Was hat Sie dazu bewogen, im Bereich Digital-/Medienverlagswesen zu arbeiten?
Ich habe gegründet
Permutativ Gemeinsam mit meinem Partner Tim Spratt, während unserer Zeit beim Silicon-Valley-Startup Y Combinator, entwickelten wir Personalisierungstechnologien für Publisher, um ihnen im Wettbewerb mit Facebook und Twitter um Nutzerinteraktionen zu helfen. Schnell wurde uns jedoch klar, dass das eigentliche Problem viel größer war: Ihre TKPs (Tausender-Kontakt-Preise) brachen rapide ein. Verschärft wurde die Situation durch den Umstieg auf programmatische Werbung, da dieser den Publishern die Kontrolle entzog, ihre Daten entwertete und sie im Ad-Tech-Ökosystem ans Ende der Liste drängte.
Wie hat Sie das zur Entwicklung der Permutation geführt?
Wir waren überzeugt, die Lösung läge in einer Datenplattform, die Publishern die Kontrolle zurückgibt. Eine Plattform, die ohne Cookies auskommt. Deshalb wurde unsere Plattform von Grund auf für Publisher entwickelt. Wir konzentrierten uns ganz auf ihre Herausforderungen, im Gegensatz zu anderen Plattformen, die sich an den Bedürfnissen von Werbetreibenden orientierten. Wir wollten Publishern helfen, ihre eigenen Daten zu nutzen, anstatt auf Drittanbieterdaten angewiesen zu sein. So können sie bis zu 100 % ihrer Nutzer sehen, in Echtzeit gezielt ansprechen und ihr Angebot durch wertvolle Einblicke in ihre einzigartige Position, ihre hochwertigen Inhalte und ihre engagierte Zielgruppe differenzieren.
Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus?
Ich stelle den Wecker dreimal aus, quäle mich um 7 Uhr aus dem Bett, checke meine E-Mails bei einem Kaffee und gehe dann um 9 Uhr ins Büro. Mein Tag teilt sich ungefähr gleichmäßig auf zwischen Vorstellungsgesprächen, Kundengesprächen und internen Meetings. Normalerweise bin ich gegen 19 Uhr fertig und fahre nach Hause – an einem perfekten Tag verbringe ich den Abend mit meiner Freundin beim Kochen oder mit einer Lieferung von Lieferdiensten vor dem Fernseher.
Wie sieht dein Arbeitsplatz aus? (deine Apps, Produktivitätstools usw.)
Ich lebe in Gmail, Trello und der Apple Notizen-App – sonst nichts! Ich habe es noch nie geschafft, mich an einen dieser hocheffektiven GTD-Prozesse (Getting Things Done) zu halten; ich vergesse am Ende immer die notwendigen Schritte, damit sie funktionieren.
Welches Problem beschäftigt Sie derzeit mit permutive mit großem Engagement?
Kurz gesagt: Skalierung! Wir möchten Publishern helfen, ein datenschutzkonformes Ad-Tech-Ökosystem aufzubauen. Deshalb ermöglichen wir ihnen, ihre Zielgruppen vollständig einzusehen und zu aktivieren. Ein Großteil ihrer Zielgruppen stammt von Google und Facebook sowie von Browsern wie Safari und Firefox, die Drittanbieter-Cookies standardmäßig blockieren. Dadurch ist rund die Hälfte (44 %) ihrer Zielgruppen für das Werbeökosystem praktisch unsichtbar, da keine Daten über sie vorliegen. Die Technologie von Permutive hingegen verzichtet auf Drittanbieter-Cookies, sodass wir die vollständige Transparenz der Zielgruppe eines Publishers gewährleisten können. Dies kann für einige Publisher zu einer 3- bis 9-fachen Steigerung der Zielgruppensichtbarkeit führen. Durch die Erschließung dieser Zielgruppe erzielen Publisher einen enormen Anstieg der Impressionen, die sie für ihr Targeting nutzen können. Wir haben beobachtet, dass dies zu einer Vervierfachung der datengetriebenen Werbeeinnahmen geführt hat.
Können Sie einige Beispiele von Verlagen nennen, die Ihre Lösungen erfolgreich einsetzen?
Zu den Verlagen, die Permutive nutzen, gehören Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media und
Sofortige Medien.
Angesichts der vielen verfügbaren Datenmanagementlösungen: Wie stellen Sie sich die Zukunft vor?
Die Entwicklung des Werbeökosystems hat dazu geführt, dass Publisher von einer Welt des Direktvertriebs zu einer Welt geworden sind, in der ihr Inventar algorithmisch anhand von Daten Dritter bewertet wird. Die Zukunft von Data-Management-Plattformen (DMPs) liegt darin, Publishern zu helfen, ihre wertvollen First-Party-Daten optimal zu nutzen. Aktuelle DMPs sind auf Werbetreibende ausgerichtet, wodurch es für Publisher nahezu unmöglich ist, das kommerzielle Potenzial ihrer Daten voll auszuschöpfen. Permutive wurde von Grund auf als cookielose Lösung speziell für Publisher entwickelt und gibt ihnen die volle Kontrolle über ihre First-Party-Daten zurück. Die Zukunft von DMPs liegt auch im Edge Computing. Wenn Publisher die Ad-Tech-Branche neu gestalten und ihren verdienten Platz darin einnehmen wollen, ist dies nur datenschutzkonform möglich. Das bedeutet, die Datenmenge, die in die Cloud gelangt, zu minimieren. Mit Edge Computing – buchstäblich am Rande des Netzwerks – findet die Datenverarbeitung direkt auf Ihrem Gerät statt. Es ist schnell, zuverlässig und absolut datenschutzkonform. Permutive basiert auf Edge Computing. Wir müssen keine Daten zur Verarbeitung hin und her an Cloud-Server senden. Wir verarbeiten die Daten dort, wo sie erfasst werden, nämlich auf dem Gerät des Nutzers – die einzig mögliche Option in einer Welt, in der Datenschutz oberste Priorität hat.
Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus der digitalen Verlags- und Medienbranche, die ihr eigenes Produkt entwickeln möchten, aber keinen technischen Hintergrund haben?
Finde das Problem! Wir haben viel zu viel Zeit damit verschwendet, eine Lösung für ein gar nicht existierendes Problem zu entwickeln. Wenn du einen Weg findest, ein echtes Problem zu lösen, stehen deine Erfolgschancen bestens. Konzentriere dich auf das eine Problem, das deiner Meinung nach gelöst werden muss, und finde einen Weg, es besser zu lösen als alle anderen.
