Ivan Ivanov – PubGalaxy

Können Sie uns einen Überblick über Ihr Unternehmen geben?

Wir haben gegründet PubGalaxy im Jahr 2013 nach dem Erfolg von PhoneArena.comUnsere Tech-Website. Durch unsere Arbeit daran wurden wir zu Experten für Best Practices und optimale Methoden zur Website-Monetarisierung und wollten unsere Erfahrungen mit anderen Publishern teilen. Der nächste logische Schritt war die Gründung von PubGalaxy. Es handelt sich um eine auf Publisher ausgerichtete Monetarisierungsplattform, die die Möglichkeiten programmatischer Werbung nutzt, um Premium-Publishern zu helfen, nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen WerbeeinnahmenWir gewährleisten höchste Anzeigenqualität und ein herausragendes Nutzererlebnis. Dies erreichen wir durch datengestützte Strategien, die auf präziser Technologie, fortschrittlicher Analytik, Partnerschaften mit Branchenführern und unserem menschlichen Talent basieren SachverstandMittlerweile beschäftigen wir über 100 Mitarbeiter in unseren Büros in Mitteleuropa, London und New York.

Was sind Ihre Hauptaufgaben und Prioritäten im Tagesgeschäft?

Ich war einer der Mitbegründer von PubGalaxy — nachdem ich bei PhoneArena.com Davor – und ich bin nun seit sieben Jahren COO – habe ich mich in dieser Zeit natürlich an die veränderten Bedürfnisse der Verlage und die technologischen Fortschritte angepasst. Meine Hauptaufgabe bleibt jedoch dieselbe: die enge Zusammenarbeit mit dem Team und unseren Verlagen, um deren Umsatz kontinuierlich zu steigern. Konkret bedeutet das, dass ich regelmäßig mit den Verlagen, mit denen wir zusammenarbeiten – in der Regel dem CEO oder dem Gründer –, in Kontakt stehe und mich mit den Geschäftsbereichsleitern abstimme, um sicherzustellen, dass alle unsere Teams und Systeme optimal funktionieren. Als Unternehmen sind wir zukunftsorientiert, und ein spannender Teil meiner Arbeit ist die strategische Planung des Geschäftswachstums, um stets die neuesten Entwicklungen der Branche im Blick zu behalten – zum Vorteil unserer Kunden und unseres Unternehmens. Wir haben das Glück, über ein äußerst talentiertes Team mit vielfältigen Branchenerfahrungen zu verfügen, und ich stehe regelmäßig mit den Teammitgliedern in Kontakt, um zu verstehen, wie ihre tägliche Arbeit zu unseren Gesamtplänen und unserem Fortschritt beiträgt.

Welches geschäftliche Problem versuchen Sie zu lösen?

PubGalaxy unterstützt Publisher dabei, ihre Einnahmen zu steigern, damit sie sich auf ihre Inhalte konzentrieren können. Dabei berücksichtigen wir die vielfältigen Herausforderungen, mit denen Publisher im heutigen Markt konfrontiert sind, darunter die Maximierung des Ertrags jeder einzelnen Seite sowie die sich wandelnden Nutzerverhaltensmuster im offenen Web. Wir verfügen über die Erfahrung und das Know-how, um mit den verschiedenen Plattformen, ihren Richtlinien und Funktionen zu arbeiten, optimal mit ihnen zu verhandeln und auftretende Probleme zu beheben. Ein weiterer Schwerpunkt unserer Arbeit ist die Einhaltung der weltweit eingeführten Datenschutzbestimmungen und der kontinuierliche Trend zu Browsern ohne Cookies. Wir zeigen Ihnen, wie Sie datenschutzkonform und respektvoll mit Ihren Daten umgehen und gleichzeitig Inhalte monetarisieren können. Mit unserer eigens entwickelten Frontend-Technologie, unserer Expertise in Bezug auf Algorithmusänderungen, Kaufprozesse und Sichtbarkeitsprobleme sowie kontinuierlichen A/B-Tests ist PubGalaxy bestens aufgestellt, um Publisher jeder Größe bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu unterstützen

Welche Entwicklungen beobachten Sie aktuell im Bereich des digitalen Publizierens?

Die ersten beiden Quartale des Jahres 2020 waren – bisher – von den Auswirkungen der COVID-19-Situation geprägt, die zu Schwankungen geführt haben Webverkehr Und WerbeausgabenratenDie aktuelle Situation hat weltweit unterschiedliche Auswirkungen auf Publisher. Wir gehen davon aus, dass dies auch in den nächsten sechs Monaten ein Schwerpunkt bleiben wird, und arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, um sie in dieser schwierigen Lage zu unterstützen, damit sie stabil bleiben und die sich bietenden Chancen nutzen können. Wir beraten Publisher individuell, um ihre Strategien anzupassen. Zu den Bereichen, in denen wir beratend tätig sind, gehören Plattformen zur Maximierung des Return on Investment (ROI) und ergebnisorientiertes Marketing, wie beispielsweise Google AdWords. Diese Plattformen basieren hauptsächlich auf Klicks und ermöglichen es Publishern, die Art der Anzeigen zu verfolgen, die Ergebnisse liefern, und die Verfügbarkeit auf der Seite zu erhöhen. Publisher können hier gezielte Anpassungen vornehmen, um Angebot und Nachfrage optimal zu nutzen, beispielsweise durch technische Funktionen wie die automatische Aktualisierung von Anzeigen und die Platzierung bestimmter Anzeigen, um Käufern einen guten Zugang zu ermöglichen. Wir beobachten derzeit den Trend, dass einige Publisher ihre Mindestpreise senken. Dies mag zwar verlockend sein, um den Grenzertrag zu steigern, erhöht aber auch das Risiko betrügerischer und minderwertiger Anzeigen. Wir bevorzugen daher relativ hohe und stabile Mindestpreise, um die Qualität der Anzeigen zu gewährleisten. Ein zu starker Preisverfall kann langfristig zu Problemen führen, darunter Reputationsverluste beim Publikum und Schwierigkeiten bei der Preiserhöhung. Werbealgorithmen erkennen diese niedrigeren Preise und passen ihre Gebotsstrategie entsprechend an. Dadurch wird es deutlich schwieriger, zu höheren Preisen und qualitativ besseren Anzeigen zurückzukehren, sobald sich die Bedingungen wieder normalisieren. Auch die Änderungen bei Cookies sind aktuell interessant. Safari hat kürzlich die Wirksamkeit von Drittanbieter-Cookies reduziert, fast zeitgleich mit Google SameSite, das die Regeln dafür – wenn auch nur vorübergehend – gelockert hat. Obwohl diese Lockerung der Drittanbieter-Cookies vorerst von Vorteil sein kann, sollten sowohl Käufer als auch Verkäufer weiterhin auf Compliance achten und sich darauf vorbereiten. Die Branche kann die Lockerung bei SameSite nutzen, um kurzfristige Chancen optimal auszuschöpfen, sollte aber gleichzeitig die Planung für eine Zukunft ohne Cookies fortsetzen

Was können Verlage tun, um auf kreative Weise Werbeeinnahmen zu generieren? Wie können sie ihre Inhalte am besten monetarisieren?

PubGalaxys Schlüsselansatz besteht darin, jeder einzelnen Website gezielte Aufmerksamkeit zu widmen. Wir analysieren die Käufer eingehend und bringen Angebot und Nachfrage optimal zusammen. Durch unser Marktverständnis wissen wir, wie wir in jeder Situation das Beste herausholen. Zum Beispiel, wie wir am besten auf eine Wirtschaftskrise reagieren oder wie wir das Potenzial von Kampagnen rund um ein neues Konsumprodukt in Ihrer Branche steigern. Wir vermeiden standardisierte Lösungen und setzen stattdessen auf Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und die Beobachtung von Veränderungen, um kreativ und detailliert reagieren zu können. Kreativität ist dabei untrennbar mit der Rolle der Automatisierung verbunden. Durch Automatisierung können wir uns stärker auf Beziehungen und das Verständnis konzentrieren – von der Aushandlung besserer Konditionen über die Anpassung an Traffic-Spitzen bis hin zum Abschluss exklusiver Deals. Indem wir die manuelle Arbeit übernehmen, bieten wir Ihnen etwas, das auf dem freien Markt nicht verfügbar ist. Schließlich spielt natürlich auch die Gestaltung des Frontends eine entscheidende Rolle. Traffic-Akquise und -Bindung sind in jeder Strategie unerlässlich, insbesondere in der aktuellen Situation, und bilden eine unserer Optimierungssäulen. Viele Agenturen konzentrieren sich auf die technischen Details im Hintergrund, aber letztendlich ist die Aufmerksamkeit der Verbraucher entscheidend, und es ist wichtig, die Werbestrategie an das Nutzerverhalten anzupassen; die Zielgruppe durch kreative Erlebnisse zu fesseln, verleiht dem Werbeinventar einen viel höheren Wert.

Wie sehen Sie die Zukunft des digitalen Publizierens?

Wie bereits erwähnt, werden Datenschutzbestimmungen und Browser ohne Cookies im digitalen Verlagswesen eine immer wichtigere Rolle spielen. Wir erwarten, dass mehr Exchanges mit Multi-User-IDs und ID-Bibliotheken arbeiten werden. Insgesamt sehen wir im Ökosystem weiterhin einen Aufwärtstrend bei privaten und programmatisch garantierten Deals. Weitere wichtige Bereiche sind der wachsende In-App-Traffic und die zunehmenden Möglichkeiten im Videobereich Webgeschichten (AMP-Anzeigen); wenn wir uns die Erfolgsgeschichten in den sozialen Medien ansehen, hat AMP das Potenzial, ähnliche Werbeeinnahmen zu generieren. Im Bereich der digitalen Inhalte gibt es redaktionelle Entwicklungen bei den Verbrauchertrends und den entsprechenden Formaten stets interessante Einblicke. Auch die Rolle von längeren Beiträgen und die wachsende Beliebtheit von Kurzformaten werden diskutiert. Redaktionelle Prozesse sind eng mit der Monetarisierung verknüpft, daher testen wir kontinuierlich, um stets einen Schritt voraus zu sein und mit Best Practices reagieren zu können.