Bagama't may ilang mga paraan upang pagkakitaan ang nilalaman, ang modelo ng kita mula sa advertising ang pinakasikat. Bakit? Ito ang pinakamabilis at pinakasimpleng ipatupad na may pinakamababang panganib.
Ang mga modelo ng kita sa ad ay gumagana nang nakapag-iisa o bilang bahagi ng mas malawak na diskarte sa monetization, kabilang ang mga subscription, sponsorship, donasyon, affiliate marketing at eCommerce.
Ang mga advertisement ay naging isang tinatanggap na bahagi ng karanasan ng karamihan sa mga gumagamit ng internet online kaya ang pandaigdigang paggastos sa ad ay tumaas mula $243.1 bilyon noong 2017 patungo sa inaasahang $679.8 bilyon sa 2023. Inaasahang aakyat ang bilang na ito sa $910.2 bilyon sa 2027.
Pinagmulan: Statista
Bagama't patuloy na hindi tinatanggap ng ilang publisher ang mga ad sa kanilang mga site o app, karamihan ay hindi kayang iwan na lang ang potensyal na kita na ito. Ang pagbili ng New York Times sa The Athletic sa 2022 ay isang magandang halimbawa.
Bago ang pagkuha, nangako ang The Athletic na iiwasan ang pagpapalabas ng mga patalastas sa kabila ng malalaking pagkalugi. Pagkatapos ng pagkuha, inihayag ng The New York Times ang mga plano na magpakilala ng mga patalastas sa site ng sports publisher .
Susuriin natin kung ano ang kita mula sa ad, ang iba't ibang uri ng ad na maaaring patakbuhin ng mga publisher, at ang mga panganib at benepisyo na kaugnay ng kita mula sa advertising.
Ano ang Kita mula sa Ad?
Kumikita ang mga publisher sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga bayad na advertisement sa kanilang mga website o app. Maaaring kabilang dito ang mga banner ad, native ad, at rewarded video ad.
Maraming website, kabilang ang mga sikat na platform ng monetization ng video tulad ng YouTube at mga platform ng social media, ang umaasa sa kita mula sa mga ad upang mapanatili ang kanilang mga operasyon habang nagbibigay ng libreng nilalaman sa kanilang mga gumagamit.
Maaari ring kumita ng kita mula sa mga advertisement ang mga influencer at blogger sa social media sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa mga brand upang i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo. Mas maraming creator ang nagpapakita ng mga ad sa kanilang mga audience, mas malaki ang kita na maaari nilang malikha.
Siyempre, mas malaki ang panganib na mawalan ng karapatan ang mga tagapakinig kapag mas maraming ad ang ipinapakita ng isang site o app. Nangangahulugan ito na mahalagang balansehin ng mga publisher ang kanilang mga layunin sa kita ng ad kasama ang pangkalahatang karanasan ng gumagamit (UX).
Paano Gumagana ang Kita mula sa Ad?
Kumikita ang mga publisher sa pamamagitan ng pagbebenta ng espasyo para sa ad sa kanilang platform sa mga advertiser na nagbi-bid sa mga kaugnay na sukatan tulad ng demograpiko ng audience.
Ang espasyo para sa ad na ito, na kilala rin bilang imbentaryo ng ad, ay maaaring kabilang ang:
- Mga display ad: Ito ang pinakakaraniwang uri ng unit ng ad, kung saan ang mga publisher ay maaaring magpakita ng maraming spot sa isang pahina. Ang mga display ad ay may iba't ibang laki at maaaring magsama ng mga larawan at video.
- Mga Native ad: Ang mga native ad ay lalong naging popular dahil sa katotohanang maaari nilang ihalo ang nilalamang editoryal ng isang site o app, na lumilikha ng mas nakakaengganyong UX.
- Mga video ad: Maaaring i-play ang mga ad na ito bago, habang, at pagkatapos ng naka-embed na nilalaman ng video o kahit sa loob ng isang display ad unit. Mas nakakaakit ang mga video ad para sa mga audience kaysa sa static na imahe, gaya ng makikita sa inaasahang 17% na paglago sa paggastos sa video ad sa US sa 2023.
Pinagmulan: IAB
Maaaring ibenta ng mga publisher ang mga ad unit na ito nang direkta sa mga advertiser sa mas mataas na presyo o, mas karaniwan, ibenta ang mga ito sa programmatic ad market .
Programatikong Pag-aanunsyo
Ang programmatic advertising ay kinabibilangan ng awtomatikong pagbebenta ng mga ad unit gamit ang software tulad ng mga supply-side platform (SSP) , demand-side platform (DSP) at mga ad exchange .
Nagbi-bid ang mga advertiser sa espasyo ng ad para maipakita ang kanilang mga ad sa mga kaugnay na website at sa tuwing makikita o magki-click ang isang bisita sa site sa ad na iyon, kumikita ang publisher.
Kapag nakuha na ng isang advertiser ang espasyo para sa ad, isusumite nila ang kanilang ad creative para sa pagsusuri. Kung ang ad ay naaprubahan ng publisher, ipapakita ito sa mga manonood ng website at magbabayad ang mga advertiser batay sa napagkasunduang modelo ng kompensasyon. Ang pinakakaraniwang mga modelo ay ang cost per click (CPC), cost per mille (CPM) at cost per action (CPA).
Paggamit ng mga Ad Network at Ad Exchange
Ang mga publisher na nagsisimula pa lang o naghahanap ng mga paraan upang mapataas ang kanilang kita sa ad ay dapat gumamit ng isa sa mga pinakamahusay na ad network , tulad ng AdPushup, Google AdSense at Publift.
Ang mga network na ito ay bumibili ng imbentaryo mula sa mga publisher at ibinebenta ito sa mga advertiser, pinangangasiwaan ang proseso ng pag-bid at pagkatapos ay awtomatikong ipinapakita ang mga kaugnay na ad sa website ng publisher. Ang publisher ay tumatanggap ng isang porsyento ng kita mula sa ad.
Samantala, ang mga ad exchange ay nagsisilbing mga digital marketplace kung saan maaaring magbenta ang mga publisher ng imbentaryo sa pamamagitan ng kanilang mga SSP sa maraming demand partner, kabilang ang mga ad network.
Paano Dapat Kalkulahin ng mga Publisher ang Kita sa Ad?
Dapat kalkulahin ng mga publisher ang kita sa ad gamit ang sukatang revenue per mille (RPM) sa halip na cost per mille (CPM).
Ito ay dahil ginagamit ng mga advertiser ang CPM upang maunawaan kung magkano ang kanilang binabayaran para sa bawat 1,000 views na natatanggap ng kanilang ad. Samantala, sinusubaybayan ng RPM ang kabuuang kita ng ad na nalilikha ng isang ad campaign, page o site mula sa bawat 1,000 impression.
Ang pormula ay ang mga sumusunod: RPM = (Kabuuang kita/kabuuang bilang ng mga impression) x 1,000
Magkano ang Kita sa Ad na Maaring Kitain ng mga Publisher?
Ang halaga ng pag-aanunsyo ay nakadepende sa ilang salik, tulad ng modelo ng pagpepresyo na ginamit, laki at pagkakalagay ng ad, laki at lokasyon ng target na madla, at antas ng pakikipag-ugnayan.
Iminumungkahi ng ilang pagtatantya sa industriya na dapat isaalang-alang ng mga katamtamang laki ng publisher na may matatag at de-kalidad na audience ang isang page RPM na $10 bilang baseline para sa display advertising.
Mga Benepisyo ng Mga Modelo ng Kita sa Ad
Gaya ng nabanggit sa itaas, ang pagpapagana ng isang modelo ng kita sa ad ay medyo simple, na may mababang hadlang sa pagpasok. Ang Google AdSense ay isang sikat na ad network para sa mga bago o mas maliliit na publisher, habang ang ibang mga network ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pagpapatakbo ng ad na idinisenyo upang mapalakas ang mga umiiral na kita sa ad.
Ngunit hindi lamang ito ang dahilan kung bakit dapat isama ng mga publisher ang mga ad sa kanilang pinaghalong kita. Narito ang ilan pang dapat isaalang-alang:
- Kakayahang I-scalable: Ang mga modelong ito ay lubos ding nasusukat — kung saan tumataas ang kita kasabay ng paglago ng trapiko. Nagbibigay-daan ito sa mga publisher na tumuon sa kung ano ang kanilang pinakamahusay na nagagawa — ang paglikha ng mahusay na nilalaman na nagtutulak ng trapiko at pakikipag-ugnayan ng madla. Kung magtatagumpay sila sa aspetong iyon, makikita nila ang kanilang kita mula sa mga ad impression at pag-click nang organiko.
- Kakayahang umangkop: Maaaring mag-eksperimento ang mga publisher sa iba't ibang format ng ad at mga estratehiya sa paglalagay upang matugunan ang mga nagbabagong uso at interes ng madla. Halimbawa, ang mga skin ad, na kilala rin bilang mga site takeover ad, ay hindi pangkaraniwan, na nagbibigay sa mga publisher ng isang alok na may mataas na epekto at mataas na halaga.
- Sari-saring daloy ng kita: Ang mga publisher na gumagamit ng paywall upang makabuo ng kita mula sa subscription ay maaaring mag-iba-iba ng kanilang kita sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga ad. Mahalaga ito dahil maaari nitong mabawasan ang pagkakalantad ng isang publisher sa panahon ng kawalan ng katiyakan sa ekonomiya .
- Passive income: Bagama't ang kita mula sa mga ad ay hindi lamang basta passive income stream — na nangangailangan ng kaunting pagpili ng content pagkatapos i-publish — sa kalakhang bahagi, ang mga ad sa sikat na evergreen content ay makakabuo ng kita nang walang patuloy na pakikilahok ng tagalikha ng content
Mga Disbentaha ng Mga Modelo ng Kita sa Ad
Tulad ng lahat ng bagay sa buhay, palaging may dalawang panig sa bawat kwento at bagama't may mga bentahe ang kita mula sa mga patalastas, mayroon ding mga panganib na kailangang malaman ng mga publisher. Narito ang ilan na dapat isaalang-alang:
- Hindi Mahuhulaan: Ang isang malaking disbentaha ng online advertising ay ang mga salik tulad ng mga pagbabago sa patakaran sa ad, mga pag-update ng algorithm, at mga pagbabago-bago sa pakikipag-ugnayan ng audience ay maaaring makaapekto sa kung magkano ang kita na nalilikha ng mga ad bawat buwan.
- Mga panganib na teknikal: Ang mga publisher na hindi alam kung paano balansehin ang mga ad at nilalaman ay nanganganib na mapalayo ang kanilang audience, na magbabawas sa kita ng kanilang ad.
- Limitadong kontrol: Hindi palaging may ganap na kontrol ang mga may-ari ng website sa mga partikular na ad na ipinapakita sa kanilang site, na maaaring magresulta sa hindi naaangkop o magkasalungat na mensahe.
- Mga ad blocker: Maaaring pigilan ng ad-blocking software ang paglabas ng mga ad, na nagpapababa ng kita para sa mga indibidwal o negosyo. Sa kabutihang palad, may ilang mga solusyon sa pagbawi ng adblock na makakatulong sa mga publisher na mabawi ang kitang ito.
Ano ang Dapat Isaalang-alang Bago Gumamit ng Modelo ng Kita sa Ad
Mabilis na mapapatakbo ng mga publisher ang mga ad sa kanilang site sa pamamagitan ng pag-sign up sa isang kasosyo sa solusyon na may naaangkop na teknolohiya at kadalubhasaan. Ang onboarding ay maaaring makumpleto sa loob lamang ng isang linggo, kung saan ang pinakamalaking teknikal na kontribusyon ng publisher ay ang paglalagay ng tag sa header ng kanilang site.
Hindi naman ibig sabihin na walang mga estratehikong konsiderasyon na kailangang timbangin. Ang pag-maximize ng kita sa ad ay nakasalalay sa pagkakaroon ng tamang pundasyon bago i-optimize ang performance sa hinaharap.
Narito ang ilan sa mga salik na dapat isaalang-alang ng mga tagapaglathala:
Mga Uri ng Ad
Maaaring makipagtulungan ang mga publisher sa kahit anong bilang ng mga solution provider upang magpakita ng mga ad sa kanilang mga site o app, ngunit mahalagang maunawaan ang iba't ibang laki at uri na magagamit.
Halimbawa, sinasabi ng Google na ang mga laki ng ad na may pinakamataas na performance para sa AdSense ay:
- Leaderboard (728 x 90)
- Malaking parihaba (336 x 280)
- Katamtamang parihaba (300 x 250)
- Banner para sa mobile (300 x 50)
- Malapad na skyscraper (160 x 600)
Kasabay nito, ang mga ad network ay nag-alok ng higit pa sa mga simpleng banner ad sa loob ng display space. Kabilang sa mga alok ang mga in-view ad na nasa loob ng nilalaman ng isang pahina at lumalawak kapag nag-scroll ang isang user sa mga ito, at mga in-image ad na awtomatikong ipinapasok bilang overlay ng isang editorial na larawan.
Ang pagpili ng mga pinakaangkop na ad ay makakatulong nang malaki sa pagpapabuti ng pakikipag-ugnayan ng madla.
Target na Madla
Ang pagtukoy sa target na madla ay mahalaga para sa epektibong paglalagay ng ad. Kailangang iayon ng mga publisher ang nilalaman ng kanilang ad sa mga interes at demograpiko ng kanilang madla upang mapakinabangan ang pakikipag-ugnayan at kita.
Siyempre, maaaring i-automate ng ilang ad partner ang prosesong ito, ngunit mahalagang maunawaan pa rin kung paano at bakit dapat ilagay ang ad.
Istratehiya sa Pagpepresyo
Upang matiyak ang kakayahang kumita, dapat isaalang-alang ng mga publisher ang mga trend sa merkado, kompetisyon, at ang halagang iniaalok nila sa mga advertiser kapag tinutukoy ang mga modelo ng pagpepresyo.
Mayroong ilang iba't ibang modelo ng pagpepresyo na maaaring piliin ng mga publisher kapag nag-sign up sa isang adtech partner, na bawat isa ay may mga kalamangan at kahinaan.
- (gastos sa bawat 1,000 impression ng CPM): Ito ang pinakasikat na modelo para sa mga advertiser at publisher. Ginagamit ito ng mga advertiser upang bumuo ng kamalayan sa brand, habang ang mga publisher ay kailangan lamang mag-alala tungkol sa paghimok ng trapiko sa kanilang site na makakakita ng ad. Ang downside para sa mga publisher ay ito ang pinakamura sa mga modelo ng pagpepresyo.
- CPC (cost per click): Ang modelong ito ay naglalagay ng mas malaking responsibilidad sa mga publisher, na inaasahang makakabuo ng mga lead sa pamamagitan ng mga pag-click para sa kanilang mga kliyente sa ad. Kasabay nito, mas malaki ang binabayaran nito kaysa sa CPM.
- CPA (cost per action): Ito ang modelo ng pagpepresyo na may mataas na panganib at mataas na gantimpala. Binabayaran nito ang mga publisher ng premium na rate para sa sinumang user na nakakumpleto ng ninanais na aksyon ng advertiser — tulad ng pag-download o pagbili.
- CPI (cost per install): Katulad ng CPA, ang CPI ay ginagamit upang magbayad para sa mga pag-install ng user ng isang laro o app.
Pagsubaybay at Pag-optimize
Ang mga publisher na may matibay na plano para sa pagsubaybay at pag-optimize ng performance ng ad ay mas malamang na makita ang paglago ng kanilang kita kaysa sa mga wala.
Sinusubaybayan ng mga advertiser ang performance ng kanilang mga ad campaign upang maunawaan ang kanilang return on investment (ROI) at dapat ding gawin ito ng mga publisher upang maunawaan kung aling mga ad ang mas mahusay kaysa sa iba.
Magagawa ito ng mga publisher sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga indibidwal na ad unit at creative upang magkaroon ng pag-unawa sa kung ano ang akma sa kanilang audience at kung ano ang hindi. Ipapakita rin ng datos na ito kung gumagana ang mga kasalukuyang placement ng ad o maaaring makinabang mula sa ilang pagsasaayos.
Ang datos na ito ay makakatulong sa mga demand partner na mapabuti ang kanilang mga campaign habang binibigyan ang mga publisher ng mas malakas na impluwensya sa negosasyon sa presyo.
Dahil sa dami ng mga baryabol na natalakay na natin — kabilang ang mga uri ng ad, mga placement, mga modelo ng pagpepresyo at mga kasosyo sa adtech — mahalagang maunawaan na ang buong potensyal ng kita sa ad ay makakamit lamang sa pamamagitan ng maingat na pagsubaybay at mga pagsasaayos kung kinakailangan.
Mga Legal na Pagsasaalang-alang
Dapat malaman at sumunod ang mga tagapagbigay ng digital na nilalaman sa mga batas at regulasyon na may kaugnayan sa online advertising. Kabilang dito ang pagsunod sa mga regulasyon sa privacy, pag-iwas sa mga mapanlinlang na gawain, at paggalang sa mga karapatan sa IP.
Karanasan ng Gumagamit
Bagama't sinusubaybayan ng karamihan sa mga publisher ang ilang sukatan ng pagganap ng website upang maunawaan kung gaano ka-engage ang kanilang audience, mahalagang maunawaan na ang mga ad ay maaari ring makapinsala sa user experience (UX) ng isang site at mabawasan ang SEO nito.
Mayroong ilang pinakamahuhusay na kagawian para sa mga ad na maaaring makabawas sa posibilidad na makagambala ang mga ad sa mga crawler ng Google o makagambala sa karanasan sa pag-browse ng audience. Kabilang dito ang, ngunit hindi limitado sa, pagtiyak na mayroon lamang isang ad sa itaas ng fold at paggamit ng mga responsive na ad.
Ang pagtiyak ng isang positibo (UX) ay nagpapahusay sa pakikipag-ugnayan at naghihikayat ng mga paulit-ulit na pagbisita.
Pag-optimize ng Bilis ng Pagkarga
Kailangang i-optimize ng mga publisher ang mga ad upang mabawasan ang epekto ng mga ito sa oras ng paglo-load ng website. Ang mga ad na mabagal mag-load ay hindi lamang nakakadismaya sa mga user, kundi maaari rin itong makaapekto sa SEO ng isang pahina.
Ang ulat ng Core Web Vitals (CWV) ng Google ay nagpapahiwatig kung gaano kabilis naglo-load ang iba't ibang elemento ng isang pahina at kung gaano katagal dapat maghintay ang isang bisita bago makipag-ugnayan sa pahinang iyon. Ang mga pahinang hindi maganda ang performance ay mas malamang na hindi maganda ang performance sa mga SERP, kaya mahalaga na hindi lamang matutunan ng mga publisher kung paano pagbutihin ang kanilang mga CWV kundi ilaan din ang mga resources para gawin ito.
Mga Pangwakas na Kaisipan
Ang kita mula sa mga ad ay naging isang mahalagang kasangkapan para sa mga digital publisher, na nagbibigay-daan sa kanila na pagkakitaan ang kanilang nilalaman nang hindi ito nililimitahan ng mga paywall.
Kasabay nito, ang mga publisher at developer ng app na gumagamit ng mga paywall ay maaari ring makinabang mula sa estratehikong pagsasama ng mga ad, sa gayon ay napapaiba-iba ang kanilang mga mapagkukunan ng kita at nababawasan ang kanilang risk profile.
Walang iisang paraan para sa lahat ng pag-monetize ng nilalaman, at dapat maunawaan ng mga may-ari ng website ang lahat ng kagamitang magagamit nila. Bagama't binalangkas na namin kung gaano kabilis makapagsimula ang mga publisher sa digital advertising, mahalagang maunawaan na ang pagbuo ng malaking daloy ng kita sa online ad ay nangangailangan ng masusing at pangmatagalang estratehiya.
Hindi sapat ang paggawa ng nilalaman at pag-sign up sa isang ad network. Kailangang gumawa ang mga publisher ng mahusay na nilalaman, subaybayan at tumugon sa mga antas ng trapiko, at suriin ang pagganap ng kanilang ad stack upang matiyak na ang bawat bahagi ay gumagana nang maayos.
