Betalingsmurer har kommet langt siden The Wall Street Journal implementerte den aller første harde betalingsmuren i 1996.
I 2019 hadde nesten 69 % av alle ledende aviser i USA og EU en betalingsmur. En annen undersøkelse utført i november 2022 blant innholdsmarkedsførere viste at 14 % brukte betalingsmurer og/eller abonnementstjenester som sin foretrukne metode for inntektsgenerering. Dette fulgte tett etter reklame, som var valget til 18 % av respondentene.
Betalingsmurer nærmer seg raskt reklame som innholdsskaperes foretrukne inntektsstrategi.
Innføringen av strengere personvernlover og utfordringen dette medfører for kontekstuell og målrettet annonsering forventes bare å ytterligere forsterke økningen av betalingsmurer som et alternativ til annonseinntekter . Samtidig kan betalingsmurer også utfylle annonseinntekter, og hjelpe utgivere med å samle inn førstepartsdata for å vise mer kontekstuelle og målrettede annonser.
Gitt den økende betydningen av betalingsmurer for publisering, dykker vi ned i betalingsmurenes verden og forstår hvordan utgivere best kan implementere betalingsmurer rundt innholdet sitt ved å se på noen av de mest fremtredende eksemplene fra forlagsverdenen.
Hva er en betalingsmur?
En betalingsmur er en funksjon som begrenser tilgangen til hele eller visse deler av et nettsted eller en app inntil en bruker foretar en forhåndsdefinert handling, for eksempel å kjøpe et abonnement.
Det finnes fire typer betalingsmurer:
- Hard betalingsmur : Brukere kan bare få tilgang til innhold på et nettsted eller i en app når de har betalt.
- Målt betalingsmur : Brukere kan få tilgang til et begrenset antall artikler eller sider før de blir bedt om å betale.
- Freemium-betalingsmur : Innholdet på nettstedet eller appen er delt inn i gratis- og premiumkategorier, der gratisinnhold er tilgjengelig for alle lesere, mens premiuminnhold plasseres bak en betalingsmur.
- Dynamisk betalingsmur : Dynamiske betalingsmurer er intelligente betalingsmurer som bruker kunstig intelligens (KI) og maskinlæring (ML) for å sette artikkelgrenser og andre restriksjoner basert på brukeratferd og profil.
Selv om det ikke strengt tatt er en betalingsmur, ønsket vi også å fremheve annonseblokkeringsmurer, som hjelper utgivere med å få tilbake annonseinntekter som er tapt på grunn av annonseblokkering. Annonseblokkeringsmurer gir brukere en annonsefri opplevelse i bytte mot å kjøpe et betalt abonnement eller en annen forhåndsdefinert handling, for eksempel å registrere seg for et nyhetsbrev.
Utgivere kan implementere en betalingsmur på nettstedet sitt ved hjelp av en betalingsmurhåndteringsløsning som Aptitude eller Fewcents. Sjekk ut vår detaljerte guide om de beste betalingsmurtjenestene for utgivere .
Beste eksempler på betalingsmurer for utgivere
Nå som vi forstår hva en betalingsmur er, la oss undersøke eksempler på hvordan store og små utgivere implementerer den på nettstedene sine.
1. Ny vitenskapsmann
New Scientist er et britisk vitenskapsmagasin som har blitt utgitt siden 1956. Magasinet følger en freemium-tilnærming, og merker tydelig om innholdet er gratis eller kun for abonnenter.
Kilde: New Scientist
Ved å klikke på en artikkel kun for abonnenter kan brukerne lese en del av innholdet før de møter en betalingsmur. Betalingsmuren tilbyr leserne en fire ukers gratis prøveperiode, noe som gir effektiv innholdsoppdagelse.
Kilde: New Scientist
Ved å klikke på handlingsfremmende knappen (CTA) kommer brukerne til en egen side der de ulike planene og fordelene deres forklares i detalj. En fengende overskrift innleder planene, som oppsummerer New Scientist-abonnementets verdiforslag i to korte setninger. Nettstedet viser også vurderingene sine på Feefo, en anmeldelsesplattform, som demonstrerer sosial bevis.
Kilde: New Scientist
Siden lister deretter opp fordelene med bladets to planer i korte, klare setninger.
Kilde: New Scientist
En ulempe med denne siden er at den er for lang, noe som tvinger potensielle kunder til å bla nedover for å se kasseknappen. Dette gir ekstra friksjon i konverteringstrakten, noe som potensielt kan påvirke konverteringsfrekvensene.
Kilde: New Scientist
Hva som fungerer
- New Scientists freemium-modell lar brukere lese hele artikler før de bestemmer seg for om de vil betale for innhold kun for abonnenter.
- Verdiforslaget i overskriften er slagkraftig.
- Utgiverens Feefo-rangeringer viser sosial bevisføring.
Mulighet for forbedring
- Den rullende betalingsmuren forlenger salgstrakten og legger til friksjon i konverteringsprosessen.
2. New York Review of Books
New York Review of Books (NYRB) er et litterært magasin basert i New York som beskrives som det « fremste litterært-intellektuelle magasinet på engelsk ». Magasinet publiserer bokanmeldelser, kritiske essays og kulturkommentarer.
NYRB bruker en betalingsmur som lar brukere registrere seg for én gratis artikkel før de betaler for et abonnement.
Kilde: NYRB
Betalingssiden starter med en overskrift som lar potensielle abonnenter vite at ved å abonnere blir de en del av et lite, men intellektuelt eksklusivt publikum. Denne meldingsstilen dytter ambivalente målgrupper lenger ned i konverteringstrakten ved å forsterke eksisterende positive skjevheter.
Kilde: NYRB
NYRB tilbyr to abonnementsplaner, men tar ikke brukerne til en annen side for betaling. Brukerinformasjon samles inn på samme side ved å bla forbi betalingsplanene.
Kilde: NYRB
Den eneste ulempen med NYRBs betalingsmur og abonnementssider er at fargevalget i rødt, gull og svart kombinert med små fonter og utropstegn gir det et gammeldags og tett utseende.
Dette står i kontrast til de friske blå-hvite fargevalgene og store skrifttypene i andre betalingsvegger som er undersøkt i denne listen. Utgiverens langvarige merkevareverdi og tillit hos eksisterende og potensielle målgrupper vil imidlertid bidra til å oppveie denne oppfatningen.
Hva som fungerer
- NYRB bruker et overbevisende verdiforslag som snakker direkte til den tiltenkte målgruppen.
- Utgiverens betalingsformat på én side fremskynder salgsprosessen.
Mulighet for forbedring
- Den noe utdaterte layout-estetikken kan ha begrenset appell for et yngre publikum.
3. National Geographic Travel
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) er et reisemagasin utgitt av National Geographic. Magasinet følger en freemium-modell, der premiuminnhold tydelig skilles fra gratisinnhold på nettstedet med et låsesymbol.
Kilde: Nat Geo Travel
I motsetning til flere andre publikasjoner har imidlertid Nat Geo Travel en mer rigid tilnærming til premiuminnholdet sitt ved å hindre leseren i å se deler av det. Hele siden er nedtonet, mens betalingsmuren opptar midten av siden. De fleste andre publikasjoner lar brukerne se noe av innholdet med betalingsmur.
Magasinet har imidlertid annet gratis innhold som brukerne kan lese og danne seg en mening om nettstedets kvalitet før de abonnerer.
Kilde: Nat Geo Travel
Hva som fungerer
- Freemium-modellen sørger for effektiv innholdsoppdagelse, med mye gratis innhold som hjelper med SEO.
Mulighet for forbedring
- Verdiforslaget er svakt og generisk, og fokuserer på «å holde seg informert» snarere enn mer håndgripelige fordeler.
4. Harvard Business Review
Harvard Business Schools ledelsesmagasin, Harvard Business Review (HBR), bruker en betalingsmur med målinger som gir besøkende tilgang til to gratis artikler i måneden. Et klebrig banner nederst på siden lar brukerne vite når de er i ferd med å gå tom for den månedlige kvoten av gratis artikler.
Kilde: HBR
Brukere får tilgang til to ekstra gratis artikler i måneden hvis de registrerer seg og logger seg på.
Kilde: HBR
Ubegrenset tilgang er kun forbeholdt premiumbrukere.
Hva som fungerer
- Den målte betalingsmuren muliggjør større innholdsoppdagelse.
- Utgiverens nedtelling av tilgjengelige artikler skaper en følelse av at det haster med handlingsfremmende tiltak.
Mulighet for forbedring
- Fraværet av et verdiforslag svekker konverteringstrakten.
5. Ken
The Ken er et forretningsmagasin med fokus på India og Sørøst-Asia med mer enn 300 000 abonnenter. Magasinet bruker en freemium-betalingsmurmodell som gjør historier gratis i 24 timer etter publisering før de flyttes bak betalingsmuren.
I motsetning til andre nettsteder som fokuserer på innholdshastighet , publiserer The Ken bare én godt undersøkt, databasert artikkel hver dag.
Kilde: The Ken
Ken's målte betalingsmurbanner har en nedtellingstimer plassert over historien som lar besøkende vite nøyaktig hvor mye tid de har på seg til å lese historien før den blir kun for abonnenter. Timeren teller ned til siste sekund, en funksjon som ikke er vanlig i andre målte betalingsmurer.
Hva som fungerer
- Kens minneverdige tilnærming til freemium-betalingsmurer betyr at den skiller seg ut fra konkurrentene.
- Dette fungerer også bra med den dyptgående rapporteringsstilen, noe som gir merverdi til arkivet.
- Å gjøre alt innhold tilgjengelig én dag etter publisering skaper en følelse av at ikke-abonnenter haster med å abonnere eller besøke nettstedet hver dag.
Mulighet for forbedring
- Bladets beskrivelser av fordeler og frynsegoder er svært lange og kan muligens forvirre brukerne.
6. Courier International
Courrier International er en franskspråklig ukeavis som oversetter utdrag fra mer enn 900 internasjonale aviser og publiserer dem.
Avisen bruker en freemium-betalmurmodell, med innhold kun for abonnenter uthevet med et gult låsesymbol.
Kilde: Courier International
Når brukerne klikker på en premiumartikkel, kommer de til en betalingsmur som ber dem om å kjøpe et abonnement for å lese artikkelen. Brukerne kan imidlertid lese så mange ikke-premiumartikler de vil.
Courier International har en tydelig handlingsfremmende oppfordring som tilbyr potensielle abonnenter muligheten til å abonnere enten via utgiverens betalingsportal eller via Abonner med Google , med den tilgjengelige rabatten tydelig uthevet.
Kilde: Courier International
Ikke bare er tilgjengeligheten av valgmuligheter viktig for forbrukerne, men Googles abonnementsteknologi effektiviserer konverteringsprosessen betydelig ved å redusere antall nødvendige inndata, samtidig som kostnaden vises i brukerens lokale valuta.
Kilde: Courier International
Hva som fungerer
- Courier International har tydelig merket og atskilt gratis- og premiuminnhold, noe som effektiviserer brukernavigasjonen.
- Den fremtredende handlingsfremmende oppfordringen skiller seg ut i betalingsmurmeldingen.
- Utgiveren har brukt visuelle elementer, i dette tilfellet en tegneserie, for å ytterligere forsterke budskapet rettet mot potensielle abonnenter.
- Å inkludere et Abonner med Google-alternativ sammen med en rabatt effektiviserer konverteringstrakten.
7. Seattle Times
Seattle Times er en dagsavis som har blitt utgitt i Seattle, Washington, siden 1891. Den har mottatt 11 Pulitzer-priser og har det største avisopplaget i det nordvestlige USA.
Avisen bruker både en betalingsmur med målinger og en annonseblokkeringsmur. Annonseblokkeringsmuren begrenser tilgangen selv til gratis innhold, og gir dem to alternativer – oppheve blokkering av annonser eller kjøpe et abonnement.
Kilde: Seattle Times
Brukere kan også opprette en konto for å få tilgang til et visst antall artikler gratis. Denne målte tilnærmingen gir bedre innholdsoppdagelse.
Hvis den besøkende velger å oppheve blokkeringen av annonser, vil de kunne nyte to gratis artikler.
Kilde: Seattle Times
I tråd med tonen og stilen bruker avisen en seriøs og følelsesladet tone for å formidle budskapet sitt, i stedet for å stole på vidd og humor som noen andre publikasjoner bruker.
En ulempe her er at verdiforslaget plasseres under abonnementsplanene, noe som er kontraintuitivt. Verdiforslaget er ment å lede kunden nedover konverteringstrakten.
Hva som fungerer
- Brukere kan få tilgang til noe premiuminnhold ved å slå av annonseblokkeringen.
- Ærlig og åpenhjertig budskap som snakker om viktigheten av annonse- og abonnentinntekter.
Mulighet for forbedring
- Brukere kan ikke engang lese utdrag eller gratis vareprøver uten å abonnere.
- Plasseringen av verdiforslaget er kontraintuitiv.
8. India i dag
India Today publiserer nasjonale og internasjonale nyhetsartikler og bruker freemium-, målte og annonseblokkeringsstrategier.
Det meste av innholdet er gratis for besøkende, selv om nettstedet lener seg sterkt på annonser som forstyrrer leseopplevelsen samtidig som de senker sideinnlastingstiden.
Kilde: India Today
En håndfull artikler er merket som premium og plassert bak en målt betalingsmur, som lar publikum lese to premiumartikler per måned gratis.
Å kjøpe et abonnement lar brukerne lese alt innhold uten annonser, samtidig som de får ubegrenset tilgang til premiuminnhold.
Kilde India Today
Interessant er det faktum at i motsetning til andre annonseblokkeringsstrategier som brukes på denne listen, fungerer annonseblokkere fortsatt på innhold som er gratis.
Hva som fungerer
- Massevis av gratis innhold på nettstedet som brukerne kan bedømme kvalitet og verdi.
- Abonnementer gir annonsefri tilgang til premiuminnhold.
Mulighet for forbedring
- Gratisversjonen av nettstedet er full av annonser, noe som kan avskrekke potensielle abonnenter.
- Annonseblokkere fungerer fortsatt på gratis innhold, noe som betyr at noen annonseinntekter går tapt.
9. Den australske
The Australian, en nasjonal avis med base i New South Wales, bruker en betalingsmur for nettutgaven sin.
The Australian hadde 4,37 millioner lesere i juni 2023, og en gjennomsnittlig person brukte 13 minutter på nettstedet. Avisen ble rangert blant Australias 10 mest besøkte nyhetssider, og var det eneste nettstedet som brukte en betalingsmur som dukket opp på listen.
Ved å klikke på en hvilken som helst historie kan seerne se et utdrag av innholdet i et vindu til venstre, mens brukeren får presentert et abonnementsvindu til høyre. Denne strategien gir leseren en smakebit av innholdet og oppfordrer dem til å kjøpe abonnementet.
Betalingsveggen vises ved siden av innholdsutdraget, noe som betyr at brukerne ikke trenger å bla nedover siden. Dette er en forfriskende annerledes tilnærming enn vanlige betalingsvegger, der brukeren vanligvis ser en blokk eller flere innholdsblokker før de må bla ned til betalingsveggen.
Nettstedet viser deretter abonnementsplanene, med en liste over alle funksjonene og fordelene under denne skjermen.
Hva som fungerer
- Betalingsveggen vises i samme panel som innholdsutdraget.
- En todelt abonnementsstrategi gjør det enkelt for brukere å behandle tilbudene.
10. Afrikarapporten
Africa Report er et franskbasert, engelskspråklig magasin som dekker afrikansk næringsliv og politikk. Sammen med sin franskspråklige søsterpublikasjon, Jeune Afrique, har magasinet mer enn 12 millioner månedlige lesere og har flere ganger mottatt Diageo Africa Business Reporting Award.
Magasinet følger en freemium-betalingsmurstrategi, med innhold kun for abonnenter merket med en etikett over overskriften for å gjøre det lett identifiserbart.
Kilde: Afrikarapporten
I mellomtiden avsluttes gratisartiklene med et banner som inneholder et verdiforslag som leseren kan abonnere på.
Kilde: Afrikarapporten
Hva som fungerer
- Afrikarapporten bruker et sterkt verdiforslag.
- Tydelig merket gratis innhold og innhold kun for abonnenter
11. Sydney Morning Herald
Sydney Morning Herald (SMH), grunnlagt i 1831, er Australias eldste kontinuerlig utgitte avis. Det er også landets mest leste avis , med mer enn 8,4 millioner lesere på tvers av digitale og trykte utgaver i 2022.
SMH bruker en betalingsmur med målinger som gir besøkende to gratis artikler uten å registrere seg eller abonnere.
Kilde: Sydney Morning Herald
Et popup-vindu nederst i hver artikkel informerer leseren om hvor mange gratis artikler de har igjen, samtidig som de blir bedt om å registrere seg eller kjøpe et abonnement.
Kilde: Sydney Morning Herald
Ytterligere fire nyhetsartikler per måned kan sees ved å registrere seg i avisen, og hvert nytt sidebesøk møter et banner med en nedtelling til artikkelen.
Kilde: Sydney Morning Herald
Noe innhold, som menings- og livsstilsartikler, er forbeholdt betalende abonnenter.
Hva som fungerer
- Målt betalingsmur muliggjør effektiv innholdsoppdagelse uten å gi bort for mye premiuminnhold.
- Registrering for ekstra månedlig tilgang bidrar til å flytte besøkende lenger ned i konverteringstrakten.
Mulighet for forbedring
- Sydney Morning Herald har ikke tilbudt et verdiforslag til potensielle abonnenter.
12. Mesterklasse
Masterclass er en nettbasert læringsplattform som lar brukere få tilgang til innhold etter at de har betalt et abonnementsgebyr.
Som en video-on-demand (VoD)-plattform er Masterclass-betalingsmuren utformet annerledes enn magasiner. Betalingsmur-VoD-nettsteder takler utfordringen med innholdsoppdagelse ved å la brukerne spille av trailere og smakebiter for å hjelpe dem med å bestemme om de vil betale for videoen.
Alle viktige datapunkter, inkludert fakturering og et innholdssammendrag, er oppsummert for brukerne. Selv om premium-innholdsstrømmetjenester kan fungere med et annet medium, forblir de grunnleggende prinsippene for å bygge en god betalingsmur de samme.
Kilde: Masterclass
Trailer-, Sample- og Share-knappene er alle plassert i nærheten av hverandre og rett over CTA-knappen. Dette sikrer at brukeren aldri trenger å forlate visningsfeltet eller bla bort på noe tidspunkt i løpet av reisen for å prøve eller dele innholdet før de bestemmer seg for å abonnere.
Hva som fungerer
- Prøvetaking og deling er lett tilgjengelig for å unngå å forstyrre forbrukerreisen.
- Masterclass har inkludert en dristig, lys CTA-knapp som skiller seg ut fra den svarte bakgrunnen.
- Glatt, filmatisk svart-hvitt-layoutestetikk forbedrer betalingsmurens visuelle appell.
Beste praksis for betalingsmurdesign for utgivere
Vellykkede betalingsmur- og abonnementsstrategier avhenger av intelligent design av betalingsmurer. La oss se på noen strategier å huske på når du designer en betalingsmur.
1. Inkluder et sterkt verdiforslag
Et verdiforslag gir leserne kortfattet beskjed om hvorfor de bør betale for å lese innholdet på et nettsted. Det er ofte forskjellig fra en detaljert abonnementsplan, som de fleste nettsteder viser på en egen side.
Et sterkt verdiforslag er viktig for små og mellomstore utgivere som må bygge opp publikummet sitt. Selv om The New York Times kanskje ikke trenger å vise en verdiforslagserklæring på betalingsmuren sin, vil et fem år gammelt innholdsnettsted med 50 000 månedlige besøkende gjøre det.
New York-baserte The Juggernaut , et abonnementsbasert magasin som dekker saker knyttet til den sørasiatiske diasporaen i Nord-Amerika, er et utmerket eksempel på et konsist verdiforslag. Verdiforslaget deres lar leseren vite at de kan forvente innhold av høy kvalitet fra et sørasiatisk perspektiv.
Kilde: Juggernaut
Analyse av Netflix' betalingsmur avslører en lignende strategi, der forslaget gjør det klart for de besøkende hva de kan forvente.
Kilde: Netflix
2. Hold meldingene konsise og ryddige
For mye tekst svekker en betalingsmurs evne til å oppfordre til avgjørende handlinger. Konsis og godt plassert tekst kan mer effektivt fange seerens oppmerksomhet. Et godt eksempel på dette prinsippet er Times' betalingsmur.
Den britiske dagsavisen, som har blitt utgitt siden 1785, er en ikonisk publikasjon kjent for å være opphavsmannen til skrifttypen Times New Roman. Skriften er mye brukt i publisering og offisielle dokumenter for sitt ryddige og ryddige utseende.
I tråd med denne filosofien har The Times' betalingsmur et enkelt, men konsist budskap som formidler all informasjonen en leser trenger å vite om abonnement, samtidig som det beholder rikelig med hvit plass.
Kilde: The Times
Innhold fra våre partnere
Åtte ord, to sifre og ett tegn er alt betalingsmuren trenger for å skissere fordelene med et abonnement og introduksjonskostnaden.
I motsetning til dette tilbyr The Ken en rekke nivådelte planer, presentert for brukeren gjennom store mengder tekst og lange setninger.
Dessuten er ikke prisen for hver plan nevnt øverst, noe som betyr at brukeren må bla forbi teksten for å finne informasjonen.
Kilde: The Ken
En mer effektiv strategi for å presentere nivådelte abonnementsplaner med flere fordeler ville være å komprimere de ulike fordelene og fordelene til det absolutt essensielle og bruke visuelle elementer, om mulig, for å forsterke poengene.
For eksempel Jstor Daily sine nivådelte abonnementsplaner i tre bokser med god plass, noe som gjør det enklere for brukeren å absorbere informasjonen. Prisen for hver plan er oppført øverst, mens fordelene og fordelene forsterkes gjennom bilder som representerer omfanget av innsikten.
Kilde: Jstor Daily
3. Bruk farger for å trekke oppmerksomhet til handlingsfremmende oppfordringer
Handlingsfremmende knapper (CTA) er den viktigste komponenten i betalingsmurdesignet, ettersom de fører direkte til en konvertering, noe som betyr at de må skille seg ut fra resten av budskapet.
Et godt eksempel er denne meldingen fra Sentient Media , en nyhetsnettside dedikert til å skape bevissthet om bærekraftig landbruk og forebygging av dyremishandling. Selv om innholdet på nettstedet er gratis å lese, hilser en popup-melding besøkende velkommen og ber dem abonnere på nyhetsbrevet.
CTA-knappen er Registrer deg-knappen, som bruker hvit tekst mot en svart bakgrunn. Den svart-hvite knappen plasseres deretter mot en rustfarget bakgrunn, slik at den fremheves.
Kilde: Sentient Media
Verdiforslagserklæringen lar i mellomtiden leseren vite hvorfor de bør abonnere på nyhetsbrevet.
Det er også god praksis å ha én CTA på en betalingsmur. Hvis det er behov for mer enn én CTA, er det lurt å tydelig skille dem fra hverandre, ellers er det en risiko for å skape tvetydighet for leseren.
Loadstar, et magasin om logistikk og forsyningskjede, er et eksempel på dette, og bruker to CTA-knapper i samme farge.
Kilde: The Loadstar
Knappenes lysoransje farge står heller ikke spesielt godt mot den hvite bakgrunnen. Knappenes hvite tekst fratar dem ytterligere særpreg, noe som gir hele betalingsveggskjemaet et noe falmet utseende.
4. Velg mellom en rullende og en betalingsmur med fast høyde
Når brukere må bla nedover en betalingsmur for å lese alle fordelene og klikke på CTA-knappen, legger det til et ekstra trinn i konverteringstrakten, noe som potensielt reduserer den.
For eksempel har Luxembourg Times en betalingsmur der brukerne må bla nedover fordelslisten for å klikke på CTA-knappen. Dette er et eksempel på en rullende betalingsmur.
Kilde: Luxembourg Times
På den annen side presenterer betalingsvegger med fast høyde meldingen og handlingsfremmende oppfordring (CTA) på samme skjerm, slik at brukeren ikke trenger å bla nedover for å foreta kjøpet. Ulempen er imidlertid at det begrenser informasjonen som kan formidles til en bruker.
Globe and the Mail er et godt eksempel på en betalingsmur med fast høyde der all informasjonen presenteres for brukeren i en statisk meldingsboks.
Kilde: The Globe and Mail
5. Velg mellom klientside- og serverside-betalingsmurer
Utgivere må velge mellom klient- eller serversidebetalingsmurer, hvor førstnevnte legger til rette for oppdagelse på bekostning av sikkerhet og det motsatte gjelder for sistnevnte.
Med klientsidebetalingsmurer leveres innholdet på klientens maskin, men er skjult. Dette gjør det enkelt å omgå klientsidebetalingsmurer, noe som resulterer i tapte inntekter for utgivere. Faktisk fant en undersøkelse fra 2022 blant amerikanske forbrukere at 53 % av de spurte forsøkte å omgå betalingsmurer.
Betalingsmurer på serversiden er derimot nesten umulige å omgå. Med slike betalingsmurer leveres innholdet bare til brukerens nettleser hvis de har de nødvendige tillatelsene til å se det. Ulempen er at slikt innhold ikke er tilgjengelig for Google å gjennomsøke og indeksere, noe som gjør det vanskelig å finne det via søkemotorer.
Betalingsmurer på serversiden brukes ofte av prominente publikasjoner som NYT, The Economist, Financial Times, osv.
Det er et vanskelig valg å ta, et som vil ha langsiktige konsekvenser for innholdsskapernes evne til å bygge og tjene penger på publikummet sitt.
Siste tanker
Utgivere eksperimenterer i økende grad med betalingsmurer for enten å utfylle eller helt erstatte annonseinntektsmodellene sine.
Dessuten, med ankomsten av generative AI-baserte verktøy, ser det ut til at internett vil bli oversvømmet av generisk, maskingenerert innhold. I et slikt scenario er det å ha innhold av høy kvalitet og premiumkvalitet en av de mest effektive strategiene for utgivere for å skille seg ut.
Betalingsmurer og abonnementer er én måte å la potensielle lesere vite at de kan forvente innhold som er verdt tiden og pengene deres.
Ikke alle betalingsmurer er imidlertid skapt like.
Vi har sett hvordan spesifikke strategier, som implementering av en betalingsmur på serversiden, passer bedre for større, etablerte utgivere som ikke er altfor avhengige av søkemotorer for innholdsoppdagelse.
På den annen side må mindre, nyere utgivere jobbe med et separat verktøysett som passer både deres midler og deres strategiske mål, som publikumsbygging og merkevaregjenkjenning. Disse aktørene vil trenge en solid SEO-strategi for betalingsmurer som hjelper med innholdsoppdagelse og konverteringer.
