Michael Zacharski ist CEO von Engine Media Exchange (EMX) und verantwortet die Vision, Strategie, Unternehmenskultur und Weiterentwicklung des Unternehmens. Unter seiner Führung löst EMX komplexe Herausforderungen und erzielt messbare Geschäftsergebnisse für Agenturen, Werbetreibende und Publisher durch umfassende Full-Service- und Programmatic-Lösungen. EMX ist der Programmatic-Marketplace-Bereich des globalen Marketingunternehmens ENGINE.
Meine erste Karriere führte mich in die Musikbranche, und in dieser Zeit begann das Internet, die Art und Weise, wie Menschen Musik entdecken, teilen und darauf zugreifen, grundlegend zu verändern. Vor über 16 Jahren wurde ich im Auftrag einer Künstleragentur mit einer Initiative beauftragt, die das Internet nutzen sollte, um das Bewusstsein für etablierte Künstler zu schärfen und sie einer jüngeren, zunehmend online aktiven Generation wieder näherzubringen. Dabei lernte ich die Reichweite und Effizienz internetbasierter Medien und Werbung kennen. Ich erkannte auch, dass die traditionelle Musikindustrie die Unvermeidbarkeit des Internets und dessen transformative Auswirkungen – nicht nur auf die Musik, sondern auf die gesamte Medienlandschaft – noch nicht akzeptieren wollte. Daraufhin beschloss ich, die Musikbranche zu verlassen und mich der Online-Revolution anzuschließen. Ich begann im Verlagswesen und in der Geschäftsentwicklung eines Werbenetzwerks. Das alles geschah noch vor der Einführung der heutigen RTB-Protokolle und der Konzepte von SSPs, DSPs und Exchanges, wie wir sie heute kennen.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbebranche zu arbeiten?
Wie kam es dazu, dass Sie den Engine Media Exchange (EME) gegründet/gefunden haben?
ENGINE Media Exchange (EMX) entstand durch eine Reihe von Akquisitionen der ENGINE Group, um eine moderne, speziell entwickelte Infrastruktur und eine vollständige End-to-End-Lieferkette für programmatische Werbung aufzubauen. Ich kam im Zuge einer dieser Akquisitionen zu EMX und hatte zuvor in verschiedenen Positionen die Akquisition, Integration und Entwicklung globaler, technologiebasierter Programmatic-Unternehmen geleitet. Schließlich wurde ich mit der Integration und Skalierung der erworbenen Assets im Auftrag von ENGINE beauftragt. Besonders spannend und herausfordernd war die Möglichkeit, die zugrundeliegende technische Basis der Geschäftsbereiche neu zu gestalten und zu überarbeiten, bestehende Plattformen zu integrieren, Teams zu vernetzen und Produktinnovationen voranzutreiben. Das Ergebnis war nicht nur ein herausragendes Technologie-Team mit Standorten in New York, San Francisco und Chicago, sondern auch mehrere Gebrauchsmusterpatente und eine moderne Infrastruktur für CTV, 5G und unbegrenzte Skalierbarkeit.Können Sie unserem Publikum CTV-Werbung vorstellen? Wie unterscheidet sich diese von OTT?
Es gibt viele Fragen zu diesen Begriffen, und sie werden oft synonym für Inhalte, Medien und Geräte verwendet, die Programme über das Internet auf den Fernseher übertragen. Dadurch ist es natürlich schwierig, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen. OTT ist ein Oberbegriff für Dienste, die Premium-TV-Inhalte über das Internet anstatt über Kabel auf den Fernseher zu Hause übertragen. CTV bezeichnet die technische Hardware wie Smart-TVs und Geräte, die mit dem Fernseher verbunden werden können (z. B. Roku, Apple TV, Chromecast) und die OTT-Dienste bereitstellen. Werbung ist in den Diensten enthalten und wird über die CTV-Infrastruktur ausgeliefert. CTV schließt OTT ein, aber OTT-Dienste können auch auf anderen Geräten als dem Fernseher gestreamt werden.Warum sehen Sie CTV derzeit als „Chancenfeld“ für Verlage?
CTV ist noch ein relativ neues Medium und bietet Content-Erstellern die Möglichkeit, über eigene Apps oder Apps, die unabhängige Inhalte verbreiten, ein breites Publikum auf dem großen Bildschirm zu erreichen. Die vier Hauptgründe, warum CTV ein vielversprechendes Feld für Verlage darstellt, sind:- Die Konsumenten verbringen immer mehr Zeit mit CTV-Inhalten – ein Trend, der bereits vor der Pandemie begann und durch COVID-19 beschleunigt wurde
- Die Produktion für Studios und große Sender wurde durch die Pandemie beeinträchtigt, wodurch die Konsumenten nach neuen Inhalten hungern
- Die CPM-Werte von CTV haben sich während der COVID-19-Pandemie als widerstandsfähiger erwiesen als andere Werbeformate, da Werbetreibende den Wert der Flexibilität, Messbarkeit und des wachsenden Marktanteils von CTV erkennen
- CTV ist eine cookielose Umgebung und daher ein widerstandsfähigerer Monetarisierungskanal in einer Welt, in der die cookiebasierte Wirtschaft von Unsicherheit geprägt sein wird
Was würden Sie Verlagen raten, um mit CTV-Inhalten am besten voranzukommen? Welche Schritte sind notwendig?
Die größte Sorge bei CTV ist Betrug. Daher ist es wichtig, dass Ihre Inhalte auf einer sicheren und vertrauenswürdigen Plattform platziert werden, auf der Werbetreibende bedenkenlos einkaufen können – insbesondere, wenn Sie Inhalte für eine mittlere oder längere Reichweite erstellen. Natürlich ist auch die Reichweite entscheidend. Deshalb sollten Sie sich vorrangig darauf konzentrieren, einen Plan zu entwickeln, um Konsumenten zu Ihren Inhalten zu bringen, oder Partnerschaften mit Unternehmen einzugehen, die Ihnen Zugang zu einer Zielgruppe sowie eine sichere Plattform mit vertrauenswürdigen Monetarisierungsmethoden bieten können. Es kann hilfreich sein, CTV als App-Umgebung zu betrachten – daher sind das Erscheinungsbild und das Design der Nutzererfahrung sowie die Qualität, Originalität und Länge der Inhalte von enormer Bedeutung.Welches Problem beschäftigt das EMX-Team derzeit mit großem Engagement?
Wie viele Unternehmen der Branche investieren auch wir in die Entwicklung von Lösungen für die Anforderungen unserer Systeme zur Messung, zum Targeting und zur Auslieferung von Werbung in einer cookielosen und potenziell IDFA-losen, datenschutzorientierten Welt. CTV ist von Natur aus cookielos, daher arbeiten wir an Lösungen, die eine auf andere digitale Formate erweiterbare Antwort für CTV bieten. Dies ist eine Chance für die gesamte Branche, unsere Arbeitsweise in dieser neuen Welt grundlegend zu verändern, und gleichzeitig ein Problem, bei dem die Ziele noch nicht feststehen. Wie jede Innovation ist auch diese gleichermaßen spannend und ungewiss. Daher verfolgen wir einen diversifizierten Ansatz. Wir setzen intern auf vielversprechende Ansätze und arbeiten eng mit der gesamten Branche und unseren Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass diese zukünftigen Innovationen mit dem breiteren Markt kompatibel sind.Welche Prognosen haben Sie für den Bereich Medientechnologie in der zweiten Jahreshälfte 2020?
Der CTV-Konsum wird weiter steigen. Wir werden eine beschleunigte Konvergenz von linearem Fernsehen und CTV in Planung, Messung und Umsetzung bei Marken und Agenturen beobachten. Marken haben ihre Angebote an die neue Normalität nach COVID-19 angepasst und ihre Marketingstrategien entsprechend verändert – weitere Unternehmen werden diesem Beispiel folgen, und im zweiten Halbjahr werden wieder mehr Budgets für verschiedene Inhaltskategorien zur Verfügung stehen. Der programmatische Werbemarkt wird weiterhin von COVID-19 beeinflusst, profitiert aber stark von den Ausgaben für die Wahlen 2020. CTV ist dabei der größte Gewinner und Nutznießer dieser Ausgaben mit zusätzlichen CPM-Verbesserungen über Video-, Mobil- und Display-Kanäle hinweg.Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Medien, die ihr eigenes Produkt entwickeln möchten?
Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, Neues auszuprobieren, in innovative Ideen zu investieren und sich für die Zukunft zu positionieren. Die Pandemie, die unsere Gesellschaft nachhaltig verändern und die Funktionsweise von Marketingtechnologien aufgrund der Herausforderungen der zugrundeliegenden Identifikationstechnologien grundlegend wandeln wird, bietet in vielerlei Hinsicht eine einzigartige Chance für einen Neustart. Neue Marktteilnehmer und etablierte Unternehmen gestalten die Zukunft neu. Investoren und erfahrene Unternehmer sind sich solcher Momente ebenso bewusst wie etablierte Unternehmen, die wissen, dass auch sie sich weiterentwickeln müssen. Ich bin überzeugt, dass es jetzt an der Zeit ist, mutig zu sein, Risiken einzugehen und zu investieren – auch in die eigene Idee, das eigene Produkt oder das eigene Unternehmen.Inhalte unserer Partner
