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6 estratégias que as editoras podem usar para monetizar conteúdo digital

4 de novembro de 2020

Verificado por Paulina Kubala-Chuchnowska Editado por Paulina Kubala-Chuchnowska

A ideia de começar a monetizar conteúdo digital surge na vida de um editor, mais cedo ou mais tarde, independentemente de ele administrar uma revista online, um site de notícias ou um blog. O conteúdo é um produto hoje em dia, e as chances de ganhar dinheiro com ele nunca foram tão grandes. As editoras migraram suas publicações do impresso para o digital. Isso se deve, em parte, ao fato de estarem buscando novas opções tanto para a distribuição quanto para a monetização de seu conteúdo. As soluções digitais estão reduzindo ou eliminando completamente a impressão, diminuindo efetivamente os custos de produção e da cadeia de suprimentos, possibilitando a conquista de mercados internacionais, o que significa compartilhamento global de conteúdo com economia de tempo e dinheiro. São muitas vantagens. Você pode se perguntar como é possível monetizar publicações digitais se as pessoas estão acostumadas a consumir conteúdo da internet gratuitamente. No entanto, saiba que isso mudou nos últimos anos. Pesquisas mostram que Os leitores têm demonstrado maior disposição para pagar por conteúdo ultimamente, e essa tendência está aumentando devido à pandemia de Covid-19. Isso é observado principalmente na publicação de notícias locais. Essa mudança na abordagem das pessoas também influenciou a situação dos editores, abrindo muitas possibilidades de monetização de conteúdo. Para começar a monetizar seu conteúdo, você precisa cumprir algumas condições e fazer alguns preparativos.

Quando você pode começar a monetizar seu conteúdo digital?

Se você começar a monetizar conteúdo muito cedo, vai se decepcionar. É preciso entender que esse é um processo que exige planejamento. O primeiro passo é conquistar a confiança dos leitores na sua marca. Já sabemos que as pessoas são capazes de pagar por notícias – As pessoas se identificam com as notícias, confiam nelas, gostam delas e as consideram valiosas. Somente uma base sólida de visitantes no site, assinantes da newsletter ou fãs da sua marca garante o sucesso da monetização. As pessoas precisam acreditar em você e na sua marca, porque a confiança é a moeda mais valiosa no mundo digital. Veja a pesquisa que mostra os motivos pelos quais os consumidores confiam nas marcas.

Fonte: www.marketingcharts.com

Ter um grupo de leitores fiéis é apenas o primeiro passo. O segundo é encontrar a melhor maneira de monetizar seu conteúdo. Neste artigo, você encontrará algumas opções para monetizar conteúdo digital.

Quais são as possibilidades de monetização de conteúdo digital?

Suas possibilidades de monetização dependem do tipo de conteúdo que você oferece, do número de leitores que você tem e do dinheiro que você pode investir. Abaixo, você encontrará algumas opções de monetização, suas breves descrições e uma pequena sugestão de para quem cada método é indicado.

1. Venda direta

Conteúdo é um produto que você pode vender. O que pode ser? E-books ou PDFs, séries de vídeos ou cursos online, tutoriais, audiolivros, newsletters, podcasts e edições de revistas. Essa opção é ótima para… todos: pessoas que preparam cursos, autores, editores de revistas, profissionais de marketing, etc. Os produtos que você oferece podem ser vendidos em um modelo de "pagamento único". Por exemplo, você cria um guia em PDF uma única vez e continua vendendo-o por anos, fazendo as atualizações necessárias sempre que preciso. Você também pode oferecer assinaturas, que são ótimas para edições de revistas, onde os leitores escolhem a opção que melhor lhes convém (assinaturas mensais, trimestrais ou anuais). Para as editoras que publicam conteúdo em formato PDF, existe a opção de.. uma livraria online ou quiosque eletrônico no site deles (ou de seus parceiros)Graças a essa solução, eles podem publicar e vender seu conteúdo de forma fácil, como Revista Amen Sim, eles oferecem a venda de um único exemplar da revista, bem como a opção de assinatura. Quem comprará seus produtos? Alguém que reconheça o valor das suas publicações. Ofereça conteúdo gratuito (no site, em uma newsletter não paga). Só assim as pessoas poderão verificar se é algo do seu interesse.

2. Assinaturas e paywalls

Um paywall é uma estratégia para aumentar a receita restringindo o acesso ao conteúdo por meio de uma assinatura paga. Em uma palavra – Se você quiser ler (ou ler mais), terá que pagar. Isso pode ser feito no computador ou em um aplicativo para celular. O modelo de paywall provou ser eficaz para editoras de notícias, tanto para as grandes quanto para as de nichoGraças ao seu trabalho árduo, confiabilidade e conteúdo de alta qualidade, eles conseguiram conquistar a confiança de seus leitores. É um mecanismo simples. Para um público bem atendido, pagar por conteúdo que ama e precisa é algo natural. Assim é o caso do Romania Insider ((o site em inglês que fornece conteúdo relacionado à Romênia)Eles introduziram um sistema de assinatura paga em seus aplicativos de notícias para Android e iOS – Um usuário pode ler um artigo por mês gratuitamente e, se quiser mais, precisa pagar para ter acesso completo. Desde que o Romania Insider implementou um sistema de assinatura paga, as estatísticas de leitores permanecem em um nível elevado. Você pode colocar todo o conteúdo do seu site e blog, ou parte dele, atrás de um paywall. Os editores podem escolher entre um paywall rígido, um paywall flexível e vários níveis intermediários, como um paywall com limite de acesso. O crescimento da receita é uma consequência natural do método de restrição de acesso ao conteúdo. Mas o lucro a longo prazo vem da conquista de mais assinantes.

3. Publicidade

Esta é a versão mais tradicional de monetização de conteúdo, que migrou da mídia impressa para a digital. O modelo de negócio tradicional dos jornais impressos era baseado em receitas publicitárias – cerca de 80%.A mudança ocorreu em 2014, devido à queda na publicidade impressa (e na publicação impressa em geral), mas também ao aumento das assinaturas digitais. A publicidade online é a forma mais arriscada, devido ao uso crescente de bloqueadores de anúncios. No entanto, hoje em dia, os anúncios digitais e para dispositivos móveis são adaptados ao conteúdo e têm um formato não intrusivo. Eles também são ajustados aos interesses dos leitores. Você pode exibir anúncios em seu blog, em seus vídeos e muito mais. Existem veículos de notícias esportivas como o Grande Prêmio 247 que monetizam seu conteúdo inserindo anúncios em seus aplicativos móveis. Lembre-se de que essa não é uma boa opção para editores pouco populares e sem recursos financeiros. Se você deseja gerar receita com anúncios em seu conteúdo, ele precisa ser popular o suficiente para que o custo de geração de tráfego não seja maior do que a receita publicitária gerada.

4. Marketing de afiliados

O método mais simples, porém também o menos lucrativo. Às vezes, cumpre apenas uma função representativa quando o objetivo é popularizar uma marca. Se você pretende ganhar dinheiro de verdade, o marketing de afiliados deve ser sua pequena fonte adicional para alcançar esse objetivo. Os programas de afiliados são uma boa opção para pessoas sem conhecimentos técnicos. O funcionamento é simples: você compartilha informações sobre uma marca externa com sua rede de contatos usando um link de referência exclusivo. Cada vez que uma pessoa acessa a plataforma através do seu link, você recebe uma comissão/dinheiro referente a cada nova venda realizada pela marca. Um dos programas de marketing de afiliados mais conhecidos do mundo é O Programa de Associados da Amazon que ajuda criadores de conteúdo, editores e blogueiros a monetizar seu tráfego.

5. Conteúdo patrocinado

Conteúdo patrocinado parece um tipo de publicidade nativa, porém… não é um anúncio. Simplificando, é um conteúdo de terceiros, como um artigo ou vídeo, que é publicado no seu site. Você provavelmente imagina que, para alguém publicar um artigo no seu site e pagar por isso, você precisa ser uma grande empresa. Esse é um método usado por grandes marcas com um público enorme. Entre os grandes veículos que oferecem a publicação de artigos patrocinados estão… Huffington Post e Forbes. Ao contrário do que muitos pensam, esse método ainda existe. Há até plataformas (como Acesso) auxiliar na publicação de conteúdo em sites de terceiros ou conteúdo comprado em diversos sites.

6. Adesão

A adesão não é apenas outro nome para uma assinatura – é uma alternativa mais atraente. Este método permite criar uma comunidade através da participação do público no negócio editorial em um nível mais profundo. Os leitores não são mais apenas receptores passivos de informação, e as adesões permitem que eles vão além do consumo tradicional de conteúdo. Os membros podem obter uma série de benefícios exclusivos, como: preços mais baixos nos ingressos para eventos, chamadas de conferência gratuitas, informações privilegiadas, descontos, brindes, produtos valiosos, etc. Quem deve considerar a adesão? Esse método funciona muito bem quando a marca é vista como uma fonte confiável de informações e o conteúdo é altamente valioso para o público (podemos observar isso principalmente nos setores B2B ou nos mercados financeiros). Por exemplo, o método de adesão foi implementado pela Jornal NacionalEles oferecem jornalismo perspicaz, fornecem soluções e ferramentas e identificam caminhos entre influenciadores políticos para ajudar profissionais de assuntos governamentais a navegar em Washington, D.C. Você deve se lembrar que construir uma comunidade de membros é um processo gradual e lento.

O que mais?

Isso definitivamente não é o fim. Na era do domínio das empresas de tecnologia, a direção mais lucrativa para as editoras é cuidar da própria distribuição e monetização. Dessa forma, elas não precisam dividir os lucros com os gigantes. As plataformas de publicação digital oferecem às editoras muitas possibilidades para expandir seus horizontes. No entanto, você deve sempre lembrar que a monetização bem-sucedida de conteúdo digital é resultado de muito trabalho: construir uma marca forte, ter leitores fiéis e promover a marca continuamente.

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