في مايو 2024، استضافت حالة النشر الرقمي (SODP) أسبوع تحقيق الدخل - وهو حدث عبر الإنترنت لمحترفي النشر الرقمي ووسائل الإعلام الإخبارية.
يستند هذا المقال إلى ملخص الدروس المستفادة الأساسية من العرض الذي قدمه رادو كوتارسيا، مدير التحرير في CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) هو منشور مطبوع/عبر الإنترنت مخصص للأعمال القانونية يلبي احتياجات الصناعة القانونية في أوروبا الوسطى والشرقية. ينشرون الأخبار والتحليلات والآراء التي تهم المحامين. كما أنهم يستضيفون الأحداث غير المتصلة بالإنترنت بما في ذلك المؤتمرات والموائد المستديرة. يعمل Radu Cotarcea في هذه الصناعة منذ أكثر من 10 سنوات.
يمثل العمل كناشر في المجال القانوني تحديًا خاصًا فيما يتعلق بتحقيق الدخل لشركة CEELM بسبب ما يلي:
- ينتشر سوقهم عبر 24 ولاية قضائية مختلفة
- الصناعة محافظة للغاية ولديها خبرة
- تمنع العديد من اللوائح المحامين من الإعلان بشكل فعال عن خدماتهم
على الرغم من كونه ناشرًا موثوقًا يتمتع بمشاركة وجاذبية ممتازة عبر الإنترنت، إلا أن تحقيق الدخل لا يزال يمثل تحديًا. ولهذا السبب بدأ المنشور في التركيز على أحداث الشركات غير المتصلة بالإنترنت للصناعة القانونية كطريق بديل لتحقيق الدخل.
دور تجزئة المشتركين
يعد التقسيم أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في مجالات B2B مثل الخدمات القانونية للشركات.
الهدف هنا هو تحديد البائعين والمشترين. إذا تمكنت من ملء الغرفة بعدد كافٍ من المشترين، فسيتبعك البائعون، مما يجعل الحدث الخاص بك ناجحًا.
في حالة CEELM، حددوا الفئتين الرئيسيتين لقاعدة المشتركين:
- القراء الداخليون - المشتركون المحامون العاملون في المؤسسات الكبيرة وشركات Fortune 500 ("جانب الشراء").
- قراء شركات المحاماة - المشتركون الذين يعملون في شركات محاماة متخصصة ومقدمي خدمات قانونية آخرين ("جانب البيع").
سمح التقسيم لـ CEELM بالتحكم بشكل فعال في تكوين الحاضرين في قمة المستشارين العامين ، من خلال التعديلات التالية:
- يمكن للمشتركين في جانب الشراء حضور الأحداث مجانًا
- لا يوجد تسجيل لجانب البيع، يجب عليك التسجيل كشريك
رعاية المجتمع من خلال الأحداث
يعد بناء المجتمع أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح طويل المدى للأحداث ومؤتمرات القمة غير المتصلة بالإنترنت. للحفاظ على اهتمام الجمهور ومشاركته، اعتمد CEELM التكتيكات التالية:
- استضافة الأحداث في مدن مختلفة بناءً على استطلاعات رأي الجمهور
- نشر مساهمات الجمهور على المنصة
- استضافة حفلات توزيع الجوائز وفرص التواصل الأخرى
الاستفادة من محتوى الحدث لبناء العلامة التجارية والمجتمع
نظرًا للوائح الصناعة، فإن CEELM محدود في قدرته على تسجيل ونشر المحتوى من مؤتمرات القمة. للتغلب على هذه المشكلة، يعتمدون على فريق من الكتاب لتدوين الملاحظات وإعداد التقارير حول كل المحتوى الذي تتم مشاركته في الأحداث. تُستخدم التقارير لإنشاء مقالات على منصة CEELM.
تسمح هذه العملية أيضًا لـ CEELM بالبقاء على اتصال مع الحضور، وطلب نشر عروض الأسعار في المقالات، وما إلى ذلك. يمكن لهذه المقالات تعزيز العلامة التجارية وتوفير الرؤية المستمرة وفرص التسويق للأحداث المستقبلية.
المحتوى من شركائنا
وكما أوضح رادو: "تسمح لنا هذه التفاعلات الصغيرة بالبقاء على اتصال دائم مع جمهورنا والبقاء على اطلاع بما يدور في ذهنهم. لذلك عندما ندعوهم مرة أخرى بعد 12 شهرًا، لن يتذكرونا فحسب، بل سيكونون على استعداد للسفر إلى بلد جديد تمامًا من أجل ذلك.
شاهد الجلسة كاملة:
قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني للدروس المستفادة من أسبوع تحقيق الدخل هنا .
