Der ultimative Leitfaden für lokale Werbung

Wir plädieren zwar stets dafür, Vertrauen zum Publikum auf natürliche Weise durch Inhalte und Interaktionen aufzubauen, doch lokales Marketing ist ein bewährter Weg, neue Zielgruppenmitglieder zu gewinnen. Denken Sie daran, dass jede Art von Werbung heutzutage durch organische Kundenbeziehungsarbeit ergänzt werden muss.

Was ist lokale Werbung?

Lokale Werbung ermöglicht es Ihnen, wichtige Botschaften mit einer kleinen, aber relevanten Zielgruppe zu teilen. Manche Marketingfachleute setzen ausschließlich auf lokale Werbung, während andere sie mit nationalem oder globalem Marketing kombinieren, um eine breite Leserschaft anzusprechen. „Lokal“ ist ein subjektiver Begriff, der sich auf Menschen bezieht, die in der Nähe Ihres Unternehmens arbeiten, wohnen oder ihre Freizeit verbringen. Sie betrachten vielleicht jemanden als lokal, wenn er sich in einem Umkreis von 16 Kilometern um Ihr Unternehmen befindet, während andere Marketingfachleute sich auf Personen konzentrieren, die bis zu 160 Kilometer entfernt wohnen. Die Agricultural & Applied Economics Association erklärt, dass „lokal“ geografisch gesehen typischerweise Orte innerhalb von 160 Kilometern bezeichnet, sich aber bis zu 640 Kilometer erstrecken kann. Diese Vereinigung konzentriert sich zwar auf Konzepte im Lebensmittelbereich, ihre Definition ist aber auch in der Marketingwelt relevant. Finden Sie heraus, was „lokal“ für Sie bedeutet, und passen Sie Ihren Marketingplan entsprechend an. Sie sind nicht auf eine bestimmte Entfernung beschränkt, also experimentieren Sie ruhig mit verschiedenen Distanzen. Es kann hilfreich sein, unterschiedliche lokale Anzeigen für Leser zu erstellen, die sich in bestimmten Entfernungen von Ihrem Unternehmen befinden, wie zum Beispiel:

• 1 bis 10 Meilen

• 10 bis 25 Meilen

• 25 bis 50 Meilen

• 50 bis 100 Meilen

• 100 bis 400 Meilen

Durch die Erstellung individueller Anzeigen für verschiedene Regionen finden Sie heraus, welche Leser sich für Ihr Unternehmen interessieren und wie weit sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu reisen bereit sind. Wenn Sie ein stationäres Geschäft aus der Ferne führen, fragen Sie sich vielleicht, welche Städte Sie ansprechen sollten. Zum Glück müssen Sie für die Erstellung lokaler Anzeigen nicht viel über die Umgebung Ihres Unternehmens wissen. Werbenetzwerke wie Google AdSense nutzen diese Möglichkeit Cookies Google verfolgt die Gewohnheiten und den geschätzten Standort seiner Leser. Dazu nutzt Google auch Internetverkehrsdaten und implizite Standortinformationen, um herauszufinden, wo sich Nutzer aufhalten. Anhand der Internetverkehrsdaten wird Ihr Land identifiziert IP-Adresse Damit Google Ihr Surferlebnis personalisieren kann. Wenn Sie die gerätebasierten Ortungsdienste auf Ihrem Smartphone oder Tablet aktivieren, kann Google Ihren genauen Standort mithilfe von Mobilfunkmasten und WLAN-Zugangspunkten bestimmen. Ihr Gerät speichert diese Informationen normalerweise, es sei denn, Sie passen Ihre Einstellungen so an, dass die Daten der Ortungsdienste gelöscht werden. Selbst wenn Sie diese Daten löschen, kann Google Ihren aktuellen Standort möglicherweise noch kennen. Wenn Sie in diesem Zeitraum eine normale Internetsuche durchführen, auch ohne aktivierte Ortungsdienste, kann Google Informationen über Ihren geografischen Standort erhalten. Deshalb werden bei der Eingabe einer Frage wie „Was kostet ein Klempner?“ oft Websites von Handwerkern in Ihrer Nähe angezeigt. Dasselbe passiert möglicherweise auch bei der Eingabe von Phrasen wie „süße Sneaker kaufen“ oder „Welcher Laptop ist der beste für Kinder?“. All diese Technologie lässt sich auch für Ihre lokalen Marketingmaßnahmen nutzen. Angenommen, Sie besitzen einen kleinen Süßwarenladen in St. Louis, Missouri, der handgefertigte Karamellbonbons in cremiger Milchschokolade verkauft. Wenn Sie eine lokale Werbekampagne starten, haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Sie können Ihrem Werbenetzwerk mitteilen, dass Ihre Anzeige für Ihren Süßwarenladen geschaltet werden soll, wenn Nutzer in einem bestimmten Umkreis, beispielsweise bis zu 40 Kilometern, nach Begriffen wie „Meersalzkaramellen“ oder „Gourmetschokolade“ suchen. Falls Sie befürchten, dass viele Ihrer Leser die standortbasierten Dienste oder Cookies deaktivieren, können Sie auch lokale Keywords wie „Süßwarenladen in St. Louis“ oder „Missouri-Karamellen“ verwenden. Was aber, wenn Ihr Süßwarenladen auch in weit entfernte Länder liefert? Sie können lokale Werbung mit klassischen Suchanzeigen kombinieren, sodass Leser im ganzen Land – oder sogar weltweit – Ihre köstlichen, schokoladenüberzogenen Karamellen entdecken können. Bei der Erstellung Ihrer Marketingkampagne können Sie sogar gezielt bestimmte Altersgruppen, Geschlechter oder Einkommensgruppen ansprechen, beispielsweise Frauen zwischen 18 und 35 Jahren mit einem Jahreseinkommen von mindestens 48.000 US-Dollar. So erreichen Sie die Menschen, die am ehesten an Ihren Produkten interessiert sind, und können gleichzeitig mit verschiedenen demografischen Gruppen experimentieren, um mehr über potenzielle Kunden zu erfahren. Sie könnten beispielsweise herausfinden, dass 55-jährige Männer mit einem Jahreseinkommen von 30.000 US-Dollar Ihre handgemachten Süßigkeiten lieben, während Frauen zwischen 35 und 45 Jahren zwar typischerweise auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Schokolade kaufen. Sobald Sie wissen, welche Leserschaft Ihre Produkte wünscht, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen.

Wie kann man am besten lokal werben?

Es gibt verschiedene Methoden der lokalen Werbung. Google-Werbung haben wir bereits besprochen, aber in diesem Abschnitt gehen wir genauer auf diesen bekannten Ansatz ein. Weitere gängige Methoden der lokalen Werbung sind Fernsehwerbung, Zeitungsanzeigen, mobile Werbung, hyperlokale Werbung und Amazon-Werbung.

Fernsehwerbung

Denken Sie an die Werbespots, die Sie während Ihrer Lieblingsfernsehsendung sehen. Wahrscheinlich sehen Sie eine Mischung aus landesweiter und lokaler Werbung. Landesweite Werbung bewirbt Waren oder Dienstleistungen, die Sie fast überall kaufen können, wie zum Beispiel Dosen Pepsi oder Ölwechsel von einem Unternehmen mit zahlreichen Filialen in den USA. Lokale Werbung hingegen ist für Sie relevant, interessiert aber möglicherweise Zuschauer in anderen Bundesstaaten nicht. Beispiele hierfür sind Werbung für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagen, Restaurants in der Nähe und Volkshochschulen. Fernsehwerbung kann bei einer landesweiten Kampagne teuer werden, aber die Preise sind vergleichbar mit anderen Werbemethoden, wenn Sie sich auf lokale Werbung beschränken eine Rechnung von 400.000 Dollar anhäufen Ein 30-sekündiger Werbespot, der landesweit während einer beliebten Fernsehserie ausgestrahlt wird, kostet etwa 25 US-Dollar pro tausend Einblendungen. Lokale Werbespots hingegen können nur 25 US-Dollar kosten. Die Preise für Fernsehwerbung variieren stark, da zahlreiche Faktoren den Endpreis beeinflussen. Wenn Sie einen Sendeplatz für einen Fernsehspot buchen, sollten Sie folgende Kostenfaktoren berücksichtigen:

• Zeitpunkt – Wollen Sie Ihre Werbung zur Hauptsendezeit schalten oder lieber dann, wenn die meisten Zuschauer schlafen?
• Sender – Nutzen Sie einen lokalen Sender oder möchten Sie über ein Kabelnetzwerk werben?
• Monat – Bewerben Sie saisonale Sonderangebote rund um Weihnachten oder Valentinstag, oder kann Ihre Anzeige das ganze Jahr über geschaltet werden?
• Beliebtheit der Sendung – Wollen Sie ein großes Publikum erreichen oder schalten Sie Ihren Werbespot während einer Sendung, die keine treue Fangemeinde hat?

Weitere Faktoren, wie beispielsweise der Standort Ihrer lokalen Werbung (Großstadt oder kleine, eng verbundene Gemeinde), können den Preis beeinflussen. Sie können verschiedene Sender kontaktieren und Preise vergleichen, bevor Sie sich für einen Sendeplatz entscheiden. Beachten Sie außerdem, dass Fernsehwerbung in der Regel ein bestimmtes Format und eine festgelegte Sendedauer hat. Je nach Sendezeit und -tag kann die Länge Ihres Spots auf 15, 30 oder 45 Sekunden begrenzt sein. Wenn Sie mehr Flexibilität bei Ihrer Werbung wünschen, ist eine lokale Werbekampagne über Google oder Amazon möglicherweise einfacher zu realisieren.

Google-Werbung

Google-Werbung hilft Ihnen, lokale Leser über Laptops, Desktop-Computer, Tablets und Smartphones zu erreichen. Anders als bei Fernsehwerbung müssen Ihre Leser nicht zu einer bestimmten Zeit einen bestimmten Sender einschalten, um Ihre Anzeige zu sehen. Mit Google-Werbung erreichen Sie Ihre Zielgruppe dort, wo sie sich aufhält, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommt. Wie bereits erwähnt, nutzt Google innovative Tracking-Methoden, um das Verhalten von Internetnutzern in jedem Moment zu verfolgen. Dies bietet Marketern Flexibilität und Freiheit, denn Sie müssen nicht mehr sagen: „Okay, ich muss diese 87-Wort-Anzeige um 19:47 Uhr schalten und hoffen, dass niemand gerade auf der Toilette ist oder von Kindern oder dem Partner abgelenkt wird.“ Ihre Anzeige erscheint immer dann, wenn Googles ausgeklügelter Algorithmus der Meinung ist, dass die Leser von den Informationen profitieren könnten – egal, ob sie eine Reise Mitte des Monats in die Nähe Ihres Unternehmens planen oder sich gerade mit Freunden in der Nähe Ihres Unternehmens treffen. Die Preise für Google-Anzeigen variieren, aber Sie haben die Möglichkeit, für Impressionen oder Klicks zu bezahlen. Eine Impression entsteht, sobald jemand Ihre Anzeige sieht, selbst wenn er sie nur kurz betrachtet. Klicks bezeichnen die Anzahl der Klicks eines Nutzers auf die Anzeige, um weitere Informationen zu erhalten. Wenn Sie ein Budget für Ihre Werbekampagne festlegen, hält Google dieses ein. So vermeiden Sie unangenehme Überraschungen bei der Umsetzung Ihres Marketingprogramms.

Zeitungsanzeigen

Erwachsene in den USA geben mehr als 11 Stunden pro Tag Obwohl elektronische Medien immer beliebter werden, bevorzugen viele Menschen nach wie vor gedruckte Inhalte. Diese Leser erreichen Sie mit Anzeigen in einer Lokalzeitung. Laut Ad Age kostet eine farbige Anzeige auf der Titelseite der New York Times rund 50.000 US-Dollar – allerdings handelt es sich dabei um eine große Zeitung mit landesweiter Reichweite. Deutlich günstiger ist es, in einer Lokalzeitung zu werben, insbesondere an Wochentagen. Am Wochenende können die Preise steigen, wenn Ihre Anzeige in einer Zeitung mit Coupon-Beilagen oder Hochglanzanzeigen erscheint oder samstags und sonntags mehr Leser erreicht. Auch die Platzierung Ihrer Anzeige beeinflusst den Preis. Eine kleine Anzeige in der Ecke ist in der Regel günstiger als eine ganzseitige Anzeige im vorderen Bereich. Enthält Ihre Anzeige Grafiken, zahlen Sie für Farbbilder möglicherweise mehr als für Schwarz-Weiß-Bilder. Falls Zeitungen in Ihrer Region nicht so verbreitet sind, bietet sich ein Newsletter an. In einem lokalen Newsletter, der an alle Einwohner der Stadt verteilt wird, können Sie Coupons oder Rabattcodes anbieten. Zu den in diesen Newslettern häufig erwähnten Unternehmen gehören Chiropraktiker, Restaurants und Kindertagesstätten.

Mobile Werbung

Kunden beginnen ihre Suche oft am Desktop-PC oder Laptop. Sie klicken sich sorgfältig durch mehrere Seiten und vergleichen Preise und Funktionen der Produkte, die sie interessieren. Wenn Sie online verkaufen, ist das eine gute Nachricht. Wenn Sie Kunden in Ihr Ladengeschäft locken möchten, sollten Sie unbedingt Smartphone- und Tablet-Nutzer ansprechen. Das nennt man mobile Werbung. Mit mobiler Werbung erreichen Sie kaufbereite Kunden, indem Sie ihnen Ihre Anzeigen unterwegs präsentieren. Wenn Sie italienisches Essen anbieten, könnten Ihre Anzeigen beispielsweise eine hungrige Familie in Ihrer Nähe dazu animieren, bei Ihnen Pizza zu bestellen. Wenn Sie Massagen anbieten, können gestresste Männer und Frauen in der Nähe Ihres Wellnesscenters Sie schnell finden und einen Termin vereinbaren.

Hyperlokale Werbung

Hyperlokale Werbung ist eine Form der mobilen Werbung, die potenzielle Kunden in Echtzeit anspricht. Diese Marketingmethode nutzt lokale Daten, wie beispielsweise Wetterinformationen, um Besucher in Ihr Geschäft zu lenken. Sie können hyperlokale Werbung auch für Desktop-Kampagnen einsetzen, konzentrieren sich aber möglicherweise lieber auf mobile Nutzer. Da diese Werbemethode sehr zielgerichtet ist, eignet sie sich besonders für Kunden in der Nähe Ihres Geschäfts. Werbetreibende nutzen Beacons und Geofencing, um Personen in unmittelbarer Nähe Ihres Unternehmens zu finden oder Kunden anzusprechen, die sich bereits in Ihrem Geschäft befinden. Beacons sind kompakte Geräte, die in einem Gebäude verteilt sind und Signale via Bluetooth senden. Smartphone-Apps empfangen diese Signale und informieren Kunden über Sonderangebote. Geofencing nutzt GPS-Tracking innerhalb eines festgelegten Radius, um potenzielle Kunden zu erreichen. Unternehmen wie Walmart und Starbucks setzen Geofencing ein, um Kunden zu gewinnen und zu binden.

Ideen und Beispiele für lokale Werbung

Manchmal schaffen es lokale Werbespots in die nationalen Nachrichten. Anfang 2017 sorgte ein Low-Budget-Werbespot für Aufsehen ein Tierheim Der Werbespot erreichte nach seiner Veröffentlichung in den sozialen Medien Millionen von Aufrufen. FurKids, die Produktionsfirma des beliebten Kitty-Werbespots, scherzt, dass die Produktion extrem günstig gewesen sei und lediglich „“ gekostet habeein paar Dosen Katzenfutter für die KatzenstarsDas Unternehmen drehte den gesamten Werbespot, der improvisiert und nicht nach Drehbuch entstand, in nur 30 Minuten. Vielleicht haben Sie auch schon von der „Life Comes at You Fast“-Kampagne von Nationwide Insurance gehört Columbus, OhioZehn Jahre später loben Marketingexperten weltweit immer noch die clevere Umsetzung dieser farbgetränkten Werbetafel und der darin verwendeten Requisitenautos. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre eigene einprägsame lokale Werbekampagne gestalten können:

• Werden Sie kreativ bei der Wahl Ihrer Werbemittel. Sofern es in Ihrer Region legal ist, könnten Sie Ihre Botschaft beispielsweise durch Straßenkunst .
• Nutzen Sie Insiderwitze, die die Anwohner verstehen. Wenn in der Stadt beispielsweise gescherzt wird, dass die Einwohner Heizung und Klimaanlage am selben Tag brauchen, können Sie das nutzen, um für Kleidung oder Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagendienstleistungen zu werben.
• Erwähnen Sie lokale Sportmannschaften oder Prominente in Ihrer Kampagne. Denken Sie daran, dass Sie gegebenenfalls vorher die Erlaubnis der jeweiligen Mannschaft oder Person einholen müssen.
• Bleiben Sie sachlich. Verunglimpfen Sie keine lokalen Familienbetriebe und tun Sie nichts, was Ihre Zuschauer verärgern könnte, wenn Sie für Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen werben.

Neugierig, welche Marketingmethoden nicht funktionieren? Auf Reddit findest du eine Sammlung peinlicher Beispiele schreckliche WerbespotsViele davon stammen aus lokalen Werbekampagnen. Schauen Sie sich einige dieser Videos an, bevor Sie Ihren eigenen Werbespot erstellen, damit Sie wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten. Ungefähr 80 % der Internetnutzer Suchen Sie nach lokalen Daten. Wenn Sie diese Statistik ignorieren, könnten Sie bei Ihrer Werbung für Ihr Unternehmen einen großen Teil potenzieller Kunden verpassen. Wecken Sie das Interesse lokaler Käufer und animieren Sie sie zum Kauf in Ihr Geschäft, indem Sie verschiedene lokale Werbemethoden nutzen.