Arran Rice de Simple Flying : Notre taux de visiteurs réguliers augmente de mois en mois

Face à la couverture médiatique souvent négative de l'édition d'actualités, chez Bibblio, nous souhaitions mettre en lumière les nombreux éditeurs spécialisés qui prospèrent. Nous avons donc créé une série d'entretiens intitulée « Héros des médias verticaux ». Dans ce premier épisode, Vol simple Le fondateur, Arran Rice, nous explique le succès de sa publication de référence pour les passionnés d'aviation. Le PDG de Bibblio, Mads Holmen, l'a rencontré pour parler du taux de fidélisation des visiteurs revenus publicitairesDes applications et du contenu de qualité. Profitez-en.

Mads : Quel est le public cible de votre publication ?

Arran : Simple Flying s’adresse principalement à deux publics. Le premier est composé de voyageurs fréquents qui se déplacent beaucoup pour le travail ou les loisirs. Le second est constitué de passionnés d’aviation, capables probablement d’identifier un avion qui vole au-dessus de leur tête rien qu’en écoutant le bruit de ses moteurs.

Mads : Quels types de contenus leur proposez-vous ?

Arran : Simple Flying propose un large éventail de contenus. Notre principal sujet d'actualité est, bien sûr, l'actualité aéronautique, qu'il s'agisse du lancement d'une nouvelle ligne par une compagnie aérienne ou de l'histoire d'un passager expulsé d'un vol pour avoir volé un panneau de sortie de secours. En complément, nous publions de nombreuses analyses sur les tendances actuelles du secteur. Par exemple : Quel avion Qantas commandera-t-elle pour le projet Sunrise (vols directs Londres-Sydney) ?.

Mads : Quelle est la taille de votre publication en termes de lectorat et d'effectif ?

Arran : Simple Flying enregistre en moyenne environ 2,5 millions de pages vues par mois. Notre objectif est d'atteindre 4,5 millions de pages vues par mois d'ici fin 2019. Simple Flying compte actuellement 20 collaborateurs. La plupart d'entre eux rédigent le contenu du site. Nous avons également une petite équipe de production vidéo, un développeur et deux personnes en marketing et développement commercial. Nous ne croyons pas au travail de bureau classique (9h-17h). Tous les membres de l'équipe travaillent à distance, partout dans le monde. En tant que fondateur, je privilégie l'équilibre vie professionnelle-vie privée. Les collaborateurs peuvent prendre des congés illimités, voyager autant qu'ils le souhaitent et… emplacement Indépendante. Je suis moi-même nomade digitale et je voyage à plein temps à travers le monde, au gré du soleil. Beaucoup de nos collaborateurs font de même.

Mads : Tu as réussi à grandir de façon impressionnante, quel est ton secret ?

Arran : Simple Flying a nécessité un investissement initial important pour démarrer, et atteindre le seuil de rentabilité a pris beaucoup plus de temps que prévu. Notre secret de croissance ? Un contenu riche et de qualité.

Mads : Comment priorisez-vous l'acquisition d'un nouveau public par rapport à l'engagement plus profond des utilisateurs existants ?

Arran : Notre devise est simple : si notre contenu est de qualité et que nous en créons régulièrement, notre audience restera fidèle. C'est indéniablement le cas, puisque notre taux de visiteurs réguliers progresse à deux chiffres chaque mois. Côté technique, nous proposons à nos utilisateurs de s'abonner à une newsletter quotidienne sur l'aviation et de recevoir des notifications pour être informés des dernières actualités. Ce mois-ci (mai 2019), Simple Flying lance une toute nouvelle application mobile pour Android et iOS. Celle-ci permettra à nos utilisateurs actuels d'interagir davantage avec notre contenu et de recevoir des notifications pour les actualités importantes. Nous collaborons également avec plusieurs influenceurs du secteur de l'aviation (des voyageurs qui partagent leurs expériences de vol) qui rédigent des comptes rendus de voyage pour Simple Flying.

Mads : Quels sont les principaux indicateurs de performance d'audience qui définissent le succès selon vous ?

Arran : En résumé, notre objectif principal est toujours d’augmenter le nombre de nos utilisateurs, mais en y regardant de plus près, nous nous efforçons fortement de fidéliser les utilisateurs et de réduire notre taux de rebond tout en augmentant le temps passé sur le site.

Mads : Pourriez-vous définir ce que le SEO signifie pour vous aujourd'hui ?

Arran : Pour Simple Flying, le référencement naturel repose sur un élément essentiel : un contenu de qualité. Nous sommes convaincus que la production de contenu de qualité générera des bénéfices en matière de référencement. C'est un fait avéré : de grands médias comme la BBC et Forbes nous ont accordé des liens retour vers des articles que nous avons publiés sur l'aviation. Ces liens, obtenus naturellement, contribuent largement à améliorer notre positionnement dans les moteurs de recherche.

Mads : Quelle est ta stratégie sur les réseaux sociaux, et quelle importance accordes-tu à ta présence sur ces plateformes ? Quelle est la dernière tendance que tu observes ?

Arran : Nous sommes évidemment présents sur toutes les principales plateformes sociales et y publions l’intégralité de notre contenu. Actuellement, nous misons beaucoup sur la vidéo et YouTube. Depuis fin avril, Simple Flying produit quotidiennement, du lundi au vendredi, des vidéos abordant divers sujets liés à l’aviation sur YouTube.

Mads : Décririez-vous votre entreprise comme étant axée sur les données ?

Arran : Nous analysons les données quotidiennement, notamment celles relatives au trafic et aux revenus. Nous disposons d’outils de gestion du rendement pour optimiser chaque impression obtenue sur Simple Flying.

Mads : Pourriez-vous nous expliquer un peu comment vous générez vos revenus ?

Arran : Notre principale source de revenus est actuellement la publicité. Afin de diversifier nos activités, nous allons bientôt nous lancer dans le marketing d'affiliation en rédigeant des articles sur les meilleures cartes de crédit et les produits Amazon. Nous prévoyons également de proposer des abonnements payants sans publicité pour nos applications mobiles.

Mads : À votre avis, pourquoi votre modèle de revenus a-t-il été couronné de succès ?

Arran : Le site a rencontré un franc succès et son potentiel de croissance et de diversification en termes de revenus reste considérable. Personnellement, la gestion du site m’a permis de vivre pleinement ma passion pour l’aviation et de la partager avec un large public.

Mads : Peux-tu partager quelques étapes clés/statistiques concernant l'entreprise pour illustrer ton propos ?

Arran : Mis à part le fait que nous avons lancé le site en juin 2018 et que nous atteignons déjà 2,5 millions de pages vues par mois en moins de 11 mois, il n’y a pas grand-chose à signaler. Côté revenus, il reste encore beaucoup de travail.

Mads : Quel est le domaine qui vous enthousiasme le plus ?

Avec la croissance de l'audience de Simple Flying et l'augmentation des revenus publicitaires, nous pouvons créer encore plus de contenu axé sur des zones géographiques spécifiques. Je suis ravi que le site puisse couvrir davantage d'actualités aéronautiques des marchés émergents.

Mads : D’après votre propre parcours, quelles leçons les autres éditeurs verticaux pourraient-ils en tirer ?

Arran : Recruter des personnes travaillant à distance, même si la gestion est plus complexe, peut s’avérer très fructueux. Chez Simple Flying notamment, nos employés voyagent beaucoup, ce qui contribue grandement à la qualité de notre contenu.

Mads : Quels sont les autres éditeurs qui vous inspirent ?

Arran : J’adore Business Insider, ils ont créé le site de référence pour tout ce qui touche au monde des affaires. Je m’en inspire car je souhaite créer le site de référence pour tout ce qui concerne l’aviation.