Den ultimate guiden til mobilannonsering

Det er ingen hemmelighet at vi mener at det å bygge naturlige relasjoner med leserne, publikummet eller forbrukerbasen er avgjørende for suksess med digital publisering. Et godt supplement til pålitelig og interessant innhold er mobilannonsering, som er en kostnadseffektiv måte å øke eksponeringen og tiltrekke flere folk til nettstedet ditt. Hvis du driver med noen form for markedsføring eller annonsering på nett, er mobil viktig. Per juni 2015 var det mer enn 2,6 milliarder smarttelefonabonnementer aktive over hele verden. Innen 2020 forventes det at tallet vil overstige 6 milliarder, og dermed forbigå tradisjonelle fasttelefoner og fortsette informasjonsrevolusjonen. Kort sagt, mobilannonsering er viktig fordi vi er i bevegelse, og for å nå forbrukere må annonsører og markedsførere også komme i gang.

Hva er mobilannonsering?

Mobilannonsering er all reklame som leveres via, vises på eller vises ved hjelp av mobile enheter, for eksempel smarttelefoner og nettbrett. Disse annonsene kan ha mange former, og de kan nå forbrukere gjennom en rekke forskjellige kanaler, inkludert, men ikke begrenset til:

• SMS (Short message service) – SMS er et fancy navn for tekstmeldinger, og er en måte å annonsere en bedrift direkte til forbrukere ved å sende informasjon til mobilenhetene deres.
• Multimediemeldingstjeneste (MMS) – Ligner på SMS, men i stedet for ren tekst og hyperlenker, inneholder disse meldingene innebygde mediefiler, for eksempel lyd, video eller grafikk.
• Bannerannonser – Som navnet antyder, er bannerannonser den lange, bannerlignende grafikken som vanligvis vises øverst eller nederst på et nettsted.
• Native annonser – Disse annonsene etterligner utseendet til nettstedet eller appen de er på, noe som effektiviserer plattformens utseende og forbedrer brukeropplevelsen.
• Mobilvideo – Disse videoene er vanligvis kortere, og de spilles vanligvis av automatisk når brukeren blar forbi eller starter en handling, for eksempel å åpne en app eller nettside.
• Interaktive annonser – Også kjent som rich media-annonser, tilbyr dette alternativet uendelig kreativitet og genererer høyt brukerengasjement.
• Annonser på sosiale medier – Plattformer som Twitter og Facebook har sine egne annonsehåndteringssystemer, med formatering og algoritmer spesielt utviklet for å målrette mobilbrukere.
• Push-varsler – Markedsførere bruker push-varsler, som dukker opp på brukerens mobilenhet, for å varsle forbrukere om alt fra flere liv i mobilspillene deres til tidsbegrensede tilbud i matleveringsappene sine.

Statistikk for mobilannonsering

En rask titt på statistikk for mobilannonsering:

• Rundt 80 prosent av internettbrukerne surfer på nettet med smarttelefonene sine. (kilde)
• Forbrukere i USA ser allerede digitale medier på mobile enheter i høyere grad enn på stasjonære datamaskiner, 51 prosent på mobil mot bare 42 prosent på stasjonære datamaskiner. (kilde)

Hva bruker forbrukere mobilenhetene sine til? Ifølge én undersøkelse:

• De aller fleste (99,5 prosent) bruker enhetene sine til å slå opp informasjon eller få tilgang til annet innhold.
• Litt over 63 prosent surfer på internett.
• Omtrent 62 prosent sjekker e-posten sin.
• Nesten halvparten (49,2 prosent) lytter til musikk.
• Førtiseks prosent spiller spill.
• Rundt 42 prosent bruker mobilapper.
• En voksende butikk på 15 prosent.
• Hele 15 prosent bruker mobile enheter til å lese digitale bøker.

Statistikk for mobilvideo

• Selv om mobilvideoer vanligvis forbindes med kortformatinnhold, sier 36 prosent av mobilbrukere at de ser langformatvideoer (de som er 5 minutter eller lenger) minst én gang per dag. (kilde)
• Omtrent 65 prosent av verdens befolkning er kjent som visuelle elever, noe som betyr at de behandler og husker informasjon mer effektivt når den presenteres ved hjelp av grafikk eller video. (kilde)

Statistikk over mobilannonseutgifter

• Innen utgangen av 2016 var det forventet at mobilannonseringsutgiftene ville overstige 100 milliarder dollar på verdensbasis. (kilde)
• Innen 2018 forventes utgiftene til mobilannonsering i USA alene å nå over 158,5 milliarder dollar. (kilde)
• Til tross for at mobilmedier konsumeres i en takt som ligner på internett og TV, bruker annonsører mindre enn 10 prosent på mobil sammenlignet med hva de bruker på annonsering via andre digitale plattformer. (kilde)

Mobilannonseringstyper

Reklame for mobilapper/spill Noe overraskende bruker mobilbrukere så mye som 90 prosent av tiden sin på enhetene sine i mobilapper i stedet for på nettet. Det gir markedsførere et innebygd – og noen vil si fanget – publikum som er ivrige etter innhold. Dette publikummet er også klart og villig til å se en video, klikke på en lenke eller stirre på en annonse i noen sekunder i bytte mot flere liv, å gå videre til et nytt nivå eller låse opp en ettertraktet funksjon i appen. Den uforholdsmessig store mengden tid forbrukere bruker på apper er både en mulighet og en utfordring for markedsførere. Muligheten er tydelig; vis frem produktet eller tjenesten din til en målrettet målgruppe (ofte valgt i henhold til appens tema eller spillets brukerbase) på en måte som er både interessant og minneverdig. Utfordringen er å finne måter å engasjere brukere på uten å frustrere dem med avbrutt spilling eller visuelle elementer som skjuler appfunksjonaliteten. Annonser i appen inkluderer flere av mobilannonseringsformene nevnt ovenfor, inkludert automatisk avspilling av videoer, sponset innlegg, popup-annonser og bannere. Selv om statiske annonser og popup-annonser er raske, enkle og rimelige å produsere, ser det ut til at de beste mobilannonsene er de som overrasker forbrukerne og/eller oppmuntrer til interaksjon. Et eksempel er en kampanje fra 2012 fra et brasiliansk bilforsikringsselskap kalt Bradesco. Annonsen deres, som utelukkende ble publisert i iPad-magasiner, viste en bil som dekket skjermen. Da brukere prøvde å sveipe forbi, ble bilen dratt med av brukerens finger, noe som krasjet inn i siden av skjermen og førte til en popup-melding som sa: «Uventede hendelser skjer uten forvarsel. Lag en bilforsikringsplan fra Bradesco.» Slik lager du en annonseringsstrategi for mobilapper som er like overbevisende som Bradescos:

• Design annonser med responsiv teknologi, slik at størrelsen, formen og innholdet på annonsen tilpasser seg parameterne til enheten den er på.
• Gi brukerne en tydelig exit-strategi. For eksempel, gjør den lille «x»-en de bruker for å minimere en popup-annonse enkel å se og klikke på, selv på små mobilenheter.
• Integrer annonsen i en overordnet merkevaremarkedsføringsstrategi.
• Fremkaller følelser som lunefullhet, humor og nostalgi. Disse følelsene fremmer engasjement og inspirerer brukere til å lære mer om produktet eller tjenesten det gjelder, og bidrar til å flytte fokuset fra spillet eller appen til det annonserte innholdet.
• Gi brukerne en måte å handle på og/eller tjene en belønning. Dette kan være en klikk-for-å-dele-lenke, en måte å planlegge en hendelse i mobilkalenderen eller et raskt spill i annonsen som låser opp en kupong.
• Ikke spar på det visuelle. Du har bare noen sekunder på deg til å fange interessen, og den beste måten å gjøre det på er gjennom tydelige annonser med slående grafikk og minimal, lettlest tekst.

Google-annonsering Googles mobilannonsering, spesielt Google AdWords, er et av de mest populære pay-per-click (PPC)-annonseformatene innen digital og mobil markedsføring. Google AdWords rykte for å hjelpe bedrifter med å utvide kundebasen sin og konvertere potensielle kunder i et raskt tempo har betydd enorme inntekter for selskapet – de tjente inn 51,81 milliarder dollar i globale inntekter annonseinntekter bare i 2015. For det første, hva er betaling per klikk-annonsering? PPC er en form for internettmarkedsføring som bare krever at annonsører betaler når noen klikker på annonsene deres. Mens søkemotoroptimalisering (SEO) og andre markedsføringstiltak kan øke trafikken organisk, er PPC en måte å betale for økt trafikk samtidig som den målretter seg mot spesifikke demografiske grupper. Google AdWords fungerer ved å rangere potensielle annonser ved hjelp av en såkalt "kvalitetspoengsum". Denne poengsummen tar hensyn til ting som nøkkelordene en annonsør brukte, hvilken landingsside eventuelle lenker i annonsen peker til, kvaliteten på innholdet på den landingssiden og hvor relevant annonsen er for søkeresultatene den følger med. For markedsførere er muligheten til å målrette annonser mot en veldig fokusert kundebase spennende. Ulempen er at det er mye konkurranse om annonserangering og noen nøkkelordsett. Det er vanskelig å sette sammen en konkurransedyktig mobilannonseringsstrategi uten å inkludere Google-annonsering, men annonsene må gjøres riktig ved hjelp av nøkkelordplanlegging og research. Ellers kan bedrifter betale for annonser som tiltrekker seg kunder som ikke er interessert i produktet eller tjenesten. Google har sitt eget nøkkelordverktøy, kalt Søkeordplanlegger. Det er gratis og et ideelt sted for annonsører som er nye innen søkeord (og internettannonsering generelt) å lære seg ting. Å forstå søkeord er også viktig for å lykkes; utgiftene til betalte søkeannonser økte med 24 prosent fra september 2015 til oktober 2015, veksten i stor grad drevet av annonser som brukte søkeord som «Black Friday» Viktige tips for Google-annonsering: Lag en søkeordliste som inneholder relevante termer og uttrykk uten å være for bred. For eksempel vil ikke «damesko» differensiere en annonse nok fra konkurrentene, men «håndlagde damesko i Atlanta» (et godt eksempel på et long-tail-søkeord) vil tiltrekke seg en mindre, men mer velegnet demografisk målgruppe. Lag forskjellige annonsesett for å målrette mot forskjellige grupper. Et spesielt laget for tenåringer kan for eksempel se drastisk annerledes ut enn en annonse som er ment å tiltrekke seg eldre. Test annonser for å se hvilken versjon (når det gjelder søkeord så vel som design) som konverterer før du går for fullt med en kampanje. Ikke bekymre deg for stavefeil eller å prøve å inkludere flere varianter av ord, for eksempel høye hæler, hæler, høy hæl. Googles algoritme er bygget for å automatisk forstå brukerens intensjon. Lokal/stedsbasert annonsering StedStedsbasert annonsering er et av de nyeste og mest spennende tilleggene til verktøysettet for mobilmarkedsføring. Selv om teknologien i seg selv har eksistert i flere år, var mange markedsførere usikre på hvordan de skulle bruke den til sin fordel. I hovedsak innebærer lokal annonsering å målrette annonser mot forbrukere på et bestemt geografisk sted. Stedsbasert annonsering er ofte knyttet til begreper som geomarkedsføring eller geografisk målretting, som begge refererer til det faktum at annonsene bruker brukerens posisjon til å levere markedsføringsmateriell fra annonsører i nærheten, eller geo-fencing, som beskriver de usynlige grensene en butikk kan bruke for å identifisere forbrukernes nærhet. Når mobilbrukere velger GPS-posisjoneringstjenester og lar apper kjøre i bakgrunnen, kan disse appene «se» hvor disse brukerne er. Hvordan kan bedrifter utnytte denne funksjonaliteten? Mulighetene er praktisk talt uendelige:

• Butikkene sender ut 20 prosent rabatt «kun én time» til kunder som går forbi akkurat i det øyeblikket.
• Restauranter som opplever en pause i baren sender ut happy hour-tilbud for å friste sultne gjester i nærheten.
• Matvareselskaper tiltrekker seg kunder ved hjelp av mobilannonser som viser frem et nylig lagerført produkt (bonuspoeng for å inkludere en digital kupong).
• Fornøyelsesparker bruker en GPS-aktivert app for å veilede besøkende rundt i parkområdet, og henvise dem til leverandører og gavebutikker. Kasinoer oppfordrer spillere som allerede er på stedet til å besøke belønningssenteret og registrere seg for et lojalitetskort.
• Forbrukere som bruker en søkemotor for å finne et renseri i nærheten, ser en annonse for Lucky Kleen ved siden av, som ligger like nede i gaten.
• Lokal annonsering kan også referere til annonser som vises i brukernes sosiale medier-feeder eller ved siden av søkemotorresultater basert på enten geografisk plassering eller stedsrelaterte nøkkelord. Disse nøkkelordene kan være bynavn, gatenavn, nabolag eller postnumre.
• Lokal mobilannonsering bringer den globale rekkevidden til mobilmarkedsføring hjem igjen, og utnytter kraften i internett til å drive forretninger til fysiske bedrifter. Det er også bemerkelsesverdig effektivt: mer enn 50 prosent av kundene som brukte smarttelefonene sine til å utføre et lokalt søk, endte opp med å besøke en av butikkene som ble vist i resultatene innen bare én dag.

Noen tips vi bruker for å gjøre stedsbasert annonsering mer effektiv:

• Undervurder aldri konverteringskraften til en kupong, et tilbud eller en rabatt.
• Bruk analyseverktøy for å måle effektiviteten til stedsbaserte annonser og finjustere kampanjene dine.
• Optimaliser nettstedet ditt for lokalt søk.
• Registrer deg hos og send inn nettsteddataene dine til søkemotorer som vektlegger lokalt søk, inkludert Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo og SuperPages.com.
• Oppfordre brukere til å velge en stedsbasert opplevelse ved å gi dem tilgang til noe spesielt i retur.
• Få fart på grasrotbasert lokasjonsbasert markedsføring ved å la gjester sjekke inn og dele lokasjonene sine med følgere på sosiale medier.
• Bruk geofencing og bedriftspartnerskap for å krysspromotere produkter og tjenester til forbrukere som besøker bedrifter i området. Du kan for eksempel sende en annonse for solingstjenester til treningssenterdeltakere eller annonsere en bilservice til folk på en populær bar.

Trender innen mobilannonsering

Selv om mobilannonsering allerede har sett enorm vekst, lover de neste årene enda større utvikling ettersom markedsførere utforsker nye mobilannonseringstrender og oppdager innovative måter å komme i kontakt med forbrukere på. Sosiale medier er et potensielt kraftverk for mobilannonsører Under Mark Zuckerbergs mesterlige ledelse har Facebook tatt et stort steg på digital markedsføring. Mye av annonsestrategien deres er sentrert rundt mobil, med annonser plassert for å nå brukere som logger seg på med smarttelefoner eller nettbrett. Facebook endret også algoritmene bak nyhetsfeeden sin og hva brukerne ser fra sider de har «likt», noe som gjør sponsede innlegg og annonser til en av de eneste måtene bedrifter kan nå nye og potensielle følgere på. Til gjengjeld har Facebook sett et massivt hopp i annonseinntekter, med en vekst på 57 prosent (fra 3,3 milliarder dollar til 5,2 milliarder dollar) i første kvartal 2016, hvorav mobilannonser sto for omtrent 80 prosent. Programvare for annonseblokkering øker i popularitet Etter hvert som mobilmarkedsføring fortsetter å få fotfeste, blir forbrukerne mer irritert over popup-annonser som ikke lukkes og lange videoer som avsporer spillingen deres. Per 2015 var det rundt 198 millioner mennesker som brukte annonseblokkeringsprogramvare, noe som kostet utgivere hele 22 milliarder dollar i prosessen. Problemet med annonseblokkeringsprogramvare er at selv om det kan virke praktisk for forbrukerne på kort sikt, ender selskaper som må finne dyrere måter å annonsere på opp med enten å begrense gratis innhold, overføre økte markedsføringskostnader til kundene, eller begge deler. Forvent å se løsninger, for eksempel meldinger som dukker opp på nettsteder før annonseblokkeringsprogramvare aktiveres, slik at brukere kan velge å støtte bestemte nettsteder eller apper igjen, og begrenset innhold som bare er tilgjengelig hvis annonseblokkering er deaktivert. Realitetsbasert annonseinnhold Den meteoriske fremveksten av Snapchat har brakt brukergenererte historier tilbake i søkelyset, og annonsører legger merke til det. Mobilannonser blir mer relaterbare ettersom markedsførere bruker korte videoklipp, veiledninger og brukeranmeldelser for å fremheve funksjonene og fordelene med produktene sine. I stedet for å stole på kjendisanbefalinger, heller mobilannonser mer mot influencer-markedsføring [LENKE TIL FREMTIDIG VEILEDNING]. Ved å samarbeide med folk med kjente ferdigheter i den aktuelle bransjen, drar merkevarer nytte av disse influencernes omdømme og får synlighet hos sitt eksisterende publikum. Mobilmeldinger: den nyeste måten å markedsføre mobilbrukere på En gang i tiden ble SMS-annonser ansett som banebrytende, men nå bruker selskaper meldinger på sosiale medier for å levere rettidige svar til forbrukere som allerede har chatteapper installert på telefonene sine. Teknologiske fremskritt – inkludert programvare som forstår brukernes behov og gjenskaper menneskelige talemønstre – har gjort Autobots til en mer levedyktig måte å annonsere på (enten direkte eller kamuflert som kundeservice), men de er ikke uten problemer. Det har allerede vært tilfeller av Autobot-feil der robotene enten ikke har oppfattet sarkasme, blitt trigget til å svare på vulgære tweets eller sendt upassende svar etter ikke å ha forstått den første meldingen ordentlig. Hvis man ikke løser disse problemene, kan det skade et merkevares omdømme, men de som finner ut hvordan de bruker mobilmeldinger og markedsføringsautomatisering som en del av sine annonseringsstrategier, vil ha en klar fordel.

Topp mobilannonseringsplattformer

Google Admob-annonser Dette er uten tvil det største navnet innen mobile annonseringsplattformer, noe som ikke er overraskende, med tanke på den enorme Google-annonseringen generelt. Plattformens Firebase Analytics hjelper brukere med å skalere i lynets hastighet, og Googles forpliktelse til optimal brukeropplevelse betyr at annonser er enkle å lage og genererer positive responser fra forbrukere. InMobi InMobi hevder å ha en rekkevidde som inkluderer 1 milliard unike brukere i 200 land, et publikum som bare overgås av den enorme Facebook. InMobi-nettverket inkluderer mer enn 40 000 apper som til sammen rapporteres å gi 2,6 milliarder månedlige nedlastinger. Det er utvilsomt en enorm potensiell kundebase, og med svært personlige annonser og mange «oppdagelsessoner» som hjelper annonsører med å fokusere på spesifikke grupper, er det et stort potensial for økte konverteringer og kundelojalitet. LysRull BrightRoll er en bransjeleder innen mobil videoannonsering. Plattformen tilbyr massevis av alternativer for optimalisering, målgruppesegmentering og design, og det finnes rikelig med analyser som hjelper annonsører med å skalere raskt uten å ofre annonsekvalitet eller brukerengasjement. TuggummiTuggummi GumGum tilbyr kun to mobilvennlige annonseformater, noe som gjør det enkelt for både kunder og forbrukere. Annonser er utformet for å sveve over redaksjonelle bilder og kan være animerte. De lukkes til slutt enten nederst på siden eller blir liggende som et statisk banner, slik at de kan sees uten å skjule hovedinnholdet. GumGum har en avtale med Time Inc., som gir annonsører tilgang til utgiverens store nettverk av tilknyttede publikasjoner. 4INFO Markedsførere som bruker 4INFO kan fokusere på forbrukere basert på deres tidligere kjøpsvaner. Plattformen hjelper også brukere med å spore avkastningen på kampanjer etter hvert som de utvikler seg. Kargo Tilpasning er navnet på spillet hos Kargo. De har utviklet over 75 forskjellige annonseformater som er utformet for å gjenspeile merkevarehistorien og personligheten til utgivere som Billboard, Corona og Tic Tac. Annonsene er dyre, men vakre, og Kargo garanterer 80 prosent synlighet. Kjøpbar Shoppable er spesielt interessant for selskaper som spesialiserer seg på e-handel, og hjelper annonsører med å gjøre mobilannonser om til kjøpsmuligheter. I stedet for å navigere fra en annonse til et nettsted til en virtuell handlekurv, kan forbrukere legge til flere produkter fra flere annonser i én sentralisert handlekurv (med tillatelse fra Shoppable) og betale med én enkelt transaksjon. Vindebro Forbrukere veksler ofte mellom enhetene sine, noe som fører til at annonsører mister fotfestet. Drawbridge minimerer dette problemet ved å optimalisere kampanjer på tvers av flere plattformer, slik at bruksaktiviteten er knyttet sammen – om enn anonymt – når de hopper fra smarttelefon til nettbrett til bærbar PC. Selv om noen er glade for å snakke om mobilannonsering som fremtidens markedsføring, vet vi at fremtiden allerede er her. Merker som velger å omfavne denne brukervennlige metoden, vil garantert se hvor effektiv og virkningsfull mobilannonsering egentlig er – spesielt når den kombineres med innhold og merkevarebygging som naturlig når målgruppen.