I professionisti del marketing possono arrivare a sborsare fino a 200.000 dollari per una campagna pubblicitaria nativa su un sito web di alto livello: c'è un motivo per cui i siti hanno prezzi così elevati. Scopri di più sui fattori alla base del recente aumento di popolarità della pubblicità nativa in questa guida dettagliata, ma ricorda di integrare tutti i tuoi sforzi pubblicitari nel contesto della costruzione di una relazione naturale con il tuo pubblico.
Cos'è la pubblicità nativa?
La pubblicità nativa è una tecnica di marketing intuitiva che aiuta a promuovere beni e servizi in modo discreto. In pratica, si tratta di pubblicità che non ha né l'aspetto né il suono di una pubblicità. È discreta e coinvolgente, e ai lettori in genere non dà fastidio vederla. Immagina questa situazione: sei a una festa e noti che la tua amica sta indossando un fantastico nuovo lucidalabbra. Ti fai un appunto mentale per chiederle informazioni sul marchio, ma ti metti a socializzare con gli altri ospiti. Mentre prendi un altro antipasto, la tua amica appare e ti chiede: "Hai già provato questo lucidalabbra? Si chiama Flamingo Mingle e lo adoro". Concordi che è di una bellissima tonalità di rosa e ti dice dove comprarlo. Dopodiché, cambiate argomento. La tua amica non ti fa pressione per comprare il lucidalabbra né ne parla a vanvera per il resto della serata. Se ne va, lasciandoti esattamente dove ti ha trovato, così puoi continuare a goderti il delizioso cibo della festa. Questa analogia dimostra l'efficacia della pubblicità nativa. Il tuo amico simboleggia gli annunci nativi, e la festa rappresenta il sito web che stai visitando. Gli annunci nativi non sono promozioni invadenti e invadenti per beni e prodotti. Sono annunci affidabili e naturali che si fondono con i contenuti regolari di un sito e non interrompono le tue attività con inviti all'azione aggressivi. Anzi, a volte la pubblicità nativa si mimetizza così bene che i visitatori non hanno idea di stare visualizzando un annuncio pubblicitario. Un recente studio condotto da Contently ha rilevato che la maggior parte dei lettori pensa che gli annunci nativi siano articoli normali. Gli annunci nativi funzionano, nonostante il 48% dei partecipanti allo stesso studio abbia affermato di essersi sentito ingannato dopo aver scoperto che gli articoli erano in realtà pubblicità.Tipi di pubblicità nativa
Esistono diversi tipi di pubblicità nativa, tra cui annunci video, annunci contestuali, annunci social e annunci per dispositivi mobili. I professionisti del marketing spesso sperimentano una combinazione di tecniche per capire quali metodi pubblicitari siano più adatti al loro target demografico. Video La pubblicità video nativa elimina la necessità di fastidiosi popup che coprono lo schermo quando si carica una pagina. Rappresentano anche un'eccellente alternativa agli annunci pre-roll. Gli annunci pre-roll sono quegli annunci pubblicitari frustranti che spesso compaiono prima di poter guardare un video di YouTube o un notiziario, impedendoti di guardare ciò che desideri effettivamente vedere. Se questa sembra una descrizione dura, tieni presente che molte persone la pensano allo stesso modo. Sharethrough e Nielsen hanno unito le forze per condurre uno dei primi studi sulla pubblicità video nativa e hanno scoperto che gli annunci video nativi hanno sempre superato gli annunci video pre-roll. La differenza tra i due tipi di annunci è stata significativa. In una campagna, gli annunci video nativi hanno ottenuto un impressionante aumento del brand dell'82,1% rispetto a un misero 2% degli annunci pre-roll. Perché gli annunci video nativi funzionano così bene? Ai lettori piacciono perché: Sono video cliccabili, non invadenti popup o pre-roll. I video nativi sono una scelta, non un'interruzione. Generalmente offrono informazioni interessanti e non spam su un marchio. A volte sembrano consigli personali, più che pubblicità. Ma che dire dei lettori che non possono guardare gli annunci video perché sono al lavoro, a un appuntamento o si prendono cura di un neonato che fa un pisolino? Gli annunci contestuali, social e per dispositivi mobili sono altre opzioni per i professionisti del marketing interessati alla pubblicità nativa. Contestuale Probabilmente hai già visto annunci contestuali. Puoi ricordarne la funzione pensando a quanto "contestuale" e "contenuto" suonino simili. Gli annunci contestuali si adattano all'argomento del contenuto di un sito, creando un'esperienza di marketing pertinente per i visitatori. Sono annunci altamente mirati che forniscono informazioni ai lettori che possono trarne beneficio. Supponiamo che tu venda utensili da cucina e utensili da cucina. Se pubblichi annunci contestuali, questi potrebbero apparire su siti con consigli di cucina, ricette o articoli generali su come cucinare, perché si tratta di argomenti che probabilmente interessano a un gran numero dei tuoi potenziali consumatori. I tuoi annunci non funzionerebbero contestualmente su siti di automobili, utensili elettrici o biglietti per concerti, perché questi in genere non attraggono le persone che desiderano acquistare utensili da cucina, almeno non mentre guardano articoli per auto. Se usi Gmail per le tue email, potresti aver notato annunci contestuali sopra i tuoi messaggi. Google non ti legge nel pensiero; gli annunci si basano sugli argomenti dei messaggi recenti che hai inviato e ricevuto. Sociale La pubblicità nativa sui social si riferisce agli annunci pubblicitari mescolati ai post tradizionali sui social media. Potresti vedere sponsorizzato Video nel tuo feed di Facebook, Pin degli inserzionisti su Pinterest o Tweet promozionali su Twitter. Le aziende in genere utilizzano gli annunci nativi sui social per creare brand awareness piuttosto che per vendere un prodotto specifico, ma puoi certamente ottenere entrambi gli obiettivi. Se non sei attivo sui social media o non ricordi di aver visto annunci pubblicitari recenti, ti faremo un esempio. Immagina di aver effettuato l'accesso a Facebook e di scorrere il tuo feed di notizie. Ricevi notifiche che diversi amici hanno messo "Mi piace" al tuo recente aggiornamento di stato sull'iscrizione all'università. Continui a scorrere il tuo feed di notizie e vedi un video sui prestiti universitari inserito tra le foto del gatto della tua migliore amica e gli aggiornamenti sulle vacanze in famiglia dei tuoi colleghi. Il video è una pubblicità a pagamento e una forma di pubblicità nativa sui social. Mobile Se hai letto alcune delle nostre altre guide, potresti ricordare che la pubblicità mobile è fondamentale per il successo di una campagna di marketing digitale. Considerando questo, non sorprende che i professionisti del marketing siano sulla buona strada per destinare il 63% dei loro budget per il marketing mobile alla pubblicità nativa mobile entro il 2020. Nel caso fossi curioso, si tratta di un totale complessivo di circa 53 miliardi di dollari. Si prevede che gran parte della pubblicità nativa mobile si svolgerà su app mobile piuttosto che sui social media. Ciò significa che, mentre sei impegnato a schiacciare caramelle o a schivare i cattivi, potresti avere annunci nativi perfettamente integrati nel tuo gioco. Molte app mobile utilizzano già la pubblicità nativa, quindi è molto probabile che tu abbia già incontrato questo tipo di annuncio durante una recente sessione con lo smartphone. Valuta la possibilità di sperimentare diversi tipi di pubblicità nativa sulla piattaforma di un editore. Alcuni spettatori preferiscono gli annunci video, mentre altri preferiscono gli annunci di testo. Combinare più tipi di annunci ti aiuta a raggiungere un'ampia fetta del tuo target demografico. Esempi di marketing nativo Buzzfeed, un popolare sito web noto per la produzione di contenuti virali, ha dominato la scena del native advertising. I lettori spesso si chiedono come il sito faccia soldi senza banner o popup, il che è divertente se si considera che Buzzfeed guadagna milioni di dollari dalla pubblicità ogni anno. Il sito si affida al native advertising per generare entrate e, sebbene i guadagni siano scesi al di sotto delle aspettative nel 2016, il sito continua a prosperare finanziariamente. Anche Gawker e The Onion utilizzano annunci nativi sui loro siti. Come accennato in precedenza nella nostra guida, è possibile trovare numerosi annunci nativi su Facebook, Pinterest e Twitter. Hearst, che pubblica riviste popolari come Cosmopolitan, Seventeen e Redbook, non è estranea al native advertising. L'azienda utilizza la pubblicità nativa in pubblicazioni digitali, riviste cartacee e siti di social media. Sfogliando una delle riviste di Hearst, si possono notare annunci di più pagine camuffati da articoli che descrivono in dettaglio problemi medici o consigli sugli appuntamenti. Le riviste contengono anche numerosi annunci nativi per pillole dimagranti o integratori per la perdita di peso. Tuttavia, Hearst cerca di non oltrepassare il limite e di non irritare i lettori con queste pubblicità; l'azienda rivaluta costantemente le sue pratiche pubblicitarie per assicurarsi che siano accettabili per i lettori – una buona pratica per qualsiasi editore digitale. Avete visto la pubblicità di Refinery29 per i prodotti Puma? È brillante ed è una delle migliori pubblicità native che abbiamo visto ultimamente. Ecco cosa rende questa pubblicità eccezionale:- Segue le linee guida della FTC annunciando subito la partnership
- Promuove il programma senza essere spam
- Il testo è coerente e coinvolgente
- Foto chiare e vivaci aiutano i lettori a immaginarsi mentre si rimettono in forma
- Abbiamo apprezzato anche l'Awesome Stuff Week di YouTube, e i Webby Awards hanno concordato che si trattava di un esempio straordinario di native advertising. Negli spot, le celebrità parlavano di tutto, dalle sneaker ai droni, e circa 10 milioni di persone si sono sintonizzate per le due settimane di campagna.
