In questa edizione, Mads Holmen di Bibblio parla con il collega CEO Mike Rothman di Fatherly , il marchio di media digitali per la genitorialità maschile. Questa popolare piattaforma di lifestyle fornisce notizie, consigli di esperti, consigli sui prodotti e approfondimenti faticosamente ottenuti in una fase della vita impegnativa ma profondamente gratificante. L'azienda è stata fondata nel 2015 e ha sede a New York City. Mike racconta a Mads dell'importanza di mantenere contenuti sempre attuali, utilizzando i dati per migliorare le esperienze utente personalizzate e la loro spinta di successo nello spazio esperienziale.
Mads: qual è il target di riferimento di Fatherly?
Mike: Fatherly si rivolge principalmente ai papà. Prima del nostro lancio, l'ecosistema multimediale dedicato ai genitori non era una lettura particolarmente comoda per gli uomini. Quando abbiamo esaminato altri punti vendita genitoriali, il loro pubblico era composto dal 90 al 95% da donne. Ma, dopo aver trascorso quasi un decennio a fare marketing per i giovani ragazzi di Thrillist, sapevamo che c'era un numero sempre crescente di uomini che avrebbero avuto bisogno di contenuti per fornire soluzioni pratiche per la fase successiva della loro vita. Oggi il nostro pubblico è composto sia da madri che da padri, raggiungendo il 55% di uomini e il 45% di donne.
Mh: quali diverse tipologie di contenuti offri loro?
MR: La nostra missione è dare agli uomini la possibilità di crescere figli meravigliosi e condurre vite adulte più soddisfacenti. Dal punto di vista dei contenuti, lo facciamo producendo serie di video e podcast originali, nonché presentando rapporti approfonditi e consigli di esperti sulla genitorialità. Il sito aiuta i genitori a rispondere a tutto, da come affrontare la morte del proprio genitore all'acquisto del primo telefono di tuo figlio.
Mh: quanto è grande il paterno in termini di pubblico e staff?
MR: Dal 2015 siamo cresciuti del 214% anno su anno. Oggi raggiungiamo 20 milioni di lettori ogni mese, oltre 700.000 abbonati e-mail giornalieri e più di quattro milioni di follower sui social media. Abbiamo 45 dipendenti a tempo pieno nelle nostre sedi centrali di New York, Chicago, Cleveland, Los Angeles e Portland.
Mh: sei riuscito a crescere in modo impressionante, qual è stato il segreto?
MR: Abbiamo creato una voce distinta e il tendone più ampio possibile per tutte le definizioni di genitori. Ciò ha contribuito a raddoppiare il mercato indirizzabile totale in termini sia di pubblico che di potenziali partner commerciali.
Inoltre, quando pensiamo a dove il pubblico scopre i contenuti, è prevalentemente sui social e attraverso la ricerca. In definitiva, i social media riguardano la condivisione di contenuti con qualcuno che ami, quindi Fatherly è riuscito a rimanere un pilastro nei feed delle famiglie che condividono i nostri contenuti tra loro. In termini di ricerca, aggiorniamo costantemente la nostra libreria in modo che chiunque abbia una domanda genitoriale su Internet, non importa quanto strana, possa trovare da noi una risposta ponderata e ricercata.
Infine, poiché disponiamo di una fonte di traffico diversificata su 10 canali diversi, abbiamo limitato la nostra esposizione in un mondo di algoritmi in costante cambiamento.
Mh: come stai fidelizzando il tuo pubblico? Trasformare i visitatori in clienti abituali – in fan!
MR: Tutto dipende da come possiamo servire al meglio il nostro pubblico. Scopriamo che ci sono diversi gruppi di padri che leggono Fatherly. Sia che vengano da noi perché sono ansiosi e vogliono informazioni su come essere il miglior genitore possibile, o se sono un padre single e hanno bisogno di attività per intrattenere i propri figli, li abbiamo presi di mira.
Lavoriamo costantemente per servire meglio il nostro pubblico. Abbiamo appena introdotto le guide, che fungono da punto di vista autorevole su vari argomenti e si basano sul culmine delle referenze e dei rapporti dei nostri esperti. La nostra prima guida riguarda l'allenamento del sonno , che è un argomento profondamente personale per i neo genitori. Amplieremo questa offerta nei prossimi mesi.
Mh: cosa significa per te la seo in questi giorni?
MR: La SEO è una parte importante della nostra strategia di crescita del pubblico e i nostri sforzi stanno davvero dando i loro frutti. Il nostro approccio è su tre fronti. Innanzitutto, le nostre nuove storie sono ottimizzate per la ricerca anticipando quali domande avranno i genitori riguardo alla crescita dei propri figli. In secondo luogo, il nostro team si concentra sull'aggiornamento regolare della nostra libreria di contenuti sempreverdi con le ultime raccomandazioni della comunità medica e sul miglioramento continuo della qualità del giornalismo che offriamo ai nostri lettori. Allo stesso modo dedichiamo molte energie all'ottimizzazione e alla razionalizzazione della nostra libreria in modo che i lettori possano trovare più facilmente contenuti correlati, ricercati da esperti e orientati ai servizi e accedere al nostro corpo di lavoro su qualsiasi argomento specifico. Da quando abbiamo iniziato questi sforzi abbiamo riscontrato una crescita del 452% nei referral di ricerca.
Mh: descriveresti Fatherly come data-driven?
MR: I dati sono al centro di tutto ciò che facciamo. La nostra divisione di ricerca interna, FatherlyIQ, fa emergere dati proprietari raccolti dal nostro pubblico. Attraverso una serie di domande mirate, siamo in grado di estrarre segnali dal pubblico attivo e passivo per aiutare i nostri partner a comprendere meglio i cuori, le menti e le decisioni di spesa dei genitori di oggi.
Questi studi ci consentono di fornire ai nostri partner dati che li aiutano a commercializzare in modo più efficace il nostro pubblico. Il nostro ultimo studio FatherlyIQ rivela come i genitori gestiscono le proprie finanze . Secondo i nostri risultati, il 71% dei lettori di Fatherly ha affermato di avere un reddito discrezionale e un impressionante 76% ha affermato di avere almeno un piccolo portafoglio; $ 200.000 o più è l’importo investito più comune. Al contrario, solo il 46% dei genitori nel sondaggio generale ha detto la stessa cosa.
Nel prossimo futuro, vorremmo espandere ulteriormente le nostre funzionalità tecnologiche e di prodotto per fornire ai nostri lettori un'esperienza utente ancora più personalizzata che fornisca consigli e raccomandazioni specifici per l'età dei loro figli.
Mh: potresti fare un po' di luce sul tuo modello di revenue?
MR: Fatherly collabora con aziende Fortune 500 come Apple, Disney, LEGO e Procter & Gamble, per aiutarle ad accedere e influenzare il nostro pubblico di giovani genitori attraverso una gamma di prodotti premium di content marketing, display e pubblicità nativa.
Il nostro portafoglio di entrate consiste sempre più nel fornire ai nostri clienti approfondimenti originali e soluzioni personalizzate tramite FatherlyIQ e nella produzione di eventi che rispondano alla domanda: "Come posso educare e intrattenere mio figlio?"
In termini di esperienza, abbiamo lanciato il nostro primo evento rivolto ai consumatori nel 2018 e quest’anno abbiamo triplicato l’offerta. Recentemente abbiamo concluso The Fatherly Backyard in collaborazione con Honda. L'evento celebrava l'estate e incoraggiava il gioco all'aperto e le 50 griglie, giocattoli e irrigatori di cui nessun giardino dovrebbe fare a meno.
Entro la fine di quest'anno, prevediamo di raggiungere una crescita del 40% su base annua in questa parte del business.
Mh: quello esperienziale è l'ambito che ti appassiona di più?
MR: È enorme per noi e sono entusiasta dell'opportunità di renderlo una parte ancora più grande delle entrate. Stiamo uscendo da una partnership di grande successo con Gillette in cui abbiamo dato vita alla nostra serie di contenuti "Letters to Boys" attraverso un'esperienza in una galleria a New York. Sia il pop-up che le storie associate hanno esplorato come gli uomini di oggi possono aiutare a crescere i mariti, i padri e i leader di domani in un'era definita da un ripensamento delle norme maschili. Abbiamo lavorato con personalità importanti come il rapper Common, il concorrente di Top Chef Edward Lee, l'attore Luis Guzman, l'autore di How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert e l'attore di Brooklyn 99 Terry Crews.
Stiamo attualmente pianificando il nostro prossimo evento, The Fatherly Playroom, che avrà luogo a dicembre. The Playroom è la nostra visione per i negozi di giocattoli del futuro. Uniamo l'esperienza dello shopping natalizio con programmi divertenti come spettacoli musicali, tutorial sulla stampa 3D e lezioni di yoga. Vediamo una vera carenza quando si tratta di esperienze che forniscano ciò che i bambini vogliono e ciò di cui i genitori hanno bisogno.
Mh: perché pensi che il tuo modello abbia avuto successo?
MR: Direi quattro cose:
Contenuti dei nostri partner
Eccellenza operativa: questo è il team più talentuoso con cui abbia mai lavorato e ogni singola persona in azienda ha contribuito in modo significativo: dallo sviluppo dei contenuti, al marketing, alla tecnologia e alle vendite. Questo marchio porta ovunque le impronte del nostro staff e del nostro pubblico.
Macrotendenze: viviamo in un momento in cui il 78% delle coppie Millennial ha un coniuge che lavora, creando più opportunità che mai per gli uomini di presentarsi come caregiver alla pari e per le donne come fornitori. Abbiamo abbracciato queste tendenze poiché anche i dati e gli esperti di marketing, sempre gli indicatori in ritardo, stanno ricevendo il messaggio.
Sano scetticismo: quando abbiamo iniziato a raccogliere sia la nostra Serie Seed che la nostra Serie A, eravamo molto intenzionati riguardo al capitale che abbiamo apportato. Invece di prendere tutto il capitale di rischio a nostra disposizione, solo perché potevamo, lo eravamo deliberatamente nel trovare partner strategici che potrebbero aggiungere valore in una vasta gamma di discipline: Bertelsmann (media), WPP (indicatore delle tendenze pubblicitarie globali) e UTA ( competenza nel confezionamento e nella vendita di contenuti e talenti).
Diversificazione: Fatherly si è concentrato sia sulla diversificazione del pubblico che delle entrate. Questa è stata una tattica molto mirata per garantire che non fossimo mai troppo dipendenti da alcuna piattaforma per il traffico o da alcun metodo di entrate degli inserzionisti per la salute della nostra attività.
Guardando al futuro, conoscerai Fatherly come il marchio di stile di vita definitivo per i genitori di oggi che fornisce consigli, consigli sui prodotti e cose da fare con la tua famiglia.
