Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nel settore dei media?
Purtroppo, non sono riuscito a realizzare la carriera a lungo termine nel calcio che sognavo, quindi mi sono iscritto all'università con una vaga idea di cosa potesse significare una carriera nei media e da allora non mi sono più voltato indietro! Questo non vuol dire che a quel punto sapessi distinguere tra creatività, vendite media, tecnologia, ecc., ma sapevo che i media, come settore, erano il posto in cui volevo essere. Avevano un'atmosfera giovane, cool e creativa, dove si potevano esprimere e mettere in pratica le proprie idee, e credo che questo mi abbia colpito come persona estroversa. Beh, questo e un momento davanti alle luci di Piccadilly Circus mi hanno ipnotizzato.Come ti ha spinto a unirti a "Flashtalking"?
Dopo diversi ruoli OOH, di reclutamento, programmatici e, più di recente, di verifica, ora sono felice di lavorare in Flashtalking, dove mi occupo di Independent Primary Ad Serving, Dynamic Creative, Identity Resolution e tutto ciò che sta nel mezzo. A dire il vero, è stata una di quelle opportunità che si è presentata al momento giusto. Sono stato presentato al nostro Direttore Regionale in Georgia da un amico comune che mi ha detto che stavano cercando il loro primo contatto commerciale per l'area JAPAC e ho subito capito che le cose fantastiche che avevo sentito sul team e sulla tecnologia erano vere.Come si svolge una tua giornata tipo? Come si struttura il tuo ambiente di lavoro (app, strumenti di produttività, ecc.)?
Super scontato, ma qui non ci sono due giorni uguali. Le costanti includono diversi cappuccini, un allenamento in un modo o nell'altro e senza dubbio un sacco di conversazioni con potenziali clienti Flashtalking. Adoro la Dashboard di Asana come strumento per avere un'istantanea della mia lista di cose da fare; la uso anche per ricordarmi tutte le idee che devo proporre a Georgia nei nostri colloqui individuali!Quali cambiamenti hai notato nel settore del marketing digitale dopo la pandemia e perché?
Facendo un passo indietro e osservando il settore nel suo complesso, il cambiamento più significativo è che le riunioni di persona sono state sostituite da chiamate virtuali. Personalmente, adoro stare sul mercato a prendere un caffè, quindi spero davvero che si possa tornare ad avere almeno il 50% delle riunioni di persona; tuttavia, ora ho sicuramente più tempo per creare risposte personalizzate alle sfide dei clienti. Da un punto di vista tecnico, il cambiamento più significativo è la necessità di una tecnologia che consenta rapidità di commercializzazione e agilità. Prendiamo ad esempio un grande rivenditore, come David Jones. Non appena viene annunciato un lockdown, può spostare il budget dai di geolocalizzazione che indirizzano gli utenti in negozio all'attivazione di un feed creativo che utilizza un "motore di tendenze" per mostrare automaticamente quali prodotti sono popolari durante una pandemia. Sono sicuro che le attrezzature per la palestra domestica e le mascherine facciali siano in cima alla lista.Perché un'eccessiva scelta di ID sta diventando un problema per gli addetti al marketing in materia di misurazione e personalizzazione?
Non direi che troppa scelta sia necessariamente un problema, poiché risolvere la crisi d'identità è probabilmente la sfida più grande per i professionisti del marketing in questo secolo ed è importante che la affrontino nel modo giusto, sia ora che nel 2023, quando/se Google rimuoverà i cookie di terze parti da Chrome. Come per qualsiasi decisione di adottare una nuova tecnologia, i professionisti del marketing sono ovviamente alla ricerca di una soluzione a prova di futuro, e questo richiede tempo. La nostra posizione è quella di consigliare ai professionisti del marketing di non cercare il Sacro Graal delle soluzioni di identificazione, ma piuttosto di considerare i meriti di ciascuna e investire in un adserver primario che operi come una tecnologia middleware integrata e aperta per connetterle tutte senza intoppi.In che modo gli inserzionisti possono tutelare efficacemente il diritto alla privacy dei consumatori?
Semplicemente offrendo loro una scelta. Tuttavia, offrire tale scelta è possibile solo se il settore collabora e comprende la posizione di ciascuna parte dell'ecosistema. Ad esempio, Ad Choices e soluzioni di mercato simili forniscono notifiche e consenso all'acquisto di annunci, ma non per altri casi d'uso come la misurazione e la personalizzazione. Poiché visualizza contenuti creativi su ogni impressione pubblicitaria, il server pubblicitario di Flashtalking è in una posizione unica per colmare queste lacune, quindi forniamo anche notifiche e possibilità di scelta su ogni impressione tramite l'icona della privacy di FTrack. Gli inserzionisti che utilizzano FTrack possono decidere se aggiungere questo logo alla loro creatività; tuttavia, crediamo fermamente che seguendo Principi di identità di Flashtalking dovrebbero assolutamente farlo.Perché la misurazione e la personalizzazione sono così importanti? In che modo Flashtalking è in una posizione unica per risolvere i problemi di misurazione e personalizzazione?
I due elementi sono separati e interconnessi. Una misurazione accurata è fondamentale per i brand, per comprendere appieno l'impatto che il loro investimento digitale ha avuto sui KPI previsti e, naturalmente, per prevedere le campagne future. La personalizzazione è fondamentale, poiché molti studi hanno dimostrato che la creatività è il fattore più importante per generare una vendita. È difficile personalizzare la creatività senza una misurazione accurata del destinatario previsto. Ed è difficile misurare gli effetti della pubblicità su di loro durante tutto il loro percorso, indipendentemente da quanto sia pertinente la creatività se si perdono i clienti a metà strada a causa di un gap di browser/inventario senza cookie di terze parti. Gli inserzionisti si affidano al loro server pubblicitario come fonte attendibile per verificare e misurare la distribuzione e le performance di media e creatività. È la piattaforma che aggrega e unifica i dati per connettere clienti, media e creatività. Flashtalking è il principale server pubblicitario globale indipendente per gli inserzionisti che apprezzano il controllo dei propri dati e desiderano separare le vendite dei media dalla distribuzione e dalla misurazione. Siamo all'avanguardia nella creazione di stack pubblicitari aperti e integrati che riducono al minimo l'attrito tra i partner del tuo ecosistema tecnologico pubblicitario, eliminando al contempo i conflitti di interesse. Non possediamo alcuna tecnologia buy-side. Flashtalking consente agli inserzionisti di realizzare la promessa di messaggi basati sui dati, mantenendo flessibilità, indipendenza e proprietà dei dati. In qualità di server pubblicitario indipendente, siamo in una posizione unica per ricevere segnali non PII che alimentano la nostra soluzione FTrack Identity, che a sua volta offre sia misurazioni accurate su più dispositivi sia, in futuro, un targeting accurato tenendo presente la privacy dei consumatori.Quali strumenti utilizza FlashTalking?
Tutto ciò che ho descritto sopra è interamente di proprietà e gestito da Flashtalking. Allo stesso modo, abbiamo una divisione di verifica completamente integrata con ha acquisito Protected Media all'inizio del 2021 e unire la misurazione e la parte creativa con varie offerte di attribuzione multi-touch e misurazione creativa.Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento su "Flashtalking"?
Lo stesso ora come prima del recente annuncio di Google che sta ritardando la sua dismissione di cookie di terze parti. In particolare, forniscono agli inserzionisti una soluzione di identità attraverso la quale raggiungere i propri clienti con messaggi one-to-one autentici. Ad esempio, la settimana scorsa ho parlato con un marchio che spende il 50% del suo budget su inventario di browser di terze parti senza cookie, principalmente Safari. Quindi sì, dobbiamo continuare a dare slancio verso il 2023, ma non dimentichiamo che ora abbiamo sia una sfida che una soluzione. È un po' come quando ti fanno posticipare la scadenza della tesi: non puoi prenderti un semestre di pausa e dimenticarti di presentarti agli esami di metà semestre!Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come utilizzare la pubblicità per ottimizzare e aumentare i propri ricavi?
Wow, è una domanda molto aperta, ma mi piace! Ok, ecco alcuni suggerimenti che dovrebbero essere utili sia per chi lavora dalla parte dell'editore e del fornitore di tecnologia, sia per chi lavora dalla parte del cliente/agenzia, ovvero per chi acquista.- Rendi la tua proposta il più possibile a prova di futuro, che si tratti di ciò che offri al mercato o di una soluzione tecnologica che acquisti per utilizzarla internamente.
- Non cercare di fare tutto da solo, che tu sia un'unica entità, un'azienda o una persona. Senza collaborazione, questo è un settore difficile da decifrare.
- Lavora con persone che ti piacciono. Non mi stancherò mai di ripeterlo: dal punto di vista dell'ambiente di lavoro e dei partner, scegli di lavorare con persone con un obiettivo comune e con cui ti trovi in sintonia, e otterrai risultati migliori, aumentando il tuo potenziale di fatturato.
