El vídeo es uno de los medios preferidos para contar historias, educar y entretener a los consumidores de contenidos en general.
Actualmente, las personas dedican un promedio de 17 horas semanales a consumir contenido de video (descargar PDF) . Además, es más probable que compartan contenido de video, ya sea con amigos, colegas o seguidores en redes sociales, que cualquier otro tipo de contenido.
Para los editores, esto representa una oportunidad inigualable. El contenido de video no es solo un medio para contar historias; es una mina de oro para generar ingresos, ya sea mediante el reparto de ingresos publicitarios, suscripciones escalonadas o modelos innovadores de monetización de video, como las compras dentro del video.
Únase a nosotros mientras examinamos las diversas estrategias de monetización de videos que los editores pueden utilizar para capitalizar este mercado en auge.
¿Qué es la monetización de vídeo?
La monetización de videos es la forma en que los editores generan ingresos a partir de su contenido de video. Implica aprovechar diversas estrategias y plataformas para convertir las visualizaciones de los videos en una fuente de ingresos.
Esto podría abarcar desde la inserción de anuncios en el vídeo hasta la oferta de contenido premium mediante un modelo de suscripción. El objetivo es simple: monetizar el contenido eficazmente y, al mismo tiempo, aportar valor a la audiencia.
En particular, existen diferentes modelos de monetización de vídeo diseñados para satisfacer las necesidades específicas de los editores.
Por ejemplo, la transmisión en vivo se puede monetizar mediante anuncios en tiempo real o tarifas de acceso exclusivo. El video a la carta (VOD) permite suscripciones escalonadas donde los espectadores pagan por el contenido que desean ver. También existe el modelo de marketing de afiliación, donde los editores obtienen comisiones promocionando productos o servicios en sus videos.
Cada modelo ofrece un enfoque distinto para monetizar el contenido, lo que permite a los editores elegir una estrategia que se alinee con sus objetivos y las preferencias de su audiencia.
Cómo monetizar contenido de vídeo
Como se mencionó brevemente antes, existen varias maneras en que los editores pueden monetizar sus videos. Analicemos las más populares.
1. Reparto de ingresos por publicidad
La distribución de ingresos por publicidad es una estrategia popular de monetización de videos en la que los editores se asocian con una plataforma de monetización de videos como YouTube, Vimeo o redes publicitarias especializadas para mostrar anuncios dentro de su contenido de video.
La captura de pantalla a continuación es un ejemplo de los ingresos por publicidad de un video de YouTube.
Fuente: Ali Abdal
Esta estrategia es especialmente beneficiosa para los editores con una gran cantidad de vídeos y una base de espectadores considerable. Una vez configurados los anuncios, los editores obtienen pasivamente una parte de los ingresos generados por las interacciones de los espectadores con los anuncios, ya sean clics o impresiones.
Algunas de las mejores prácticas para este método incluyen:
- Publicidad dirigida: aproveche el análisis de la plataforma para comprender a la audiencia y adaptar los anuncios que sean relevantes para ellos.
- Ubicación de anuncios: Sea estratégico con la ubicación de los anuncios dentro del video. Por ejemplo, un estudio reveló que los anuncios mid-roll tienen más probabilidades de completarse que los anuncios pre-roll.
- Calidad sobre cantidad: Si bien puede ser tentador inundar los videos con anuncios, esto puede disuadir a los espectadores. Lograr un equilibrio entre la monetización del contenido y mantener la satisfacción del espectador es crucial.
2. Suscripciones escalonadas
Las suscripciones por niveles son un modelo de monetización en el que los espectadores pagan tarifas recurrentes más altas o más bajas para acceder a diferentes niveles de contenido. Netflix es un excelente ejemplo de esta estrategia, ya que ofrece diversos planes de suscripción según el número de pantallas y la calidad del video.
Fuente: Netflix
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando tienen una gama diversa de contenido de video que se puede clasificar en diferentes propuestas de valor.
Por ejemplo, una suscripción básica podría ofrecer calidad de video estándar y acceso limitado a archivos, mientras que una suscripción premium podría ofrecer video de alta definición y contenido exclusivo.
A diferencia de los modelos basados en publicidad, las suscripciones por niveles ofrecen un flujo de ingresos más predecible y constante. Además, ofrecer diferentes niveles puede fomentar compromisos a largo plazo, fomentar la fidelidad de los clientes y reducir la tasa de abandono.
Los editores deben mantener estas prácticas recomendadas mientras generan ingresos con esta de muro de pago para obtener los mejores resultados:
- Propuesta de valor: Defina claramente la oferta de cada nivel y asegúrese de que el valor se ajuste al costo. Esto ayudará a atraer y fidelizar a una amplia gama de suscriptores.
- Planes flexibles: Ofrezca flexibilidad en los planes de suscripción, como opciones mensuales, trimestrales o anuales, para satisfacer las diferentes preferencias de los clientes.
- Contenido exclusivo: Usa contenido premium como gancho para que los espectadores opten por suscripciones de mayor nivel. Esto puede incluir desde entrevistas exclusivas hasta acceso anticipado a nuevos lanzamientos.
- Actualizaciones periódicas: Mantenga el contenido actualizado para mantener el interés de los suscriptores. El contenido obsoleto o desactualizado puede aumentar la tasa de abandono.
3. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es una estrategia de monetización de video en la que los editores colaboran con marcas o empresas para crear y promover contenido que integra sutilmente el mensaje o producto del patrocinador.
A diferencia de los anuncios tradicionales, el contenido patrocinado suele integrarse de forma más fluida en el vídeo, lo que ofrece una experiencia menos intrusiva para el espectador. Diversos creadores de contenido suelen aprovechar esta estrategia para producir vídeos de forma rentable.
Fuente: YouTube
Esta estrategia es ideal para editoriales que han creado una audiencia sólida y comprometida, y que tienen una voz o temática que se alinea bien con marcas específicas. Es especialmente eficaz para nichos de mercado donde el contenido de la editorial y el producto o mensaje del patrocinador tienen una sinergia natural.
Los editores pueden obtener más ingresos del contenido patrocinado que con los modelos publicitarios tradicionales, dado el mayor esfuerzo editorial requerido. Por supuesto, la contrapartida es el tiempo que el editor invierte en el proceso de creación.
Sin embargo, al estar integrado en la oferta habitual del editor, suele tener una mejor acogida por parte de la audiencia, lo que mantiene la confianza y la interacción. Además, el contenido patrocinado no corre el riesgo de ser interceptado por bloqueadores de anuncios , como ocurre con los anuncios tradicionales.
Al emplear este método de monetización de contenido de video, los editores deben considerar lo siguiente:
- Alineación con la audiencia: Elija patrocinadores cuyos productos o mensajes se alineen con la audiencia del editor. Una discrepancia puede provocar la desconexión del espectador.
- Transparencia: Siempre informe que el contenido está patrocinado para mantener la confianza de la audiencia. La transparencia es vital para la monetización ética del contenido de video.
- Calidad sobre cantidad: Céntrese en crear contenido atractivo y de alta calidad en lugar de exagerar el mensaje del patrocinador. El patrocinio debe sentirse como una parte natural del contenido.
4. Redes de vídeo punto a punto (P2P)
Las redes de video peer-to-peer (P2P) son una estrategia de monetización de video relativamente nueva, pero prometedora, en la que cada participante (peer) puede actuar como servidor y cliente. Consideremos el ejemplo de dos personas que desean ver el mismo video.
En una configuración tradicional, deben conectarse a un servidor centralizado para transmitir el contenido. A medida que se unen más personas, el servidor debe gestionar esa mayor carga para satisfacer las demandas de los clientes.
Sin embargo, con las redes de vídeo P2P, el dispositivo del primer cliente puede actuar como servidor para el segundo cliente, lo que hace que todo el proceso de transmisión de vídeo sea económico y eficiente.
Humix , plataforma líder de redes de video P2P, permite a los editores generar ingresos publicitarios al publicar videos desde su sitio web o canal original en múltiples plataformas. Solo tienen que publicar su contenido en Humix y su audiencia podrá acceder a él en otros sitios populares.
Al mismo tiempo, también pueden insertar vídeos similares de otros editores en su plataforma o sitio web nativo, aumentando la participación.
Fuente: Humix
Esta estrategia beneficia especialmente a los editores que buscan expandir su alcance más allá de sus plataformas. Es una excelente opción para quienes tienen contenido de video de alta calidad relevante para un público más amplio.
Además, los editores pueden generar ingresos no sólo de su contenido, sino también de mostrar vídeos de otros editores en sus plataformas, aprovechando al mismo tiempo la comunidad de la red, lo que genera un mayor reconocimiento de marca y lealtad de la audiencia.
Al monetizar videos en una red P2P, los editores deben tener en cuenta lo siguiente:
- Control de calidad: garantizar que los vídeos que se muestran, ya sea en una red propia o de un socio, cumplan con los estándares de calidad que la audiencia espera.
- Transparencia y confianza: Indica qué contenido proviene de la red P2P y cuál es original. La transparencia es crucial para mantener la confianza de la audiencia.
- Seguimiento del rendimiento: esto ayudará a optimizar los métodos de monetización que se emplean y, por lo tanto, a maximizar los ingresos.
5. Pago por visión (PPV)
El modelo de monetización de pago por evento (PPV) ofrece a los espectadores acceso a contenido específico por un periodo limitado mediante el cobro de una tarifa única. Un ejemplo clásico de esta estrategia es el Ultimate Fighting Championship (UFC), donde los aficionados pagan para ver peleas o eventos individuales.
Fuente: UFC
Esta estrategia es ideal para editores que ofrecen contenido exclusivo de alto valor y con una fuerte demanda. Es especialmente efectiva para la transmisión en vivo de eventos especiales, entrevistas exclusivas o contenido educativo premium.
El PPV genera ingresos inmediatos tras la compra, lo que lo convierte en una opción lucrativa para eventos puntuales o lanzamientos exclusivos. Además, a diferencia de los modelos de suscripción , el PPV no requiere un compromiso a largo plazo por parte de los espectadores, lo que facilita atraer a una audiencia más amplia.
Para aprovechar al máximo este método, los editores deberían considerar:
- Estrategia de precios: Considere cuidadosamente el precio del contenido. Los precios deben reflejar el valor del contenido, pero también ser accesibles para atraer a un gran número de espectadores.
- Promoción: Aprovecha las redes sociales, el email marketing y otros canales para generar expectación antes de la fecha de lanzamiento. Cuanta más expectación generes, mayores serán los ingresos potenciales.
- Experiencia del usuario: Asegúrese de que la experiencia de pago y visualización sea fluida. Cualquier contratiempo en el proceso podría disuadir a los posibles espectadores y afectar los ingresos.
- Interacción posterior al evento: Tras el evento o lanzamiento, interactúe con la audiencia mediante contenido de seguimiento o encuestas. Esto no solo mejora la experiencia del espectador, sino que también proporciona información valiosa para futuros eventos de pago por evento.
6. Donaciones y crowdfunding
Las donaciones y el crowdfunding son métodos de monetización de vídeos mediante los cuales los editores solicitan apoyo financiero directamente a su audiencia. Un ejemplo notable es el diario británico The Guardian, que pide a su audiencia que apoye su periodismo mediante contribuciones voluntarias.
Fuente: YouTube
Esta estrategia es especialmente eficaz para editores con una comunidad sólida y comprometida con su contenido. Es ideal para quienes producen contenido con valor social, cultural o educativo y desean mantenerlo accesible para todos.
Las donaciones y el crowdfunding pueden proporcionar un flujo de ingresos sostenible que dependa menos de la publicidad o las tarifas de suscripción y dé a los editores mayor libertad creativa para centrarse en producir contenido impactante y de alta calidad.
Los editores deben tener en cuenta estos consejos cuando dependen de las donaciones:
- Transparencia: Sea transparente sobre cómo se utilizarán los fondos. La transparencia genera confianza y anima a más personas a contribuir.
- Incentivos: Ofrezca beneficios especiales o contenido exclusivo a los donantes como muestra de agradecimiento. Esto no solo incentiva las donaciones, sino que también mejora la propuesta de valor.
- Actualizaciones periódicas: mantenga a la comunidad informada sobre los hitos alcanzados, los próximos proyectos y cómo sus contribuciones están marcando la diferencia.
- Proceso de donación sencillo: Haga que el proceso de donación sea lo más sencillo y fluido posible. Un proceso complicado o engorroso puede disuadir a los posibles donantes.
7. Licencias de terceros
La concesión de licencias a terceros implica conceder a otras plataformas o entidades los derechos para distribuir el contenido de vídeo de un editor. A cambio, el editor recibe una tarifa de licencia o una parte de los ingresos generados por su contenido en la plataforma de terceros.
Esta estrategia es ideal para editores que cuentan con una biblioteca de contenido imperecedero y de alta calidad que tiene potencial para una distribución más amplia.
Es especialmente eficaz para el contenido que ya ha tenido un recorrido exitoso en los canales del editor y que ahora se puede monetizar aún más a través de canales externos.
Una de las principales ventajas de licenciar contenido a terceros es que abre una nueva vía para generar ingresos sin costos de producción adicionales. Además, el contenido se expone a una nueva audiencia, lo que potencialmente genera tráfico de vuelta a la plataforma del editor.
A continuación se presentan algunas medidas de precaución que los editores deben tomar al implementar esta estrategia:
- Debida diligencia: Realice una investigación exhaustiva sobre los posibles socios de licencias para asegurarse de que tengan buena reputación y que su audiencia esté alineada con el contenido.
- Términos claros: describa claramente los términos del acuerdo de licencia, incluidos los modelos de reparto de ingresos, las restricciones de uso de contenido y la duración de la licencia.
- Control de calidad: Garantizar que la plataforma externa mantenga la calidad e integridad del contenido. Esto incluye una presentación adecuada y la ausencia de ediciones o alteraciones no autorizadas.
8. Marketing de afiliados
El marketing de afiliación permite a los editores y creadores monetizar su contenido de video promocionando productos o servicios y ganando comisiones por cada venta realizada para su socio.
Esta estrategia se utiliza a menudo en reseñas de productos, tutoriales y otros contenidos donde un producto o servicio puede integrarse de forma natural.
Fuente: YouTube
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando cuentan con una audiencia sólida y comprometida que confía en sus recomendaciones. Es especialmente eficaz para contenido de nicho donde se pueden presentar productos o servicios específicos de forma orgánica.
A diferencia de otros métodos de monetización, el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, lo que significa que los editores obtienen ingresos directamente relacionados con las acciones de los espectadores. Lo mejor es que el riesgo es mínimo, ya que los editores no necesitan invertir en la creación de productos ni en inventario.
A continuación se ofrecen algunos consejos que pueden resultar útiles al aprovechar el marketing de afiliados para monetizar vídeos:
- Relevancia para la audiencia: Elija productos o servicios que sean muy relevantes para la audiencia. Las recomendaciones irrelevantes pueden minar la confianza.
- Transparencia: Divulgue claramente las relaciones de afiliación para mantener la confianza de la audiencia. Una simple cláusula de exención de responsabilidad al principio o al final del video es suficiente.
- Calidad sobre cantidad: Céntrese en promocionar unos pocos productos de alta calidad en lugar de muchos. Esto mejora la credibilidad y aumenta la probabilidad de conversión.
- Seguimiento y optimización: Utilice análisis para monitorizar el rendimiento de los enlaces de afiliados. Supervise las tasas de clics (CTR), las conversiones y los ingresos para optimizar continuamente la estrategia.
9. Compras en video
Las compras dentro del video, como sugiere su nombre, permiten a los editores brindar a su audiencia la libertad de comprar productos o reservar servicios mientras miran un video.
Un excelente ejemplo de esto es Bambuser, una plataforma que se especializa en permitir la compra de videos en el sitio de un editor.
Fuente: Bambuser
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando cuentan con un catálogo de productos que se integra perfectamente en el contenido de video. Es especialmente eficaz para reseñas de estilo de vida, moda y tecnología, donde los productos se pueden mostrar de forma natural.
Este modelo permite una conversión inmediata, ya que los espectadores pueden comprar sin salir del video, lo que reduce las tasas de abandono. Al ofrecer una experiencia integral, desde la visualización hasta la compra, las compras dentro del video mejoran la interacción y la satisfacción del usuario, lo que en última instancia impulsa las conversiones.
Por ejemplo, Samsung utilizó Bambuser para superar sus objetivos de conversión durante el lanzamiento de productos en un impresionante 127%.
Los editores deben tener en cuenta lo siguiente:
- Integración perfecta: asegúrese de que la función de compras esté diseñada intuitivamente y no interrumpa la experiencia de visualización de videos.
- Relevancia del producto: muestre solo productos directamente relevantes para el contenido del video para mantener el interés y la confianza del espectador.
- Llamada a la acción clara (CTA): utilice llamadas a la acción claras y convincentes para guiar al espectador hacia la compra.
Reflexiones finales
Ya sea con fines educativos, informativos o de entretenimiento, las personas tienden a preferir el video como su formato de contenido preferido. Por ello, los editores que desarrollen una monetización integral y la combinen con una de las mejores plataformas de monetización de video estarán bien posicionados para aprovechar esta oportunidad.
Tras revisar las nueve estrategias anteriores, la conclusión clave es que no existe una solución universal. Los editores necesitan profundizar en el conocimiento de las preferencias de su audiencia con regularidad para producir contenido atractivo y rentable de forma consistente.
Por ejemplo, si un editor cubre ampliamente productos de estilo de vida, las compras dentro del video son una excelente solución, pero para los creadores de contenido educativo, ofrecer suscripciones escalonadas probablemente sea una mejor opción.
Además, depender de un solo método de monetización es arriesgado. Un enfoque diversificado, que incorpore múltiples modelos de monetización de vídeo, puede ofrecer un flujo de ingresos más estable.
El futuro del vídeo es increíblemente prometedor, con amplias oportunidades para que los editores generen ingresos de forma creativa. Al mantenerse informados y adaptables, los editores no solo pueden monetizar mejor el contenido de vídeo, sino también seguir enriqueciendo la experiencia del espectador.
