Puoi fornirci una panoramica della tua azienda?
Abbiamo stabilito
PubGalaxy nel 2013 in seguito al successo di
PhoneArena.com, il nostro sito web tecnologico. Grazie al nostro lavoro, siamo diventati esperti nelle best practice e nei modi ottimali per monetizzare i siti, e volevamo condividere le nostre esperienze con altri editori. Il passo successivo naturale è stato creare PubGalaxy per raggiungere questo obiettivo. Si tratta di una piattaforma di monetizzazione incentrata sugli editori che sfrutta le capacità della pubblicità programmatica per aiutare gli editori premium a ottenere un incremento costante delle entrate
entrate pubblicitarie, garantiamo una qualità pubblicitaria superiore e offriamo un'esperienza utente eccezionale. Offriamo tutto questo attraverso strategie basate sui dati, basate su tecnologie precise, analisi avanzate, partnership con leader del settore e il nostro personale
competenza; ora abbiamo oltre 100 dipendenti nei nostri uffici nell'Europa centrale, a Londra e a New York.
Quali sono i tuoi ruoli principali e le tue priorità quotidiane?
Sono stato uno dei co-fondatori di
PubGalaxy — avendo lavorato presso
PhoneArena.com Prima di questo, e sono COO qui da sette anni. In questo periodo, naturalmente, alcuni aspetti del mio ruolo sono stati adattati per riflettere le mutevoli esigenze degli editori e anche i progressi tecnologici che utilizziamo, ma la priorità del mio lavoro rimane la stessa: interagire con il team e i nostri editori per garantire che continuiamo a generare ricavi più elevati per loro. Quotidianamente, questo significa che avrò contatti regolari con gli editori con cui lavoriamo, solitamente il CEO o il proprietario-fondatore, e mi interfaccerò con i miei responsabili aziendali per garantire che tutti i nostri team e sistemi siano sulla buona strada. Come azienda, siamo lungimiranti e una parte entusiasmante del mio ruolo è definire strategie di crescita aziendale per rimanere al passo con gli ultimi sviluppi del settore, a vantaggio dei nostri clienti e della nostra azienda. Siamo fortunati ad avere una forza lavoro estremamente talentuosa con una varietà di background nel settore e mi confronto regolarmente con i membri del team per capire come le loro attività quotidiane si integrino nei nostri piani e progressi generali.
Quale problema aziendale stai cercando di risolvere?
PubGalaxy aiuta gli editori ad aumentare i ricavi in modo che possano concentrarsi sui contenuti, e questo tiene conto dell'enorme quantità di problematiche che gli editori si trovano ad affrontare nel mercato attuale, tra cui come ottenere il massimo rendimento per ogni pagina, nonché i cambiamenti nei modelli di comportamento degli utenti sul web aperto. Abbiamo l'esperienza e la comprensione di come lavorare con tutte le diverse piattaforme, le loro policy e capacità, come negoziare al meglio con esse e risolvere eventuali problemi che potrebbero sorgere. Un'altra priorità costante è la gestione delle normative sulla privacy che si stanno diffondendo a livello globale insieme al continuo passaggio a browser senza cookie; come essere conformi e rispettosi dei dati, monetizzando al contempo i contenuti. Grazie a tecnologie front-end proprietarie personalizzate, competenze in modifiche algoritmiche, meccanismi di acquisto e problemi di visibilità, nonché test AB costanti, PubGalaxy è perfettamente posizionata per aiutare ad affrontare queste sfide per gli editori di tutte le dimensioni
Cosa stai vedendo in questo momento nell'editoria digitale?
I primi due trimestri del 2020 hanno visto – finora – le ricadute della situazione COVID-19 che hanno causato fluttuazioni
traffico web E
tariffe di spesa pubblicitaria, che sta avendo effetti variabili sugli editori a livello globale. Si prevede che questo rimarrà un obiettivo prioritario per i prossimi sei mesi e abbiamo lavorato a stretto contatto con i nostri partner per aiutarli a gestire questa situazione, mantenendo stabilità e cogliendo le opportunità disponibili. Mentre collaboriamo con i singoli editori per adattare le loro risposte a questa situazione, un paio di aree generali su cui abbiamo fornito consulenza riguardano le piattaforme che puntano a massimizzare il ritorno degli acquirenti e il marketing basato sui risultati, come Google AdWords. Questo funziona principalmente incentrato sui clic, consentendo agli editori di monitorare il tipo di annunci che stanno producendo risultati e aumentare la disponibilità on-page. In questo caso, gli editori possono apportare alcuni accorgimenti per adattare l'offerta alle tendenze della domanda, incluse funzionalità tecnologiche come l'aggiornamento degli annunci con alcuni posizionamenti che offrono un buon accesso agli acquirenti. Abbiamo notato un'attuale tendenza da parte di alcuni editori ad abbassare i prezzi minimi, il che può essere allettante per aumentare il rendimento marginale, ma aumenta anche il rischio di annunci fraudolenti e di bassa qualità. Tuttavia, preferiamo mantenere i prezzi minimi relativamente alti e stabili per preservare la qualità degli annunci. Un calo eccessivo dei prezzi può causare ulteriori problemi a lungo termine, tra cui problemi di reputazione presso il pubblico e difficoltà nel tentativo di aumentare nuovamente i prezzi; gli algoritmi di acquisto degli annunci pubblicitari rilevano questi prezzi più bassi e adattano la loro strategia di offerta di conseguenza, rendendo molto più difficile tornare a un prezzo più alto e a una migliore qualità degli annunci quando le condizioni saranno di nuovo più costanti. È anche un momento interessante in termini di modifiche ai cookie. Safari ha recentemente ridotto l'efficacia dei cookie di terze parti quasi contemporaneamente a Google SameSite, che ha allentato le regole su di essi, seppur temporaneamente. Sebbene questa inversione di tendenza sui cookie di terze parti possa essere vantaggiosa per il momento, sia il lato acquirente che quello venditore dovrebbero comunque mirare a essere conformi e continuare a prepararsi. Il settore può utilizzare questo allentamento su SameSite come un'opportunità per sfruttare al meglio le opportunità a breve termine, continuando a pianificare un mondo senza cookie in futuro
Cosa possono fare gli editori per sbloccare in modo creativo i ricavi degli inserzionisti? Come possono monetizzare al meglio i loro contenuti?
L'approccio chiave di PubGalaxy è quello di dedicare impegno e dedizione a ogni singolo sito; è importante analizzare a fondo gli acquirenti e abbinare domanda e offerta. Conoscendo e comprendendo il mercato, sappiamo come ottenere il massimo da ogni situazione. Ad esempio, come reagire al meglio a una crisi economica o come aumentare il potenziale delle campagne relative a un nuovo prodotto di consumo in arrivo sul mercato nel vostro settore. Si tratta di evitare un'impostazione standardizzata, ma di essere flessibili, adattabili e monitorare i cambiamenti in modo da avere il vantaggio di reagire in modo creativo a un livello molto granulare. Non possiamo parlare di creatività senza fare riferimento al ruolo che l'automazione gioca in questo contesto. L'automazione consente di concentrarsi maggiormente sulle relazioni e sulla comprensione – dalla negoziazione di tariffe migliori, all'adattamento ai picchi di traffico, fino alla stipula di accordi privati – svolgendo il lavoro manuale, siamo in grado di offrire qualcosa che non è disponibile sul mercato aperto. Infine, naturalmente, c'è la creatività del front-end. L'acquisizione e la fidelizzazione del traffico sono un must assoluto in qualsiasi strategia, soprattutto in questo momento, e questo è uno dei nostri pilastri di ottimizzazione. Molte agenzie si concentreranno sugli aspetti tecnici del back-end, ma in definitiva, l'attenzione dei consumatori è fondamentale ed è fondamentale adattare la strategia pubblicitaria al comportamento degli utenti; mantenere il pubblico coinvolto con esperienze creative conferisce all'inventario un valore molto maggiore.
Come vedi il futuro dell'editoria digitale?
Come ho accennato in precedenza, le normative sulla privacy e i browser senza cookie continueranno a svolgere un ruolo sempre più importante nell'editoria digitale e ci aspettiamo di vedere un numero sempre maggiore di exchange che utilizzano ID multiutente e librerie di ID. Per l'ecosistema nel suo complesso, continuiamo a vedere un trend in crescita nelle offerte private e programmatiche garantite. Altri aspetti da tenere d'occhio sono l'aumento del traffico in-app, maggiori opportunità nel settore video e
Storie Web (Annunci AMP); se consideriamo il successo che le "storie" hanno avuto sui social media, AMP ha il potenziale per aprire nuove opportunità di guadagno pubblicitario in modo simile. Per quanto riguarda i contenuti editoriali digitali, dal punto di vista editoriale, ci sono sempre sviluppi interessanti nelle tendenze dei consumatori e nei settori verticali che li soddisfano. Oltre alle discussioni sul ruolo dei contenuti lunghi e alla crescente popolarità dei contenuti brevi. Ciò che accade a livello editoriale è intrinsecamente legato alla monetizzazione, quindi testiamo costantemente per essere all'avanguardia e ben posizionati per rispondere con le migliori pratiche.
