Editoras de notícias e empresas de apostas esportivas: uma combinação perfeita?

Com apostas esportivas online Agora legal em 26 estados dos EUAEm janeiro de 2022, o número de parcerias com empresas de apostas esportivas subiu de 18 para 10, e muitos veículos de notícias online estão firmando acordos de parceria de conteúdo potencialmente lucrativos. Mas, no vasto mundo da publicação de mídia, o que os veículos de notícias ganham com essas parcerias? Resumidamente, eles podem adquirir rapidamente novas fontes de receita em um momento em que muitos enfrentam margens extremamente apertadas. Os veículos de notícias também podem agregar valor aos leitores e aumentar a fidelidade, incorporando conteúdo e previsões sobre apostas em sua cobertura esportiva regular. Mas como essas parcerias funcionam e que tipo de considerações os veículos de notícias devem levar em conta ao avaliar potenciais parceiros afiliados de apostas esportivas? 

A ascensão das apostas esportivas online

Desde que as primeiras apostas online legais foram feitas em Nova Jersey, em maio de 2018, outros estados rapidamente seguiram o exemplo, legalizando as apostas esportivas online. Mais de US$ 80 bilhões As apostas esportivas foram legalizadas em 2022 e, de acordo com a Macquarie Research, espera-se que o setor de apostas esportivas dos EUA produza US$ 30 bilhões A receita estimada em US$ 400 bilhões em apostas deve chegar a 2030. Parte desse crescimento nas apostas esportivas se deve aos avanços tecnológicos, que estão anos-luz à frente de alguns anos atrás, tanto em termos de facilidade de uso quanto de acesso a dados precisos em tempo real. Isso se deve, em grande parte, à análise de dados baseada em inteligência artificial e aos modelos de aprendizado de máquina, que permitem que as empresas de apostas esportivas — e seus afiliados — gerem dados e insights altamente precisos sobre os resultados das apostas. A capacidade da IA ​​de processar dados sem viés ou emoção em um piscar de olhos é uma verdadeira revolução nas apostas esportivas. Usuários que não são apostadores esportivos regulares podem acessar e entender facilmente essas previsões de apostas, o que contribui muito para tornar as apostas esportivas mais acessíveis para o público em geral. Não é surpresa, portanto, que muitos veículos de notícias estejam começando a reconhecer as oportunidades de marketing de afiliados agora disponíveis por meio das apostas esportivas online. Em julho de 2021, A Gannett firmou uma parceria de cinco anos com a casa de apostas europeia Tipico, avaliada em US$ 90 milhões. Outros exemplos incluem a DraftKings, uma operadora de apostas esportivas que firmou parcerias plurianuais com ambas Warner Media e Vox MediaA estratégia da DraftKings parece ter dado certo: no primeiro jogo da temporada de 2021 da NFL, o número de apostas feitas em sua plataforma foi mais que o dobro em comparação com o primeiro jogo da temporada anterior. Claro, isso se deve em parte ao maior acesso de adultos americanos às apostas esportivas, mas ainda assim é uma estatística reveladora. O público em geral também está adotando uma nova realidade aumentada. Os fãs não se contentam mais com a cobertura jornalística básica de um jogo de beisebol. Em vez disso, querem dados interativos ao vivo que os ajudem a fazer apostas mais inteligentes. Para as editoras que consideram entrar nesse mercado, no entanto, é extremamente importante que avaliem os parceiros em potencial antes de fechar qualquer parceria.

Avaliando Parceiros Potenciais

Ao firmar parceria com um afiliado de apostas esportivas, os editores devem buscar uma relação mutuamente benéfica. Em um acordo de afiliação típico, o papel do afiliado é fornecer previsões de apostas e conteúdo relevante sobre os próximos jogos, que o editor compartilhará com seu público por meio de suas plataformas digitais. Cada vez que um novo cliente for direcionado a uma casa de apostas por meio desse conteúdo, o editor receberá uma comissão. Esses são os princípios básicos de qualquer parceria de afiliados, mas com tantas opções disponíveis, é fundamental avaliar cada parceiro em potencial antes de fechar o contrato. Pensando nisso, aqui estão quatro pontos que um veículo de notícias online deve considerar ao avaliar um parceiro em potencial.

1. Estrutura de comissões

No mercado de apostas dos EUA, a maioria dos acordos de parceria entre editoras e afiliadas de apostas esportivas se baseia no modelo de custo por aquisição (CPA). Isso significa que as operadoras de apostas pagam uma comissão fixa para cada pessoa que clica no link e faz uma aposta. À primeira vista, esse modelo de CPA pode parecer um ótimo negócio para ambas as partes, mas não é necessariamente uma licença para ganhar dinheiro fácil quando se trata de públicos que normalmente não têm grande propensão a apostar. Por exemplo, uma pessoa pode estar disposta a aproveitar ofertas especiais que oferecem uma aposta bônus gratuita para novos usuários, mas pode não estar disposta a fazer outras apostas no futuro depois de apostar os US$ 10 ou US$ 20 iniciais, valor geralmente necessário para ativar o bônus. Isso é algo que as casas de apostas monitoram de perto. Por esse motivo, é provável que as casas de apostas comecem a mudar seu foco de marketing com o tempo. Seu objetivo mudará de obter o maior número possível de usuários para maximizar o valor de cada usuário individual por meio de estratégias de retenção, como sistemas de recompensas, mensagens no aplicativo e ofertas de fidelidade. Assim, um acordo de parceria mais vantajoso poderia ser um modelo de compartilhamento de receita condicionado ao valor que cada usuário agrega à operadora de apostas. Tal sistema seria extremamente benéfico para ambas as partes, pois incentivaria a editora a encaminhar usuários mais valiosos para suas parceiras de apostas esportivas.

2. Reputação

O mercado de apostas esportivas online está crescendo a um ritmo enorme, e nem todos os afiliados de apostas esportivas serão totalmente adequados para sua publicação digital. Certifique-se de pesquisar cada empresa individualmente e descobrir o que seus outros parceiros estão dizendo sobre ela. Caso contrário, você pode acabar em uma parceria que não produza os resultados esperados.

3. Peça comprovação de sucesso

A maneira mais fácil de avaliar o experiência Uma boa maneira de avaliar um operador de apostas é solicitar provas de sucesso por meio de estudos de caso e depoimentos. A maioria das empresas entende o valor dessas provas sociais e ficará feliz em fornecê-las. Outro bom argumento para escolher um parceiro afiliado é avaliar a qualidade da tecnologia utilizada, a facilidade ou dificuldade de implementação em sua plataforma e o esforço necessário para garantir uma recompensa significativa. Apostadores experientes dedicam tempo a comparar diversas ofertas para encontrar a que oferece a melhor combinação de conteúdo confiável e uma ótima experiência do usuário. Um editor deve fazer o mesmo ao considerar um parceiro afiliado.

4. Due Diligence

Antes de assinar qualquer documento, dedique bastante tempo para ler e compreender os termos e condições de um programa de parceria de afiliados. Embora esses contratos geralmente sejam bastante simples, é recomendável consultar um advogado especializado em direito empresarial com experiência nesse tipo de acordo. Em resumo, faça sua devida diligência antes de assinar qualquer contrato de parceria de afiliados.

Considerações Finais

O mercado de apostas online está cada vez mais competitivo, por isso é mais importante do que nunca selecionar cuidadosamente um parceiro que se encaixe bem na sua publicação. À medida que o mercado de apostas nos EUA continua a crescer e amadurecer, as editoras terão uma melhor compreensão de como podem entrar no jogo das apostas esportivas, que, em sua essência, consiste em oferecer conteúdo esportivo de alta qualidade combinado com dados precisos de apostas ao vivo. Isenção de responsabilidade: As opiniões, pontos de vista e ideias expressas nesta publicação pertencem ao(s) autor(es) e não refletem necessariamente as opiniões da State of Digital Publishing.