Ya has dominado un juego de contenido, y sabes que tu sitio web o aplicación puede ganarle dinero. La única pregunta que queda es cómo aprovechar al máximo su activo. Según Statista, se espera que la publicidad vendida programáticamente alcance los $ 779 mil millones para 2028 , y obtener un pedazo de este pastel parece atractivo.
Mi equipo y yo hemos ayudado a docenas de redes publicitarias a maximizar su efectividad . Hoy, describiré los pasos principales para que pueda construir su propia red publicitaria. Además, si se pregunta cuánto le costará, tendrá la respuesta al final del artículo.
¿Cómo una red publicitaria gana dinero?
Una red publicitaria es un negocio que compra inventario de anuncios de editores (propietarios de sitios web o aplicaciones) y lo vende a los anunciantes (compañías que desean colocar anuncios de manera eficiente).
Las redes publicitarias pueden beneficiarse de varias maneras. Primero, pueden comprar un inventario publicitario de editores a granel a un precio más bajo y venderlo a los anunciantes después de segmentar y apuntar. El margen entre los precios de compra y venta es la ganancia de la red publicitaria.
La segunda opción es ganar una comisión sobre el rendimiento publicitario. En este caso, los anunciantes pagan los resultados, como vistas, clics o acciones, y los editores reciben un ingreso más predecible (aunque a veces ligeramente más bajo). También hay un tercer modelo de ingresos: a través de la suscripción, pero es menos común que los dos anteriores.
¿Puede beneficiarse de la construcción de una red publicitaria?
Por lo tanto, la idea es clara: si usted es un editor, trabajar con AD Networks lo ayuda a aumentar las tarifas de llenado y los anunciantes seguros. Pero, ¿y si quieres más? En el moderno ecosistema de publicidad digital, los editores pueden crear redes publicitarias en lugar de confiar en las existentes, obtener más control y aumentar sus ingresos.
¿Quieres saber si es el movimiento correcto para ti? ¡Tome la prueba rápida! Por cada "sí", agregue 1 punto.
- ¿Es alto el tráfico en su sitio web o aplicación?
- ¿Su audiencia es valiosa para los anunciantes?
- ¿Conoces tu nicho?
- ¿Puedes construir relaciones con los anunciantes?
- ¿Se acercan a usted para comprar el inventario de anuncios?
- ¿Las redes publicitarias actuales están cortando una parte demasiado grande de sus ganancias?
- ¿Le gustaría tener más control sobre sus ingresos?
- ¿Puedes atraer más editores a tu red publicitaria?
- ¿Tiene un equipo para construir y mantener la red publicitaria?
- ¿Quieres escalar tu negocio?
Si tiene siete o más "sí", podría estar listo. Pero incluso un puntaje más pequeño no significa que no puedas intentarlo. Con el conocimiento y la experiencia , puede construir su propia red publicitaria.
¿Dónde empiezas?
Es imposible cubrir todos los matices de construir una red publicitaria en un artículo, pero aquí está la hoja de ruta.
Paso 1. Decidir su propuesta de valor
Intentar crear una red publicitaria sin una propuesta de valor claro es como reorganizar muebles en la oscuridad. Vamos a iluminar esta oscuridad con algunas preguntas:
- ¿Quién es su audiencia (con respecto a los intereses, el comportamiento, la demografía)?
- ¿Qué hace que su audiencia sea valiosa para los anunciantes? ¿Es difícil de alcanzar? ¿Es nicho? ¿Está muy comprometido?
- ¿Qué puede ofrecer a los anunciantes que otras redes publicitarias no (por ejemplo, orientación de nicho, formatos de anuncios raros, mayor seguridad de la marca)?
- ¿Qué anunciantes pueden ser una combinación perfecta para su inventario de anuncios?
- ¿Qué modelo de ingresos quieres utilizar y por qué? ¿Qué hay para sus socios potenciales?
Lo mejor es resumir sus respuestas en un mensaje corto y claro, como un campo de elevador.
Paso 2. Comenzando a construir su ecosistema
Antes de invertir en soluciones tecnológicas, tiene sentido probar el agua. Por ejemplo, comuníquese con sus anunciantes actuales o potenciales, comunique su propuesta de valor y vea si están interesados.
Además, puede comunicarse con otros editores y ofrecerles una asociación. La tercera opción es ponerse en contacto con los editores primero y luego acercarse a los anunciantes con una cartera de muestras que incluye su inventario de anuncios. En este caso, obtendrá respuestas más específicas de la tierra.
Paso 3. Elegir la tecnología correcta
¿Por qué este paso solo viene en tercer lugar? La razón es sencilla: comprender la demanda hace que sea menos arriesgado poner su piel en el juego. Claro, hay excepciones, por ejemplo, ya está utilizando algunas soluciones tecnológicas o tiene una infraestructura existente.
En esta etapa, la herramienta más esencial es un servidor de anuncios, la plataforma que administra y ofrece anuncios. ¿Cómo entender qué es lo adecuado para ti? Hoy, hay varias opciones disponibles:
- Solución de código abierto. Puede descargarlo y personalizarlo, lo cual es excelente si es competente en el desarrollo y el mantenimiento de las plataformas tecnológicas. Si su equipo no tiene suficiente conocimiento técnico, es mejor elegir la otra opción.
- Solución de etiqueta blanca. Es la plataforma desarrollada por profesionales que puede adaptar a sus necesidades. Por lo general, es fácil de configurar, y el soporte lo ayuda con cualquier problema, lo que hace que esta opción sea óptima para los principiantes que no pueden esperar para comenzar.
- Solución personalizada (interna). Los grandes editores a menudo eligen construir sus sistemas desde cero. De hecho, esta opción le brinda control completo sobre datos y características. Sin embargo, generalmente exige un tiempo, dinero, experiencia tecnológica y esfuerzo significativos. Para los principiantes, probablemente no sea una buena idea.
Algunos servidores publicitarios ofrecen diversas características, incluidos los paneles para anunciantes y editores, herramientas de informes, gestión de campañas y capacidades de facturación. Aún así, algunas soluciones de software adicionales, como la gestión de consentimiento, la detección de fraude o las herramientas CRM, pueden ser útiles.
Paso 4. Lanzamiento y prueba
Después de configurar un servidor de anuncios e incorporar los primeros socios de ambos lados, es hora de comenzar a ejecutar campañas. Si no puede encontrar otros editores para unirse a su red publicitaria, al principio, puede usar su inventario de anuncios.
Los presupuestos de las primeras campañas pueden ser pequeños, pero es mejor mantenerlos reales. La cabra en este punto es rastrear el rendimiento (tarifas de llenado, conversiones, tarifas de clics, etc.), probar el lado técnico del nuevo negocio y recopilar comentarios de anunciantes y editores. Si la campaña es real, puede entender si las experiencias de ambas partes fueron suaves y valieron la pena el dinero gastado.
Esta etapa se trata de crear un MVP y garantizar que sea viable antes de ampliar.
Paso 5. Optimización y crecimiento
Si bien el paso 4 puede haber incluido ajustes manuales, es hora de automatizar y optimizar el proceso de entrega de anuncios. Ya no se trata de MVP, ya que su red publicitaria ya ha demostrado ser digna. Aquí hay algunas ideas de qué hacer a continuación:
- Conéctese con más anunciantes y editores en su nicho.
- Haga que la incorporación de nuevos anunciantes y editores sea fácil y transparente.
- Automatice varias funciones, desde los informes hasta la configuración de campañas y pagos.
- Optimice el rendimiento utilizando pruebas A/B.
- Trabaje para mejorar la experiencia del usuario.
- Proporcionar información de datos a los anunciantes y ayudar a los editores a aumentar las tarifas de llenado.
Al hacer crecer su red publicitaria, las posibilidades son infinitas. Hay muchas direcciones que puede elegir: expandirse geográficamente, atraer editores que ofrecen nuevos tipos de contenido, volverse más avanzados técnicamente que sus competidores, etc. La clave aquí es comprender sus objetivos y ambiciones y no tratar de perseguir muchos objetivos simultáneamente.
¿Qué evitar?
Lanzar un nuevo negocio a veces se siente como caminar por un campo minado. Aquí hay algunos errores comunes que cometen los editores:
- Comenzando a automatizar y optimizar demasiado temprano. A menudo requiere invertir tiempo y dinero adicionales en nuevas herramientas tecnológicas o expandir el equipo, pero no promete un retorno rápido. No hay necesidad de apresurarse: automatizar gradualmente y refinar los procesos antes de ampliar.
- Compitiendo directamente con los principales actores del mercado. No puede vencer a Google Display Network u otras grandes redes publicitarias compitiendo de frente. Es por eso que comprender su nicho y definir claramente su propuesta de valor es la clave. Incluso las pequeñas redes publicitarias pueden ser únicas y ofrecer características que las grandes no tienen.
- Descuidar la prevención del fraude. No importa cuán avanzada sea la plataforma, no sobrevivirá si su reputación está dañada debido a incidentes de fraude. Por lo tanto, la implementación de herramientas de detección de fraude y el aprendizaje de nuevas estrategias de mitigación de riesgos son muy útiles.
- Ignorando la experiencia del usuario. Si los anuncios de la red son intrusivos o de baja calidad, el rendimiento no será excepcional. Pero si establece estándares para los creativos de anuncios y experimenta con formatos de anuncios fáciles de usar, puede tener éxito.
- Olvidando la optimización móvil. Simplemente no es sabio en la era del consumo de contenido móvil primero. Por lo tanto, probar anuncios en múltiples dispositivos antes de ejecutarlos es imprescindible.
Construir su red publicitaria es una forma de recuperar el control, hacer sus propias reglas en el mercado y mantener la parte más grande del pastel de ganancias para usted. ¡Y lo mejor es que puedes hacerlo!
Bonificación: ¿Cuánto me va a costar?
Ya describí tres opciones principales para un servidor de anuncios; Ahora desglosemos los gastos que cada uno implica. Tenga en cuenta: todas las estimaciones son difíciles. Los calculé en base a datos públicos: sitios web de proveedores de software para estimar los costos de las herramientas y Glassdoor, ZipRecruiter y Upwork para estimar los salarios.
Solución de código abierto: herramientas y costos
Personalizar un servidor de anuncios de código abierto puede llevar a un equipo experto tres meses. Si su equipo carece de experiencia en tecnología, puede llevar más tiempo y costar más. Estas son las herramientas necesarias para crear un MVP:
| Herramientas | Costos asociados |
| Software del servidor de anuncios: por ejemplo, Revive AdServer. | Ninguno |
| Base de datos: por ejemplo, MySQL para datos de anuncios, impresiones, clics | $ 30/mes × 3 = $ 90 |
| Servidor web: por ejemplo, NGINX para alojar el servidor de anuncios y el tablero. | $ 100/año ≈ $ 25 por 3 meses |
| Lenguajes de programación: PHP (personalización de Revive), JavaScript/React (Panel de control). | Ninguno |
| Herramientas de análisis: scripts PHP/JavaScript personalizados para informar. | Ninguno |
| Hosting en la nube : EG, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 50/mes × 3 = $ 150 |
| Herramientas de desarrollo: Git, Docker, VS Code. | Ninguno |
| Subtotal: $ 265 | |
Si desea obtener una imagen completa, aquí está la estimación aproximada de los costos laborales:
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en el nivel freelance US Mid-Low-Low) |
| Desarrollador de backend (1): a tiempo completo durante 3 meses. | Personaliza Revive para AD Serving, Forsing y API. | $ 6,400/mes × 3 = $ 19,200 |
| Desarrollador de frontend (1): a tiempo completo por 2 meses, a tiempo parcial por 1 mes. | Construye un tablero mejorado para editores y anunciantes. | $ 6,000/mes × 3 = $ 18,000 |
| Ingeniero DevOps (0.5): a tiempo parcial durante 3 meses. | Funciona con alojamiento, configuración del servidor y escalabilidad. | $ 3,600/mes × 3 = $ 10,800 |
| Especialista en tecnología publicitaria (0.5): a tiempo parcial por 3 meses | Maneja la configuración, la orientación y el cumplimiento. | $ 4,000/mes × 3 = $ 12,000 |
| Gerente de Proyecto (0.5): a tiempo parcial por 3 meses. | Coordina al equipo. | $ 3,000/mes × 3 = $ 9,000 |
| Subtotal: $ 69,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR): $ 1,500 , que cubre la integración de la plataforma de gestión de consentimiento (CSP) ($ 500) y el trabajo legal básico, como el desarrollo de políticas y la Ley de Protección de Datos Simple ($ 1,000).
- Presupuesto de contingencia (10%): $7,100.
En total, la personalización de un servidor de anuncios de código abierto puede costar aproximadamente $ 77,865. Pero de nuevo, este número no es preciso. Esta opción funciona mejor para los editores con equipos técnicos establecidos. De lo contrario, los costos pueden aumentar drásticamente.
Solución de etiqueta blanca: herramientas y costos
Seleccionar y probar la plataforma puede tomar de 2 a 4 semanas. Luego, necesitará otro mes para configurar un dominio, configurar la plataforma, a bordo de los primeros editores y anunciantes, y finalizar el cumplimiento.
| Herramientas | Costos asociados |
| Software del servidor de anuncios: EG, Plan estándar de Epom. | $ 1,000/mes × 1 = $ 1,000 |
| Servidor web: ya cubierto en la mayoría de las plataformas alojadas. | Ninguno |
| Herramientas de análisis: generalmente incorporadas, pero se pueden mejorar con las personalizadas. | Ninguno |
| Dominio: dominio personalizado (por ejemplo, ads.publisher.com). | $ 100/año ≈ $ 10 por 1 mes |
| Subtotal: $ 1,010 | |
Los costos laborales en este escenario son mucho más bajos porque la solución de etiqueta blanca no requiere experiencia tecnológica interna:
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en el nivel freelance US Mid-Low-Low) |
| Especialista en tecnología publicitaria (0.5): a tiempo parcial. | Configura la plataforma, los usuarios de Onboards y garantiza el cumplimiento. | $ 4,000/mes |
| Gerente de proyecto (0.5): a tiempo parcial, si es necesario. | Coordina con el proveedor de la plataforma. | $ 3,000/mes |
| Subtotal: $ 7,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR): $ 1,200 (las plataformas alojadas generalmente proporcionan herramientas básicas de cumplimiento y gestión de consentimiento).
- Contingencia (10%): $900.
En resumen, el costo aproximado de configurar un servidor de anuncios de etiqueta blanca es de $ 10,110. Como no se necesita experiencia en tecnología, esta opción es adecuada incluso para principiantes.
Solución personalizada (interna): herramientas y costos
Esta opción es la mayor cantidad de tiempo y dinero de los tres: incluso para un equipo calificado, generalmente lleva cuatro meses o más construir un MVP.
| Herramientas | Costos asociados |
| AD Server Framework: Node.js, Python (Analytics). | Ninguno |
| Base de datos: EG, MongoDB o PostgreSQL. | $ 50/mes × 4 = $ 200 |
| Servidor web: por ejemplo, NGINX para alojar el servidor de anuncios y el tablero. | $ 100/año ≈ $ 35 por 4 meses |
| Frontend Framework: Reaccione por el tablero. | Ninguno |
| API: API personalizadas para la entrega de anuncios, la orientación e informes. | Ninguno |
| Hosting en la nube : EG, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 200/mes × 4 = $ 800 |
| Herramientas de desarrollo: Jenkins, Docker | $ 50/mes × 4 = $ 200 |
| Subtotal: $ 1,235 | |
Los costos laborales son masivos aquí ya que el alcance y la complejidad del trabajo se disparan al crear un servidor de anuncios interno.
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en el nivel freelance US Mid-Low-Low) |
| Desarrolladores de backend (2): a tiempo completo durante 4 meses. | Construye el servidor de anuncios, desarrolla funciones y API (Node.js, Python). | $ 6,400/mes × 2 × 4 = $ 51,200 |
| Desarrollador de frontend (1): a tiempo completo durante 4 meses | Construye un tablero para editores y anunciantes. | $ 6,000/mes × 4 = $ 24,000 |
| Ingeniero DevOps (1): a tiempo completo durante 4 meses. | Funciona con alojamiento, configuración del servidor y escalabilidad. | $ 7,200/mes × 4 = $ 28,800 |
| Especialista en tecnología publicitaria (0.5): a tiempo parcial por 4 meses | Maneja la configuración, la orientación y el cumplimiento. | $ 4,000/mes × 4 = $ 16,000 |
| Gerente del Proyecto (1): a tiempo completo durante 4 meses. | Coordina al equipo. | $ 6,000/mes × 4 = $ 24,000 |
| Subtotal: $ 144,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR, CCPA): $ 3,000.
- API mínimas de terceros (por ejemplo, detección de fraude): $ 1,000.
- Contingencia (10%): $ 14,900.
El costo total puede ser de aproximadamente $ 164,135, lo que lo deja en claro: esta opción es la mejor para grandes editores que buscan control y completa la autonomía de datos.
Para una comparación rápida, eche un vistazo a esta tabla:
| Acercarse | Costo total | Línea de tiempo | ventajas | Contras |
| De código abierto | ~$77,865 | 3 meses | Rentable, personalizable, sin tarifas | Experiencia técnica, carga de mantenimiento |
| Etiqueta blanca | ~$10,110 | 1 mes | Más rápido, bajo costo y experiencia mínima | Personalización limitada, tarifas en curso |
| Interno | ~$164,135 | 4 meses | Control completo, escalable, sin suscripciones | Se necesita alto costo, intensivo en el tiempo y experiencia |
Control de llave:
- Si eres un editor, puedes crear tu red publicitaria. De esa manera, controlará la monetización y aumentará sus ingresos.
- La construcción de su red publicitaria comienza con la comprensión de su audiencia y lo que hace que su inventario de anuncios sea valioso.
- Luego, debe probar la idea y comenzar a construir su ecosistema. Entendiendo la demanda, puede elegir el servidor de anuncios que se ajuste a sus objetivos, ya sea una solución de etiqueta blanca, de código abierto o una solución personalizada.
- Comience con poco, no se apresure a la automatización y concéntrese en generar confianza a través de la calidad y la transparencia. Una red de nicho y bien ejecutada puede ser muy efectiva.
Construir una red publicitaria es un movimiento estratégico que requiere comprender sus objetivos, aspiraciones y limitaciones. Sin embargo, una vez que haya decidido, no hay razón para detenerse. Monetizar sus sitios web y aplicaciones es una tarea factible. ¡Haz tu primer paso hoy!
