In questa edizione, Mads Holmen di Bibblio parla con il collega CEO Mike Rothman di Fatherly , il marchio di media digitali per la genitorialità maschile. Questa popolare piattaforma di lifestyle offre notizie, consigli di esperti, raccomandazioni sui prodotti e approfondimenti approfonditi su una fase della vita impegnativa, ma profondamente gratificante. L'azienda è stata fondata nel 2015 e ha sede a New York City. Mike racconta a Mads l'importanza di mantenere contenuti sempre aggiornati, utilizzando i dati per migliorare le esperienze utente personalizzate e il loro successo nel mondo esperienziale.
Mads: a chi è rivolto Fatherly?
Mike: Fatherly si rivolge principalmente ai papà. Prima del nostro lancio, l'ecosistema dei media dedicati alla genitorialità non era particolarmente piacevole per gli uomini. Quando abbiamo esaminato altre testate dedicate alla genitorialità, il loro pubblico era composto per il 90-95% da donne. Ma, dopo aver dedicato quasi un decennio al marketing rivolto ai giovani ragazzi su Thrillist, sapevamo che c'era un numero sempre crescente di uomini che avrebbero avuto bisogno di contenuti che fornissero soluzioni pratiche per la fase successiva della loro vita. Oggi, il nostro pubblico è composto sia da madri che da padri, con un'incidenza del 55% di uomini e del 45% di donne.
Mh: quali tipi diversi di contenuti offrite loro?
MR: La nostra missione è dare agli uomini gli strumenti per crescere figli meravigliosi e vivere una vita adulta più appagante. Dal punto di vista dei contenuti, lo facciamo producendo serie video e podcast originali, oltre a pubblicare report approfonditi e consigli di esperti sulla genitorialità. Il sito aiuta i genitori a rispondere a qualsiasi domanda, da come affrontare la morte di un genitore all'acquisto del primo telefono per i propri figli.
Mh: quanto è grande Fatherly in termini di pubblico e personale?
MR: Dal 2015, siamo cresciuti del 214% su base annua. Oggi raggiungiamo 20 milioni di lettori al mese, oltre 700.000 abbonati giornalieri alla nostra newsletter e più di quattro milioni di follower sui social media. Abbiamo 45 dipendenti a tempo pieno nella nostra sede centrale di New York, Chicago, Cleveland, Los Angeles e Portland.
Mh: Sei riuscito a crescere in modo impressionante, qual è stato il tuo segreto?
MR: Abbiamo creato una voce distinta e il più ampio spazio possibile per tutte le definizioni di genitori. Questo ha contribuito a raddoppiare il mercato totale raggiungibile, sia in termini di pubblico che di potenziali partner commerciali.
Inoltre, quando pensiamo a dove il pubblico scopre i contenuti, ci rendiamo conto che si tratta prevalentemente di social media e ricerche. In definitiva, i social media servono per condividere contenuti con le persone care, quindi Fatherly è riuscita a rimanere un punto fermo nei feed delle famiglie che condividono i nostri contenuti tra loro. Per quanto riguarda la ricerca, aggiorniamo costantemente la nostra biblioteca in modo che chiunque abbia una domanda sulla genitorialità su Internet, per quanto strana, possa trovare da noi una risposta ponderata e approfondita.
Infine, poiché disponiamo di una fonte di traffico diversificata su 10 canali diversi, abbiamo limitato la nostra esposizione in un mondo in cui gli algoritmi cambiano costantemente.
Mh: come fidelizzate il vostro pubblico? Trasformate i visitatori in clienti abituali, in fan!
MR: Tutto si riduce a come possiamo servire al meglio il nostro pubblico. Abbiamo scoperto che ci sono diverse categorie di padri che leggono Fatherly. Che si rivolgano a noi perché sono ansiosi e vogliono informazioni su come essere il miglior genitore possibile, o perché sono padri single e hanno bisogno di attività per intrattenere i propri figli, li abbiamo individuati.
Ci impegniamo costantemente per servire al meglio il nostro pubblico. Abbiamo appena introdotto delle guide, che rappresentano un punto di vista autorevole su vari argomenti e si basano sulla sintesi dei nostri riferimenti e resoconti di esperti. La nostra prima guida tratta l'educazione al sonno , un argomento profondamente personale per i neo-genitori. Amplieremo questa offerta nei prossimi mesi.
Mh: cosa significa per te la SEO al giorno d'oggi?
MR: La SEO è un elemento fondamentale della nostra strategia di crescita del pubblico e i nostri sforzi stanno dando i loro frutti. Il nostro approccio si articola su tre fronti. In primo luogo, i nostri nuovi articoli sono ottimizzati per la ricerca anticipando le domande che i genitori si porranno riguardo all'educazione dei propri figli. In secondo luogo, il nostro team si impegna ad aggiornare regolarmente la nostra libreria di contenuti evergreen con le ultime raccomandazioni della comunità medica e a migliorare costantemente la qualità del giornalismo che offriamo ai nostri lettori. Allo stesso modo, dedichiamo molte energie all'ottimizzazione e alla semplificazione della nostra libreria in modo che i lettori possano trovare più facilmente contenuti correlati, ricercati da esperti e orientati ai servizi, e accedere al nostro corpus di lavori su qualsiasi argomento. Da quando abbiamo iniziato questi sforzi, abbiamo registrato una crescita del 452% nei referral di ricerca.
Mh: descriveresti la paternità come basata sui dati?
MR: I dati sono al centro di tutto ciò che facciamo. La nostra divisione di ricerca interna, FatherlyIQ, estrae dati proprietari raccolti dal nostro pubblico. Attraverso una serie di domande mirate, siamo in grado di estrarre segnali dal pubblico attivo e passivo per aiutare i nostri partner a comprendere meglio i cuori, le menti e le decisioni di spesa dei genitori di oggi.
Questi studi ci consentono di fornire ai nostri partner dati che li aiutano a promuovere il nostro prodotto o servizio in modo più efficace. Il nostro ultimo studio FatherlyIQ rivela come i genitori gestiscono le proprie finanze . Secondo i nostri risultati, il 71% dei lettori di Fatherly ha dichiarato di avere un reddito discrezionale e un impressionante 76% ha dichiarato di avere almeno un piccolo portafoglio; 200.000 dollari o più è l'importo investito più comunemente. Al contrario, solo il 46% dei genitori intervistati nel sondaggio generale ha affermato lo stesso.
Nel prossimo futuro vorremmo ampliare ulteriormente le funzionalità della nostra tecnologia e dei nostri prodotti per offrire ai nostri lettori un'esperienza utente ancora più personalizzata, che fornisca consigli e raccomandazioni specifici per l'età dei loro bambini.
Mh: Potresti darci qualche dettaglio sul tuo modello di fatturato?
MR: Fatherly collabora con aziende Fortune 500 come Apple, Disney, LEGO e Procter & Gamble per aiutarle ad accedere e influenzare il nostro pubblico di giovani genitori attraverso una gamma di prodotti premium di content marketing, display e native advertising.
Il nostro portafoglio di ricavi consiste sempre più nel fornire ai nostri clienti spunti originali e soluzioni personalizzate tramite FatherlyIQ e nell'organizzare eventi che rispondano alla domanda: "Come posso istruire e intrattenere mio figlio?"
In termini di esperienza, abbiamo lanciato il nostro primo evento rivolto ai consumatori nel 2018 e quest'anno abbiamo triplicato l'offerta. Di recente abbiamo realizzato "The Fatherly Backyard" in collaborazione con Honda. L'evento ha celebrato l'estate e incoraggiato il gioco all'aperto, con la presentazione di 50 griglie, giocattoli e irrigatori che non dovrebbero mancare in nessun giardino.
Entro la fine dell'anno prevediamo di raggiungere una crescita annua del 40% in questa parte del business.
Mh: l'ambito esperienziale è quello che ti entusiasma di più?
MR: È un'opportunità enorme per noi e sono entusiasta dell'opportunità di farne una quota ancora maggiore del fatturato. Stiamo uscendo da una partnership di grande successo con Gillette, dove abbiamo dato vita alla nostra serie di contenuti "Lettere ai ragazzi" attraverso un'esperienza in una galleria a New York. Sia il pop-up che le storie correlate esploravano come gli uomini di oggi possano contribuire a crescere i mariti, i padri e i leader di domani in un'epoca caratterizzata da una rivisitazione delle norme maschili. Abbiamo collaborato con personalità di spicco come il rapper Common, il concorrente di Top Chef Edward Lee, l'attore Luis Guzman, l'autore di "How To Raise A Boy" Dr. Michael Reichert e l'attore di Brooklyn 99 Terry Crews.
Stiamo pianificando il nostro prossimo evento, "The Fatherly Playroom", che si terrà a dicembre. "The Playroom" è la nostra visione per i negozi di giocattoli del futuro. Combiniamo l'esperienza dello shopping natalizio con programmi divertenti come spettacoli musicali, tutorial di stampa 3D e lezioni di yoga. Notiamo una vera carenza di esperienze che offrano ciò che i bambini desiderano e ciò di cui i genitori hanno bisogno.
Mh: perché pensi che il tuo modello abbia avuto successo?
MR: Direi che le cause sono quattro:
Eccellenza operativa: questo è il team più talentuoso con cui abbia mai lavorato e ogni singola persona in azienda ha contribuito in modo significativo, dallo sviluppo dei contenuti, al marketing, alla tecnologia e alle vendite. Questo marchio porta l'impronta del nostro personale e del nostro pubblico ovunque.
Macro tendenze: viviamo in un momento in cui il 78% delle coppie millennial ha un coniuge che lavora, creando più opportunità che mai per gli uomini di svolgere il ruolo di caregiver alla pari e per le donne di prendersi cura dei propri cari. Abbiamo accolto queste tendenze come un dato di fatto e anche gli esperti di marketing, che da sempre sono indicatori in ritardo, stanno recependo il messaggio.
Un sano scetticismo: quando abbiamo deciso di raccogliere sia la nostra Seed Series che la nostra Series A, siamo stati molto attenti al capitale che abbiamo portato. Invece di accettare tutto il capitale di rischio a nostra disposizione, solo perché potevamo, abbiamo cercato deliberatamente partner strategici che potessero aggiungere valore in una vasta gamma di discipline: Bertelsmann (media), WPP (indicatore delle tendenze pubblicitarie globali) e UTA ( esperta nel confezionamento e nella vendita di contenuti e talenti).
Diversificazione: Fatherly si è concentrata sia sulla diversificazione del pubblico che dei ricavi. Questa è stata una strategia mirata per garantire che non dipendessimo mai eccessivamente da una piattaforma per il traffico o da un singolo metodo di guadagno pubblicitario per la salute della nostra attività.
Guardando al futuro, riconoscerete Fatherly come il marchio di lifestyle definitivo per i genitori di oggi, che fornisce consigli, suggerimenti sui prodotti e cose da fare con la famiglia.
