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    Fragen und Antworten mit Justin Hansen, Chief Commercial Officer und Mitbegründer von Media Tradecraft

    Justin zählt zu den führenden Experten für Werbe- und Umsatzmanagement im Land. Seine Arbeit hat Dutzende von Verlagen erreicht und ihnen geholfen, über 175 Millionen Dollar Umsatz zu generieren
    Aktualisiert am: 1. Dezember 2025










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    Andrew Kemp

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    Von Vahe Arabian

    Gründer bei SODP






      Justin zählt zu den führenden Experten für Werbe- und Umsatzmanagement in den USA. Seine Arbeit hat Dutzende von Verlagen erreicht und ihnen geholfen, über 175 Millionen US-Dollar Umsatz für ihre Websites zu generieren. Justins innovative Herangehensweise an Datenpraktiken hat Account-Management-Teams, Buchhaltungs- und Finanzabteilungen sowie Vertriebs- und Marketinggruppen dabei unterstützt, sich auf den tatsächlichen ROI und den Kundennutzen zu konzentrieren. Als Brancheninnovator hat Justins Arbeit führende Technologien der Branche maßgeblich beeinflusst – von SSPs, Ad-Exchanges und Ad-Servern bis hin zu Auktionsdynamiken und Preismodellen, die das Rückgrat des heutigen digitalen Werbeökosystems bilden. Justin setzt sich mit Leidenschaft für den Erfolg von Publishern ein und entwickelt sich mit unermüdlichem Einsatz für sie stetig weiter, um den Herausforderungen der Branche zu begegnen. Seine Fähigkeit, Teams aus den Bereichen Betrieb, Entwicklung, Ingenieurwesen und Produktentwicklung zu schulen und zu formen, ist einzigartig, ebenso wie die starken Beziehungen, die er durch seine Partnerschaften im gesamten Ökosystem aufgebaut hat. Bei Media Tradecraft leitet Justin Teams in den Bereichen Ad-Ops, Dev-Ops, Data Science und Technologiepartnerschaften. Bevor er Media Tradecraft mitgründete, war Justin über sechs Jahre im Bereich Ad-Ops für ein preisgekröntes Unternehmen im Bereich der Publisher-Monetarisierung tätig. Er entwickelte individuelle Designer für über 30 Publisher aus verschiedensten Branchen. Er ist Absolvent der University of Vermont und besitzt einen Master-Abschluss der George Mason University mit fortgeschrittenen Abschlüssen in Statistik und angewandter Mathematik.

      Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbetechnologiebranche zu arbeiten, und wie kam es dazu, dass Sie Media Tradecraft gegründet haben?

      Wie viele andere bin ich eher zufällig in die digitale Medienbranche geraten. Ursprünglich wollte ich einen Master in Statistik machen, als ich auf einen passenden Teilzeitjob stieß, der sich gut mit meinem Studienplan vereinbaren ließ. Nachdem ich erste Berufserfahrung gesammelt hatte, war ich sofort begeistert von der Branche. Ich lernte alles über Ertragsstrategien, Anzeigenauslieferung, Einkäufer, SSPs, DSPs und all die damit verbundenen Prozesse, die zum Erfolg eines Publishers beitragen. Nach meinem Abschluss wurde mir eine Festanstellung angeboten, die ich annahm, um meine Leidenschaft für die Branche weiter zu vertiefen.  Während unserer gemeinsamen Zeit in der Branche stellten mein Mitgründer und ich einen wachsenden Bedarf an Dienstleistungen und Lösungen für Verlage fest. Wir erkannten Lücken in der Innovationsfähigkeit etablierter Unternehmen und deren Unfähigkeit, die von Verlagen tatsächlich benötigten Dienstleistungen anzubieten. Daher… Medienkompetenz wurde auf den Kernwerten aufgebaut, erstklassigen und persönlichen Service zu bieten, der für weniger Verlage bessere Ergebnisse liefert.

      Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus? Wie sieht Ihr Arbeitsplatz aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)

      Kein Tag gleicht dem anderen. Ich verbringe viel Zeit damit, eng mit unseren Publishern zusammenzuarbeiten, um exzellenten Kundenservice und höhere Umsätze zu gewährleisten. Unser Team entwickelt und implementiert Strategien, um für jede Website zusätzliche Geschäftsergebnisse zu erzielen, beispielsweise durch Corporate-Identity-Planung, verbesserte Infrastruktur, Monitoring und neue Datensysteme.  Ich arbeite eng mit unserem Leiter der Anzeigenabteilung zusammen, um Aktualisierungen des Ad-Servers, des Prebid-Systems und der Kampagnen durchzuführen. Gemeinsam mit unserem Entwicklungsteam entwickeln wir neue Werbestrategien für unsere Publisher und erstellen maßgeschneiderte Technologien, die ihnen zu neuen Erfolgen verhelfen. Ich nehme mir stets die Zeit, unser wachsendes Team zu schulen und weiterzubilden, damit alle auf dem neuesten Stand sind.

      Welcher Bereich der digitalen Werbung verzeichnet das schnellste Wachstum und warum?

      Der Bereich der cookielosen Identitätsverwaltung hat ein enormes Wachstum erlebt und gewinnt mit Blick auf das Jahr 2023 weiter an Bedeutung. Die Branche setzt schon seit Längerem auf Drittanbieter-Cookies, und die Art und Weise, wie Daten abgerufen werden, wandelt sich. Die Branche durchläuft einen grundlegenden Wandel, der dazu geführt hat, dass neue Targeting-Lösungen entwickelt und datenschutzfreundliche Infrastrukturen aufgebaut werden. 

      Wie schlagen sich Technologiegiganten wie Google, Meta und Amazon bei ihren Versuchen, Lösungen für eine Welt nach dem Ende der Drittanbieter-Cookies zu entwickeln?

      Ich denke, jeder, der eingeloggte Nutzer hat (oder Nutzer ohne Drittanbieter-Cookies gezielt ansprechen kann), ist gut aufgestellt. Werbetreibende werden jedoch nicht nur in wenigen geschlossenen Systemen einkaufen wollen. Käufer und Marken benötigen eine Diversifizierung ihrer Einkaufskanäle, um unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen. Beispielsweise unterscheiden sich die Aufmerksamkeits- und Interaktionskennzahlen eines Nutzers auf Meta, Google Search und Amazon von denen auf anderen Webseiten. Dies ist für die Zuordnung von Werbewirkungen auf Käuferseite wichtig.

      Anhand welcher Kennzahlen sollten Verlage ihren Erfolg definieren?

      Verlage sollten eine Strategie implementieren, die sowohl Umsatz- als auch Publikumskennzahlen kombiniert, um ein besseres Verständnis dafür zu gewinnen, woher ihr Publikum kommt und wie es Inhalte konsumiert. Beispielsweise sind Kennzahlen wie Umsatz pro Sitzung (RPS) und Umsatz pro tausend (RPM) auf der Umsatzseite wichtig, während Nutzer, Sitzungen und Sitzungen pro Seite auf der Zielgruppenseite von Bedeutung sind. 

      Welches Problem beschäftigt Sie im Bereich Medienkompetenz derzeit so leidenschaftlich?

      In den vergangenen Monaten haben wir uns mit großem Engagement der Einstellung der richtigen Mitarbeiter und unserem kontinuierlichen Wachstum als Unternehmen gewidmet. Wir haben bei unseren Verlagspartnern eine überwältigende Resonanz und große Erfolge erlebt. Um diesen Erfolg fortzusetzen, liegt es in unserer Verantwortung, strategisch zu wachsen und die richtigen Talente zu gewinnen, die unsere Kernwerte teilen. Wir sind dankbar für diese Herausforderung, doch sie bedeutet auch, dass wir darauf achten müssen, dass alle neuen Verlage die notwendige Unterstützung und Expertise , um erfolgreich zu sein.

      Wie unterscheidet sich Media Tradecraft von anderen Anbietern digitaler Werbedienstleistungen, und wie ist das Unternehmen in einzigartiger Weise positioniert, um Verlagen zu helfen?

      Das Alleinstellungsmerkmal von Media Tradecraft ist unser Engagement für einen besonders persönlichen Service für einen kleineren Kundenstamm. Wir konzentrieren uns auf weniger Kunden, bessere Ergebnisse, intensivere Betreuung und rücken den Kundenservice und die Personalisierung im Bereich Adtech wieder in den Vordergrund. Jeder unserer Publisher verfügt über ein individuelles Anzeigen-Setup mit einzigartiger Technologie und maßgeschneiderten Lösungen, die seinen individuellen Bedürfnissen gerecht werden.  In dieser entscheidenden Phase für die Adtech-Landschaft – in der die Cookies verschwinden – bieten unsere maßgeschneiderten Lösungen Publishern genau das, was sie benötigen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

      Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Medien, wie sie überzeugende redaktionelle Inhalte erstellen und so ihr Publikum vergrößern können?

      Fachleute sollten sich darauf konzentrieren, herausragende Nutzererlebnisse zu schaffen. Sie sollten Zielgruppendaten analysieren und einen umfassenden Datensatz erstellen, um die Interessen ihrer Zielgruppe zu verstehen und die Nutzer optimal anzusprechen. Bieten Sie einzigartige Inhalte, die den Nutzern einen Grund geben, immer wiederzukommen, um ein Erlebnis zu genießen, das sie nirgendwo anders finden.

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