Immagina un panorama pubblicitario online in cui ogni annuncio raggiunge la persona giusta, al momento giusto, nel posto giusto, con il messaggio perfetto.
La pubblicità programmatica ha avuto un'enorme popolarità nell'ultimo decennio grazie alla sua capacità di realizzare questo sogno. L'automazione della vendita degli annunci pubblicitari ha rimodellato il modo in cui editori, inserzionisti e addetti al marketing interagiscono tra loro e si rivolgono al pubblico di riferimento.
Si prevede che la spesa pubblicitaria programmatica supererà i 550 miliardi di dollari a livello globale nel 2023, rappresentando l'85% della spesa pubblicitaria globale manuale .
Nonostante l'ascesa monolitica del settore della pubblicità programmatica, in realtà il settore è composto da molti elementi diversi. Mentre gli editori si affidano alle piattaforme lato offerta (SSP) per facilitare la vendita del loro inventario pubblicitario, senza le piattaforme lato domanda (DSP) queste transazioni non sarebbero possibili.
Continua a leggere per scoprire come le DSP aiutano gli inserzionisti a trovare e poi acquistare l'inventario pubblicitario che consente loro di raggiungere il pubblico di destinazione desiderato.
Che cos'è una piattaforma lato domanda (DSP)?
Una piattaforma lato domanda (DSP) è una piattaforma pubblicitaria programmatica utilizzata da inserzionisti, acquirenti di media e agenzie per automatizzare il processo di acquisto di spazi pubblicitari.
Le DSP offrono agli inserzionisti l'accesso a una varietà di formati pubblicitari, dai banner pubblicitari perfettamente integrati ai video immersivi. Questa versatilità consente loro di raggiungere il pubblico utilizzando il formato più in linea con gli obiettivi della campagna. Le DSP consentono inoltre agli inserzionisti di attingere all'inventario di diverse reti pubblicitarie, da quelle native a quelle video , garantendo che i loro annunci vengano visualizzati ovunque il pubblico abbia maggiori probabilità di interagire.
A differenza delle reti pubblicitarie tradizionali, in cui gli inserzionisti acquistano direttamente l'inventario dagli editori, le DSP si concentrano sul raggiungimento di segmenti di pubblico specifici su più siti di editori, aumentando la visibilità dell'acquirente.
In parole povere, agisce come un centro di controllo avanzato che riunisce un'ampia gamma di opzioni di inventario, provenienti da ad exchange , reti pubblicitarie e SSP, e offre un portale efficace per gestire e ottimizzare le campagne pubblicitarie.
Ad esempio, supponiamo che un famoso marchio di abbigliamento voglia promuovere la sua collezione estiva. Utilizzerebbe una DSP per perfezionare il targeting del pubblico in base a una serie di parametri contestuali, comportamentali, demografici e relativi ai dispositivi, solo per citarne alcuni. Il marchio selezionerebbe anche un budget, un modello di prezzo e una gamma di formati pubblicitari diversi, prima che la DSP inizi a cercare un inventario pubblicitario adatto.
Tipi di DSP
I DSP possono essere approssimativamente classificati in due tipi:
- DSP self-service: offrono agli inserzionisti il controllo diretto sulla gestione, il targeting e l'ottimizzazione delle campagne, soddisfacendo le esigenze di chi preferisce l'autonomia nella pubblicità programmatica.
Ad esempio, Google Display & Video 360 è una DSP completa che fornisce agli inserzionisti gli strumenti per pianificare, eseguire e misurare le proprie campagne programmatiche.
- DSP a servizio completo: offrono un supporto completo da parte di account manager dedicati che forniscono insight strategici, consigli sul targeting del pubblico e ottimizzazione continua delle campagne. Queste piattaforme si rivolgono agli inserzionisti che cercano un approccio collaborativo e più guidato.
Esempio: Basis Global Technologies offre servizi gestiti insieme alle sue opzioni self-service ed è considerata un'azienda leader del settore.
Come funziona un DSP?
Le piattaforme lato domanda (DSP) supportano il lato acquirente del processo pubblicitario programmatico, semplificando ogni aspetto, dal targeting al posizionamento degli annunci.
Ecco una panoramica di come funziona una DSP per mettere in contatto gli inserzionisti con il pubblico desiderato.
Fase 1. L'inserzionista imposta la campagna
Tutto inizia con la configurazione delle impostazioni della campagna da parte dell'inserzionista all'interno della DSP. Vengono caricate le risorse creative, come banner display personalizzati o annunci video.
Successivamente, definiscono l'obiettivo della campagna e i dati demografici del pubblico di riferimento. Gli inserzionisti hanno anche il controllo completo sul budget, il che consente loro di mantenere il controllo finanziario. Tutto questo può essere gestito tramite la dashboard della DSP.
Fase 2. DSP esamina l'inventario disponibile
Una volta impostata la campagna, il DSP ne prende il controllo e sfrutta la sua rete di editori, ad exchange e reti pubblicitarie per individuare un inventario pubblicitario adatto alle esigenze dell'inserzionista.
Il DSP valuta attentamente fattori predeterminati, quali dati demografici del pubblico, pertinenza contestuale e formati pubblicitari disponibili, per identificare i migliori posizionamenti potenziali su siti web, app mobili e altre piattaforme digitali nel giro di millisecondi.
Quando un utente visita un sito web o apre un'app mobile con inventario disponibile, le SSP degli editori invieranno una richiesta di offerta ai loro partner di domanda. La DSP è responsabile della valutazione sia del profilo utente che dell'inventario. In base a criteri predefiniti, la DSP deciderà in un batter d'occhio se presentare un'offerta per il posizionamento dell'annuncio.
Le DSP utilizzano algoritmi sofisticati per calcolare il valore di offerta ottimale per ogni opportunità pubblicitaria. Questi algoritmi tengono conto del budget dell'inserzionista, dei parametri di targeting, delle performance delle campagne precedenti e del valore del posizionamento dell'annuncio.
Fase 3. DSP entra in RTB
Una volta che il DSP identifica l'inventario, parteciperà a un'asta di offerte in tempo reale (RTB) per esso.
La DSP invia quindi l'offerta per conto dell'inserzionista, competendo con altri inserzionisti interessati allo stesso inventario. Se l'offerta è la più alta tra i concorrenti, la DSP vince l'asta e si assicura il posizionamento dell'annuncio. Il processo viene completato alla velocità della luce, garantendo un'interruzione minima dell'esperienza di navigazione dell'utente.
Fase 4. SSP convalida l'offerta e pubblica l'annuncio
Una volta che il DSP vince l'asta, comunica con l'SSP dell'editore per confermare il posizionamento e pubblicare l'annuncio.
Recupera quindi l'annuncio corrispondente dal DSP associato all'offerta. Questo è in genere ospitato sul server pubblicitario o sulla rete di distribuzione dei contenuti (CDN) . L'SSP facilita quindi la distribuzione dell'annuncio al pubblico dell'editore.
Fase 5. Monitoraggio e ottimizzazione degli annunci
Una volta ottenuto il posizionamento dell'annuncio, il DSP si occupa della sua pubblicazione. Il DSP garantisce che l'annuncio venga visualizzato nel contesto appropriato al momento più opportuno, massimizzando le possibilità di coinvolgimento e conversione.
La DSP monitora quindi l'intera campagna e fornisce report dettagliati, fornendo agli inserzionisti le informazioni necessarie per valutare l'efficacia delle loro campagne. Metriche chiave come impressioni, clic, conversioni e ritorno sull'investimento (ROI) rappresentano indicatori essenziali per valutare il successo della campagna.
Gli inserzionisti possono sfruttare queste analisi delle prestazioni per perfezionare le proprie strategie.
Fase 6. Integrazione con altri strumenti
Molti DSP offrono l'integrazione con altre soluzioni adtech, tra cui piattaforme di gestione dati (DMP) e di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) .
L'integrazione consente agli inserzionisti di sfruttare fonti di dati supplementari e di amplificare i propri sforzi di targeting e personalizzazione. Ciò offre il potenziale per sbloccare sinergie e sfruttare i punti di forza di ogni strumento per creare campagne pubblicitarie più efficaci e algoritmiche.
Differenza tra un DSP e un SSP
Le piattaforme lato domanda (DSP) e le piattaforme lato offerta (SSP) sono due componenti chiave del programmatic advertising. La differenza fondamentale tra DSP e SSP risiede nelle rispettive finalità nel mondo della pubblicità digitale.
Le DSP soddisfano le esigenze degli inserzionisti aiutandoli ad acquistare in modo efficiente spazi pubblicitari su diversi canali digitali. Si concentrano sul targeting del pubblico, sulla gestione delle campagne e sull'ottimizzazione delle performance degli annunci. Inoltre, le DSP si basano ampiamente sui dati del pubblico per raggiungere utenti specifici e ottimizzare la distribuzione degli annunci. Sfruttano dati proprietari e di terze parti per orientare le loro decisioni di offerta.
Gli SSP, nel frattempo, sono progettati per aiutare gli editori a vendere il loro inventario pubblicitario e dare priorità all'ottimizzazione del rendimento, alla gestione dell'inventario e alla connessione degli editori con potenziali inserzionisti.
A differenza delle DSP, le SSP utilizzano principalmente dati contestuali provenienti dal sito web o dall'app dell'editore per determinare quale annuncio visualizzare. Le SSP prendono in considerazione fattori come il contenuto della pagina, il comportamento dell'utente e il contesto generale del posizionamento dell'annuncio.
Vantaggi dell'utilizzo di un DSP
Il vantaggio più evidente delle piattaforme lato domanda (DSP) è che offrono agli inserzionisti l'accesso a un'ampia gamma di inventari disponibili su vari canali digitali.
Ma una maggiore copertura, pur essendo incredibilmente preziosa, è solo uno dei loro numerosi vantaggi. Altri includono:
- Targeting di precisione: le DSP eccellono nel fornire agli inserzionisti gli strumenti per raggiungere il pubblico di riferimento. Grazie alle partnership con fornitori di dati terzi, gli algoritmi e le analisi delle DSP possono mettere in luce specifici dati demografici, interessi, comportamenti e altri criteri rilevanti.
Queste informazioni consentono agli inserzionisti di individuare il loro pubblico ideale, posizionando meglio le loro campagne per coinvolgere e convertire i potenziali clienti, garantendo l'ottimizzazione di ogni dollaro speso.
- Trovare l'inventario giusto: le DSP offrono accesso a un inventario di alta qualità su diversi media, inclusi siti web premium, app mobile e piattaforme di social media. Ciò significa che gli inserzionisti possono assicurarsi spazi pubblicitari di prima qualità su una vasta gamma di canali, massimizzando la visibilità e l'engagement del loro prodotto.
Allineando il proprio brand all'inventario appropriato, le aziende possono migliorare la propria immagine e ottimizzare il coinvolgimento con il proprio target di riferimento. Questo approccio garantisce inoltre un controllo ottimale sull'allocazione del budget e sulla redditività, eliminando costosi interventi manuali e massimizzando il ROI.
- Accesso globale: le DSP offrono la flessibilità necessaria per supportare l'acquisto di spazi pubblicitari sui mercati globali. Grazie alla possibilità di effettuare transazioni in diverse valute, gli inserzionisti possono accedere efficacemente ai mercati internazionali e connettersi con la loro base di clienti ideale, indipendentemente dai confini geografici.
Questa funzionalità migliora l'accessibilità dei DSP per gli inserzionisti semplificando il processo di gestione e operatività in più regioni e in diversi ambienti valutari.
- Sistemi di supporto: nel panorama competitivo della pubblicità su Internet, disporre di un sistema di supporto affidabile è fondamentale e i principali fornitori di DSP a servizio completo comprendono il valore dell'assistenza clienti.
Grazie ai responsabili degli account e agli esperti tecnici, gli inserzionisti possono ricevere tutto, dalla consulenza strategica alla risoluzione dei problemi durante l'intero ciclo di vita della campagna.
- Informazioni sui dati in tempo reale: l'analisi dei dati fornisce agli inserzionisti informazioni preziose sulle prestazioni delle campagne pubblicitarie, sul comportamento del pubblico e sulle tendenze del mercato.
- Maggiore efficienza grazie all'automazione: la possibilità di accedere istantaneamente a un marketplace di inventari pubblicitari consente di risparmiare notevolmente tempo e fatica, consentendo agli addetti al marketing di concentrarsi su attività strategiche di livello superiore.
Grazie agli algoritmi RTB e programmatici, gli inserzionisti possono non solo semplificare l'esecuzione delle campagne, ma anche ottimizzare la spesa pubblicitaria.
- Ecosistema pubblicitario unificato: gli inserzionisti possono gestire efficacemente tutte le fasi delle loro campagne, dal targeting del pubblico alla creazione degli annunci, fino alle offerte, all'ottimizzazione e al monitoraggio delle performance, all'interno di un'unica piattaforma. Ciò elimina la necessità di gestire manualmente più sistemi e fornitori.
Svantaggi dell'utilizzo di un DSP
Sebbene i vantaggi di queste piattaforme siano molteplici, è importante capire che nessun sistema è perfetto. Diamo un'occhiata ad alcuni degli svantaggi di queste piattaforme.
- Elevata complessità: il livello di funzionalità delle piattaforme lato domanda (DSP) implica inevitabilmente un livello di complessità significativo. Questo potrebbe risultare eccessivo per tutti, tranne che per i marketer più esperti, e richiede tempo e impegno considerevoli per essere padroneggiato. Questa ripida curva di apprendimento può rappresentare una barriera significativa all'ingresso per gli inserzionisti più piccoli, lasciandoli inizialmente in una situazione di svantaggio.
- Frode pubblicitaria: la frode pubblicitaria digitale è una realtà scomoda e un rischio sempre presente. Sebbene le DSP si siano evolute per implementare diverse misure per combattere le frodi, rimane una preoccupazione costante. Gli inserzionisti dovrebbero utilizzare ulteriori strumenti di prevenzione delle frodi per salvaguardare i propri investimenti e mantenere l'efficacia delle campagne.
I criminali informatici o i bot possono sfruttare le vulnerabilità, creando impressioni false, click farm e traffico non umano, mettendo a repentaglio i budget pubblicitari e indebolendo il ROI.
- Blocco degli annunci: l'ascesa degli ad-blocker rappresenta una seria sfida per le DSP. I consumatori utilizzano sempre più spesso software di ad-blocking per evitare di essere online, il che significa che le DSP si trovano ad affrontare una portata ridotta, una minore visibilità degli annunci e un calo dei tassi di coinvolgimento.
Mentre gli ad-blocker rappresentano una dura battaglia per gli inserzionisti, l'unica alternativa è sperare che i loro partner editoriali adottino una delle poche soluzioni software complete per il recupero degli ad-block attualmente sul mercato.
4 Esempi di DSP
Esistono decine di piattaforme lato domanda (DSP) attualmente sul mercato, il che lascia agli inserzionisti il difficile compito di individuare quella più adatta alle loro esigenze. Sebbene abbiamo fornito alcuni esempi concreti di DSP per illustrare le funzionalità e i servizi offerti dai diversi provider, consigliamo di considerare quanto segue come punto di partenza per una ricerca più approfondita.
1. Tecnologie di base
Basis Technologies è un'innovativa piattaforma omnicanale basata sull'intelligenza artificiale che ottimizza le campagne pubblicitarie analizzando diversi parametri di dati. Mantiene l'accesso a molteplici ad exchange e a un'ampia gamma di oltre 25.000 segmenti di pubblico provenienti da oltre 30 fornitori di dati.
Le soluzioni di Basis Technologies sono adatte alle organizzazioni che si affidano a SAP (sistemi, applicazioni e prodotti) e desiderano migliorare la propria efficienza, ridurre lo sforzo manuale, migliorare la qualità e garantire la conformità.
Contenuti dei nostri partner
2. Piattaforma di marketing di Google
Ogni elenco di DSP conterrà la potenza di Google Marketing Platform , che vanta una vasta gamma di prodotti, tra cui Campaign Manager 360 e Display & Video 360 (DV360). Si integra con Google Ads, consentendo agli inserzionisti di raggiungere l'impressionante piattaforma di inventario di Google.
Ciò che distingue davvero Google Marketing Platform è la sua sinergia con la suite di prodotti Google, pur accogliendo funzionalità di terze parti e integrazioni server-to-server. I professionisti del marketing possono scegliere le funzionalità che meglio si adattano alle esigenze delle loro campagne.
3. Xandr Invest
Xandr Invest , di proprietà di AT&T, è una potente soluzione lato acquirente specializzata in Connected TV (CTV) e video digitale all'interno della propria piattaforma pubblicitaria digitale.
Con una copertura del 76% delle famiglie statunitensi nel 2020, attraverso le reti televisive partecipanti, questa DSP offre una gestione completa delle campagne e connessioni coese con gli editori su Xandr Marketplace, oltre all'accesso esclusivo a soluzioni di identità CTV per aumentare il coinvolgimento degli acquirenti. Vanta inoltre una protezione integrata e avanzata contro le frodi pubblicitarie.
4. Amazon DSP
Amazon DSP sfrutta la base utenti e i dati di acquisto delle estensioni del gigante dell'e-commerce. Una delle sue caratteristiche più importanti è che l'accesso ad Amazon DSP non è limitato ai venditori su Amazon, ampliando di fatto l'influenza della piattaforma.
Con Amazon DSP, gli inserzionisti hanno due opzioni: self-service e servizio gestito. Per chi è alle prime armi con la pubblicità programmatica o ha bisogno di assistenza, l'opzione del servizio gestito è disponibile con un requisito di spesa minima di $ 35.000.
Considerazioni finali
Quando si tratta di scegliere le migliori reti pubblicitarie , sfruttare la potenza di una piattaforma lato domanda (DSP) può rivelarsi una risorsa incredibile per le aziende. Le DSP offrono agli inserzionisti una piattaforma centralizzata per accedere a più reti pubblicitarie, garantendo una portata più ampia e una maggiore visibilità al segmento di clientela ideale.
Utilizzando algoritmi avanzati e funzionalità di targeting precise, le DSP consentono agli inserzionisti di stabilire il valore di offerta ottimale per il posizionamento degli annunci, personalizzato in base ai loro specifici segmenti di pubblico. Questo processo decisionale automatizzato non solo velocizza il processo di acquisto degli annunci, ma ne massimizza anche l'economicità e l'efficienza complessiva.
Con la continua evoluzione del panorama della pubblicità digitale, sfruttare appieno il potenziale delle DSP rimarrà senza dubbio una strategia fondamentale per gli inserzionisti che intendono rimanere all'avanguardia e offrire esperienze di impatto al proprio pubblico di riferimento.
Domande frequenti
Chi dovrebbe utilizzare le piattaforme lato domanda?
Gli inserzionisti, le agenzie e gli addetti al marketing che desiderano gestire in modo efficace le proprie campagne pubblicitarie personalizzate dovrebbero utilizzare le piattaforme lato domanda (DSP).
Come guadagna una piattaforma lato domanda?
Le DSP in genere generano profitti addebitando una commissione percentuale sulla spesa media gestita tramite la loro piattaforma. Gli inserzionisti pagano una commissione alla DSP per i servizi forniti, tra cui la gestione delle campagne, il targeting del pubblico e l'accesso all'inventario pubblicitario da diverse fonti.
Che cos'è una piattaforma mobile di domanda?
Una DSP mobile è una piattaforma tecnologica che consente agli inserzionisti di acquistare e gestire in modo programmatico l'inventario degli annunci mobili su vari exchange di annunci mobili e fonti di fornitura.
Una DSP mobile fornisce anche strumenti e funzionalità specificamente pensati per le campagne pubblicitarie mobili, tra cui opzioni di targeting, offerte in tempo reale (RTB) e capacità di misurazione.
