Marketingforen sind voll von Tipps zur Online-Videowerbung, doch einige der Vorschläge von Nutzern sind ungenau oder irreführend. Unser detaillierter Leitfaden zur Online-Videowerbung hilft Ihnen, die widersprüchlichen Informationen im Netz zu filtern und erfolgreiche Marketingstrategien umzusetzen. Videos lassen sich im Wesentlichen auf zwei Arten nutzen: um ansprechende, beziehungsfördernde Inhalte für den Zuschauer zu bieten und um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Oftmals können Sie beide Ziele in einem Video vereinen, indem Sie hilfreiche oder unterhaltsame Inhalte präsentieren, die Ihr Produkt erwähnen oder sogar vorstellen. Wenn Sie beispielsweise ein Haarprodukt vermarkten, könnten Sie es mit Videos bewerben, die Anleitungen für verschiedene Frisuren bieten. Solche Videos integrieren das Haarprodukt in die Anleitung, ohne es aufdringlich zu bewerben.
Was ist Videowerbung?
Videowerbung bezeichnet die Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen mithilfe kurzer Videoclips. Manche Marketer nutzen Videowerbung auch, um ihre Markenidentität zu etablieren oder aufzufrischen, auf ein Thema aufmerksam zu machen oder Details zu einem Gewinnspiel zu teilen. Sofern Sie keine Pop-up-Blocker aktiviert haben, sind Ihnen die Werbespots, die während Nachrichtenbeiträgen, Online-Shopping-Sessions oder YouTube-Videos eingeblendet werden, wahrscheinlich schon aufgefallen. Vielleicht haben Sie auch schon kurze Werbespots an Supermarktkassen, an Blutdruckmessgeräten in Geschäften oder auf Tablets in Arztpraxen gesehen. Dies sind alles gängige Beispiele für Videowerbung, die Ihre bestehenden leserorientierten Content-Kampagnen ideal ergänzen. Manche potenzielle Kunden behalten Informationen am besten durch Bilder oder gesprochene Erklärungen, während andere lieber schriftliche Texte bevorzugen. Videowerbung vermittelt Informationen typischerweise mithilfe von Ton und Bild, manche Videos enthalten aber auch Text. Diese Kombination spricht sowohl visuelle als auch auditive Lerntypen an und ermöglicht es, mit einem einzigen Video mehrere Zielgruppen zu erreichen. Videowerbung eignet sich für Unternehmen jeder Größe – egal ob Sie als Einzelunternehmer eine individuelle digitale Präsenz aufbauen möchten oder als Werbeleiter in einem Milliardenkonzern arbeiten. Die Länge, Art und das Format Ihrer Videoclips hängen von Ihren Marketingzielen ab. Weitere wichtige Faktoren sind die gewählte Werbeplattform und Ihr Budget für Videomarketing. Es gibt verschiedene Arten von Videowerbung, die wir später in diesem Leitfaden genauer betrachten werden. Wir werden uns ausführlich mit Online-Videowerbung befassen, da dies ein Oberbegriff für verschiedene Videoarten ist, darunter mobile Videowerbung, Social-Media-Videowerbung und YouTube-Videowerbung.Statistiken zur Videowerbung
Viele Unternehmen bewerben bereits Ideen oder Produkte mit kurzen Online-Clips, und in den nächsten Jahren werden voraussichtlich noch mehr Firmen auf den Video-Zug aufspringen. Marketingfachleute investieren durchschnittlich rund 20 Prozent ihres Budgets in Online-Videowerbung – Tendenz steigend. Laut eMarketer planen fast zwei Drittel der Marketingfachleute, ihre Ausgaben für Online-Videowerbung in den nächsten zwölf Monaten zu erhöhen. Diese Marketingziele sind angesichts der Statistiken zur Internetnutzung durchaus nachvollziehbar. Rund 21 Prozent der erwachsenen Amerikaner geben zu, „fast ständig“ online zu sein, und 42 Prozent loggen sich mehrmals täglich ein. Laut Pew Research Center sind fast drei von vier Erwachsenen täglich online. Und wenn Sie eine jüngere Zielgruppe ansprechen möchten, haben wir gute Nachrichten: Auch Teenager verbringen viel Zeit online. Durchschnittlich verbringt ein Teenager neun Stunden täglich vor dem Bildschirm, und Kinder im Vorpubertätsalter verbringen etwa sechs Stunden täglich mit digitalen Inhalten. Jugendliche aus einkommensschwachen Familien verbringen sogar noch mehr Zeit online – täglich über 90 Minuten mehr als Kinder aus Familien mit höherem Einkommen. Viele Marketingfachleute gehen fälschlicherweise davon aus, dass die jüngere Generation die Online-Welt dominiert. Doch die häufige Internetnutzung beschränkt sich nicht auf Millennials, Teenager und Kinder im Vorpubertätsalter. Das Pew Research Center zeigt, dass 12 Prozent der Erwachsenen zwischen 50 und 64 Jahren angeben, ständig online zu sein, während dies bei den über 65-Jährigen 6 Prozent der Fall ist. Das Internet bietet Informationen und Unterhaltung für alle Ethnien, Geschlechter und Einkommensklassen. Daher ist es wahrscheinlich, dass Ihr Online-Video gute Chancen hat, Zuschauer Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Sie können diese Chancen erhöhen, indem Sie Inhalte erstellen, die mehr als nur Werbung enthalten. Achten Sie darauf, Ihre Videos mit ansprechenden und unterhaltsamen Elementen zu gestalten, damit sie von Ihrem Publikum geteilt, geliked und genossen werden. Wenn Sie Anzeigen auf fremden Videos oder Kanälen schalten, nutzen Sie A/B-Tests und programmatische Tools, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen auf Inhalten laufen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.Online-Videowerbung
Online-Videowerbung bezeichnet jede Art von Videomarketing, die online stattfindet. Online-Videoanzeigen finden Sie beispielsweise auf folgenden Webseiten:- Soziale Netzwerke
- Einkaufen
- Bank
- Regierung
- Gesundheit und Wohlbefinden
- Essen und Rezepte
- YouTube
Beispiele erfolgreicher Video-Werbekampagnen
Eine der erfolgreichsten Videokampagnen im digitalen Verlagswesen ist gar keine klassische Werbekampagne. Es handelt sich um eine mit Spannung erwartete Videopräsentation, die die Branchenexpertin Mary Meeker jährlich veröffentlicht. Die Präsentation umfasst in der Regel über 200 Folien und bietet eine breite Palette an Informationen aus Meekers Erfahrung in ihrem digitalen Verlagshaus. Die Präsentation ist als „Internet Trends Report 2016“ bekannt und richtet sich an alle, die im Online-Marketing, in der Werbung oder im E-Commerce tätig sind. Meekers jährliches Video sorgt für so viel Aufsehen, weil es vollgepackt ist mit Daten, die für die Zielgruppe nützlich und interessant sind. Sie liefert praxisorientierte Daten; Statistiken allein mögen nicht jedermanns Sache sein, aber erfolgreiches Videomarketing bedeutet, die Information zu finden, die die Zielgruppe aufhorchen lässt. Ein weiteres Beispiel für erfolgreiche Videowerbung mit geringem Budget liefert der Risikokapitalgeber Mark Suster, der Snapchat nutzt, um kurze Vorträge zum Thema Unternehmensgründung zu veröffentlichen. Die Plattform, die er verwendet, ist unterhaltsam, einladend und hat einen hohen Coolness-Faktor. Seine Präsentationen sind kurz und prägnant, sodass sein Publikum gefesselt bleibt. Auf einem eher gängigen Kanal sind kurze Anleitungsvideos bei Menschen jeden Alters äußerst beliebt. Man denke nur an die Kochvideos, die ständig auf Facebook geteilt werden. In weniger als 60 Sekunden und mit einer angenehmen oder eingängigen Hintergrundmusik erhalten die Zuschauer die wichtigsten Informationen zur Zubereitung von Tiramisu oder Buffalo Chicken Wings. Die Videos sind farbenfroh und ansprechend gestaltet und enthalten stets einen Link zum vollständigen Rezept oder Tutorial im Internet. Wichtig: Sie möchten zwar unterhaltsame und ansprechende Videos, aber gleichzeitig auch, dass die Zuschauer auf Ihre Seiten oder Produkte klicken.Tipps zum Erstellen eigener Videos
Sprechen Sie mit Ihren Zuschauern, nicht zu ihnen Ja, wir wissen, dass das in einem Werbespot schwierig erscheinen mag, aber es gibt Möglichkeiten, es umzusetzen. Stellen Sie Ihren Zuschauern Fragen, um sie zu fesseln, auch wenn Sie ihre Antworten nicht hören können. Sprechen Sie über Themen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, aber vermeiden Sie Annahmen über Ihre Zuschauer. Vermeiden Sie Formulierungen wie „Ich weiß, dass Sie …“ oder „Wir sind sicher, dass Sie …“. Überziehen Sie nicht Ihre Gastfreundschaft Zuschauer sind genervt von zu langen Werbespots, selbst wenn ihnen das beworbene Produkt oder die Werbung gefällt. Wenn es Ihnen lediglich darum geht, die Bekanntheit eines Unternehmens oder Produkts zu steigern, reichen 15 Sekunden völlig aus. Sie können die Werbung gerne um weitere 15 Sekunden verlängern, da Studien zeigen, dass 30-Sekunden-Spots in der Regel höhere Wiedergaberaten erzielen als 15-Sekunden-Spots. Gestalten Sie es interaktiv Ihre Anzeige mag noch so toll sein, aber ohne Handlungsaufforderung bringt sie Ihrem Unternehmen nichts. Fügen Sie einen klickbaren Link zu Ihrer Website oder einem Top-Angebot ein, damit Ihre Zielgruppe Sie findet. Falls Ihre Website noch im Aufbau ist oder Sie keine Produkte bewerben, bieten Sie einen Link an, über den Besucher ihre E-Mail-Adresse eingeben oder an einer kurzen Umfrage teilnehmen können. Integrieren Sie zumindest Social-Media-Buttons, damit Ihre Zielgruppe Freunden und Familie von Ihrem Unternehmen erzählen kann.Mobile Videowerbung?
Mit mobiler Videowerbung erreichen Sie Ihre Zuschauer direkt, anstatt umgekehrt. Sie müssen nicht warten, bis diese über einen Laptop oder Desktop-Computer auf das Internet zugreifen, wenn Sie mobiloptimierte Werbeanzeigen erstellen. WARUM IST MOBILE VIDEOWERBUNG FÜR MARKETER WICHTIG? Die Schaltung digitaler Werbung birgt diverse Risiken. Ihre Anzeigen könnten an Orten geschaltet werden, wo Ihre Zielgruppe sie nicht findet. Selbst wenn Sie die richtigen Personen erreichen, könnten diese beschäftigt, gelangweilt oder von Ihren Videos genervt sein. Mit mobiler Videowerbung ist dies deutlich unwahrscheinlicher. Forbes berichtet, dass mobile Nutzer in der Regel aktiver online sind als Nutzer von Desktop- oder Laptop-Computern. Sie müssen sich also weniger Sorgen machen, dass unbeständige Zuschauer Ihr Video für etwas anderes verlassen. Fast 70 Prozent der erwachsenen Amerikaner besitzen ein Mobiltelefon, und dieser Anteil steigt auf rund 86 Prozent, wenn man die Gewohnheiten der 18- bis 29-Jährigen betrachtet. Etwa 80 Prozent des weltweiten mobilen Datenverkehrs stammen von Smartphones. SOZIALE/INTERAKTIVE VIDEOWERBUNG Soziale Medien ermöglichen es Nutzern, bequem von zu Hause aus mit Freunden, Familie und Marken zu interagieren. Fast zwei Milliarden Menschen sind in sozialen Netzwerken aktiv, und diese Zahl ist in den letzten fünf Jahren deutlich gestiegen. Aufgrund der hohen Nutzerzahlen ist Video-Werbung in sozialen Medien für viele Marketingfachleute eine gängige Werbeform. YOUTUBE/PREROLL-VIDEOWERBUNG YouTube hat über eine Milliarde Nutzer, und die durchschnittliche Wiedergabezeit eines mobilen Nutzers beträgt über 40 Minuten. Pre-Roll-Videoanzeigen sind die Werbespots, die vor YouTube-Videos erscheinen und in der Regel 10 bis 15 Sekunden lang sind. Diese Anzeigen sind bei Marketingfachleuten beliebt, da sie eine hohe Wiedergaberate erzielen. Nutzer sehen sich beim Laden von Videos üblicherweise die Pre-Roll-Anzeigen an, da sie die ausgewählten Videos ansehen möchten. FACEBOOK-VIDEOWERBUNG Facebook hat 1,18 Milliarden tägliche Nutzer und ist damit ein weiterer hervorragender Ort für Marketer, um digitale Werbung zu schalten. YouTube konzentriert sich eher auf das individuelle Seherlebnis, während Nutzer Facebook typischerweise nutzen, um mit Familie und Freunden zu interagieren. Wenn Sie auf Facebook werben möchten, sollten Sie interaktive Anzeigen in Betracht ziehen. Mit einer interaktiven Videoanzeige können die Zuschauer die angezeigten Informationen selbst bestimmen. Sie können im Video scrollen, um verschiedene Optionen auszuwählen, oder auf unterschiedliche Bereiche eines Touchscreen-Geräts tippen. Dies steigert die Interaktion, da die Zuschauer personalisierte Marketingpläne erstellen können, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind. Native Video Advertising Manchmal ist digitale Werbung subtil. Native Video Advertising bezeichnet Anzeigen, die sich nahtlos in den regulären Inhalt einer Website einfügen. Sie sollten Native Video Advertising nutzen, wenn Sie befürchten, dass aufdringliche Werbung Ihre Zielgruppe abschrecken könnte. Native Videos bieten Ihnen die Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Zuschauern aufzubauen, ohne dabei aufdringlich oder distanziert zu wirken. Sie können Anzeigen zwischen Beiträgen platzieren oder ein Video rechts oder links auf einer Webseite einfügen. Facebook-Anzeigen wurden bereits im letzten Abschnitt behandelt, werden aber von einigen Marketern als eine Form von Native Advertising betrachtet. Beispielsweise könnte ein Videoclip für ein Restaurant, der in Ihrem Feed erscheint, während Sie sich Food-Videos ansehen, als Native Video Ad gelten. PROGRAMMIERTE VIDEOWERBUNG Fast 70 Prozent der Budgets für digitale Werbung fließen in programmatische Videowerbung und machen sie damit zur beliebtesten Form der Online-Videowerbung. Marketer schätzen programmatische Videowerbung, weil sie sofortige Ergebnisse liefert. Man muss nicht warten, bis die richtige Zielgruppe online ist oder herausfinden, ob man die richtige demografische Gruppe anspricht. YouTube ist eine Plattform, die es Marketern ermöglicht, mit programmatischer Videowerbung zu experimentieren. Programmatische Videowerbung zählt auch zu den Social-Media-Videoanzeigen. TOP-UNTERNEHMEN/ANBIETER Weiter oben in diesem Leitfaden haben wir bereits erwähnt, dass Facebook und YouTube hervorragende Plattformen für Videowerbung sind. Das liegt daran, dass soziale Netzwerke eine hohe Nutzerzahl haben und sich Anzeigen leicht auf bestimmte Zielgruppen ausrichten lassen. Sie können Online-Videoanzeigen jedoch auf nahezu jeder Website veröffentlichen, sofern der Websitebetreiber dies genehmigt. Hier sind einige bekannte Unternehmen, die bei der Schaltung digitaler Werbung helfen und Unternehmen mit ihren Zuschauern verbinden:- BrightRoll
- HaxHax
- AdoTube
- Google Adsense
- Media.net
- Fidelity Media
