newsletter usw. unterhalten.
Etablierte Websites wie Skift , Business Insider und The Economist Intelligence Unit (EIU) erstellen ausführliche Berichte, die für eine angemessene einmalige Gebühr gekauft oder als Teil eines Abonnements angesehen werden können. Diejenigen, die ein begründetes Interesse daran haben, die genauen Bewegungen innerhalb einer bestimmten Branche genau im Auge zu behalten, werden diese Art von Berichten als sehr wertvoll ansehen.
Dies bedeutet, dass erhebliche laufende Einnahmen möglich sind, sofern die von Ihnen erstellten Berichte nachgefragt werden.
Die Fähigkeiten Ihres Teams sind ein wertvolles Kapital, und wenn es Möglichkeiten gibt, wie z. B. Berichte wie die oben genannten, die Sie erstellen können, um Bewegungen und Trends in Ihrer Branche hervorzuheben, können Sie Ihre Autorität in Ihrem Bereich und Ihren Wert demonstrieren Ihre Leser.
Fazit
Sie können es sich einfach nicht leisten, auf Ihren aktuellen Einnahmequellen im Verlagssektor zu sitzen, da die Volatilität der Branche schnell dazu führen kann, dass Ihr Unternehmen veraltet und für Ihre Leserschaft wertlos wird.
Wir haben 8 der wichtigsten Tipps zur Monetarisierung bestimmter Aspekte Ihres Betriebs durchgearbeitet, aber es gibt sicherlich noch mehr.
Wenn Sie aus diesem Blog etwas mitnehmen, sollte es sein, dass Sie, wenn Sie stehen bleiben, in der Verlagsbranche bald einen Rückschritt hinnehmen werden.
Dieser Artikel wurde zuerst auf purplepublish.com .