Puoi fornire un background della tua azienda?
Abbiamo fondato PubGalaxy nel 2013 in seguito al successo di PhoneArena.com , il nostro sito web tecnologico. Attraverso il nostro lavoro su questo argomento, siamo diventati esperti nelle migliori pratiche e nei modi ottimali per monetizzare i siti e volevamo condividere le nostre esperienze con altri editori. Il passo successivo naturale è stato formare PubGalaxy per farlo. Si tratta di una piattaforma di monetizzazione incentrata sugli editori che sfrutta le capacità della pubblicità programmatica per aiutare gli editori premium a generare un aumento costante delle entrate pubblicitarie , garantire una qualità degli annunci superiore e offrire un'esperienza utente eccezionale.
Forniamo tutto ciò attraverso strategie basate sui dati basate su tecnologia precisa, analisi avanzate, partnership con leader del settore e la nostra esperienza ; ora abbiamo oltre 100 dipendenti nei nostri uffici in Europa centrale, Londra e New York.
Quali sono i tuoi ruoli principali e le priorità quotidiane?
Sono stato uno dei cofondatori di PubGalaxy , avendo lavorato prima presso PhoneArena.com , e ora sono COO qui da sette anni. Durante questo periodo, naturalmente, alcuni aspetti del mio ruolo sono stati adattati per riflettere le mutevoli esigenze degli editori e anche i progressi nella tecnologia che utilizziamo, ma la priorità del mio lavoro rimane la stessa; collaborare con il team e i nostri editori per garantire che continuiamo a generare entrate più elevate per loro. Giorno per giorno, ciò significa che avrò contatti regolari con gli editori con cui collaboriamo, di solito l'amministratore delegato o il proprietario-fondatore, e collaborerò con i miei responsabili aziendali per garantire che tutti i nostri team e sistemi siano sulla buona strada.
Come azienda, guardiamo al futuro e una parte entusiasmante del mio ruolo è definire strategie di crescita aziendale per tenerci al passo con gli ultimi sviluppi del settore, a vantaggio dei nostri clienti e della nostra azienda. Siamo fortunati ad avere una forza lavoro estremamente talentuosa con una varietà di background nel settore e mi metterò regolarmente in contatto con i membri del team per capire in che modo la loro attività quotidiana si inserisce nei nostri piani e progressi generali.
Quale problema aziendale stai cercando di risolvere?
PubGalaxy aiuta gli editori ad aumentare le entrate in modo che possano concentrarsi sui contenuti, e questo incorpora l'enorme quantità di problemi che gli editori si trovano ad affrontare nel mercato attuale, incluso come ottenere il massimo rendimento per ogni determinata pagina, nonché i cambiamenti nei modelli di comportamento degli utenti su la rete aperta. Abbiamo l'esperienza e la comprensione di come lavorare con tutte le diverse piattaforme, delle loro politiche e capacità, di come negoziare al meglio con loro e di risolvere eventuali problemi che potrebbero sorgere. Un’altra priorità in corso è la gestione delle normative sulla privacy che si stanno diffondendo a livello globale insieme al continuo passaggio verso browser senza cookie; come essere conformi e rispettosi dei dati, monetizzando i contenuti.
Con una tecnologia front-end personalizzata, esperienza nelle modifiche degli algoritmi, meccanismi di acquisto e problemi di visibilità, nonché test AB costanti, PubGalaxy è perfettamente posizionata per aiutare ad affrontare queste sfide per editori di tutte le dimensioni
Cosa vedi nell’editoria digitale in questo momento?
I primi due trimestri del 2020 hanno visto, finora, le ricadute della situazione COVID-19 che ha causato fluttuazioni nel traffico web e nei tassi di spesa pubblicitaria , che stanno avendo effetti diversi sugli editori a livello globale. Si prevede che questo rimarrà un obiettivo prioritario per i prossimi sei mesi e abbiamo lavorato a stretto contatto con i nostri partner per aiutarli a orientarsi verso questo obiettivo per rimanere stabili e cogliere le opportunità adeguate disponibili.
Mentre collaboriamo con i singoli editori per personalizzare le loro risposte a questo problema, un paio di aree generali su cui abbiamo fornito consulenza riguardano piattaforme che lavorano per massimizzare i rendimenti degli acquirenti e il marketing basato sui risultati, come Google AdWords. Funziona principalmente incentrato sui clic consentendo agli editori di monitorare il tipo di annunci che stanno fornendo risultati e aumentare la disponibilità sulla pagina. Ci possono essere alcuni adattamenti attenti che gli editori possono apportare per abbinare le tendenze dell'offerta alla domanda, comprese funzionalità tecnologiche come l'aggiornamento degli annunci con alcuni posizionamenti di annunci che forniscono un buon accesso agli acquirenti.
Abbiamo notato l'attuale tendenza di alcuni editori ad abbassare i prezzi minimi, cosa che può essere allettante per aumentare il rendimento marginale, ma ciò aumenta anche il rischio di annunci fraudolenti e di bassa qualità. Tuttavia, preferiamo mantenere i prezzi iniziali relativamente alti e stabili per preservare la qualità degli annunci. Un calo eccessivo dei prezzi può causare più problemi a lungo termine, inclusi problemi di reputazione con il pubblico e difficoltà quando si tenta di far risalire i prezzi; Gli algoritmi di acquisto degli annunci rilevano questi prezzi più bassi e adatteranno ad essi la loro strategia di offerta, rendendo molto più difficile tornare a un prezzo più alto e ad annunci di migliore qualità quando le condizioni saranno di nuovo più coerenti.
È anche un momento interessante adesso in termini di modifiche ai cookie. Safari ha recentemente ridotto l'efficacia dei cookie di terze parti quasi nello stesso momento in cui Google SameSite ha allentato le regole su di essi, anche se temporaneamente. Anche se questa inversione di rotta dei cookie di terze parti può essere vantaggiosa per il momento, sia il lato degli acquisti che quello delle vendite dovrebbero comunque mirare a essere conformi e continuare a prepararsi per questo. L'industria può utilizzare questo allentamento su SameSite come un'opportunità per sfruttare al massimo le opportunità a breve termine, ma continuare a pianificare un mondo senza cookie in futuro
Cosa possono fare gli editori per sbloccare in modo creativo le entrate degli inserzionisti? Come possono monetizzare al meglio i loro contenuti?
L'approccio chiave di PubGalaxy è dedicare uno sforzo dedicato a un singolo sito; è importante andare davvero in profondità sugli acquirenti e abbinare l'offerta alla domanda. Conoscendo e comprendendo il mercato, sappiamo come ottenere il massimo da ogni situazione. Ad esempio, come rispondere al meglio a una crisi economica o come aumentare il potenziale delle campagne relative a un nuovo prodotto di consumo in arrivo sul mercato nel tuo verticale. Si tratta di evitare una configurazione fatta con lo stampino e invece di essere flessibili, adattivi e di monitorare i cambiamenti in modo da avere il sopravvento per reagire in modo creativo a un livello molto granulare.
Non possiamo parlare di creatività senza fare riferimento al ruolo che l'automazione gioca in questo. L'automazione ti consente di concentrarti maggiormente sulle relazioni e sulla comprensione - dalla negoziazione di tariffe migliori, all'adattamento ai picchi di traffico e alla garanzia di accordi privati - eseguendo il lavoro manuale, siamo in grado di offrire qualcosa non disponibile nel mercato aperto.
Infine, ovviamente, c'è la creatività del front-end. L'acquisizione e la fidelizzazione del traffico sono un must assoluto in qualsiasi strategia, soprattutto in questo momento, e questo è uno dei nostri pilastri di ottimizzazione. Molte agenzie si concentreranno sugli aspetti tecnici del back-end, ma alla fine l'attenzione dei consumatori è fondamentale ed è importante adattare la strategia pubblicitaria al comportamento degli utenti; mantenere il pubblico coinvolto con esperienze creative dà all'inventario molto più valore.
Contenuti dei nostri partner
Come vedi il futuro dell’editoria digitale?
Come accennato in precedenza, le normative sulla privacy e i browser senza cookie continueranno a svolgere un ruolo sempre più importante nella pubblicazione digitale e ci aspettiamo di vedere più scambi che funzionano con ID multiutente e librerie di ID.
Per l'ecosistema nel suo complesso, continuiamo a vedere una tendenza al rialzo nelle operazioni garantite private e programmatiche. Altre aree da tenere d'occhio sono l'aumento del traffico in-app, maggiori opportunità nei video e nelle storie web (annunci AMP); se guardiamo al successo che le "storie" hanno avuto sui social media, AMP ha il potenziale per aprire strade di entrate pubblicitarie in modo simile.
In termini di contenuti editoriali digitali, dal punto di vista editoriale, ci sono sempre sviluppi interessanti nelle tendenze dei consumatori e nei verticali che si rivolgono a queste. Oltre alle discussioni sul ruolo dei contenuti di lunga durata e sulla crescente popolarità della forma breve. Ciò che accade a livello editoriale è intrinsecamente legato alla monetizzazione, quindi testiamo costantemente per essere all'avanguardia e ben posizionati per rispondere con le migliori pratiche.
