Esta entrevista foi originalmente publicada em vahearabian.com (agora desativado) em 2016 e foi republicada para inspirar e agregar valor a outros empreendedores em suas jornadas no ramo de mídia. Todos falham. De Thomas Edison a Bill Gates, nunca houve um empreendedor de sucesso que tenha chegado ao topo de sua área sem enfrentar algum tipo de revés. Uma das maiores diferenças, no entanto, entre aqueles que têm sucesso e aqueles que se deixam abater pelos contratempos, é a forma como lidam com as falhas. Tudo se resume à mentalidade. Transformar o negativo em positivo é uma das mentalidades mais importantes (e desafiadoras) que um empreendedor pode desenvolver. Algumas pessoas têm um dom para isso, mas para aqueles que não têm, felizmente, é uma habilidade que pode ser aprendida. Para obter insights sobre esse conceito, entrevistamos o renomado coach de empreendedorismo Andrew Warner . Aqui estão alguns dos ótimos conselhos que ele compartilhou conosco: Vahe Arabian : Bem-vindo, Andrew. Que tal se apresentar e falar um pouco sobre sua trajetória e como você chegou à Mixergy hoje? Andrew Warner: Claro. Eu administro um site onde empreendedores ensinam outros empreendedores porque acredito que as únicas pessoas que realmente podem ensinar empreendedorismo são aquelas que construíram empresas de sucesso. Eu diria até que não apenas empresas de sucesso, mas empresas incrivelmente bem-sucedidas. Há muita gente que simplesmente não sabe o que está fazendo, mas sabe falar bem. Parecem grandes gurus, mas na verdade não sabem nada. São eles que estão ensinando. São eles que estão cobrando uma fortuna, e muitos empreendedores acabam caindo nessa. Se você quer aprender empreendedorismo, precisa aprender com os melhores, como os fundadores do Airbnb, os fundadores da Wikipédia. Os fundadores de empresas que realmente fizeram muito sucesso. É disso que se trata o Mixergy. Eu os convido, eles ensinam. Esse é o processo. Vahe Arabian : Você já comentou antes sobre como, em suas primeiras experiências com coaches de empreendedorismo, eles frequentemente omitem seus fracassos. Pode falar mais sobre isso? Andrew Warner: Sim. Eles falavam sobre coisas como spam para conseguir novos clientes. Falavam sobre técnicas que tinham para recrutar desenvolvedores um pouco fora do comum, como se passar por outros desenvolvedores para conversar com outros desenvolvedores e depois contratar os amigos deles. Coisas desse tipo. Mas havia uma coisa que eles nunca mencionavam: os momentos em que achavam que não conseguiriam. Quando se sentiam fracassados, quando achavam que não nasceram para empreender, quando se sentiam impostores. Eles não falavam disso publicamente. Recebi um e-mail de um empreendedor outro dia. Um cara incrivelmente bem-sucedido, que tinha participado do Mixergy, e que chorou dias antes da entrevista. Quando foi entrevistado pelo Mixergy, não falou sobre isso. Não falou sobre o inferno pessoal que estava atravessando. Falou como alguém que construiu uma empresa de sucesso, invencível, porque é assim que devemos nos projetar. Essa pequena vulnerabilidade não é discutida, e como ele não falou sobre isso, nunca vimos como ele lida com ela. Certo? Esse é o único assunto que nós, empreendedores, só discutimos em particular, nunca em público – e isso me irritou. Eu disse: "Precisamos lidar com isso porque é o grande obstáculo que impede o crescimento de todos". Chegamos a um ponto em que, se você precisa de ideias de marketing, elas estão disponíveis. Você precisa ter energia para estudá-las, mas essas ideias estão por aí. Se você precisa de ideias sobre como criar um site, como programar, todas essas técnicas estão disponíveis. As pessoas vão te ensinar. Se você estiver disposto a se esforçar – e, francamente, a maioria das pessoas não está –, você pode aprender tudo isso. O que nos impede agora não é a falta de conhecimento ou de informação, mas sim a dificuldade de, finalmente, colocar esse conhecimento em prática. Usar essa ferramenta significa lidar com o que um dos meus entrevistados chama de monstro na nossa cabeça. Aquela coisa na nossa cabeça que diz: “Você é um impostor. Você não consegue administrar essa empresa de verdade. Você ainda não está pronto para promover o que tem porque não é bom o suficiente.” É com esse pequeno monstro na nossa cabeça que temos que lidar. Os entrevistados não queriam falar comigo sobre isso publicamente, então comecei a conversar com as pessoas da plateia. Eu disse: “Tenho uma plateia de pessoas muito inteligentes. Vou reuni-las em particular e vamos trabalhar nisso. Vamos falar abertamente sobre os monstros na nossa cabeça. Vamos falar abertamente sobre a nossa própria mente oculta – o que eu chamo de Mente Contraproducente – porque ela se opõe a tudo o que queremos fazer. Vamos detoná-la.” Então vamos descobrir a outra parte da nossa cabeça. A parte que nos diz e nos lembra o que realmente queremos fazer, que nos ajuda a manter o foco no que estamos tentando alcançar. É isso que se torna a Mente Verdadeira. Vahe Arabian : Como esse processo se desenrolou? Pode nos dar um exemplo? Andrew Warner: Aqui vai um exemplo. Eu disse: "Acho que se entendermos claramente o que nossas Mentes Contra-Mentes nos dizem, isso reduz o poder delas sobre nós, porque estaremos conscientes disso." As pessoas escreveram uma lista do que suas Mentes Contra-Mentes diziam. Acho que teve uma pessoa que disse que o que ela queria era expandir sua empresa. Toda vez que pensava em expandir sua empresa, ela dizia: "Alguém vai levantar mais dinheiro do que eu e aparecer no TechCrunch com o lançamento de uma nova empresa que está mais avançada do que a minha e tem mais dinheiro do que a minha. É isso que me impede de investir tudo o que tenho na minha empresa." Ao ser realmente honesto consigo mesmo, ele disse: "Essa é uma das coisas que está me impedindo." Minha teoria era que, simplesmente por ter clareza sobre o que estava em sua mente, isso dissiparia o poder disso. Reduziria o poder que isso exercia sobre ele, e ajudou. De fato, reduziu, mas não foi o suficiente. Ele foi uma das pessoas que respondeu por e-mail dizendo: “Sabe de uma coisa? Está ajudando. Mas não é suficiente. E agora, o que fazemos com isso?” Então, criamos um processo para lidar com essa situação. Depois de lidarmos com essa Mente Negativa, várias pessoas disseram: “Certo, ainda não é suficiente. Agora que não tenho mais esse monstro, como encontro um monstro ainda maior e mais útil para realmente estar na minha cabeça e me levar aonde quero chegar?” Então, trabalhamos nisso, e essa se tornou a Mente Verdadeira delas. Vahe Arabian : E qual é a melhor maneira para as pessoas encontrarem sua Mente Verdadeira? Andrew Warner: Somos constantemente bombardeados com informações sobre os nossos problemas. Se eu ficar sentado aqui, vou receber e-mails de pessoas me dizendo que há problemas com o meu site, que faltam recursos. As pessoas vão criticar a última conversa que postei na minha última entrevista, certo? Tudo isso vai continuar chegando. Meus concorrentes vão comprar anúncios direcionados aos meus fãs no Facebook, certo? Eles compram anúncios no Facebook direcionados a pessoas que curtiram o Andrew ou a Mixergy, minha empresa. Tudo isso vai continuar me bombardeando. Eu só preciso viver a vida e essa mentalidade contrária vai surgir com todos os problemas. O que eu preciso fazer se quiser que os pensamentos da Mente Verdadeira venham até mim é trabalhar nisso, e é por isso que a maioria das pessoas não faz. Eu preciso sentar e dizer: “O que eu realmente quero para o meu negócio? Vamos fazer uma lista. O que realmente está funcionando para mim no meu negócio? Quais são os recursos que são realmente bons para mim? Quem são as pessoas com quem estou trabalhando que são realmente bons recursos e parceiros? O que eu quero para a minha vida? Para onde eu quero ir?” Você precisa simplesmente fazer uma lista. Esses são os pensamentos da Mente Verdadeira. Essas são as coisas que são verdadeiras, úteis e desejadas. Desejadas em nossas mentes. Elas são verdadeiras para as nossas vidas. Queremos nos concentrar neles. Queremos ficar obcecados por eles. Da mesma forma que a maioria das pessoas fica obcecada com todos os problemas, todas as questões, todos os motivos pelos quais alguém vai vencê-las, nós escolhemos uma e ela se torna nosso mantra. Isso se torna algo que repetimos todos os dias. Vamos ser ainda mais específicos. Quando comecei o Mixergy, eu queria que fosse um site de membros. Mas toda vez que eu queria que fosse um site de membros, eu também tinha aquele pensamento persistente na cabeça de que ninguém quer se inscrever em um site de membros. Ninguém quer pagar para ter acesso a um site. Todos esses pensamentos passavam pela minha cabeça e era isso que me impedia de lançar o site. Só quando me dei conta disso e disse: "É isso que está na sua cabeça", é que esses pensamentos perderam o poder sobre mim. Qualquer pessoa que esteja nos ouvindo agora tem isso passando pela cabeça. Se escolhessem uma área na qual realmente querem se destacar, se parassem por um segundo e refletissem sobre isso, perceberiam que também têm pensamentos negativos como esses. Depois de eliminar essas coisas, me perguntei: “O que eu quero? O que é verdadeiro? O que é útil? O que é desejado?” Uma das coisas que percebi é que sempre começo com algo ruim, algo que não funciona de verdade, e sou o tipo de pessoa que consegue construir algo ao longo do tempo. Esse é um pensamento da Mente Verdadeira. É muito verdadeiro para mim. Tudo o que faço, sou péssimo. Desde relacionamentos, nos quais eu era péssimo, até negócios, nos quais eu era péssimo. Minhas primeiras empresas simplesmente fracassaram, na verdade. Na verdade, elas não fizeram nada, mas continuei melhorando cada vez mais até faturarmos mais de 30 milhões de dólares. Isso é verdade, é útil e é desejado. É o pensamento que realmente quero ter em mente, porque me lembro que começo com algo ruim e depois me dedico obsessivamente até melhorar. Outra coisa que percebi foi que não preciso de milhões de pessoas para que este site de membros funcione. Eu só precisava de 200. Esse é um pensamento sobre o qual eu precisava refletir. Eu poderia conseguir 200 membros inscritos. Provavelmente conseguiria trazer 200 membros ao meu escritório, 200 pessoas simplesmente para virem ao meu escritório, 200 pessoas para fazer qualquer coisa. Certo? São apenas 200 em um mundo com milhões, bilhões de pessoas online. Vahe Arabian : Isso foi muito útil. Para concluir, qual seria o conselho que você daria a outros profissionais para o dia a dia? Andrew Warner: Sim, com certeza. Eu sugiro que as pessoas comecem a pensar sobre o que... Em qual área de suas vidas elas realmente querem se destacar, digamos, na próxima semana ou no próximo mês. Então, tenham clareza sobre quais são alguns dos seus pensamentos "Contra-Mentes". O que está passando pela cabeça delas? Elas sentem que não conseguem realizar isso em um mês? Sentem que, bem, não é útil? O que elas estão pensando? O que está acontecendo na cabeça delas? Anotem esses pensamentos "Contra-Mentes" e depois anotem e se forcem a listar seus pensamentos "Verdadeiros". O que é realmente verdade? Como os pensamentos da Mente Negativa passam pela nossa cabeça com frequência, os pensamentos da Mente Verdadeira não têm espaço suficiente. Precisamos encontrá-los e dedicar tempo a refletir sobre eles. Esse cara, Robbie, talvez tivesse pensado, com a Mente Negativa, “Você não pode ser um empreendedor. Você simplesmente não é esse tipo de pessoa. Você não vem dessa família.” Eu não sei quais eram os pensamentos da Mente Negativa dele, mas poderiam ter sido esses. Se ele tivesse se obcecado com essas coisas, não seria um empreendedor hoje, com uma empresa que está crescendo cada vez mais. Em vez disso, ele disse: “Eu sou um cara que pode aprender.” Em vez disso, ele disse: “Eu consigo resolver as coisas.” Ele simplesmente se concentrou nas coisas que eram verdadeiras e úteis para ele. Foi isso que o ajudou a chegar onde está. Vahe Arabian : Bem, Andrew, agradecemos muito pelo seu tempo. Muito obrigado. Andrew Warner: De nada. O que você acha do conselho de Andrew Warner? Você tem outras dicas para transformar pensamentos negativos em positivos? Deixe sua opinião nos comentários abaixo:
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