Um auf dem modernen Markt zu überleben, müssen Verlage, ob groß oder klein, nahezu ständig Innovationen entwickeln, um finanziell überlebensfähig zu bleiben.
Ob Sie ein großes, gewinnorientiertes Fortune-500-Unternehmen oder eine kleine, gemeinnützige Wochenzeitung führen – Sie können es sich schlichtweg nicht leisten, sich allein auf Ihre bestehende Monetarisierungsstrategie zu verlassen. Jeder in der Verlagsbranche weiß, wie viel Arbeit es ist, großartige, fesselnde Inhalte zu erstellen. Noch schwieriger ist es, neben dem erfolgreichen Führen eines Unternehmens auch noch hervorragende Inhalte zu verfassen.
Es gibt jedoch Einnahmequellen, die man erschließen kann – man muss nur wissen, wie man sie nutzt.
In diesem Blogbeitrag stelle ich Ihnen 8 Tipps vor, mit denen Ihr Verlagsunternehmen Einnahmen generieren und seine langfristige Zukunft sichern kann.
Wenn ihr bereit seid, lasst uns anfangen.
1. Bezahlschranken
In den letzten zehn Jahren haben viele Verlage, wie beispielsweise das Handelsblatt in Deutschland oder das Wired Magazine, auf Paywall-basierte Dienste .
Ob es sich um eine flexible Bezahlschranke handelt, bei der der Zugang zu Artikeln im Austausch für eine Registrierung gewährt wird, oder um eine flexible Bezahlschranke, die ein kostenpflichtiges Abonnement erfordert – auf diese Weise lassen sich erhebliche Einnahmen generieren.
Es gibt weitere Optionen, wie beispielsweise nutzungsbasierte Bezahlschranken, die gegen eine feste Gebühr eine bestimmte Anzahl von Artikeln pro Monat freigeben. Zudem gibt es neue Trends wie datengesteuerte Bezahlschranken, die A/B-Tests nutzen , um die optimale Lösung für die Zielgruppe zu finden.
Im Wesentlichen gilt: Wenn man die richtige Mischung findet, sieht man – wie die Datenanalysten des Economist –, dass Verlage Leser auf sanfte und erfolgreiche Weise dazu animieren können, für ihre Inhalte zu bezahlen.
Eine weitere natürliche Folge davon ist, dass die angebotenen Inhalte vom Leser als exklusiv und von hoher Qualität wahrgenommen werden. Bezahlschranken sind jedoch nur eine von mehreren effektiven Methoden, um Ihr Verlagsgeschäft zu monetarisieren.
2. Abonnements
Ein weiterer Monetarisierungskanal zur Generierung von Einnahmen sind Abonnementdienste, die es dem Leser – wie Sie sich vorstellen können – ermöglichen, gegen eine regelmäßige Gebühr auf Ihre Inhalte zuzugreifen. Dieser Oberbegriff umfasst verschiedene Modelle mit jeweils eigenen Vorteilen. Diese sind:
Firmenabonnements : Diese Abonnementart ist die wohl am weitesten verbreitete im Internet. Sie beinhaltet eine feste monatliche Gebühr, mit der der Abonnent auf beliebig viele Inhalte zugreifen kann. Dieses nutzen Plattformen wie Netflix und Spotify .
Verkauf über Drittanbieter-Websites : Eine weitere profitable Möglichkeit besteht darin, die Dienstleistungen von Drittanbietern über Ihre eigene Website zu vertreiben. Bei korrekter Umsetzung kann dies wie ein nahtloser Übergang von Ihren eigenen Dienstleistungen zu einer strategischen Partnerschaft wirken, sofern die angebotenen Dienstleistungen eng mit Ihren eigenen verwandt sind.
Mikrozahlungen : Ein weiteres Abonnementmodell sind Mikrozahlungen , mit denen Leser nur für gelesene Inhalte bezahlen. Nachdem sie Guthaben auf ihr Konto geladen haben, lesen Ihre Abonnenten die gewünschten Artikel; die Kosten werden dabei von ihrem Guthaben abgezogen.
Historisch gesehen galten Nachrichten bei Lesern als etwas, für das sie nicht bezahlen wollten. Doch die Zeiten haben sich in den letzten Jahren etwas geändert, und Abonnementmodelle – neben vielen anderen – erfreuen sich sowohl bei Verlagen als auch bei Lesern zunehmender Beliebtheit.
3. Digitale Werbung
Als das Internet Anfang der 2000er Jahre noch in den Kinderschuhen steckte, waren Banneranzeigen allgegenwärtig und stellten damals eine effektive Methode dar, Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.
In der heutigen Zeit werden diese Banneranzeigen nur noch als Ärgernis angesehen, was bedeutet, dass man nicht nur sein Werbebudget verschwendet, sondern auch seine Leser verärgert.
Moderne Verlage können weiterhin digitale Werbung nutzen, allerdings muss diese etwas anders gestaltet werden. Geeignetere digitale Werbemöglichkeiten sind beispielsweise:
Inhaltsempfehlungen : Eine effektive Methode, Ihre Leser zum Weiterlesen zu animieren, sind Inhaltsempfehlungen, die auf Kennzahlen wie Ihren bisherigen Lesegewohnheiten, Autoren und Genres basieren. Mithilfe von Plattformen wie Outbrain , Taboola und Revcontent können Sie potenzielle Leser gezielt zu Inhalten führen, die ihren Interessen entsprechen.
Native Advertising : Ein weiteres modernes Paradigma im Online-Marketing ist Native Advertising , das bei richtiger Anwendung sehr profitabel sein kann. Dabei wird üblicherweise ein Artikel erstellt, der vom Anbieter des Produkts oder der Dienstleistung – dem Werbetreibenden – bezahlt und als redaktioneller Beitrag präsentiert wird. Wichtig ist, dass Sie klar kennzeichnen, dass es sich um Native Advertising handelt, da es sonst unaufrichtig wirken kann.
Egal wie man es betrachtet, digitale Werbung gewinnt ständig an Popularität; so stiegen die Ausgaben für digitale Werbung in Großbritannien im ersten Halbjahr 2019 um 13 %, was diese Tatsache verdeutlicht.
4. Ereignisse
Die nächste Monetarisierungsstrategie auf meiner Liste betrifft Veranstaltungen wie Branchenkonferenzen, Ideenfestivals und Preisverleihungen, die Ihren bestehenden Mitgliedern exklusiv als eine Art Vorteil zugänglich gemacht werden können.
Dadurch fühlen sich Ihre Mitglieder als Teil eines Clubs und es werden auch andere dazu animiert, Ihrem Abonnementdienst beizutreten, um von den angebotenen Leistungen zu profitieren.
Ein Beispiel für Exklusivität wäre, Frühbucherrabatte oder garantierte Plätze bei bestimmten Seminaren oder Veranstaltungen anzubieten. Was auch immer Ihre Leser interessieren könnte – sei es ein Webinar oder eine Präsenzveranstaltung – der Zugang dazu trägt dazu bei, Ihre Abonnentenzahlen zu steigern und Ihren Umsatz positiv zu beeinflussen.
Veranstaltungen sind aufgrund der anhaltenden Corona-Krise derzeit natürlich keine Alternative. Mittelfristig werden sie aber sicherlich wieder ein fester Bestandteil Ihrer Monetarisierungsstrategie sein.
5. E-Commerce
Eine weitere, oft übersehene Monetarisierungsmöglichkeit liegt in der Vermarktung archivierter Publikationen und Drucke. Ob aus sentimentalen, persönlichen oder geschäftlichen Gründen – nicht nur der ikonische Charakter bestimmter Bilder, sondern auch die Ereignisse, die an bestimmten Daten stattfanden, haben einen Wert. Dies lässt sich beispielsweise auf Websites des renommierten Magazins „ The New Yorker“ .
Das britische Musik- und Modemagazin „The Face“ ist ein hervorragendes Beispiel für den sentimentalen Wert, der ikonischen Bildern und Geschichten vergangener Zeiten beigemessen wird. Nachdem es 2004 aufgrund schwacher Auflagenzahlen eingestellt wurde, erscheint es nun vierteljährlich online und wird über Instagram mit seinem unverwechselbaren weiß-roten Design beworben. Die Neuauflage erfreut sich großer Beliebtheit und präsentiert zahlreiche aktuelle Popstars in ihren virtuellen Ausgaben.
The Face hat zweifellos bewiesen, dass es immer noch ein gutes Gespür für die aktuellen Trends hat , was zweifellos zu seiner Renaissance beigetragen hat.
Der Verkaufspreis ist jedoch nicht die einzige Monetarisierungsstrategie, die die Herausgeber des Magazins entwickelt haben. Es gibt eine Fülle von Möglichkeiten, durch Affiliate-Marketing ein beträchtliches Einkommen zu erzielen, da die neuesten angesagten Marken über Affiliate-Links auf der Website gekauft werden können.
6. Podcast-Werbung
Podcasts sind ein beliebtes modernes Phänomen und bieten Unternehmen verschiedenster Branchen einen Mehrwert. Hörer profitieren nicht nur von interessanten Gesprächsthemen, sondern erhalten auch exklusive Rabattcodes und Angebote, die nur ihnen zugänglich sind.
Sie können Werbung, Botschaften von Sponsoren und so viele Handlungsaufforderungen , wie Sie für passend halten.
7. Newsletter
Auch wenn Newsletter wie ein Kommunikationsmedium aus einer anderen Zeit wirken mögen, haben sie in den letzten Jahren eine Art Renaissance erlebt. Newsletter können nach wie vor eine äußerst effektive Monetarisierungsstrategie für Ihr Unternehmen sein.
Es gibt viele Anzeichen dafür, dass es sich keineswegs um ein veraltetes Kommunikationsmedium handelt, sondern dass es Ihre Leser aktiv dazu anregt, Sie häufiger zu besuchen, mehr mit Ihnen zu interagieren und mehr Geld bei Ihnen auszugeben.
Es ist außerdem ein Medium, das Sie analysieren und für optimale Ergebnisse optimieren können, wobei Öffnungsraten, Klickraten, Abmelderaten und Raten verschwundener Leser allesamt Elemente sind, die verfolgt werden können .
Durch den Einsatz von A/B-Tests und die Anpassung Ihrer E-Mail-Newsletter-Strategie können Sie sicherstellen, dass Sie genau die Art von Inhalten liefern, die Ihre Leser suchen.
8. Recherche und Analyse
Der letzte Tipp auf meiner Liste zur Monetarisierung betrifft die Bewertung, welche neuen Methoden zur Steigerung der Rentabilität Ihres Verlagsgeschäfts eingesetzt werden können.
Die Beziehung zwischen Verlagen und Werbetreibenden befindet sich in einem ständigen Wandel, und während das Hauptprodukt der Verlage Inhalte sind, beruht ihre größte Macht auf den Beziehungen, die sie über Veranstaltungen, Newsletter usw. zu ihren Zielgruppen pflegen.
Etablierte Websites wie Skift , Business Insider und die Economist Intelligence Unit (EIU) veröffentlichen detaillierte Berichte, die entweder einmalig zu einem günstigen Preis erworben oder im Rahmen eines Abonnements abgerufen werden können. Für alle, die ein Interesse daran haben, die genauen Entwicklungen in einer bestimmten Branche zu verfolgen, sind diese Berichte äußerst wertvoll.
Dies bedeutet, dass erhebliche laufende Einnahmen möglich sind, vorausgesetzt, die von Ihnen erstellten Berichte sind gefragt.
Die Kompetenzen Ihres Teams sind ein wertvolles Gut, und wenn Sie Möglichkeiten haben, wie zum Beispiel Berichte wie die oben genannten, die Entwicklungen und Trends in Ihrer Branche hervorheben, können Sie Ihre Autorität auf Ihrem Gebiet und Ihren Wert für Ihre Leser unter Beweis stellen.
Abschluss
Im Verlagswesen können Sie es sich schlichtweg nicht leisten, auf Ihren aktuellen Einnahmequellen zu ruhen, denn die Volatilität der Branche kann schnell dazu führen, dass Ihr Unternehmen veraltet und für Ihre Leserschaft wertlos wird.
Wir haben acht der wichtigsten Tipps zur Monetarisierung bestimmter Aspekte Ihres Betriebs besprochen, aber es gibt sicherlich noch mehr.
Wenn man aus diesem Blog eine Erkenntnis mitnehmen sollte, dann die: Wer in der Verlagsbranche stehen bleibt, wird bald rückwärts gehen.
Dieser Artikel wurde zuerst auf purplepublish.com .
