Não é surpreendente que na App Store possamos comprar aplicativos por US$ 0,99, US$ 1,99 e US$ 2,99, respectivamente, enquanto não encontramos nada por US$ 0,50, US$ 1,20 ou US$ 2,76?
Mesmo que pareça um pouco estranho à primeira vista, existe um método nessa aparente loucura. Como você verá em breve, essa solução chamada "níveis de preço" ou "matriz de preços" da App Store tem uma explicação racional e não é tão estranha quanto possa parecer À primeira vista.
Neste artigo, você aprenderá exatamente o que são os planos de preços da App Store, como eles funcionam e por que a Apple decidiu implementá-los.
Como funciona o sistema de níveis na App Store?
Se você deseja publicar e vender seu produto na internet, uma das etapas do processo de submissão é definir o preço pelo qual seus clientes poderão comprá-lo. No entanto, se você quiser publicar algo pela App Store, há uma pequena diferença. Para ser mais preciso, você precisa definir uma faixa de preço específica. O que isso significa? O truque é que Você não pode sugerir um preço fixo para o produto por conta própriaEm vez disso, você precisa selecionar um dos valores, e consequentemente um nível, já predefinidos e sugeridos pela Apple. Não há possibilidade de vender um aplicativo por, digamos, US$ 7,44, porque a Apple não inclui esse preço na lista de opções. O preço mais próximo que você pode escolher é US$ 7,99.
Veja como é a seleção de uma faixa de preço em dólares americanos na App Store
Ao definir o preço do aplicativo, é importante levar em consideração a moeda do país onde seu produto será distribuído. Embora o aplicativo esteja disponível em todos os territórios da App Store por padrão, você pode selecionar um país específico. Quantos países você pode escolher? Em 23 de março de 2020, a Apple fez o seguinte anúncio sobre o site deles: “A App Store oferece a oportunidade de se conectar com usuários em 155 países ou regiões. Temos o prazer de anunciar que a App Store se expandirá ainda mais este ano, com suporte para 20 novos países, permitindo que você aumente seu impacto e expanda seus negócios para novos mercados.” Para todos esses países, a Apple oferece, por enquanto, 94 propostas de preços (níveis) – São 87 planos básicos e 7 planos alternativos, sobre os quais escrevo abaixo (um aumento para 200 planos já foi anunciado). Todos esses planos estão disponíveis para diferentes moedas. Há uma grande variedade delas, desde o dólar americano até o euro e o franco suíço, etc. Elas são exibidas nos relatórios como um código de moeda de 3 caracteres (USD, EUR, CHF). Ao consultar a tabela abaixo, que contém a lista dos níveis disponíveis e as respectivas moedas e preços, você entenderá como funciona.
Os preços da App Store acima são válidos a partir de 24/01/2019 (trecho da tabela)
Por exemplo, se você deseja vender seu produto para pessoas dos Estados Unidos e, portanto, definir um preço em dólares americanos (veja a segunda coluna chamada Preço, Estados Unidos), você pode escolher uma opção de preço a partir de US$ 0,99 (Nível 1) até US$ 999,99 (Nível 87). Os múltiplos níveis de preço permitem que todos encontrem um valor que corresponda ao preço do produto. É fundamental que você se lembre de que a Apple define esses preços de acordo com a taxa de câmbio atual. Se você escolher o Nível 3 (veja a coluna à esquerda), o preço do seu aplicativo será diferente para cada país. Para usuários registrados nos EUA, o preço é de US$ 2,99; no Canadá, US$ 3,99; e na Itália, € 2,00. E se você quiser mudar o preço do seu aplicativo? Se você possui um contrato de Aplicativos Pagos, pode alterar o preço do seu aplicativo usando diferentes opções: programar alterações de preço com data de início e término definidas, bem como alterações de preço permanentes, sem prazo definido. Por exemplo, você pode definir um preço promocional apenas por um mês e, em seguida, retornar ao preço normal.Por que a Apple introduziu diferentes níveis de preço?
O principal motivo é bastante simples. A Apple cobra uma comissão de 30% sobre cada compra de um aplicativo. O valor que você recebe é o preço para o cliente menos os impostos aplicáveis e a comissão da Apple. Ao criar uma matriz de preços, a Apple evita ficar com uma quantia muito pequena em um acerto financeiro. Este é simplesmente o método mais conveniente para liquidar pagamentos internacionais, oferecendo algum tipo de proteção financeira. Há também o outro lado da moeda. A Apple é uma empresa global. Ela precisou desenvolver um sistema de organização que a ajudasse a gerenciar transações em nível internacional. Como mencionei anteriormente, a App Store opera em 155 países até o momento, e a maioria deles possui sua própria moeda. O sistema de níveis simplifica o processo de precificação global também para quem deseja publicar seus aplicativos. Você consegue imaginar a situação em que precisa fornecer um preço separado para cada país onde oferece seu aplicativo? Oferecer uma lista de preços baseada principalmente em taxas de câmbio também gerou outros desafios. Quando os impostos ou as taxas de câmbio mudam, a Apple precisa atualizar os preços na App Store. Outro desafio do sistema de níveis de preço era que ele impedia a discriminação de preços entre regiões. Por isso, decidiram ampliar a lista de preços e adicionar sete níveis alternativos, o que oferece aos desenvolvedores muito mais possibilidades na definição de preços.A Apple introduziu níveis alternativos
A introdução de sete níveis de preço adicionais, chamados de alternativos, permite que as pessoas definam preços muito baixos para aplicativos em mercados emergentes e em desenvolvimento. Isso possibilita a venda de um aplicativo abaixo do preço mínimo usual de US$ 0,99 em países como Índia, Indonésia, México ou Turquia. Observe o nível alternativo A. Ele permite a venda de aplicativos na China por ¥1, o que equivale a US$ 0,14 atualmente. Os níveis alternativos A e B não se integram aos preços nos mercados desenvolvidos (nesses países, os preços são análogos ao nível 1, por exemplo, US$ 0,99 nos EUA).
Níveis alternativos da App Store (o fragmento da tabela)
Será que vender um produto a preços tão extremamente baixos trará benefícios significativos?ly Lucros para os donos de aplicativos? Alguns desenvolvedores dizem que os "preços são mais claros e consistentes" e o resultado "é um aumento muito pequeno na receita, mas melhor do que nada".
