Zack Rosenberg ist Gründer und CEO von CatapultX, einem wegweisenden Unternehmen für „On-Stream“-Video, das führende Marken und Verlage dabei unterstützt, mithilfe von KI in Echtzeit und über alle digitalen Kanäle hinweg mit Konsumenten in Kontakt zu treten. Seit 2006 spielt Zack eine Schlüsselrolle dabei, führenden Marken, Agenturen und Verlagen zu helfen, das Potenzial revolutionärer digitaler Medien- und Werbetechnologielösungen voll auszuschöpfen. Vor der Mitgründung von CatapultX bekleidete Zack leitende Positionen im Vertrieb und Management bei Keywee (heute Anyword), Buzzfeed, SmartBrief und WebMD. Während seiner Zeit bei diesen Unternehmen erwirtschaftete er Umsätze von fast 100 Millionen US-Dollar. Zack hat die Branche auch durch seine Gründungs- und Führungsrollen bei 212, First Wednesdays und SixDegreesofZR maßgeblich geprägt. Durch diese Engagements verhalf er über 50 Menschen zu einer Anstellung und bot vielen weiteren Mentoring-Programme an. Er hat einen Bachelor-Abschluss in Sportmanagement von der Towson University. Darüber hinaus ist er der stolze Vater von drei wundervollen Jungen: Chris, Ethan und Ronan.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbebranche zu arbeiten?
Schon im Studium entwickelte sich Marketing zu meiner Leidenschaft. Ich erinnere mich noch gut an ein Seminar über Sportmarketing, in dem wir Kampagnen für verschiedene Marken entwerfen durften. Meine Gruppe präsentierte beispielsweise eine Anzeige für IKEA, in der ein Baseballstadion mithilfe von Artikeln aus dem IKEA-Katalog in ein Wohnzimmer verwandelt werden sollte.
Kreativität, Überzeugungskraft und das Erreichen immer größerer Erfolge waren die Dinge, die mich im Laufe meiner Karriere immer mehr angetrieben haben.
Nach dem Studium suchte ich nach Jobs im Marketing, und da bot sich mir eine Gelegenheit bei WebMD, dem ich seitdem angehöre, engagierte ich mich in verschiedenen Komitees des 212 Advertising Club, leitete mehrere Jahre lang einen Newsletter, um anderen bei der Karriereplanung in diesem Bereich zu helfen, und gründete schließlich mein eigenes Ad-Tech-Unternehmen.
Wie hat Sie das zur Gründung von „Catapultx“ geführt?
In meiner vorherigen Position arbeitete ich mit Hunderten von Medienunternehmen weltweit zusammen. Ich unterstützte sie dabei, ihre Herausforderungen zu meistern, Zielgruppen zu erreichen und soziale Medien zu nutzen. Dabei wurde deutlich, dass eine Marktlücke bestand. Was Sportradio für die Generation meines Vaters war, sollte Sport-Talkshows in den sozialen Medien für die nächste Generation sein. Also gründeten wir ein Sportmedienunternehmen.
Wir engagierten Sport-Talkradio-Moderatoren aus dem ganzen Land, erwarben die Rechte an unabhängigen Sportligen und erreichten nach wenigen Monaten über 600.000 Zuschauer täglich über soziale Medien und unsere Website.
Wir haben es geschafft! Allerdings verdienten wir damit nur 11 Dollar am Tag. Wir rechneten nicht damit, in Rente gehen zu können, aber wir erwarteten schon, genug für ein Mittagessen zu verdienen.
Wir entwickelten ein Produkt namens CatapultX, um Marken mithilfe neuer Formate und intelligenterer Platzierungen in Videos einzubinden und so dieses Ziel zu erreichen. Anfangs generierte es 1.000 US-Dollar pro Tag.
Es dauerte nicht lange, bis das Produkt interessanter wurde als das Sportmedienunternehmen.
CatapultX nutzt KI, um Werbetreibende mit kontextuell relevanten Momenten im Video abzugleichen. Und auch hier gilt: Wir tun dies programmatisch über mehrere Kanäle hinweg.
Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus? Wie sieht Ihr Arbeitsplatz aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Die Nächte sind lang, die Tage beginnen früh. Das liegt zum Teil an meinen drei Kindern. Sowohl sie als auch die Pandemie haben mich in die Garage getrieben, und sie ist zu meinem Ort der Ruhe und Stille geworden.
Ausgestattet mit Laptop, Zweitbildschirm und reichlich Snacks vergehen die Tage wie im Flug und fühlen sich nie produktiv genug an.
Zu unseren Kernprinzipien gehört es, stets unser Bestes zu geben. Inspiriert wurden wir dabei von dem Polarforscher Robert Falcon Scott, der als Erster die Antarktis durchqueren wollte. Leider gelang ihm das nicht, doch seine Lehren bleiben bestehen. Hätte er nur elf Schritte mehr pro Tag gemacht, wäre es ihm gelungen.
Wir ermutigen alle unsere Katalysatoren, die eine zusätzliche E-Mail zu schreiben, die eine zusätzliche Zeile Code zu verfassen oder jemandem eine Geburtstagskarte zu schicken. Der Erfolg ist nur 11 zusätzliche Schritte entfernt.
Welche Veränderungen haben Sie seit der Pandemie in der Werbebranche beobachtet und warum?
Die Videonutzung ist aufgrund der Pandemie gestiegen. Die für 2025 prognostizierten Werte wurden monatlich deutlich übertroffen. Manche Gewohnheiten brauchen Zeit, um sich zu entwickeln, lassen sich aber nicht so leicht wieder ablegen.
Wo, warum und wie Videos konsumiert werden, wird auch in Zukunft relevant bleiben. Zahlreiche Kanäle, Formate und Geräte – und immer mehr Inhalte sind in Planung.
Wir alle erkannten, wie wichtig Videos für uns waren, und nutzten sie auf neue Weise. Ich belegte unzählige Online-Kurse. Meine Kinder entdeckten Classic Rock durch Videos auf YouTube. Meine Frau war begeistert davon, berühmten Köchen beim gemeinsamen Kochen zuzusehen.
Vor der Pandemie haben wir das alles nie gemacht und glauben, dass diese Gewohnheiten bleiben werden.
Können Sie den Begriff „kontextbezogene KI“ unserem Publikum, das damit noch nicht vertraut ist, näherbringen?
Ja, in zwei Teilen. Erstens bezieht sich Kontext auf das Verständnis dessen, was jemand konsumiert, nicht darauf, wer er ist. In unserem Fall: Welches Video wird angesehen? Zweitens: Wer ist darin zu sehen, was passiert, welche Marken, Produkte oder Ereignisse werden erwähnt oder gezeigt? All das hilft uns, Werbetreibenden eine Geschichte zu erzählen und ihnen zu zeigen, wo die beste Platzierung für ihre Produkte liegt.
Hier kommt unsere kontextbezogene KI für Videos ins Spiel. Zu wissen, was in einem Video zu sehen ist, ist deutlich komplexer als der Inhalt einer Webseite zu verstehen. Viele Unternehmen analysieren beispielsweise das Transkript eines Videos. Doch was passiert, wenn jemand „Wow!“ ruft? Wurde gerade ein Tor geschossen? Gab es einen Autounfall? Ein tolles Geschenk? All das hat völlig unterschiedliche Bedeutungen für potenzielle Werbetreibende.
Andere schauen sich die Seite an, auf der ein Video zu finden ist, aber einige unserer Partner präsentieren neue Videos neben den Nachrichten des Tages und haben daher nichts mit der Webseite zu tun.
CatapultX versteht all diese Nuancen und trifft seine Entscheidungen auf der Grundlage einer ganzheitlichen Betrachtung des Videos.
Wie kann ein Publisher den potenziellen Umsatz aus jedem Video maximieren, indem er kontextbezogene KI einsetzt?
Über unsere On-Stream-Plattform können Videoproduzenten eine neue Einnahmequelle erschließen, indem sie zusätzliches Inventar für ihre Videoinhalte schaffen, das ihre bestehenden Bemühungen ununterbrochen und ergänzend unterstützt.
Wie unterscheidet sich „Catapultx“ von anderen Werbeplattformen und wie ist es in einzigartiger Weise positioniert, um Verlagen zu helfen?
CatapultX entwickelte eine eigene Technologie zur Schaffung der On-Stream-Videowerbeplattform mit nahtloser Integration in Videoplayer und DSPs über mehrere Videokanäle hinweg.
Das unterscheidet uns von nahezu allen anderen Video-Werbelösungen. Daher sind wir in einzigartiger Weise qualifiziert, Publishern zu helfen, höhere Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig ihr Publikum zu binden – die oberste Priorität von Publishern.
Welches Problem beschäftigt Sie bei „Catapultx“ derzeit mit großem Engagement?
Unsere Mission ist es, mithilfe künstlicher Intelligenz (KI) ein umfassendes Verständnis von Video zu erlangen. Mit diesem Wissen gewinnen wir die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen, die das Nutzererlebnis, die Erträge für Publisher und die Ergebnisse für Marken verbessern.
Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Medien, wie sie ihren Umsatz steigern können, ohne dabei das Nutzererlebnis zu beeinträchtigen?
Damit werden sie belohnt. Viele unserer Publisher haben sich tatsächlich dafür entschieden, Pre-Roll-Anzeigen (die 84 % der Zuschauer verlassen, 65 % sofort überspringen und 25 % blockieren) zugunsten der reinen On-Stream-Funktion zu entfernen.
Obwohl es noch früh ist, haben sie festgestellt, dass mehr Menschen länger zusehen als zuvor. Unsere Formate belohnen diese Publisher mit der Möglichkeit, mehr ununterbrochene Werbung auszuspielen, je länger das Publikum zusehen möchte.
So sollte Videowerbung sein.
