Få utgivere har råd til å lage videoer som en ren kunstnerisk oppgave. Å lage det beste videoinnholdet krever tid, lidenskap og engasjement, og må vise avkastning på den innsatsen.
Og det er svært liten grunn til at videoer ikke kan gi avkastning på investeringen (RoI), gitt den økende globale etterspørselen etter videoinnhold fra både digitale utgivere og til og med merkevarer.
Det globale publikummet for nettvideoer forventes å vokse med 700 millioner mellom 2019 og 2023. I tillegg sier mer enn halvparten av internettbrukere i alderen 16–64 år at en av hovedgrunnene til at de går på nett er å se på videoinnhold .
Samtidig kan det hende at noen utgivere sliter med å hente tilstrekkelig verdi ut av videoinnholdet sitt – eller kanskje ikke engang har begynt å lage innhold – fordi de ikke vet hvordan de best kan selge innholdet sitt på nettet.
Med dette i tankene har vi laget en veiledning for de som ønsker strategier for inntektsgenerering som går utover å bare laste opp til sosiale medier og håpe at algoritmene deler innholdet deres. Vi skal se på hvordan utgivere med en videokatalog kan utvide publikumsrekkevidden sin, og hvordan utgivere uten en eneste video i sitt navn kan få et umiddelbart forsprang i bransjen.
Fordeler med å selge videoer på nett
Utover den åpenbare fordelen med å bruke en plattform for videomonetisering – det vil si å skape en ekstra inntektsstrøm fra en enkelt ressurs – finnes det flere andre viktige fordeler.
- Plattformer for inntektsgenerering av videoer lar også utgivere nå nye målgrupper over hele verden, noe som gir flere muligheter for eksponering og vekst. Humix-nettverket består for eksempel av mer enn 30 000 uavhengige nettsteder .
- Utgivere som selger videoene sine kan eksperimentere med ulike prisalternativer, inkludert annonsebasert video på forespørsel (AVOD), abonnementsbasert video på forespørsel (SVOD) og transaksjonsbasert video på forespørsel (TVOD). Utgivere kan finne ut hvilken modell som passer best til innholdet deres og utvikle strategiene sine for innholdsproduksjon med dette i tankene.
- Å selge videoer på nett lar utgivere kontrollere kostnadene sine for å bygge opp publikum. Tradisjonelt sett ville det å nå et større publikum enten kreve å drive trafikk til en dedikert videoside eller å bygge opp nok følgerskare på sosiale medier til å generere momentum. Plattformer for inntektsgenerering av videoer kan hjelpe utgivere med å generere inntekter selv om de bygger opp seertall, noe som potensielt reduserer markedsføringskostnader i prosessen.
- Populære videosalgsplattformer tilbyr en rekke analyser som hjelper utgivere med å spore engasjement og få verdifull innsikt fra publikum. Det er viktig å forstå hva som fungerer og ikke fungerer for ulike målgrupper for å kunne lage innhold som fanger og holder på publikums oppmerksomhet. I tillegg vil det å sammenligne disse plattformenes analysepakker med deres større målgrupper raskt validere eller avkrefte innholdsstrategier.
4 typer videoer å selge på nett
Før vi utforsker hvordan man selger nettvideoer, er det viktig å først etablere forskjellen mellom en videos type og dens nisje. Type handler om en videos struktur og presentasjon, mens nisje handler om emnet for videoens innhold.
Dette kan virke som et åpenbart skille, men det er viktig å forstå at mange forskjellige nisjer kan bruke én innholdstype for å nå nye målgrupper. For eksempel omfavner nyhetsutgivere TikTok for å nå yngre målgrupper .
Med dette i tankene, la oss se på de mest populære videotypene på nettet for å bedre forstå hvordan utgivere kan bruke disse formatene til å utvide publikumsandelen sin og styrke inntektsstrømmene.
1. Instruksjonsvideoer
Med fremveksten av gjør-det-selv-kultur og selvopplæring har instruksjonsvideoer eksplodert i popularitet. Disse videoene kan dekke en rekke emner, fra matlaging til programvareopplæringer, gi verdifull innsikt i et emne og svare på brukernes ofte stilte spørsmål.
Instruksjonsvideoer kan være en flott kilde til eviggrønt innhold, og tiltrekke seg visninger lenge etter at videoen er publisert. Ta denne instruksjonsvideoen om sløyfeknuter fra nettbutikken Ties. Den er åtte år gammel, har samlet over 1 million visninger i løpet av den tiden og er fortsatt Googles fremhevede utdrag for det søket.
Utgivere i nesten alle nisjer kan lage instruksjonsvideoer som vil ha lang levetid etter at de er lansert.
Samtidig er det utrolig viktig at utgivere er nøye med kvalitetskontroll, ettersom en dårlig laget instruksjonsvideo kan skade et utgivers image alvorlig. Ta teknologiutgiveren The Verges artikkel « Slik bygger du en PC » fra 2018 som inneholdt en video så full av feil at den førte til utbredt kritikk fra lokalsamfunnet og måtte fjernes.
Kilde: Ars Technica
2. Anmeldelser/forhåndsvisninger
Potensielle kjøpere er svært interessert i å se et produkt eller en tjeneste i aksjon før de tar en kjøpsbeslutning, og mer enn 90 % av forbrukerne ønsker mer videoinnhold fra merkevarer (PDF-nedlasting) .
Utgivere kan utnytte denne etterspørselen ved å samarbeide med merkevarer for å gjennomgå innholdet deres, noe som hjelper potensielle kunder med å få en bedre forståelse av fordelene med et produkt.
Nedenfor kan vi se at bilutgiveren Drive har brukt sin videoanmeldelse av Hyundai Ioniq 5 Dynamiq som et supplement til den skriftlige anmeldelsen. Utgiveren gir besøkende alternative måter å konsumere innhold på.
3. Underholdningsvideoer
Velproduserte, underholdende videoer er en velprøvd måte å få kontakt med og engasjere publikum på, og kan ta mange former. De kan være komiske sketsjer, kortfilmer, musikkvideoer eller til og med dokumentarer.
Til tross for rapporter om Vice Medias økonomiske problemer , har utgiveren gjort seg bemerket de siste halvannet tiårene for sitt kreative og engasjerende videoinnhold. Vice har laget underholdende videoer på tvers av flere nisjer i årevis, fra matlagingsguider til kortformatdokumentarer om Florida.
4. Pedagogisk
Nettbasert læring vokste allerede jevnt og trutt før 2020, men siden pandemien har utdanningskurs eksplodert i popularitet.
Den USA-baserte leverandøren av åpne nettkurs, Coursera, avslørte for eksempel sent i 2021 at det totale antallet kurspåmeldinger hadde økt kraftig (PDF-nedlasting) fra 76 millioner i 2019 til 189 millioner i 2021.
Kilde: Coursera
State of Digital Publishing (SODP) har for eksempel laget et utdanningskurs med fokus på SEO for utgivere .
Kurset tilbyr dyptgående skriftlige moduler som ledsages av en video som går dypere inn i læringsmålene og de generelle prinsippene for hver seksjon.
Utdanningskurs er litt annerledes når det gjelder inntektsgenerering, med utgivere som er mer sannsynlig å selge kurset på nettstedet sitt for å bygge merkevareautoritet og nå sitt eksisterende publikum.
Baksiden er at det kan være mer utfordrende å nå nye målgrupper, selv om det finnes plattformer som spesialiserer seg på å selge videokurs – med Udemy, Skillshare og Coursera som umiddelbart dukker opp i tankene – som kan tjene som en løsning.
Hvordan selge videoer på nett i 2023
Med en klarere forståelse av de ulike typene nettvideoer utgivere har best sjanse til å selge, la oss se nærmere på trinnene de må følge for å lykkes på dette området.
- Trinn 1: Identifiser en nisje
- Trinn 2: Utvikle en innholdsstrategi
- Trinn 3: Lag innholdet
- Trinn 4: Velg en plattform for videomonetisering
- Trinn 5. Optimaliser videoen
- Trinn 6: Analyser videoytelsen
- Trinn 7: Markedsføring av videoer
Trinn 1: Identifiser en nisje
Dette kan høres opplagt ut ved første øyekast, men det første steget for enhver utgiver som ønsker å selge videoinnhold på nett er å identifisere sin nisje.
Selv om de fleste (om ikke alle) utgivere allerede har en nisje, krever det å bygge inntekter fra videosalg at man får kontakt med publikum så raskt som mulig. Ved å identifisere og imøtekomme en så spesifikk nisje som mulig, har utgivere en bedre sjanse til å skille seg ut fra mengden ved ganske enkelt å redusere antallet konkurrenter.
Råd om å identifisere nisjer koker ofte ned til å vurdere hvilke unike ferdigheter og interesser en forlegger har, vi tror ikke denne tilnærmingen vil holde mål. Faktum er at få forleggere (om noen) faktisk har unike ferdigheter. Mer eller mindre tid, penger og ekspertise, derimot? Definitivt.
I stedet vil vi oppfordre utgivere til å stille spørsmål ved om nisjen deres enten har en interessant eller underforsynt undersjanger. Dette er en prøving og feiling-prosess, som selv de største YouTube-kanalene vil forklare er viktig for å finne ut hva som resonnerer med publikum.
Når de har en følelse av nisjen og undersjangeren sin, er neste trinn å validere den antagelsen, og for dette anbefaler vi å gjøre litt grunnleggende søkeordundersøkelser.
Søkeordforskning
Selv om utgivere kanskje ikke ønsker å bruke YouTube til å distribuere innholdet sitt, har plattformen verdens største publikum av videoseere med mer enn 2,5 milliarder månedlige aktive brukere. Derfor kan bruk av plattformens autofullføringsfunksjon gi verdifull innsikt i hva som interesserer brukerne.
Å bruke autofullføringsfunksjonen er en enkel og rask måte å raskt lage en liste over relevante videoideer.
Trinn 2: Utvikle en innholdsstrategi
Målgruppemålretting
Neste steg er å begynne å utvikle en strategi for videoinnhold. Denne prosessen er i stor grad en forlengelse av forskningen som startet i forrige steg.
Denne gangen vil fokuset være på å bygge en tydelig publikumsprofil – publikumsdemografi (alder, rase og kjønn) samt deres interesser, inntekt og livsstil. Alt vellykket innhold oppfyller et behov, som betyr at utgivere må forstå hvem publikummet deres er og deres interesser.
Utgivere som allerede har bygget opp et publikum for trykte medier eller podkaster, er ikke nødvendigvis garantert å kunne konvertere disse til video.
Når målgruppen er tydelig identifisert, er neste trinn å sette noen klare mål og nøkkelindikatorer (KPI-er).
Målsetting
Denne prosessen er viktig ikke bare for å forstå hva som fungerer når det gjelder innholdsproduksjon, men også om det er et problem med en bestemt innholdsdistribusjonskanal.
Vi foreslår at du bruker SMART-metodikken når du utvikler mål og KPI-er. SMART – som står for spesifikk, målbar, oppnåelig, relevant og tidsbundet – er utformet for å hjelpe bedrifter med å utvikle konkrete mål som gir resultater.
Velg en videotype
Vi har allerede gitt noen eksempler på videotyper som utgivere kan tjene penger på, og det er viktig å bestemme seg tidlig om en innholdsstrategi skal fokusere på én enkelt type eller en blanding.
Husk at selv om en blanding av videotyper definitivt vil appellere til et bredere publikum, vil utgivere slite med å bygge sterke publikumsforbindelser raskt uten et betydelig budsjett.
Planlegg for konsistens
Videoproduksjon er en tidkrevende prosess, men akkurat som med alle andre medieproduksjonsprosesser er konsistens i publisering nøkkelen til å bygge opp publikum. Uten skikkelig planlegging og ressursallokering vil utgivere finne det vanskelig å lage og publisere videoer konsekvent.
En sjelden publiseringsplan vil imidlertid hemme arbeidet med å bygge en lojal følgerskare, ettersom publikum mer sannsynlig vil se seg om etter andre steder for å tilfredsstille etterspørselen etter innhold. Før du starter innholdsproduksjonsprosessen, sørg for at det finnes en plan for å kunne publisere på en pålitelig måte.
Trinn 3: Lag innholdet
Med planleggingen i boks er det på tide å begynne å lage videoinnhold av høy kvalitet. Utgivere med en eksisterende innholdskatalog har definitivt et forsprang i innholdsskapingsprosessen, ettersom de allerede har dannet en spesifikk stil. Det er imidlertid fortsatt rom for eksperimentering og vekst for de som har en innholdspipeline.
Det finnes en rekke nettkurs som kan lære deg det grunnleggende innen videografi, inkludert lyssetting, komposisjon, miniatyrbilder og redigering. Vi anbefaler å starte der for både å forstå det grunnleggende innen videoproduksjon og finpusse eksisterende ferdigheter.
Neste steg er utstyr. Selv om bedre utstyr generelt sett gir mer profesjonelle resultater, vil regelen om avtagende avkastning sette seg etter et visst punkt. Derfor anbefaler vi å starte med en rimelig investering i utstyr uten å tømme bankkontoen.
Se etter utstyr som kan vare en stund, og oppgrader komponenter når det blir åpenbart at eksisterende utstyr er en flaskehals. Husk også at det finnes en rekke apper som kan hjelpe deg med å ta profesjonelle videoer på en smarttelefon. Sjekk ut denne nyttige guiden om det beste videoutstyret fra Wired for å få en idé om hvor du skal begynne.
Dessuten trenger ikke lenger mangel på videoinnhold å være en hindring for å komme inn i inntektsgenereringsprosessen.
Humix-nettverket, for eksempel, lar ikke-videoutgivere utnytte populariteten til videoinnhold ved å velge å vise tredjepartsvideoer på nettstedet sitt. Vi har skrevet en detaljert veiledning om hva Humix er , men i kjernen er det et peer-to-peer-videonettverk. Utgivere kan bruke Humix til å være vert for videoene sine på nettstedet sitt og/eller dele dem med andre partnerutgiveres nettsteder og omvendt.
Det finnes flere måter Humix lar utgivere sette opp en innebygd videoenhet direkte på en side, og Ezoic Chrome-utvidelsen er den enkleste måten å gjøre det på. Utgivere kan også sette inn videospilleren fra Humix-dashbordet, selv om denne prosessen ikke er like visuelt umiddelbar.
Dette betyr at utgivere som er i ferd med å få taket på innholdsprosessen sin, fortsatt kan begynne å vise relevant innhold på nettstedet sitt og samle inn data for å forstå hva som har størst innvirkning på deres eksisterende målgrupper.
Trinn 4: Velg en plattform for videomonetisering
Å velge den beste plattformen for videomonetisering avhenger av en rekke faktorer, inkludert kostnad, videospillerkvalitet og tilgjengelig analyse.
YouTube har i stor grad blitt standardplattformen for gratis videohosting for de fleste utgivere og merkevarer. Nettstedets upåklagelige infrastruktur og milliardstore publikum gjør det til et attraktivt valg for strømming av videoer. Når det gjelder en monetiseringsstrategi, kan vi imidlertid ikke anbefale å stole utelukkende på videogiganten.
YouTube er en sosial medieplattform, noe som betyr at suksess der i stor grad avhenger av algoritmen. Vi har skrevet om resultatene våre fra opplasting av videoer til både YouTube og Humix, og ble overrasket over hvor stor rekkevidde sistnevnte gir selv for nisjetemaer.
En annen viktig faktor å vurdere når du velger en videoplattform er hvilken inntektsmodell plattformen støtter. Disse tre modellene er:
- Annonsebasert video på forespørsel (AVOD): Lar brukere få tilgang til videoinnhold gratis, med det eneste kravet at de må se annonser før, midt i eller etter rullen.
Eksempel: Humix-nettverk
- Abonnementsbasert video på forespørsel (SVOD): Gir brukerne muligheten til å betale en gjentakende avgift for ubegrenset tilgang til innhold.
Eksempel: Brightcove
- Transaksjonsbasert video på forespørsel (TVOD): Lar brukere betale én gang for enten å eie eller leie en bestemt video.
Eksempel: JW Player
Når en utgiver har valgt ønsket plattform, gjelder de vanlige trinnene med å registrere seg, laste opp videoer og konfigurere de nødvendige innstillingene.
Trinn 5. Optimaliser videoen
Som med skriftlig innhold er det viktig å vurdere grunnleggende prinsipper for søkemotoroptimalisering (SEO) for videoer når du prøver å øke synligheten.
Ulike plattformer vil ha forskjellige alternativer for å skrive og optimalisere titler, beskrivelser, tagger og transkripsjoner, så sjekk hvilke SEO-alternativer som er tilgjengelige og utnytt dem når det er mulig.
Humix-nettverket gir ikke bare utgivere kontroll over grunnleggende elementer som tittel og beskrivelse, men lar dem også legge til nøkkelord i hver video for å forbedre SERP-rangeringen.
Trinn 6: Analyser videoytelsen
Til tross for at vi allerede har snakket om viktigheten av å spore videoytelse, må vi understreke viktigheten av den igjen her.
Tilgang til viktige videomålinger vil bidra til fremtidige beslutninger om innholdsstrategi, og utgivere må vite hvordan de kan utnytte denne informasjonen.
Sørg derfor for at enhver potensiell plattform for salg av videoer på nett har et bredt utvalg av ytelse. Mens Humix Network gir et raskt overblikk over videoytelse fra dashbordet, kan brukere dykke ned under panseret via Ezoics Big Data Analytics-pakke.
Å forstå hva som presterer bra vil hjelpe deg med å lage innhold og sørge for at det blir enklere å tjene penger på fremtidige videoer.
Trinn 7: Kampanje etter lansering
Det er fristende å tro at det å lage, laste opp og optimalisere videoer av høy kvalitet er nok til å garantere suksess, men enhver strategi for inntektsgenerering bør også inkludere støtte etter lansering.
Vi anbefaler at utgivere ikke bare vurderer resultatene til videoene sine, men også hvordan de kan tiltrekke seg nye seere. Vi har allerede diskutert bruk av SEO-praksiser for å rangere høyere i SERP-er, men det er viktig å ikke glemme innholdssyndikering eller markedsføring på sosiale medier.
Det er ikke så enkelt å forbedre inntektsgenereringen fra videoer ved hjelp av SVOD- eller TVOD-modellene som med AVOD-modellen, som krever mindre økonomisk forpliktelse fra seeren. Det er en grunn til at YouTube er verdens største plattform.
Utgivere må velge en plattform som lar dem bygge nye målgrupper på tvers av flere forskjellige fronter. Ezoics Humix-nettverk er et perfekt eksempel på dette, og tilbyr brukerne muligheten til å dele videoene sine på tvers av et bredt peer-to-peer-nettverk av utgivere uten å kannibalisere trafikk til den opprinnelige skaperens nettsted eller YouTube-kanal.
Avsluttende tanker
Å utvikle en omfattende strategi for inntektsgenerering av videoer kan være en skremmende mulighet for både nykommere og etablerte innholdsskapere.
Selv om det er viktig å mestre innholdsproduksjonsprosessen, er det ikke nok å lage innhold av høy kvalitet og håpe at publikum vil kjøpe det eller være villige til å se annonser for det. Utgivere må forstå viktigheten av å konsekvent publisere godt innhold, samt markedsføre det til nye målgrupper.
Når det er sagt, kan imidlertid belønningene for de som følger trinnene ovenfor være betydelige. Ikke fall i fellen med å tro at det bare finnes én måte å bygge et publikum og selge video på nett, ettersom fremveksten av nye plattformer for videomonetisering har rystet landskapet.
Utgivere som er smidige og disiplinerte vil kunne diversifisere og utvide inntektsstrømmene sine fra video.
