Wir schätzen Social-Media-Werbung sehr, da sie sich leicht in bestehende Content-Marketing- und Community-Building-Aktivitäten integrieren lässt. Richtig eingesetzt, wirkt Social-Media-Werbung fast so authentisch wie organische Beiträge und generiert daher einen ähnlichen Traffic-Anteil, bietet aber zusätzlich eine größere Reichweite. Andererseits haben wir auch schon beobachtet, dass manche Marken und Unternehmen Social-Media-Anzeigen – oft unbeabsichtigt – überstrapazieren. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Anzeigen richtig einrichten und die Zielgruppe ansprechen, sollten Sie vorsichtig sein gesponsert Wenn Sie Beiträge und Anzeigen in sozialen Netzwerken schalten, riskieren Sie, denselben Nutzern wiederholt angezeigt zu werden – was schnell lästig und sogar wie Spam wirken kann. Die meisten Plattformen bieten Nutzern gewisse Kontrollmöglichkeiten darüber, wie sie Anzeigen sehen. Sobald Ihre Werbung aufdringlich wird, blenden Nutzer sie möglicherweise aus oder ignorieren sie. Unser Leitfaden für Social-Media-Werbung hilft Ihnen, dieses Medium zu verstehen, stellt beliebte Netzwerke vor, in denen Sie Anzeigen schalten können, und bietet Ihnen Best Practices zur Maximierung Ihres ROI. Wenn Sie einige dieser Tipps umsetzen und sich die Zeit nehmen, die Prozesse von Social-Media-Anzeigen zu verstehen, können Sie Ihre Zielgruppen ansprechen, anstatt sie zu verprellen.
Was ist Social-Media-Werbung?
Social-Media-Werbung ist nicht dasselbe wie Social-Media-Marketing, obwohl beides eng miteinander verbunden ist und Werbung Teil Ihrer Social-Media-Marketingstrategie sein kann. Social-Media-Marketing kann beispielsweise regelmäßiges Posten umfassen, wobei Sie darauf achten, dass Ihre Inhalte interessant und relevant sind und mit Followern und anderen Nutzern interagieren. Werbung ist direkter: Sie bezahlen dafür, dass Ihre Inhalte auf einer Social-Media-Plattform angezeigt werden. Bezahlte Inhalte auf sozialen Netzwerken können Display-Anzeigen umfassen, die häufig im Header und in der Seitenleiste zu finden sind. Häufiger jedoch werden bezahlte Inhalte in einem nativen Format angezeigt, beispielsweise im Newsfeed oder im Bereich der nutzergenerierten Inhalte der jeweiligen Plattform. Jede Social-Media-Plattform bietet unterschiedliche Werbemöglichkeiten. Wir werden einige der beliebtesten Plattformen später in diesem Leitfaden genauer betrachten.Die Vorteile von Social-Media-Werbung
Wir haben bereits den größten Vorteil von Social-Media-Anzeigen angesprochen: Sie erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der jeweiligen Plattform. Da Plattformen immer wettbewerbsorientiertere Algorithmen entwickeln, um die den Nutzern angezeigten Inhalte zu bestimmen, gewinnt bezahlter Content zunehmend an Bedeutung. Nehmen wir beispielsweise die Funktionsweise von Markenseiten auf Facebook. Ein Unternehmen hat vielleicht 10.000 Follower auf Facebook, aber das bedeutet nicht, dass jeder Beitrag im Newsfeed aller dieser Follower erscheint. Facebook verwendet einen komplexen Prozess, um zu entscheiden, wann Ihre Beiträge im Newsfeed angezeigt werden, und das kann die Sichtbarkeit drastisch reduzieren. Ein Beitrag wird möglicherweise nur von einem kleinen Teil der Follower gesehen. Wenn Sie jedoch für die Bewerbung bezahlen, wird er mehr Ihrer Follower und gezielten Zielgruppen angezeigt, die Ihrer Seite vielleicht noch nicht folgen.Weitere Vorteile von Werbung über soziale Medien sind:
- Es sorgt durch konsistente Kommunikation für erhöhte Markentreue
- Bezahlte Social-Media-Beiträge und -Anzeigen gehören zu den günstigsten Optionen für Online-Werbung; Facebook ermöglicht es, Beiträge bereits mit einem Budget von wenigen Dollar zu sponsern
- Die meisten sozialen Plattformen bieten In-App-Analysen in Echtzeit, sodass Sie sehen können, ob Ihre Beiträge oder Anzeigen die gewünschte Reichweite erzielen
Tipps für effektives Social-Media-Management
Wenn Sie neu im Bereich Social-Media-Werbung sind, kann der Markt zunächst überwältigend wirken. Erschwerend kommt hinzu, dass sich Social Advertising fast täglich weiterentwickelt. Obwohl es in der Branche noch relativ jung ist (es steckte vor weniger als zehn Jahren noch in den Kinderschuhen), hat es sich bereits so stark oder sogar stärker verändert als die Fernsehwerbung im Laufe eines Jahrhunderts. Glücklicherweise haben sich einige der grundlegenden Best Practices in den wenigen Jahren, in denen Social Media den Markt dominiert, kaum verändert. Sie können diese Tipps plattformübergreifend nutzen, um die Effektivität Ihrer Anzeigen und bezahlten Inhalte zu steigern. Testen Sie Ihre Inhalte, bevor Sie für deren Bewerbung bezahlen Einer der größten Vorteile von Social Media ist, dass es eine Testumgebung für Inhalte bietet, bevor man auch nur einen Cent für Platzierungen ausgibt. Die meisten Marken posten bereits mehrmals wöchentlich oder sogar täglich auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram oder Pinterest. Wenn Sie diese Aktivitäten bereits durchführen, sollten Sie Ihre Statistiken analysieren, um herauszufinden, welche Inhalte Ihre Follower wirklich ansprechen und zu Kunden machen. Zu den Kennzahlen, die man sich ansehen sollte, gehören:- Impressionsrate: die Anzahl der Male, die Ihr Beitrag den Nutzern von der Plattform angezeigt wurde.
- Interaktionsraten: die Anzahl der Interaktionen, die Ihr Beitrag ausgelöst hat – Aktionen wie Likes, Shares, Kommentare oder Retweets.
- Konversionsraten: die Anzahl der Aktionen, die jemand aufgrund eines Beitrags oder einer Anzeige durchgeführt hat, z. B. das Anklicken eines Links oder das Tätigen eines Kaufs.
- Statistiken zu Impressionen und Interaktionen werden üblicherweise in den Analysetools der jeweiligen Plattform bereitgestellt. Alternativ können Sie kostenpflichtige Social-Media-Management- und Reporting-Dienste wie Hootsuite nutzen, um diese Informationen zu erfassen. Für das Conversion-Tracking müssen Sie in der Regel spezielle Tracking-Links für jeden Social-Media-Beitrag einrichten, damit Sie in Ihren Website-Analysen genau sehen können, woher der Traffic stammt.
Wie man in sozialen Medien wirbt
Dutzende Social-Media-Plattformen bieten Werbeflächen an oder ermöglichen die Bewerbung von Inhalten. Neben den in diesem Abschnitt behandelten sozialen Werbenetzwerken können Sie unter anderem auch mit 4chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp oder YouTube arbeiten. YouTube eignet sich gut, wenn Sie Social-Video-Werbung und programmatische Dienste nutzen möchten, um Ihre Markenreichweite zu erhöhen. Flickr hingegen ist möglicherweise die beste Wahl, wenn Sie gezielt Fotografen ansprechen möchten. Wählen Sie Ihre Social-Media-Werbeplattformen danach aus, wo sich Ihre Zielgruppe am ehesten aufhält; Teenager sind beispielsweise häufiger auf Snapchat als auf Facebook aktiv.Facebook-Werbung
Wenn Sie Ihre Marke durch Social-Media-Werbung bei Erwachsenen bekannt machen möchten, ist Facebook wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt. Von den 70 Milliarden US-Dollar, die 2015 weltweit für mobile Werbung ausgegeben wurden, flossen 19 Prozent an Facebook. Marketingexperten sehen die Plattform als diejenige, die den größten Nutzen für ihr Investment bietet. Dank der einfachen Verwaltung von Social-Media-Werbekampagnen eignet sich Facebook auch hervorragend als Testumgebung für alle, die neu im Bereich Social Ads sind. Facebook-Anzeigen kosten durchschnittlich zwischen 27 und 80 Cent pro Impression. So schalten Sie Werbung auf Facebook:- Erstellen Sie eine Unternehmensseite auf der Plattform
- Wählen Sie in Ihren Einstellungen den Facebook-Anzeigenmanager aus
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne; einige Optionen sind:
- Beitrag hervorheben oder Aufmerksamkeit steigern
- Leads sammeln
- Fördern Sie die Installation einer App
- Bewerben Sie Besucher auf Ihrer Website
- Erstellen Sie Einstellungen für eine Zielgruppe und geben Sie Folgendes an:
- Standort
- Alter
- Geschlecht
- Interessen
- Legen Sie ein Budget für die Kampagne fest; Sie können bereits mit wenigen Dollar beginnen
- Legen Sie einen Zeitplan fest; Sie können die Kampagne einen Tag, einige Stunden oder mehrere Wochen lang laufen lassen
- Erstelle deine Anzeige mit den Vorlagen von Facebook oder verwende einen bereits erstellten Beitrag
- Gesponserte Textbeiträge in Newsfeeds
- Fotoanzeigen
- Videowerbung
- Karussellanzeigen, die bis zu 10 Bilder mit Überschriften und Tags durchlaufen
- Slideshow-Anzeigen, die statische Bilder per Video anzeigen
- Canvas-Anzeigen für die Vollbildfunktionalität auf Mobilgeräten
Twitter-Werbung
Twitter Werbeeinnahmen Im Jahr 2016 beliefen sich die Ausgaben für Promoted Tweets in einem einzigen Quartal auf 545 Millionen US-Dollar, und rund 80 Prozent der US-amerikanischen Marketingfachleute nutzen diese Art von Werbung. Ein Grund für die große Beliebtheit von Twitter unter Online-Marketern ist die einfache Erstellung von Social Native Advertising direkt auf der Plattform. Promoted Tweets sehen fast genauso aus wie normale Tweets, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie von Nutzern unvoreingenommen wahrgenommen werden. Twitter bietet drei Hauptkategorien von Werbung an:- Promoted Tweets, wie oben beschrieben
- Promoted Accounts, die Nutzer gezielt ansprechen und sie einladen, Ihrem Twitter-Account zu folgen
- Mit „Promoted Trends“ können Sie Ihre Story oder Marke ganz oben in den Trendthemen auf der linken Seite des Twitter-Dashboards für die von Ihnen anvisierten Nutzer anzeigen lassen.
- Melden Sie sich für die Twitter-Werbeplattform an
- Legen Sie die Zahlungsinformationen für Ihr Konto fest
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Anzeige aus
- Klicken Sie auf „Kampagne erstellen“
- Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein
- Enddatum eingeben.
- Erstellen Sie eine Zielgruppe durch Eingabe von:
- Standorte
- Alter
- Geschlecht
- Sprachen
- Geräte
- Interessen
- Legen Sie ein Budget fest; Sie können ein tägliches Ausgabenlimit und/oder ein Gesamtbudget festlegen
- Wählen Sie aus Ihren bereits veröffentlichten Tweets aus, um diese zu bewerben, oder erstellen Sie neue Inhalte für Ihre Anzeige
- Klicken Sie auf Veröffentlichen
LinkedIn-Werbung
Aufgrund seiner professionellen Ausrichtung eignet sich LinkedIn gut für B2B- und B2C-Werbetreibende, die Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die für Unternehmer und Fachleute in bestimmten Nischen interessant sind. Zu den Anzeigenformaten, die LinkedIn anbietet, gehören:- Displayanzeigen
- Gesponserte Inhalte, die in den Timelines der Nutzer angezeigt werden
- Gesponserte InMail, die per E-Mail an ausgewählte Nutzer zugestellt wird
- Dynamische Anzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Oberfläche
- Textanzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Benutzeroberfläche.
- Standort
- Unternehmen
- Branchen
- Unternehmensgröße
- Berufsbezeichnungen und Funktionen
- Schulen
- Studienbereiche und Abschlüsse
- Fähigkeiten der Mitglieder
- Gruppen
- Geschlecht
- Alter
- Jahrelange Erfahrung
Instagram-Werbung
Instagram gehört zu Facebook. Das bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigen bequem gleichzeitig mit Ihren Facebook-Anzeigen auch auf Instagram schalten können. Sie können außerdem Instagram-spezifische Foto-, Video- und Karussellanzeigen erstellen, ähnlich wie auf Facebook. Achten Sie darauf, Instagram als Plattform für Ihre Anzeige auszuwählen, da sie sonst möglicherweise auch auf Facebook erscheint. Die Preise für Instagram-Anzeigen richten sich entweder nach Impressionen (TKP) oder nach Interaktionen.Pinterest-Werbung
Anstelle von Anzeigen bietet Pinterest beworbene Pins an. Der einzige Unterschied zwischen beworbenen und nicht beworbenen Pins (abgesehen davon, dass erstere kostenpflichtig sind) besteht darin, dass beworbene Pins ein breiteres Publikum erreichen. Bei der Bewerbung von Pins stehen drei Kampagnentypen zur Auswahl. Awareness-Pins ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen Nutzern vorzustellen, die Ihre Pins bisher noch nicht gesehen haben – eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erweitern. Engagement-Pins animieren andere Nutzer zum Repinnen oder Anklicken Ihrer Pins. Engagement-Kampagnen eignen sich besonders, wenn Sie Ihre Reichweite vergrößern und gleichzeitig ein bestimmtes Produkt oder eine Seite bewerben möchten. Traffic-Pins leiten den Traffic vom beworbenen Pin direkt auf Ihre Website. Im Gegensatz zu Facebook oder Twitter bietet Pinterest nicht immer sofortige Reichweite. Pins auf der Plattform benötigen bis zu 3,5 Monate, um ihre volle Reichweite zu erreichen – das ist 1.680-mal länger als bei Facebook-Posts. Daher sollten Sie beworbene Pins vor allem für langfristige Kampagnen nutzen. Die Kosten für beworbene Pins variieren und basieren auf einem Auktionsverfahren. Das Mindestgebot pro 1000 $ beträgt 5 $, und Sie legen immer ein Höchstgebot fest. Es funktioniert ähnlich wie bei Auktionsplattformen wie eBay: Sie geben den Höchstbetrag an, den Sie zu zahlen bereit sind, und zahlen nur, wenn Sie der Höchstbietende sind. Sie zahlen außerdem nur den Betrag, der nötig ist, um den nächsthöheren Bieter zu überbieten, nicht den Gesamtbetrag Ihres Gebots. So bewerben Sie einen Pin auf Pinterest:- Geschäftskonto erstellen
- Poste den Pin, den du bewerben möchtest
- Wählen Sie in Ihren Profiloptionen die Option „Anzeige erstellen“
- Wählen Sie einen Kampagnentyp aus
- Wählen Sie die Anstecknadel aus, die Sie bewerben möchten
- Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie Interessen, Schlüsselwörter und Standorte festlegen
- Legen Sie einen Zeitplan für Ihre Anzeige fest
- Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeige fest
- Reichen Sie den beworbenen Pin zur Überprüfung ein
Snapchat-Werbung
Snapchat-Anzeigen können bis zu einer Million Mal täglich angesehen werden und sind damit eine extrem leistungsstarke Werbeplattform, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Die meisten Snapchat-Nutzer sind zwischen 13 und 34 Jahre alt, was Snapchat zu einer guten Plattform für Marken macht, die Teenager, Studierende und Millennials ansprechen möchten. Snapchat bietet Videoanzeigen an, die über Stories veröffentlicht werden. Die Videos werden üblicherweise als Bilder oder kurze Clips angezeigt und können mit längeren Videos, Landingpages oder Artikeln verknüpft werden. Wenn die Anzeige das Interesse der Nutzer weckt, wischen sie nach oben, um den restlichen Inhalt zu sehen. Sie können auch gesponserte Geofilter oder Linsen kaufen. Linsen sind Fotowerkzeuge, mit denen Nutzer ihren Videos beispielsweise Regenbogeneffekte hinzufügen oder Gesichter mit Freunden tauschen können. Geofilter können über Ihren Snapchat-Account gekauft werden, für alle anderen Werbeformen müssen Sie sich jedoch an den Snapchat-Support wenden. Anzeigen auf Snapchat sind recht teuer; gesponserte Linsen können bis zu 700.000 US-Dollar pro Tag kosten! Geofilter sind günstiger und kosten in etwa so viel wie Facebook- und Twitter-Anzeigen, je nachdem, wie weit Sie Ihre Reichweite festlegen möchten.Statistiken zur Werbung in sozialen Medien
Obwohl die Werbebudgets für soziale Medien seit 2014 gestiegen sind – von weltweit 16 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr auf 31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 –, sind sich viele Marketingfachleute immer noch unsicher, ob Social-Media-Werbung tatsächlich Umsatz generiert. Es liegt nicht daran, dass Werbung in sozialen Medien schlecht für die Marke oder den Gewinn wäre; vielmehr können nur etwa 14 Prozent der Unternehmen ihre Social-Media-Aktivitäten mit ihren Umsätzen in Verbindung bringen. Analysten prognostizieren für 2017 ein weiteres Wachstum der Social-Media-Budgets um bis zu 26,3 Prozent weltweit. Hier sind einige weitere bemerkenswerte Trends und Statistiken im Bereich Social-Media-Werbung:- Im Jahr 2016 gab es 2,3 Milliarden aktive Nutzer in den sozialen Medien
- Jeder Internetnutzer besitzt durchschnittlich mehr als fünf Social-Media-Konten
- Allein im Jahr 2015 erzielten soziale Netzwerke Werbeeinnahmen von über 8 Milliarden US-Dollar
