Nur wenige Verlage können es sich leisten, Videos als rein künstlerisches Projekt zu betreiben. Die Erstellung erstklassiger Videoinhalte erfordert Zeit, Leidenschaft und Engagement und muss sich auch auszahlen.
Und es gibt kaum einen Grund, warum Videos keinen Return on Investment (ROI) erzielen sollten, angesichts der weltweit steigenden Nachfrage nach Videoinhalten sowohl von digitalen Verlagen als auch von Marken.
Die weltweiten Zuschauer für Online-Videos wird Prognosen zufolge zwischen 2019 und 2023 um 700 Millionen steigen. Darüber hinaus geben mehr als die Hälfte der Internetnutzer im Alter von 16 bis 64 Jahren an, dass einer der Hauptgründe für ihre Internetnutzung das Ansehen von Videoinhalten ist .
Gleichzeitig haben manche Verlage jedoch Schwierigkeiten, aus ihren Videoinhalten einen angemessenen Wert zu erzielen – oder haben vielleicht noch gar nicht mit der Erstellung von Inhalten begonnen –, weil sie nicht wissen, wie sie ihre Inhalte am besten online vermarkten können.
Vor diesem Hintergrund haben wir einen Leitfaden für alle erstellt, die Monetarisierungsstrategien suchen, die über das bloße Hochladen auf Social-Media-Plattformen und das Hoffen auf die Algorithmen hinausgehen. Wir zeigen, wie Publisher mit einem Videokatalog ihre Reichweite vergrößern können und wie Publisher ohne ein einziges Video sofort durchstarten können.
Vorteile des Online-Videoverkaufs
Neben dem offensichtlichen Vorteil der Nutzung einer Video-Monetarisierungsplattform – nämlich der Schaffung einer zusätzlichen Einnahmequelle aus einem einzigen Asset – gibt es noch einige weitere wichtige Vorteile.
- Video-Monetarisierungsplattformen ermöglichen es Publishern zudem, neue Zielgruppen weltweit zu erreichen und bieten so mehr Möglichkeiten für Reichweite und Wachstum. Das Humix-Netzwerk beispielsweise besteht aus mehr als 30.000 unabhängigen Websites .
- Publisher, die ihre Videos verkaufen, können mit verschiedenen Preismodellen experimentieren, darunter werbefinanziertes Video-on-Demand (AVOD), abonnementbasiertes Video-on-Demand (SVOD) und transaktionsbasiertes Video-on-Demand (TVOD). Sie können herausfinden, welches Modell am besten zu ihren Inhalten passt und ihre Content-Strategien entsprechend ausrichten.
- Der Online-Verkauf von Videos ermöglicht es Publishern, die Kosten für den Aufbau ihrer Zielgruppe zu kontrollieren. Traditionell erforderte das Erreichen eines größeren Publikums entweder die Steuerung des Traffics auf einer speziellen Videoseite oder den Aufbau einer ausreichend großen Social-Media-Reichweite, um Dynamik zu erzeugen. Video-Monetarisierungsplattformen können Publishern helfen, Einnahmen zu generieren, während sie gleichzeitig ihre Zuschauerzahlen steigern, und dabei potenziell die Marketingkosten senken.
- Gängige Videoplattformen bieten vielfältige Analysefunktionen, mit denen Publisher das Nutzerengagement verfolgen und wertvolle Einblicke in ihre Zielgruppen gewinnen können. Um Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln, ist es unerlässlich zu verstehen, was bei verschiedenen Zielgruppen funktioniert und was nicht. Die Kombination der Analysefunktionen dieser Plattformen mit den Daten ihrer großen Nutzergruppen ermöglicht es zudem, Content-Strategien schnell zu bestätigen oder zu widerlegen.
4 Arten von Videos, die sich online verkaufen lassen
Bevor wir uns damit beschäftigen, wie man Online-Videos verkauft, ist es wichtig, zunächst den Unterschied zwischen Videotyp und Nische zu klären. Der Typ bezieht sich auf die Struktur und Präsentation eines Videos, während die Nische den Inhalt des Videos betrifft.
Dies mag wie eine offensichtliche Unterscheidung erscheinen, doch es ist wichtig zu verstehen, dass viele verschiedene Nischen erfolgreich ein und dasselbe Inhaltsformat nutzen können, um neue Zielgruppen zu erreichen. Beispielsweise setzen Nachrichtenverlage verstärkt auf TikTok, um jüngere Zielgruppen anzusprechen .
Vor diesem Hintergrund wollen wir uns die beliebtesten Videotypen im Internet ansehen, um besser zu verstehen, wie Verlage diese Formate nutzen können, um ihren Marktanteil zu vergrößern und ihre Einnahmequellen zu stärken.
1. Lehrvideos
Mit dem Aufkommen der Do-it-yourself-Kultur und des Selbststudiums haben Lehrvideos enorm an Popularität gewonnen. Diese Videos decken ein breites Themenspektrum ab, von Kochrezepten bis hin zu Software-Tutorials, und bieten wertvolle Einblicke in ein Thema sowie Antworten auf häufig gestellte Fragen der Nutzer.
Lehrvideos sind eine hervorragende Quelle für zeitlosen Content und ziehen auch lange nach ihrer Veröffentlichung noch Aufrufe an. Nehmen wir zum Beispiel dieses Lehrvideo über Fliegenknoten vom Online-Shop Ties. Es ist acht Jahre alt, hat in dieser Zeit über eine Million Aufrufe erzielt und ist immer noch Googles Featured Snippet für diese Suchanfrage.
Verlage in nahezu jeder Nische können Lehrvideos erstellen, die nach ihrer Veröffentlichung eine lange Lebensdauer haben.
Gleichzeitig ist es für Verlage enorm wichtig, sorgfältig auf die Qualitätskontrolle zu achten, da ein schlecht produziertes Anleitungsvideo dem Image eines Verlags erheblichen Schaden zufügen kann. So enthielt beispielsweise der Artikel „ How to Build a PC “ des Technologieverlags The Verge aus dem Jahr 2018 ein Video mit so vielen Fehlern, dass es zu einem massiven Aufschrei in der Community und schließlich entfernt werden musste.
Quelle: Ars Technica
2. Rezensionen/Vorschauen
Potenzielle Käufer sind sehr daran interessiert, ein Produkt oder eine Dienstleistung in Aktion zu sehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Mehr als 90 % der Verbraucher wünschen sich mehr Videoinhalte von Marken (PDF-Download) .
Verlage können diese Nachfrage nutzen, indem sie mit Marken zusammenarbeiten, um deren Inhalte zu überprüfen und so potenziellen Kunden ein besseres Verständnis der Vorteile eines Produkts zu vermitteln.
Im Folgenden sehen wir, dass der Automobilverlag Drive seinen schriftlichen Testbericht des Hyundai Ioniq 5 Dynamiq mit einem Videotest ergänzt hat. Der Verlag bietet Besuchern somit alternative Möglichkeiten, Inhalte zu konsumieren.
3. Unterhaltungsvideos
Gut produzierte, unterhaltsame Videos sind ein bewährtes Mittel, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten und es einzubinden, und können viele Formen annehmen. Es können Comedy-Sketche, Kurzfilme, Musikvideos oder sogar Dokumentarfilme sein.
Trotz Berichten über finanzielle Schwierigkeiten hat sich Vice Media in den letzten anderthalb Jahrzehnten mit seinen kreativen und fesselnden Videoinhalten einen Namen gemacht. Von Kochratgebern bis hin zu Kurzdokumentationen über Florida produziert Vice seit Jahren unterhaltsame Videos in verschiedensten Nischen.
4. Bildung
Online-Lernen war schon vor 2020 auf dem Vormarsch, aber seit der Pandemie haben Online-Kurse einen regelrechten Boom erlebt.
Der US-amerikanische Anbieter von offenen Online-Kursen, Coursera, gab beispielsweise Ende 2021 bekannt, dass die Gesamtzahl der Kursteilnehmer von 76 Millionen im Jahr 2019 auf 189 Millionen im Jahr 2021 (PDF-Download)
Quelle: Coursera
Das von State of Digital Publishing (SODP) hat beispielsweise einen Schulungskurs mit Schwerpunkt auf Publisher-SEO .
Der Kurs bietet ausführliche schriftliche Module, die jeweils von einem Video begleitet werden, in dem die Lernziele und allgemeinen Prinzipien jedes Abschnitts erläutert werden.
Bei Bildungskursen verhält es sich in Bezug auf die Monetarisierung etwas anders. Verlage verkaufen die Kurse eher auf ihrer eigenen Website, um Markenautorität aufzubauen und ihr bestehendes Publikum zu erreichen.
Die Kehrseite der Medaille ist, dass es schwieriger sein kann, neue Zielgruppen zu erreichen, obwohl es Plattformen gibt, die sich auf den Verkauf von Videokursen spezialisiert haben – wobei einem sofort Udemy, Skillshare und Coursera einfallen –, die als Lösung dienen könnten.
Wie man im Jahr 2023 Videos online verkauft
Nachdem wir nun ein klareres Bild davon haben, mit welchen verschiedenen Arten von Online-Videos Publisher die besten Verkaufschancen haben, wollen wir uns genauer ansehen, welche Schritte sie befolgen müssen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
- Schritt 1: Eine Nische finden
- Schritt 2: Entwickeln Sie eine Content-Strategie
- Schritt 3: Inhalte erstellen
- Schritt 4: Wählen Sie eine Video-Monetarisierungsplattform
- Schritt 5. Video optimieren
- Schritt 6: Videoleistung analysieren
- Schritt 7: Videos bewerben
Schritt 1: Eine Nische finden
Das mag auf den ersten Blick selbstverständlich klingen, aber der erste Schritt für jeden Publisher, der Videoinhalte online verkaufen möchte, besteht darin, seine Nische erfolgreich zu identifizieren.
Die meisten (wenn nicht alle) Verlage haben bereits eine Nische besetzt, doch um mit Videoverkäufen Umsätze zu generieren, ist es entscheidend, schnellstmöglich eine Zielgruppe zu erreichen. Indem Verlage eine möglichst spezifische Nische identifizieren und bedienen, erhöhen sie ihre Chancen, sich von der Konkurrenz abzuheben, da sie die Anzahl der Wettbewerber deutlich reduzieren.
Die Empfehlung, Nischen zu finden, läuft oft darauf hinaus, die einzigartigen Fähigkeiten und Interessen eines Verlags zu betrachten. Wir glauben jedoch nicht, dass dieser Ansatz zielführend ist. Fakt ist, dass nur wenige Verlage (wenn überhaupt) über wirklich einzigartige Fähigkeiten verfügen. Mehr oder weniger Zeit, Geld und Expertise hingegen? Definitiv.
Stattdessen möchten wir Verlage dazu anregen, zu hinterfragen, ob ihre Nische ein interessantes oder unterversorgtes Subgenre bietet. Dies ist ein Prozess des Ausprobierens, der – wie selbst die größten YouTube-Kanäle bestätigen werden – unerlässlich ist , um herauszufinden, was beim Publikum Anklang findet.
Sobald sie ein Gespür für ihre Nische und ihr Subgenre entwickelt haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Annahme zu bestätigen. Hierfür empfehlen wir eine grundlegende Keyword-Recherche.
Keyword-Recherche
Auch wenn Verlage YouTube möglicherweise nicht zur Verbreitung ihrer Inhalte nutzen möchten, verfügt die Plattform mit über 2,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern über das weltweit größte Publikum an Videozuschauern. Daher kann die Autovervollständigungsfunktion der Plattform wertvolle Einblicke in die Interessen der Nutzer liefern.
Die Autocomplete-Funktion ist eine einfache und schnelle Möglichkeit, schnell eine Liste relevanter Videoideen zu erstellen.
Schritt 2: Entwickeln Sie eine Content-Strategie
Zielgruppenansprache
Der nächste Schritt besteht darin, eine Videocontent-Strategie zu entwickeln. Dieser Prozess ist größtenteils eine Weiterführung der im vorherigen Schritt begonnenen Recherche.
Dieses Mal liegt der Fokus auf der Erstellung eines klaren Zielgruppenprofils – demografische Daten (Alter, ethnische Zugehörigkeit und Geschlecht) sowie Interessen, Einkommen und Lebensstil der Zielgruppe. Erfolgreiche Inhalte erfüllen ein Bedürfnis, daher müssen Verlage ihre Zielgruppe und deren Interessen genau kennen.
Verlage, die bereits ein Publikum für Print- oder Podcast-Inhalte aufgebaut haben, können nicht zwangsläufig garantieren, dass sie dieses auch für Videoinhalte gewinnen können.
Sobald die Zielgruppe klar identifiziert ist, besteht der nächste Schritt darin, klare Ziele und Leistungskennzahlen (KPIs) festzulegen.
Zielsetzung
Dieser Prozess ist unerlässlich, um nicht nur zu verstehen, was bei der Content-Erstellung funktioniert, sondern auch um festzustellen, ob es ein Problem mit einem bestimmten Content-Verbreitungskanal gibt.
Wir empfehlen die Anwendung der SMART-Methode bei der Entwicklung von Zielen und KPIs. SMART – die Abkürzung steht für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert – hilft Unternehmen dabei, konkrete Ziele zu formulieren, die zu Ergebnissen führen.
Wählen Sie einen Videotyp aus
Wir haben bereits einige Beispiele für Videotypen genannt, die Verlage monetarisieren können, und es ist wichtig, frühzeitig zu entscheiden, ob sich eine Content-Strategie auf einen einzigen Typ oder auf eine Mischung konzentrieren soll.
Bedenken Sie, dass eine Mischung verschiedener Videotypen zwar ein breiteres Publikum anspricht, Verlage aber ohne ein beträchtliches Budget Schwierigkeiten haben werden, schnell starke Publikumsbeziehungen aufzubauen.
Planen Sie für Beständigkeit
Die Videoproduktion ist ein zeitaufwändiger Prozess, doch wie bei jeder anderen Medienproduktion ist regelmäßige Veröffentlichung der Schlüssel zum Aufbau eines Publikums. Ohne sorgfältige Planung und Ressourcenzuweisung wird es für Verlage schwierig, regelmäßig Videos zu erstellen und zu veröffentlichen.
Ein unregelmäßiger Veröffentlichungsrhythmus erschwert den Aufbau einer treuen Leserschaft, da die Zuschauer eher woanders nach Inhalten suchen. Bevor Sie mit der Content-Erstellung beginnen, sollten Sie daher einen Plan für regelmäßige Veröffentlichungen erstellen.
Schritt 3: Inhalte erstellen
Nachdem die Planung abgeschlossen ist, kann nun mit der Erstellung hochwertiger Videoinhalte begonnen werden. Verlage mit einem bestehenden Content-Katalog haben im Content-Erstellungsprozess einen klaren Vorsprung, da sie bereits einen eigenen Stil entwickelt haben. Dennoch bietet sich auch für diejenigen mit einer Content-Pipeline Raum für Experimente und Wachstum.
Es gibt zahlreiche Online-Kurse, die alle Aspekte der Videografie vermitteln, darunter Beleuchtung, Bildkomposition, Erstellung von Vorschaubildern und Schnitt. Wir empfehlen, damit zu beginnen, um sowohl die Grundlagen der Videoproduktion zu verstehen als auch vorhandene Fähigkeiten zu verbessern.
Der nächste Schritt ist die Ausrüstung. Bessere Ausrüstung führt zwar in der Regel zu professionelleren Ergebnissen, doch ab einem gewissen Punkt greift das Gesetz des abnehmenden Grenznutzens. Deshalb empfehlen wir, mit einer vernünftigen Investition in Ausrüstung zu beginnen, ohne dabei das Budget zu sprengen.
Achten Sie auf langlebige Ausrüstung und rüsten Sie Komponenten auf, sobald sich herausstellt, dass die vorhandene Ausrüstung zum Flaschenhals wird. Denken Sie auch daran, dass es zahlreiche Apps gibt, mit denen Sie professionell aussehende Videos mit dem Smartphone aufnehmen können. In diesem hilfreichen Leitfaden von Wired finden Sie Tipps für den Einstieg in die beste Videoausrüstung
Darüber hinaus muss ein Mangel an Videoinhalten kein Hindernis mehr für den Monetarisierungsprozess darstellen.
Das Humix-Netzwerk ermöglicht es beispielsweise Anbietern, die keine Videos produzieren, von der Popularität von Videoinhalten zu profitieren, indem sie Videos von Drittanbietern auf ihrer Website einbinden. Wir haben einen ausführlichen Leitfaden zu Humix , aber im Kern handelt es sich um ein Peer-to-Peer-Videonetzwerk. Anbieter können Humix nutzen, um ihre Videos auf ihrer Website zu hosten und/oder sie mit anderen Partner-Websites zu teilen – und umgekehrt.
Humix bietet Publishern verschiedene Möglichkeiten, ein eingebettetes Video direkt in eine Seite einzubinden. Die einfachste Methode hierfür ist die Ezoic Chrome-Erweiterung . Alternativ lässt sich der Videoplayer auch über das Humix-Dashboard einfügen, allerdings ist dieser Vorgang nicht so intuitiv.
Das bedeutet, dass auch Verlage, die sich noch mit ihrer Content-Pipeline auseinandersetzen, bereits jetzt relevante Inhalte auf ihrer Website anzeigen und Daten sammeln können, um zu verstehen, was bei ihrem bestehenden Publikum die größte Wirkung erzielt.
Schritt 4: Wählen Sie eine Video-Monetarisierungsplattform
Die Wahl der besten Video-Monetarisierungsplattform hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Kosten, Qualität des Videoplayers und verfügbare Analysemöglichkeiten.
YouTube hat sich für die meisten Verlage und Marken weitgehend zur Standard-Plattform für kostenloses Video-Hosting entwickelt. Die einwandfreie Infrastruktur und die Milliarden von Nutzern machen die Seite zu einer attraktiven Wahl für Streaming-Videos. Im Hinblick auf die Monetarisierungsstrategie können wir jedoch nicht empfehlen, sich ausschließlich auf diesen Videogiganten zu verlassen.
YouTube ist eine Social-Media-Plattform, deren Erfolg stark vom Algorithmus abhängt. Wir haben bereits über unsere Ergebnisse beim Hochladen von Videos auf YouTube und Humix und waren überrascht, wie viel Reichweite Humix selbst für Nischenthemen bietet.
Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Wahl einer Videoplattform ist das von dieser Plattform unterstützte Monetarisierungsmodell. Es gibt drei Modelle:
- Werbebasiertes Video auf Abruf (AVOD): Ermöglicht Nutzern den kostenlosen Zugriff auf Videoinhalte, wobei die einzige Voraussetzung darin besteht, sich Werbung vor, während oder nach dem Abspielen anzusehen.
Beispiel: Humix-Netzwerk
- Abonnement-Video-on-Demand (SVOD): Bietet Nutzern die Möglichkeit, eine wiederkehrende Gebühr für unbegrenzten Zugriff auf Inhalte zu zahlen.
Beispiel: Brightcove
- Transaktionsbasiertes Video auf Abruf (TVOD): Ermöglicht es Nutzern, einmalig zu zahlen, um ein bestimmtes Video entweder zu kaufen oder zu leihen.
Beispiel: JW-Spieler
Sobald ein Herausgeber die gewünschte Plattform ausgewählt hat, gelten die üblichen Schritte der Anmeldung, des Hochladens von Videos und der Konfiguration der notwendigen Einstellungen.
Schritt 5. Video optimieren
Wie bei schriftlichen Inhalten ist es auch bei Videos wichtig, grundlegende Prinzipien der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu beachten, wenn man versucht, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Verschiedene Plattformen bieten unterschiedliche Optionen zum Schreiben und Optimieren von Titeln, Beschreibungen, Tags und Transkripten. Prüfen Sie daher, welche SEO-Optionen verfügbar sind und nutzen Sie diese nach Möglichkeit.
Das Humix-Netzwerk gibt Publishern nicht nur die Kontrolle über grundlegende Elemente wie Titel und Beschreibung, sondern ermöglicht es ihnen auch, jedem Video Keywords hinzuzufügen, um dessen Platzierung in den Suchergebnissen zu verbessern.
Schritt 6: Videoleistung analysieren
Obwohl wir bereits über die Wichtigkeit der Überwachung der Video-Performance gesprochen haben, müssen wir ihre Bedeutung hier noch einmal hervorheben.
Der Zugriff auf wichtige Videokennzahlen wird dabei helfen, zukünftige Entscheidungen zur Content-Strategie zu treffen, und Verlage müssen wissen, wie sie diese Informationen nutzen können.
Achten Sie daher darauf, dass jede potenzielle Online-Videoverkaufsplattform über umfassende Leistungsfunktionen verfügt. Während das Humix Network auf seinem Dashboard einen schnellen Überblick über die Videoleistung bietet, können Nutzer mit der Big-Data-Analyse-Suite von Ezoic detaillierte Einblicke gewinnen.
Das Verständnis dafür, was gut ankommt, hilft dabei, den Content-Erstellungsprozess zu steuern und die Monetarisierung zukünftiger Videos zu vereinfachen.
Schritt 7: Promotion nach dem Marktstart
Man könnte meinen, dass das Erstellen, Hochladen und Optimieren von qualitativ hochwertigen Videos ausreicht, um den Erfolg zu garantieren, aber jede Monetarisierungsstrategie sollte auch Unterstützung nach dem Start beinhalten.
Wir empfehlen Publishern, nicht nur die Performance ihrer Videos zu überprüfen, sondern auch zu überlegen, wie sie neue Zuschauer gewinnen können. Wir haben bereits die Nutzung von SEO-Maßnahmen zur Verbesserung des Rankings in den Suchergebnissen besprochen, aber es ist wichtig, Content-Syndication und Social-Media-Marketing nicht zu vernachlässigen.
Die Monetarisierung von Videos mithilfe von SVOD- oder TVOD-Modellen lässt sich nicht so einfach verbessern wie beim AVOD-Modell, das vom Zuschauer weniger finanzielle Mittel erfordert. Nicht umsonst ist YouTube die größte Plattform der Welt.
Verlage müssen eine Plattform wählen, die es ihnen ermöglicht, neue Zielgruppen auf verschiedenen Kanälen zu erreichen. Das Humix Network von Ezoic ist hierfür ein perfektes Beispiel: Es bietet Nutzern die Möglichkeit, ihre Videos in einem breiten Peer-to-Peer-Netzwerk von Verlagen zu teilen, ohne den Traffic auf der Website oder dem YouTube-Kanal des ursprünglichen Urhebers zu beeinträchtigen.
Schlussbetrachtung
Die Entwicklung einer umfassenden Video-Monetarisierungsstrategie kann sowohl für Neueinsteiger als auch für etablierte Kreative eine entmutigende Aufgabe sein.
Ein reibungsloser Content-Erstellungsprozess ist zwar entscheidend, aber es reicht nicht aus, einfach nur qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und darauf zu hoffen, dass die Zielgruppe diese kaufen oder die Werbung in Kauf nehmen wird. Verlage müssen verstehen, wie wichtig es ist, regelmäßig großartige Inhalte zu veröffentlichen und diese gezielt neuen Zielgruppen zu präsentieren.
Dennoch können die Erfolge für diejenigen, die die oben genannten Schritte befolgen, beträchtlich sein. Man sollte nicht dem Irrglauben verfallen, es gäbe nur einen Weg, ein Publikum aufzubauen und Videos online zu verkaufen, denn der Aufstieg neuer Video-Monetarisierungsplattformen hat die Branche grundlegend verändert.
Agile und disziplinierte Verlage werden in der Lage sein, ihre Videoeinnahmenquellen zu diversifizieren und auszubauen.
