O mercado de aplicativos móveis deverá atingir US$ 407 bilhões até 2026, e atualmente existem mais maneiras de monetizar seu aplicativo do que nunca. Os profissionais de marketing mobile precisam descobrir maneiras de aprimorar e expandir suas estratégias de monetização de aplicativos/sites para competir em um mercado competitivo. Portanto, é fundamental que se mantenham atualizados sobre as estratégias de monetização mais populares e as tendências futuras. Este artigo aborda as tendências de monetização de aplicativos para 2021, como elas funcionam e as previsões para os modelos de negócios de aplicativos a curto prazo.
Monetização de aplicativos: tendências importantes
1. Publicidade no aplicativo
A publicidade in-app consiste na exibição de anúncios dentro do seu aplicativo e é uma peça fundamental no ambiente de monetização de apps. De acordo com a Statista, os gastos com publicidade mobile totalizaram US$ 190 bilhões em 2019, e a expectativa é que esse valor ultrapasse US$ 280 bilhões até 2022. A publicidade in-app, como modelo de monetização, é importante para todos os setores e oferece diversas maneiras de você ser remunerado pela exibição de anúncios para seus usuários.
2. Exibição da monetização freemium/assinatura
Inúmeros aplicativos oferecem um serviço freemium, no qual os usuários podem baixar o aplicativo gratuitamente e desfrutar da utilidade dos anúncios. Os usuários provavelmente não comprarão um aplicativo que nunca experimentaram, portanto, é uma decisão comum implementar um serviço freemium para que os usuários possam experimentar o aplicativo antes de optar por uma assinatura. Ao oferecer um serviço freemium, você pode demonstrar o valor do seu produto para o usuário e convencê-lo de que ele vale o investimento. O modelo freemium provavelmente continuará popular, pois é muito mais fácil conquistar usuários quando o aplicativo é gratuito. Além disso, os usuários que não assinam o serviço premium podem ser monetizados com anúncios no aplicativo. Eles também optam por eliminar os anúncios (e várias outras vantagens) por meio desse modelo. Um relatório da Sensor Tower mostra que a receita nos EUA dos 100 melhores aplicativos de assinatura cresceu 21% em 2019, passando de US$ 3,8 bilhões para mais de US$ 4,6 bilhões. O Spotify é um exemplo notável desse modelo.
3. Compras no aplicativo
As compras dentro do aplicativo são fundamentais para inúmeros aplicativos móveis: 95% de todos os aplicativos da Google Play Store são gratuitos, dependendo das técnicas de monetização; por exemplo, as compras dentro do aplicativo geram receita. Os usuários gastam US$ 380 bilhões em compras dentro do aplicativo em todo o mundo, tornando-se um método extraordinário para aumentar os lucros do seu aplicativo. Para jogos para dispositivos móveis, as compras dentro do aplicativo podem ser divididas em duas categorias: consumíveis e não consumíveis. Os consumíveis são temporários, como a moeda do jogo, enquanto os não consumíveis precisam ser comprados apenas uma vez. Um exemplo de compra não consumível dentro do aplicativo é desbloquear uma fase. As compras dentro do aplicativo não se restringem a jogos para dispositivos móveis – o aplicativo de mídia social Reddit criou com sucesso uma moeda dentro do aplicativo chamada Reddit Coins. O site oficial da empresa a descreve como “uma recompensa virtual que você pode usar para premiar postagens ou comentários excelentes”. O Reddit também aposta na fidelidade à marca para que os usuários invistam em compras dentro do aplicativo, afirmando que as Reddit Coins “incentivarão seus principais seguidores a continuarem tornando o Reddit ainda melhor”
O futuro da monetização de aplicativos
Além de acompanhar as últimas tendências em monetização de aplicativos, é fundamental estar atento a padrões potenciais que influenciarão o mercado a curto prazo. Aqui estão algumas tendências de aplicativos e estratégias de monetização que devem estar no radar de todo profissional de marketing.
Diversas fontes de renda se tornarão cada vez mais importantes
É inteligente ter algumas maneiras de monetizar seu aplicativo. Isso não só serve como uma rede de segurança, mas também permite que a preferência do usuário direcione a forma como seu aplicativo é usado. O problema que muitos aplicativos enfrentam é que apenas uma pequena porcentagem de seu público contribui financeiramente. Um relatório da empresa de testes de aplicativos Swrve revelou que 2,2% dos jogadores gastam em um aplicativo, enquanto 46% de toda a receita veio dos 10% que mais gastam. Ao aprimorar suas estratégias de monetização, você se torna menos dependente de um pequeno grupo de usuários essenciais, aumentando a receita do aplicativo e construindo um processo de monetização geral mais eficaz: o leilão in-app significa mais competição por espaço publicitário, de forma que os anunciantes estejam constantemente competindo entre si. O leilão in-app é um método moderno de vender o espaço publicitário de um editor. A regra básica é ter anunciantes oferecendo seus espaços simultaneamente, uns contra os outros, por esse inventário. No último ano, o número de aplicativos que utilizam lances no Facebook Audience Network aumentou sete vezes. De acordo com a DigiDay, os lances em aplicativos aumentam a receita média por usuário ativo diário entre 13% e 27%. Isso está incentivando desenvolvedores de jogos para dispositivos móveis, como a Game Insight, a venderem uma parcela maior de seus espaços publicitários por meio de lances em aplicativos: a empresa atualmente utiliza esse método para veicular 95% de seus anúncios. À medida que essa prática se torna mais comum, os lances em aplicativos oferecerão a cada fonte de solicitação a chance de ganhar a impressão, permitindo que os editores obtenham o melhor custo-benefício para seus espaços publicitários.
O crescimento da realidade aumentada
Durante a teleconferência de resultados do primeiro trimestre de 2020 da Apple, o CEO Tim Cook afirmou: “Raramente encontramos uma inovação que seja considerada essencial tanto por empresas quanto por consumidores. É por isso que acredito que a realidade aumentada (RA) vai dominar nossas vidas.” À medida que a RA se torna mais comum no setor de aplicativos móveis, os profissionais de marketing buscarão maneiras de monetizar aplicativos que utilizam RA. Pokémon GO, da Niantic, é um excelente exemplo de como aplicativos de RA podem gerar receita com compras dentro do aplicativo: a loja do jogo permite que os usuários comprem itens virtuais utilizando “PokéCoins”, que também podem ser adquiridas jogando. Outro exemplo de sucesso na geração de receita com RA é o IKEA Place. Trata-se de um aplicativo gratuito da IKEA que permite aos usuários sobrepor móveis da IKEA em suas casas. Ele oferece aos usuários uma prévia de como tudo ficará, aumentando a confiança nas compras antes mesmo da chegada dos móveis. O IKEA Place foi desenvolvido utilizando o sistema de realidade aumentada ARKit da Apple e rapidamente se tornou o segundo aplicativo gratuito mais popular criado com essa plataforma. É igualmente essencial integrar as plataformas de mídia social ao seu aplicativo. Isso facilita para os usuários compartilharem configurações relacionadas ao seu jogo, como uma pontuação alta, em suas redes sociais. É uma forma gratuita de divulgar seu aplicativo e outra maneira de construir uma comunidade para o seu jogo. Incorporar as plataformas de mídia social ao seu aplicativo também significa que você pode analisar tendências e se manter à frente da concorrência. Você também precisa considerar o marketing de influência como parte da sua estratégia geral: 65% dos orçamentos para marketing de influência devem ter aumentado em 2020, e 17% das empresas estão gastando mais da metade de seu orçamento de marketing com influenciadores. O recente aumento no número de usuários ativos diários (DAU) em plataformas de jogos, como o Twitch, também torna o marketing de influência uma estratégia crucial para promover seu aplicativo em 2020.
Utilizando a automação para otimizar a execução de marketing
68% das organizações utilizam automação de alguma forma. Esse número tende a aumentar à medida que as ferramentas de automação se tornam mais avançadas e os profissionais de marketing aprendem como elas podem agregar valor à gestão de suas campanhas. Isso permite que os profissionais de marketing mobile otimizem seus projetos, delegando tarefas mais simples e possibilitando mais oportunidades de análise e processamento de dados.
Para concluir
Há uma explosão de aplicativos gratuitos, e as receitas dependem muito da escala. Enquanto isso, as compras dentro do aplicativo estão proliferando e possuem um mercado cada vez mais democratizado. Os downloads pagos, porém, não estão apresentando o mesmo desempenho entre os usuários em todas as plataformas; ainda assim, continuarão a atrair uma parcela significativa da receita dos aplicativos no futuro. Portanto, no geral, a estratégia de monetização de aplicativos representa uma excelente oportunidade para os desenvolvedores alcançarem novos mercados, o que abrirá novas fontes de receita adicionais.
