En cuatro años, David Waring y Marc Poser han hecho crecer Fit Small Business desde cero hasta alcanzar 800.000 visitas mensuales (1 millón de páginas vistas). Ahora están en camino de duplicar esta cifra como parte de su próximo objetivo clave.
¿Cómo Fit Small Business hizo crecer su audiencia?
Fit Small Business no es una publicación online B2B típica para pequeñas empresas; comenzó a atender a un nicho desatendido dentro de ese segmento: las pequeñas empresas existentes con menos de 50 empleados. "Si bien muchas publicaciones escriben para aspirantes a emprendedores o empresas financiadas por capital riesgo, faltaban recursos para los propietarios de empresas con 50 empleados o menos", afirma Marc Prosser, editor de FitSmallBusiness.com. "Nos esforzamos por ser el recurso al que los propietarios de pequeñas empresas pudieran recurrir al tomar decisiones en áreas donde no tienen.. periciaDesde el principio, Marc y David contrataron a escritores e investigadores expertos en las siguientes categorías clave: financiación de pequeñas empresas, ventas, marketing, recursos humanos, tecnología de oficina, contabilidad, derecho, comercio minorista y comercio electrónico. Fitsmallbusiness.com utilizó prácticas de SEO y marketing de contenidos para redactar constantemente artículos instructivos extensos y detallados para quienes acudían a ellos en busca de respuestas a preguntas específicas. Después de aproximadamente un año, empezaron a recibir tráfico a sus artículos y a otros sitios web de referencia. Llevaron la iniciativa al siguiente nivel ampliando su equipo con un enfoque horizontal, buscando responder a todas las preguntas relevantes para una amplia variedad de pequeñas empresas. 45 empleados a tiempo completo forman parte de esta publicación y el equipo continúa creciendo.¿Cuáles fueron los desafíos de Fit Small Business?
Los artículos extensos y profundos requieren experiencia, así como la búsqueda y contratación del mejor personal. Fitsmallbuisness.com ha abordado este problema contratando a expertos en la materia y capacitándolos para que se conviertan en escritores, ya que se han dado cuenta de que, si bien aprender a escribir requiere un período relativamente corto, se necesitan años para adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar una pequeña empresa. Las redes sociales de pago representaron una falta de enfoque (y experiencia) que también podría haberlos llevado a su primer hito más pronto que tarde. Utilizando la segmentación avanzada disponible a través de las redes sociales de pago, David Waring, cofundador y editor en jefe, ha afirmado que interactuar activamente con clientes potenciales mediante el marketing de contenido (en lugar de impulsar ofertas) ahora les ha ayudado a aprovechar donde otros no lo hacen. Finalmente, también llevó tiempo diseñar las fuentes de ingresos óptimas para lograr el equilibrio adecuado entre publicidad y experiencia de usuario. "No saturamos a los dueños de negocios con anuncios de banner incesantes, ya que dependemos principalmente de la publicidad de texto nativo para nuestros ingresos", agrega David Waring.¿Qué sigue para Fit Small Business?
De cara al futuro, Fit Small Business está redoblando sus esfuerzos en lo que ya funciona, lo que significa seguir publicando contenido que responda a las preguntas de los empresarios mejor que nadie en internet. Las reseñas generadas por los usuarios sobre proveedores de productos y servicios individuales, combinadas con más redes sociales pagadas, asumirán un papel cada vez mayor para atraer visitantes e interactuar con nuevos clientes. Si bien Inc. y Entrepreneur.com han tenido ventaja al dirigirse a un segmento más amplio, al ser nuevos emprendedores, Fit Small Business cree en el potencial del nicho al que se dirige y continuará explotándolo para alcanzar su hito de 2 millones de visitantes mensuales. ¿Qué opinas de los esfuerzos de Fit Small Business hasta la fecha y de sus ambiciones de duplicar su audiencia? ¿Qué habrías hecho de forma diferente? Comparte tu opinión en la sección de comentarios a continuación. Si tienes alguna noticia o información, escríbenos a [email protected] .Contenido de nuestros socios
