In dieser Ausgabe spricht Mads Holmen von Bibblio mit seinem CEO-Kollegen Mike Rothman von Fatherly , der digitalen Medienmarke für Väter. Die beliebte Lifestyle-Plattform bietet Nachrichten, Expertenrat, Produktempfehlungen und wertvolle Einblicke in eine herausfordernde, aber zutiefst bereichernde Lebensphase. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und hat seinen Sitz in New York City. Mike erläutert Mads die Bedeutung von zeitlosen Inhalten, die Nutzung von Daten zur Verbesserung personalisierter Nutzererlebnisse und den erfolgreichen Einstieg in den Erlebnisbereich.
Mads: Wer ist die Zielgruppe von fatherly?
Mike: Fatherly richtet sich in erster Linie an Väter. Vor unserem Start war die Medienlandschaft rund um das Thema Elternschaft für Männer nicht besonders zugänglich. Bei anderen Elternportalen lag der Frauenanteil bei 90 bis 95 %. Nachdem wir aber fast zehn Jahre lang bei Thrillist junge Männer angesprochen hatten, wussten wir, dass es eine stetig wachsende Gruppe von Männern gibt, die praktische Lösungen für die nächste Lebensphase benötigen. Heute besteht unsere Leserschaft aus Müttern und Vätern gleichermaßen; wir erreichen 55 % Männer und 45 % Frauen.
Mh: Welche verschiedenen Arten von Inhalten bieten Sie ihnen an?
MR: Unsere Mission ist es, Männer zu befähigen, großartige Kinder zu erziehen und ein erfülltes Erwachsenenleben zu führen. Inhaltlich erreichen wir dies durch die Produktion von originellen Videoserien und Podcasts sowie durch fundierte Berichte und Expertenratschläge zur Kindererziehung. Die Website hilft Eltern bei allen Fragen, von der Bewältigung des Todes eines Elternteils bis hin zum Kauf des ersten Handys für das Kind.
Mh: Wie groß ist fatherly in Bezug auf Publikum und Mitarbeiter?
MR: Seit 2015 sind wir jährlich um 214 % gewachsen. Heute erreichen wir monatlich 20 Millionen Leser, über 700.000 tägliche E-Mail-Abonnenten und mehr als vier Millionen Follower in den sozialen Medien. Wir beschäftigen 45 Mitarbeiter in Vollzeit an unseren Standorten in New York City, Chicago, Cleveland, Los Angeles und Portland.
Mh: Sie haben ein beeindruckendes Wachstum erzielt, was war Ihr Erfolgsrezept?
MR: Wir haben eine unverwechselbare Stimme geschaffen und ein möglichst breites Spektrum an Eltern angesprochen. Dadurch hat sich der gesamte adressierbare Markt sowohl hinsichtlich der Zielgruppe als auch potenzieller Geschäftspartner verdoppelt.
Wenn wir darüber nachdenken, wo unsere Zielgruppe Inhalte entdeckt, stellen wir fest, dass dies hauptsächlich über soziale Medien und Suchmaschinen geschieht. Letztendlich geht es in sozialen Medien darum, Inhalte mit geliebten Menschen zu teilen. Daher konnte Fatherly sich als fester Bestandteil der Feeds von Familien etablieren, die unsere Inhalte untereinander teilen. Was die Suche betrifft, aktualisieren wir unsere Bibliothek ständig, sodass jeder, der im Internet eine Frage zum Thema Erziehung hat – egal wie ungewöhnlich –, eine fundierte und gut recherchierte Antwort von uns findet.
Da wir über 10 verschiedene Traffic-Quellen verfügen, konnten wir unser Risiko in einer Welt sich ständig ändernder Algorithmen begrenzen.
Mh: Wie gelingt es Ihnen, Ihr Publikum zu binden? Besucher zu Stammkunden – zu Fans!
MR: Letztendlich geht es darum, wie wir unsere Zielgruppe optimal bedienen können. Wir haben festgestellt, dass verschiedene Gruppen von Vätern Fatherly lesen. Ob sie nun zu uns kommen, weil sie besorgt sind und Informationen suchen, wie sie die bestmöglichen Eltern sein können, oder ob sie alleinerziehende Väter sind und nach Beschäftigungsmöglichkeiten für ihre Kinder suchen – wir haben die passende Zielgruppe.
Wir arbeiten stetig daran, unsere Angebote für unsere Leser zu verbessern. Kürzlich haben wir Ratgeber eingeführt, die als maßgebliche Informationsquelle zu verschiedenen Themen dienen und auf den Erkenntnissen unserer Experten und Recherchen basieren. Unser erster Ratgeber behandelt das Thema Schlaftraining – ein sehr persönliches Thema für frischgebackene Eltern. Wir werden dieses Angebot in den kommenden Monaten erweitern.
Mh: Was bedeutet SEO heutzutage für Sie?
MR: Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein zentraler Bestandteil unserer Strategie zum Leserwachstum, und unsere Bemühungen zahlen sich wirklich aus. Unser Ansatz ist dreigleisig. Erstens optimieren wir unsere neuen Artikel für die Suche, indem wir antizipieren, welche Fragen Eltern zur Kindererziehung haben. Zweitens konzentriert sich unser Team darauf, unsere Bibliothek mit zeitlosen Inhalten mit den neuesten Empfehlungen aus der Medizin zu aktualisieren und die Qualität unserer journalistischen Beiträge kontinuierlich zu verbessern. Wir investieren außerdem viel Energie in die Optimierung und Vereinfachung unserer Bibliothek, damit Leser leichter verwandte, fachlich fundierte und serviceorientierte Inhalte finden und auf unser gesamtes Material zu jedem Thema zugreifen können. Seit Beginn dieser Maßnahmen konnten wir einen Anstieg der Suchanfragen um 452 % verzeichnen.
Mh: Würden Sie fatherly als datengetrieben bezeichnen?
MR: Daten stehen im Mittelpunkt all unserer Aktivitäten. Unsere hauseigene Forschungsabteilung FatherlyIQ stellt exklusive Daten bereit, die wir von unserer Zielgruppe erheben. Mithilfe gezielter Fragen analysieren wir aktive und passive Signale unserer Zielgruppe, um unseren Partnern ein besseres Verständnis der Bedürfnisse, Gedanken und Kaufentscheidungen heutiger Eltern zu ermöglichen.
Diese Studien ermöglichen es uns, unseren Partnern Daten bereitzustellen, die ihnen helfen, unsere Zielgruppe effektiver anzusprechen. Unsere neueste FatherlyIQ-Studie zeigt, wie Eltern ihre Finanzen verwalten . Laut unseren Ergebnissen gaben 71 % der Fatherly-Leser an, über frei verfügbares Einkommen zu verfügen, und beeindruckende 76 % gaben an, mindestens ein kleines Portfolio zu besitzen; 200.000 US-Dollar oder mehr sind der am häufigsten angelegte Betrag. Im Vergleich dazu gaben dies nur 46 % der Eltern in der allgemeinen Umfrage an.
In naher Zukunft möchten wir unsere Technologie und Produktfunktionalität weiter ausbauen, um unseren Lesern ein noch individuelleres Nutzererlebnis zu bieten, das Ratschläge und Empfehlungen liefert, die speziell auf das Alter ihrer Kinder zugeschnitten sind.
Mh: Könnten Sie Ihr Umsatzmodell etwas genauer erläutern?
MR: Fatherly arbeitet mit Fortune-500-Unternehmen wie Apple, Disney, LEGO und Procter & Gamble zusammen, um ihnen zu helfen, unsere Zielgruppe junger Eltern durch eine Reihe von Premium-Content-Marketing-, Display- und Native-Advertising-Produkten zu erreichen und zu beeinflussen.
Unser Umsatzportfolio besteht zunehmend aus der Bereitstellung origineller Erkenntnisse und maßgeschneiderter Lösungen für unsere Kunden über FatherlyIQ sowie aus der Organisation von Veranstaltungen, die die Frage beantworten: „Wie kann ich mein Kind bilden und unterhalten?“
Im Bereich Erlebnismarketing haben wir 2018 unser erstes Event für Endkunden veranstaltet und das Angebot in diesem Jahr verdreifacht. Kürzlich fand „The Fatherly Backyard“ in Zusammenarbeit mit Honda statt. Die Veranstaltung feierte den Sommer, animierte zum Spielen im Freien und präsentierte 50 Grills, Spielzeuge und Rasensprenger, die in keinem Garten fehlen sollten.
Bis Ende dieses Jahres erwarten wir in diesem Geschäftsbereich ein Wachstum von 40 % im Vergleich zum Vorjahr.
Mh: Ist der Erlebnisbereich der Bereich, der Sie am meisten begeistert?
MR: Das ist ein Riesenerfolg für uns, und ich freue mich sehr über die Möglichkeit, diesen Bereich zu einem noch größeren Umsatzbeitrag auszubauen. Wir blicken auf eine äußerst erfolgreiche Partnerschaft mit Gillette zurück, in deren Rahmen wir unsere Content-Serie „Letters to Boys“ in einer Galerie in New York City präsentiert haben. Sowohl der Pop-up-Store als auch die dazugehörigen Geschichten beleuchteten, wie Männer heute dazu beitragen können, die Ehemänner, Väter und Führungskräfte von morgen in einer Zeit zu erziehen, die von einem Umdenken männlicher Normen geprägt ist. Wir haben mit bekannten Persönlichkeiten wie dem Rapper Common, dem „Top Chef“-Teilnehmer Edward Lee, dem Schauspieler Luis Guzman, dem Autor von „How To Raise A Boy“, Dr. Michael Reichert, und dem „Brooklyn Nine-Nine“-Schauspieler Terry Crews zusammengearbeitet.
Wir planen aktuell unser nächstes Event, „The Fatherly Playroom“, das im Dezember stattfinden wird. Der Playroom ist unsere Vision für Spielwarengeschäfte der Zukunft. Wir verbinden das Weihnachtseinkaufserlebnis mit einem abwechslungsreichen Programm, darunter Musikdarbietungen, 3D-Druck-Workshops und Yoga-Kurse. Wir sehen einen echten Mangel an Angeboten, die sowohl den Wünschen der Kinder als auch den Bedürfnissen der Eltern gerecht werden.
Mh: Warum glauben Sie, dass Ihr Modell erfolgreich war?
MR: Ich würde es auf vier Dinge zurückführen:
Operative Exzellenz: Dies ist das talentierteste Team, mit dem ich je zusammengearbeitet habe, und jeder Einzelne im Unternehmen hat auf sinnvolle Weise dazu beigetragen – von der Content-Entwicklung über Marketing und Technik bis hin zum Vertrieb. Diese Marke trägt die unverkennbare Handschrift unserer Mitarbeiter und unserer Zielgruppe.
Makrotrends: Wir leben in einer Zeit, in der bei 78 % der Paare der Millennials beide Partner berufstätig sind. Dadurch ergeben sich mehr Möglichkeiten denn je: Männer können sich gleichberechtigt an der Pflege beteiligen und Frauen die Rolle der Versorger übernehmen. Wir haben diese Trends als gegeben hingenommen, und auch die Marketingbranche, die traditionell etwas hinterherhinkt, hat die Botschaft verstanden.
Gesunde Skepsis: Als wir sowohl unsere Seed- als auch unsere Series-A-Finanzierungsrunde starteten, gingen wir sehr bewusst mit dem Kapital um, das wir aufnahmen. Anstatt einfach das gesamte verfügbare Risikokapital anzunehmen, nur weil wir es konnten, suchten wir gezielt nach strategischen Partnern, die in verschiedenen Disziplinen Mehrwert bieten konnten – Bertelsmann (Medien), WPP (Vorreiter für globale Werbetrends) und UTA ( Expertise in der Vermarktung von Inhalten und Talenten).
Diversifizierung: Fatherly konzentrierte sich sowohl auf die Diversifizierung der Zielgruppe als auch der Einnahmen. Dies war eine sehr bewusste Strategie, um sicherzustellen, dass wir für den Erfolg unseres Unternehmens nie zu abhängig von einer einzelnen Plattform für Traffic oder einer einzelnen Methode der Werbeeinnahmen waren.
Zukünftig werden Sie Fatherly als die maßgebliche Lifestyle-Marke für moderne Eltern kennen, die Ratschläge, Produktempfehlungen und Anregungen für gemeinsame Familienaktivitäten bietet.
