Mentre ero in vacanza la scorsa settimana (temo più per lavori di ristrutturazione che per vacanze esotiche), mi sono ritrovato a riflettere sui modelli di monetizzazione in seguito alla decisione di Time di rimuovere il paywall .
La decisione è stata una sorpresa, dato che Time era uno dei meno di 30 editori ad aver superato con successo la soglia dei 200.000 abbonati . L'amministratore delegato di Time, Jessica Sibley, ha ricondotto la decisione al desiderio di raggiungere un pubblico globale più giovane e diversificato.
Tuttavia, Time ha ancora bisogno di tenere le luci accese e punta a produrre contenuti digitali supportati da pubblicità che integrino i ricavi derivanti dalle edizioni cartacee e digitali delle sue riviste, nonché da Time Studios.
La decisione della rivista rispecchia una mossa simile di Quartz dell'anno scorso , che ha avuto molto meno successo nel convertire i visitatori con soli 25.000 abbonati. Time spera che la sua decisione produca un risultato significativamente migliore rispetto a Quartz, il cui calo pluriennale di traffico è continuato anche dopo la rimozione del paywall.
Il vicedirettore del quotidiano svedese Aftonbladet, Martin Schori, concorda sul fatto che il modello di abbonamento escluda il pubblico più giovane , ma sostiene che il continuo rallentamento degli abbonamenti debba essere affrontato attraverso l'innovazione dei contenuti. Sostenendo che molti editori si limitano a creare giornali online , Schori sostiene che raggiungere nuovi pubblici e convincerli ad abbonarsi richiede nuovi formati e approcci.
Le sue argomentazioni sono convincenti.
Dopotutto, è difficile non notare il crescente predominio dei video brevi in generale e di TikTok in particolare. Riaccendere l'interesse del pubblico richiede più che semplicemente abbandonare un paywall , come dimostra l'apparente difficoltà di Quartz nel generare traffico verso il suo sito.
Un ritornello comune nella comunità imprenditoriale è quello di concentrarsi sull'"aggiunta di valore" per stimolare la crescita. Questo è un aspetto su cui gli editori devono concentrarsi quando cercano di aumentare il traffico verso il proprio sito, sia per ottenere nuovi abbonati, sia per aumentare i ricavi pubblicitari , o entrambi. Fare di più di ciò che piace alla gente e poi capire per cosa sono disposti a pagare. Sembra semplice, ma raramente è così.
Gli abbonamenti non saranno la soluzione giusta per tutti gli editori, dato che il loro pubblico potenziale cercherà volentieri altrove contenuti gratuiti. Quindi, questo significa ricorrere alla pubblicità e forse anche al marketing di affiliazione. Tuttavia, potrebbe esserci un'altra opzione legata al modello di abbonamento: i micropagamenti.
L'idea di far pagare gli utenti per accedere a un singolo contenuto esiste da anni, ma non ha ancora trovato grande riscontro. Tuttavia, ciò non ha impedito all'idea di attrarre nuovi sostenitori.
Dominic Young, fondatore della piattaforma di micropagamenti Axate ed ex dirigente di News UK, ha sostenuto che i modelli basati su pubblicità e abbonamento non riescono a soddisfare il "mercato medio" . Questa è la parte del mercato che, secondo lui, "prima pagava per le notizie, ma ora non lo fa più perché non vuole abbonarsi".
Elon Musk concorda, dichiarando con orgoglio che Twitter consentirà ora agli editori di media di far pagare gli utenti per l'accesso a un singolo articolo .
Questa piattaforma, disponibile dal mese prossimo, consentirà agli editori di addebitare agli utenti un costo per articolo con un solo clic.
— Elon Musk (@elonmusk) 29 aprile 2023
Questo permetterà agli utenti che non sottoscriverebbero un abbonamento mensile di pagare un prezzo più alto per articolo quando desiderano leggere un articolo occasionale.
Anche se concordo sul fatto che i paywall rigidi escludano una larga fetta di potenziali lettori, non sono sicuro di quanto condivida l'idea che i ricavi persi dagli abbonamenti possano essere recuperati vendendo piccole porzioni di contenuto.
I micropagamenti potrebbero incoraggiare un visitatore ad acquistare un singolo contenuto, ma se quella persona si rifiutasse di abbonarsi prima, mi chiedo come le transazioni per articolo possano improvvisamente far saltare i cordoni della sua borsa.
La risposta probabilmente si trova, come sempre, da qualche parte nel mezzo. Gli editori devono diversificare sia il modo in cui creano contenuti sia il modo in cui li monetizzano. Con sempre più editori che sperimentano video di breve durata nella speranza di raggiungere un nuovo pubblico, forse combinare paywall a pagamento con micropagamenti, pubblicità, sponsorizzazioni e affiliate marketing è la chiave per risolvere le loro sfide di monetizzazione.
