Mit dem Internet Geld zu verdienen, ist, ehrlich gesagt, manchmal ganz schön kompliziert. Die digitale Welt ist so schnelllebig, dass wir als Online-Marketer ständig in einem anstrengenden Katz-und-Maus-Spiel stecken. Gerade wenn man denkt, man könnte endlich durchatmen, ändern die Konsumenten ihre Meinung, und schon steht man wieder ganz am Anfang – kein Weiterkommen, und 200 Dollar sind definitiv nicht drin. Ständig werden uns neue Ideen präsentiert, und wir hoffen inständig, dass etwas davon funktioniert und nicht schon nach einem Monat wieder veraltet ist.
Wenn wir also etwas finden, das funktioniert, greifen wir es auf und setzen es schnellstmöglich um. Lesen wir jedoch widersprüchliche Berichte, fällt es uns schwer, den richtigen Weg zu finden. Dies trifft definitiv auf die laufende Debatte zwischen zu Markencontent vs. Native Advertising. Zum Beispiel, Content-Marketing kostet 62 % weniger als das, was traditionelles Marketing leistet. Gleichzeitig wird jedoch prognostiziert, dass der Markt für Native Ads wachsen wird bis 2020 auf 53 Milliarden Dollar anwachsenWorum geht es hier eigentlich? Sollen wir uns für das eine oder das andere entscheiden? Sollen wir beides versuchen? Oder sollen wir sie einfach komplett ignorieren? Berauben sich die Leute womöglich wirklich fruchtbarer und gewinnbringender Werbemöglichkeiten, weil sie glauben, dass diese beiden Methoden nicht harmonisch zusammenwirken können?
Da hast du verdammt recht.
Mit Über 200 Millionen Menschen nutzen mittlerweile Werbeblocker-Software Wir dürfen nicht zu selektiv vorgehen. Die komplexe Beziehung zwischen Markencontent und Native Advertising ist nicht schwarz-weiß und darf nicht so behandelt werden. Wie der Rest des Internets ist es eine Welt voller Grauzonen, und man muss sich ins kalte Wasser stürzen, um herauszufinden, was genau für einen funktioniert.
In meiner unermüdlichen Suche nach dem nächsten großen Trend sprach ich mit Alice Almeida, Managerin für Innovation und Insights bei Hitwise APAC. Sie ist der Meinung, dass wir den Kern der Sache völlig verfehlen. „Ich sehe keinen eindeutigen ‚Gewinner‘. Beide Ansätze können (bei richtiger Umsetzung) hervorragend funktionieren und großartige Ergebnisse liefern, aber sie ergänzen sich auch perfekt“, so Almeida mit Blick auf die aktuelle Debatte um Branded Content und Native Advertising.
Alice merkt an, dass ein wesentlicher Grund dafür, dass sich niemand wirklich auf die passendere Methode für sein Unternehmen einigen kann, in der allgemeinen Verwirrung darüber liegt, was die beiden Ansätze eigentlich unterscheiden. „Keiner von beiden wird sich durchsetzen“, sagt Almeida, „bei so viel Verwirrung am Markt darüber, was die beiden bedeuten! Ich habe zehn Branchenkenner gefragt, und alle gaben unterschiedliche Antworten, bevor sie zugaben, es selbst nicht genau zu wissen. Typisch für die digitale Welt: Es gibt viel zu viele Begriffe für ein und dasselbe.“
Ganz im Stile der Digitalfotografie – Printmedien mögen zwar aussterben, aber die digitale Welt kann einen mitunter verblüffen… Um also unserem scheinbar endlosen Kampf ein Ende zu setzen: Was genau Ist Worin besteht der Unterschied zwischen den beiden? Für manche scheinen sie jedenfalls identisch zu sein MenschenDas eine richtet sich an die Leserschaft einer Publikation, das andere an die einer Marke, wobei es Überschneidungen geben kann. Im Grunde ist es ganz einfach, doch die von Alice angesprochene Verwirrung ist durchaus verständlich – die digitale Marketinglandschaft ist voller Schlagwörter, deren Bedeutung leicht verloren gehen kann. Hinzu kommt, dass traditionelle Werbung zunehmend an Bedeutung verliert, da immer mehr Konsumenten sie ablehnen.
Doch was nicht so eindeutig ist wie der Unterschied zwischen diesen Begriffen, ist das Verständnis dafür, wie sie in ihrer Anwendung gleichzeitig und harmonisch zusammenwirken können. Natürlich wird sich eine Publikation an dem orientieren, was sie für publikumsfreundlich hält, und dafür müssen Publikation und Marke effektiv zusammenarbeiten. 70 % der Internetnutzer Sie würden es vorziehen, sich über Produkte durch Inhalte anstatt durch traditionelle Werbung zu informieren. Alice stimmt diesen Statistiken tendenziell zu.
„Letztendlich kommt es darauf an, wie Sie Ihre Inhalte an die Konsumenten vermitteln“, sagt sie. „Ob über soziale Medien, Newsletter oder innerhalb eines Verlags – die Resonanz ist sehr unterschiedlich, und dementsprechend verändern sich auch die Ergebnisse. Marken, die mit Konsumenten interagieren möchten, müssen vom Ansatz „Eine Botschaft für die breite Masse“ abrücken und das Schlagwort von 2016 umsetzen: Segmentierung.“
Und ist das nicht der Sinn der Sache? Den Prozess zu verfeinern? Wir wissen: Zielgruppen lassen sich nicht als homogene Masse betrachten. Neben der Erkenntnis, dass jedes einzelne Mitglied Ihrer Zielgruppe genau das ist – individuell –, ist es auch wichtig zu wissen, dass diese Mitglieder … interagieren mit Ihrer Veröffentlichung anders. Alice bezog sich darauf, als sie über ihre eigenen Erfahrungen in diesem Bereich sprach.
„Um genau das zu liefern, was Ihre Kunden wollen, müssen Sie zunächst verstehen, OB sie sich tatsächlich im Kaufprozess befinden – das ist sehr wichtig – und wo genau“, sagt sie. „Das lässt sich leicht mit Online-Verhaltens- und Suchdaten herausfinden. Vor vielen Jahren habe ich eine Markenwirksamkeitsstudie für ein Finanzinstitut durchgeführt, das gesponsert hatte . Die Ergebnisse waren enorm. Warum? Weil die Marke als hilfreich für die Kunden auf ihrem Weg zum Kauf wahrgenommen wurde und nicht einfach nur eine Botschaft aufdrängte. Dasselbe gilt für Inhalte. Ob Native Advertising oder Markencontent: Gestalten Sie ihn nützlich. Kunden klicken, wenn er relevant und interessant ist.“ Ein großer Faktor für den Erfolg Ihrer gewählten Werbemethode bei Ihrer Zielgruppe ist also letztendlich das Verständnis und die Akzeptanz dafür, dass Sie diese Anzeigen – möglicherweise auf komplexe Weise – so integrieren müssen, dass sie:
- a) Wird für Ihre Zielgruppe sinnvoll sein
- b) Die Werbung sollte möglichst nicht den Eindruck erwecken, als würde dem Konsumenten ein Schlag ins Gesicht versetzt. Das mag schließlich niemand!
