Die Weihnachtszeit ist traditionell ein Boom für Online-Unternehmen und Online-Konsum, und dieses Jahr dürfte es noch stärker ausfallen. Aufgrund der COVID-19-Pandemie haben immer mehr Menschen das ganze Jahr über ihre Einkäufe online erledigt. Google Ads berichtet , dass die Weihnachtseinkäufe dieses Jahr sogar noch früher als üblich begonnen haben: 25 % der US-Verbraucher starteten ihre Weihnachtseinkäufe bereits Ende August.
In den letzten Wochen des Weihnachtsgeschäfts gibt es verschiedene Taktiken und Strategien, die digitale Verlage nutzen können, um das Beste aus der Saison herauszuholen und die Online-Nachfrage der Verbraucher zu monetarisieren.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist
Das Wichtigste zuerst: Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website für eine optimale Nutzererfahrung optimiert ist, bevor Sie mit dem Marketing beginnen, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Googles Web Vitals -Initiative benennt einige wichtige Leistungsaspekte, auf die sich Unternehmen konzentrieren müssen:
- Ladezeit : Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell lädt. Nutzen Sie Tools wie PageSpeed Insights , um Ihre Bewertung zu überprüfen und Verbesserungsvorschläge zu erhalten. Dazu gehören Maßnahmen wie die Begrenzung von Anfragen an Drittanbieterdienste, die Komprimierung von Bildern und die Optimierung des Google Publisher Tags. Überprüfen Sie außerdem Ihre Serverkapazität und mögliche Ursachen für Ausfallzeiten.
- Interaktivität : Der erste Eindruck zählt online genauso wie persönlich, insbesondere in Branchen wie dem digitalen Verlagswesen, wo dies die einzige Visitenkarte des Unternehmens ist. Verlage sollten messen, welchen Eindruck sie beim Besucher hinterlassen und welche Nutzererfahrung dieser macht. Die Eingabeverzögerung beim ersten Aufruf (First Input Delay, FID) ist eine wichtige nutzerzentrierte Kennzahl zur Messung der Ladezeit und quantifiziert die Nutzererfahrung bei der Interaktion mit nicht reagierenden Seiten – ein niedriger FID-Wert trägt dazu bei, dass die Seite nutzbar ist.
- Visuelle Stabilität : Die Funktionsweise einer Website während der Entwicklung unterscheidet sich oft deutlich von der Benutzererfahrung. Unerwartete Änderungen können aus verschiedenen Gründen auftreten, beispielsweise durch asynchrones Laden von Ressourcen oder dynamische Elemente. Die „Kumulative Layoutverschiebung“ hilft Ihnen, dieses Problem zu analysieren, indem sie misst, wie häufig es bei echten Benutzern auftritt.
- Sichtbarkeit : Dies ist ein Maß dafür, ob eine Anzeige von einem Nutzer gesehen werden konnte. Werbetreibende sind in der Regel bereit, mehr Geld für sichtbare Anzeigen auszugeben. Die Sichtbarkeit einer Website lässt sich durch bewährte Methoden wie responsives Design, Lazy Loading und vertikale Anzeigenformate verbessern. Google bietet hierzu .
Eine 90-tägige Studie zur Signalperformance von Sovrn ergab, dass gut sichtbares Inventar direkt zu höheren Erträgen führt – ein Mehrwert für Publisher und Werbetreibende. Diese Effekte verstärken sich: Werbetreibende verfolgen die Sichtbarkeitswerte, und mit steigenden Werten über alle Platzierungen und Seiten hinweg erkennen sie, dass der Publisher qualitativ hochwertiges Inventar liefert. Dadurch können Sie höhere TKPs erzielen.
Denken Sie daran, dass Sie Änderungen an Ihrer Website am besten außerhalb der Stoßzeiten vornehmen, wenn am wenigsten Besucher auf Ihre Website zugreifen.
Für Mobilgeräte und Apps optimieren
Bei der Optimierung Ihres digitalen Angebots hinsichtlich Aussehen und Performance sollten Sie auch die mobile Nutzung und Ihre Apps nicht vergessen. Gerade in der Vorweihnachtszeit ist die Nutzeraktivität besonders hoch, daher muss Ihre Website auf Mobilgeräten optimal funktionieren und auf kleinen Bildschirmen genauso gut aussehen wie auf Desktop-Computern.
Prüfen Sie Ladezeit, Bilddarstellung, CTA-Buttons und die allgemeine Reaktionsfähigkeit. Sie können auch Accelerated Mobile Pages (AMP) verwenden, ein neues Open-Source-Framework von DoubleClick zur Erstellung schlanker Webseiten. Ziel ist es, Webseiten mit umfangreichen Inhalten zu erstellen, die neben Anzeigen optimal dargestellt werden und gleichzeitig blitzschnell laden.
Kenne dein Publikum
Dies ist eine grundlegende Voraussetzung für jedes digitale Marketing und besonders wichtig bei größeren Kampagnen. Gerade in der Vorweihnachtszeit ist es entscheidend zu wissen, wer die Kunden sind, wie sie sich verhalten und wonach sie suchen.
Datenanalyse ist ein idealer Ausgangspunkt, um die Demografie und das Verhalten Ihrer Zielgruppe genauer zu untersuchen. Vielleicht verfügen Sie bereits über ein eigenes Datenanalyse-Dashboard und entsprechende Technologien. Falls nicht, Google Analytics Unternehmen dabei, zu verstehen, wie ihre Nutzer mit ihren Inhalten interagieren. Diese Erkenntnisse können genutzt werden, um Content- und Marketingstrategien zu optimieren.
News Consumer Insights ist ein weiteres nützliches, kostenloses Tool, mit dem Verlage ihre Abonnenten und Besucher besser kennenlernen können. NCI liefert Erkenntnisse darüber, welche Leser einen Mehrwert bieten und wie die Interaktion durch personalisierte Geschäftsempfehlungen verbessert werden kann.
Überprüfen Sie Ihre Preise
Ist Ihre Preisgestaltung für die Feiertage optimal? Ihre Preisstrategie sollte sorgfältig überprüft werden. In manchen Fällen kann eine höhere Nachfrage einen Aufpreis rechtfertigen. Andererseits bietet die Saison auch die Möglichkeit, mit Rabattaktionen und Sonderangeboten neue Kunden zu gewinnen und den Gesamtumsatz zu steigern.
Publisher sollten auch ihre Anzeigenpreise überprüfen und die Mindestgebote anheben, um das niedrigste akzeptable Gebot für jede Anzeige zu erhöhen. Wer sich für ein „Einrichten und vergessen“-Modell entscheidet, verschenkt möglicherweise Einnahmen. Sovrn empfiehlt, die Mindestgebote über etwa eine Woche hinweg schrittweise zu testen, beginnend mit kleinen Anpassungen, und die Auswirkungen zu beobachten. Weitere Tipps zur Anzeigenmonetarisierung .
Premium-Werbeinventar identifizieren
In diesem Jahr legen Werbetreibende mehr denn je Wert auf Premium-Werbeflächen dort, wo Konsumenten die meiste Zeit verbringen. Publisher können diese Nachfrage nutzen, indem sie Vereinbarungen mit Werbetreibenden treffen und programmatische Werbung einsetzen.
Werbeflächen sollten kontinuierlich gemessen und ausgewertet werden, um die gefragtesten Flächen zu identifizieren und zu vermarkten. Achten Sie auf Zielgruppensegmente, die den Verbrauchertrends entsprechen, und weisen Sie Werbetreibende proaktiv darauf hin.
Sorgen Sie für einen wettbewerbsfähigen Anzeigenplatz
Eine effektive Methode, den Wettbewerb um Ihre Werbeflächen zu steigern, ist die Einführung neuer Anzeigenformate und -größen. Hier einige Beispiele:
- Native Ads, die optisch und haptisch zu Ihrer Website oder App passen.
- Haftende Anzeigen, die auch beim Scrollen des Nutzers auf der Seite sichtbar bleiben.
- Videoanzeigen im Feed und im Artikel ermöglichen es einem Publisher, Videoinhalte innerhalb des Artikels, des sozialen Netzwerks usw. bereitzustellen.
Google empfiehlt Unternehmen, den Wettbewerb um Anzeigen zu steigern, indem sie die Nachfrage nicht durch unnötige Kategoriesperren einschränken. Anstatt allgemeine Kategorien zu blockieren, sollten sie potenziell sensible Kategorien, Unterkategorien oder spezifische Werbetreibenden-URLs sperren. Die „Möglichkeiten & Experimente“ im Google Ads Manager bietet weitere Möglichkeiten, den Wettbewerb um Anzeigeninventar zu erhöhen.
E-Mail-Marketing und Monetarisierung
Vergessen Sie nicht, Ihre E-Mail-Strategie zu dieser Jahreszeit zu optimieren und Ihre Abonnentenbasis, Newsletter und andere Kontaktpunkte zu nutzen, um Ihre Weihnachtsangebote zu vermarkten und Ihre Zielgruppe über Sonderangebote, Aktionen und Weihnachtsthemen zu informieren.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu monetarisieren, ist die Verwendung von gehashten E-Mail-Adressen. Dabei handelt es sich um eine verschlüsselte Version der E-Mail-Adresse. Dadurch wird die Wiederherstellung der Adresse nach Anwendung einer bestimmten Funktion absichtlich erschwert, sodass sie in der Werbung anonymisiert bleibt. Lautet die E-Mail-Adresse Ihres Abonnenten beispielsweise [email protected] , könnte die gehashte Version 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64 lauten.
Hashed-E-Mails bieten Publishern eine zusätzliche Einnahmequelle, da sie ihre Daten monetarisieren können, ohne die Privatsphäre oder Sicherheit der Nutzer zu beeinträchtigen. Pro 100.000 eindeutigen Hashed-E-Mail-Adressen erzielen die meisten Publisher einen Umsatzanstieg von etwa 200 bis 250 US-Dollar pro Monat. Sovrn ist ein Unternehmen, das ein Produkt für Hashed-E-Mail
Erstellen Sie einen überzeugenden Content-Marketing-Plan für die Feiertage
Mit einer vollständig optimierten Website, fundierten Zielgruppenkenntnissen und einer optimierten Anzeigenverkaufsstrategie sind Sie bestens gerüstet, um eine zielgerichtete Content-Strategie für die Feiertage zu entwickeln. Dabei sollten Sie Folgendes beachten:
- Grafik : Es empfiehlt sich, ein zentrales Thema für Ihr Weihnachtsmarketing zu entwickeln, das die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anspricht. Integrieren Sie dieses Thema in spezielle Weihnachtsgrafiken, die Ihre Markenidentität widerspiegeln.
- Rabatte und Gratisangebote : Diese sind zwar das ganze Jahr über attraktiv, doch besonders in der Vorweihnachtszeit suchen Konsumenten gezielt nach Rabattcodes, Werbegeschenken, Mehrwert und Sonderangeboten. Hier kommen Ihre Zielgruppendaten und -analysen ins Spiel. Was wünschen sich Ihre Kunden wirklich? Welche Marktlücke können Sie schließen? Nutzen Sie die Antworten auf diese Fragen, um passende Aktionen für diese Zeit zu entwickeln. Für digitale Verlage könnten beispielsweise zusätzliche Inhalte, E-Books, Apps und Ähnliches als Mehrwert-Gratisangebote dienen.
- Landingpages : Sie könnten eine spezielle Landingpage für die Feiertage erstellen. Mithilfe von A/B-Tests finden Sie heraus, welche Call-to-Action-Elemente (CTAs) und Landingpage-Strukturen die meisten Conversions erzielen. Nutzen Sie Ihre Keywords und SEO, um den Feiertagsbereich Ihrer Website optimal zu gestalten und integrieren Sie ihn zusammen mit Ihren Grafiken in Blogbeiträge, E-Mails, Newsletter, Social-Media-Kampagnen und Werbung.
Nutzen Sie das Potenzial von Remarketing-Kampagnen für die Feiertage optimal. Anstatt sich überfordert zu fühlen, konzentrieren Sie sich auf die bereits vorhandenen Tools. Prüfen Sie Ihre bestehenden Inhalte, die sich für weihnachtliche Aktionen, Gratisangebote oder Downloads wiederverwenden lassen. Setzen Sie bezahlte Suchanzeigen, Social Media und E-Mail-Marketing ein, um sowohl neue als auch bestehende Nutzer zu einem erneuten Besuch Ihrer Website zu animieren und Ihre bestehenden Inhalte zu bewerben.
Mit diesen Strategien kann ein digitaler Verlag in die Weihnachtszeit gehen und ist mit Taktiken ausgestattet, um die Verbrauchernachfrage optimal zu nutzen.
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