Im Mai 2024 veranstaltete State of Digital Publishing (SODP) die Monetization Week – ein Online-Event für Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Nachrichtenmedien.
Dieser Artikel basiert auf der Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse aus einem Vortrag von Radu Cotarcea, Chefredakteur von CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) ist eine Print- und Online-Publikation für die B2B-Branche in Mittel- und Osteuropa. Sie veröffentlicht Nachrichten, Analysen und Meinungsbeiträge, die für Juristen relevant sind. Darüber hinaus veranstaltet sie Konferenzen und Podiumsdiskussionen. Radu Cotarcea ist seit über zehn Jahren in dieser Branche tätig.
Die Tätigkeit als Verlag in der Rechtsbranche stellt CEELM hinsichtlich der Monetarisierung vor besondere Herausforderungen, und zwar aus folgenden Gründen:
- Ihr Markt erstreckt sich über 24 verschiedene Rechtsordnungen
- Die Branche ist sehr konservativ und verfügt über begrenzte Marketingexpertise .
- Zahlreiche Vorschriften hindern Anwälte daran, ihre Dienstleistungen effektiv zu bewerben
Trotz des hohen Ansehens des Verlags und seiner hervorragenden Online-Reichweite bleibt die Monetarisierung eine Herausforderung. Aus diesem Grund konzentriert sich die Publikation nun verstärkt auf Offline-Veranstaltungen für Unternehmen der Rechtsbranche, um alternative Einnahmequellen zu erschließen.
Die Rolle der Abonnentensegmentierung
Segmentierung ist für den Erfolg in B2B-Nischen wie beispielsweise Unternehmensrechtsdienstleistungen von entscheidender Bedeutung.
Ziel ist es, Verkäufer und Käufer zu identifizieren. Wenn Sie genügend Käufer in den Raum bringen, folgen die Verkäufer von selbst und Ihre Veranstaltung wird ein Erfolg.
Im Fall von CEELM wurden die beiden Hauptkategorien der Abonnentenbasis identifiziert:
- Interne Leser – Abonnenten, die als Anwälte in großen Organisationen und Fortune-500-Unternehmen (der „Käuferseite“) tätig sind.
- Leser aus Anwaltskanzleien – Abonnenten, die in spezialisierten Anwaltskanzleien und anderen Anbietern juristischer Dienstleistungen (der „Verkäuferseite“) arbeiten.
Durch die Segmentierung konnte CEELM die Zusammensetzung der Teilnehmer ihres General Counsel Summit , und zwar durch folgende Anpassungen:
- Abonnenten der Käuferseite können kostenlos an den Veranstaltungen teilnehmen
- Für die Verkäuferseite ist keine Registrierung erforderlich, man muss sich jedoch als Partner anmelden
Förderung einer Gemeinschaft durch Veranstaltungen
Der Aufbau einer Community ist auch für den langfristigen Erfolg von Offline-Veranstaltungen und Gipfeltreffen entscheidend. Um das Interesse und die Beteiligung des Publikums aufrechtzuerhalten, verfolgte CEELM die folgenden Strategien:
- Veranstaltung von Events in verschiedenen Städten basierend auf Publikumsbefragungen
- Veröffentlichung von Publikumsbeiträgen auf der Plattform
- Ausrichtung von Preisverleihungen und anderen Networking-Möglichkeiten
Nutzung von Veranstaltungsinhalten zum Aufbau von Marke und Community
Aufgrund branchenspezifischer Vorschriften ist CEELM in seinen Möglichkeiten, Inhalte von Gipfeltreffen aufzuzeichnen und zu veröffentlichen, eingeschränkt. Um dies zu umgehen, greift CEELM auf ein Team von Redakteuren zurück, die Notizen machen und über alle auf den Veranstaltungen geteilten Inhalte berichten. Diese Berichte dienen als Grundlage für Artikel auf der CEELM-Plattform.
Dieser Prozess ermöglicht es CEELM außerdem, mit den Teilnehmern in Kontakt zu bleiben, Zitate für die Veröffentlichung in Artikeln einzuholen usw. Diese Artikel können die Marke stärken und für kontinuierliche Sichtbarkeit und Marketingmöglichkeiten für zukünftige Veranstaltungen sorgen.
Wie Radu erklärte: „Diese Mikrointeraktionen ermöglichen es uns, ständig mit unserem Publikum in Kontakt zu bleiben und in ihren Köpfen präsent zu sein. Wenn wir sie also 12 Monate später erneut einladen, werden sie sich nicht nur an uns erinnern, sondern auch bereit sein, dafür in ein ganz neues Land zu reisen.“
Sehen Sie sich die vollständige Sitzung an:
hier das E-Book mit den Erkenntnissen der Monetarisierungswoche herunter .
