Den definitive guiden til annonsering på sosiale medier

Vi liker annonsering på sosiale medier veldig godt fordi det er enkelt å integrere i eksisterende innholdsmarkedsføring og fellesskapsbygging. Når det håndteres riktig, ser og føles annonsering på sosiale medier nesten like ekte ut som organiske innlegg, så det driver lignende prosentandeler av trafikk med den ekstra fordelen av ekstra eksponering. På den annen side har vi sett noen merkevarer og bedrifter ta annonser på sosiale medier til feil nivå, ofte utilsiktet. Hvis du ikke forstår hvordan du konfigurerer og målretter sponset innlegg og annonser på sosiale nettverk, risikerer du å vises gjentatte ganger til de samme brukerne på en måte som kan bli irriterende og til og med spam-aktig. De fleste sosiale plattformer gir brukerne en viss kontroll over hvordan de ser annonser, og i det øyeblikket annonseringen din blir irriterende, kan sosiale målgrupper velge å skjule eller ignorere den. Vår guide til sosial annonsering hjelper deg med å forstå dette mediet, tar en titt på populære nettverk der du kan kjøre annonser og gir noen beste fremgangsmåter for å maksimere avkastningen. Å integrere noen av disse tipsene og ta seg tid til å forstå annonseringsprosesser på sosiale medier hjelper deg med å engasjere i stedet for å fremmedgjøre målgrupper.

Hva er annonsering på sosiale medier?

Sosial annonsering er ikke det samme som markedsføring på sosiale medier, selv om de går hånd i hånd, og annonsering kan være en del av din strategi for markedsføring på sosiale medier. Markedsføring på sosiale medier kan ta form av regelmessige publiseringer, sørge for at innholdet ditt er interessant og relaterbart, og engasjerer følgere og andre. Annonsering er enklere: Det betyr at du har betalt for at noe innhold skal vises på en sosial medieplattform. Betalt innhold på sosiale nettsteder kan inkludere displayannonser, som ofte finnes i overskrifts- og sidefeltområder. Oftere har betalt innhold et mer naturlig format, og vises i nyhetsfeeden eller det brukergenererte området på det sosiale nettstedet. Hver sosial plattform tilbyr forskjellige alternativer for annonsering, og vi skal se på noen av de mest populære nettstedene senere i denne veiledningen.

Fordelene med annonsering på sosiale medier

Vi har allerede vært inne på den største fordelen med annonser på sosiale medier: de øker synligheten for merkevaren din på den aktuelle plattformen. Etter hvert som plattformer lager stadig mer konkurransedyktige algoritmer for å bestemme innholdet brukerne ser, blir betalt innhold viktigere. Tenk på hvordan merkevaresider fungerer på Facebook. Et selskap kan ha 10 000 følgere på Facebook, men det betyr ikke at hvert innlegg det lager vises i nyhetsfeedene til alle disse følgerne. Facebook bruker en kompleks prosess for å bestemme når innleggene dine vises i nyhetsfeeder, og det kan redusere synligheten drastisk. Et innlegg kan bare bli sett av en liten brøkdel av følgerne, men hvis du betaler for å øke antallet følgere, begynner det å vises for flere av følgerne dine og for målrettede demografiske grupper som kanskje ikke følger siden din ennå.

Andre fordeler med annonsering via sosiale medier inkluderer:

• Det gir økt merkevarelojalitet gjennom konsekvent budskap
• Betalte innlegg og annonser på sosiale medier er blant de billigste alternativene for annonsering på nett. Facebook lar deg sponse innlegg med et budsjett så lavt som et par dollar
• De fleste sosiale plattformer tilbyr umiddelbar analyse i appen, slik at du kan se om innleggene eller annonsene dine får eksponering

Tips for effektivitet i sosiale medier

Hvis du er nybegynner med annonser på sosiale medier, kan markedet virke overveldende i starten. Det hjelper ikke at sosial annonsering utvikler seg nesten daglig. Selv om det er relativt nytt i bransjen (det var i sin spede begynnelse for mindre enn et tiår siden), har det allerede endret seg like mye eller mer enn TV-reklame har gjort på et århundre. Heldigvis har noen av de grunnleggende beste praksisene ikke endret seg så mye i løpet av de få årene sosiale medier har blitt dominerende. Du kan bruke disse tipsene på tvers av alle sosiale plattformer for å øke effektiviteten til annonsene og betalt innhold. Test innholdet ditt før du betaler for å markedsføre det Noe av det beste med sosiale medier er at det gir deg en live sandkasse for innholdstesting før du bruker en krone på plasseringer. De fleste merkevarer legger allerede ut innlegg på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram eller Pinterest flere ganger i uken eller til og med daglig. Hvis du allerede gjør jobben, ta en titt på tallene dine for å se hvilket innhold som virkelig engasjerer og konverterer følgere. Noen tall å se på inkluderer:

• Visningsrater: antall ganger innlegget ditt ble vist til brukere av plattformen
• Engasjementsrater: antall engasjementshandlinger innlegget ditt forårsaket – handlinger som likerklikk, delinger, kommentarer eller retweets
• Konverteringsrater: antall ganger noen utførte en handling basert på innlegget eller annonsen, for eksempel å følge en lenke eller foreta et kjøp.
• Visnings- og engasjementsstatistikk finnes vanligvis i analyser på hver plattform, og du kan også bruke betalte tjenester for administrasjon og rapportering av sosiale medier, som Hootsuite, for å fange opp denne informasjonen. Konverteringssporing krever vanligvis at du setter opp spesielle sporbare lenker for hvert innlegg på sosiale medier, slik at du kan se nøyaktig hvor trafikken kom fra i nettstedsanalysen din.

Hvis et innlegg, innhold eller en idé ser ut til å prestere bra i gratis publiseringskanaler, bør du vurdere å markedsføre det eller bruke det som en del av en betalt annonse. Forstå at sosiale medier ikke er en enveis reklamekanal Avhengig av hvordan du planlegger å annonsere på sosiale medier, kan det være lurt å rotere annonseinnholdet regelmessig. Det er mindre viktig om du velger sidefelt-, banner- eller lignende annonser, der repetisjon og gjenkjenning kan være nyttig. Hvis du bestemmer deg for å markedsføre innhold i nyhetsfeeder eller profiler, husk at brukerne i utgangspunktet ser innholdet som et innlegg. Å stadig spamme brukerfeeder med nøyaktig det samme innholdet har større sjanse for å irritere publikummet ditt enn å konvertere nye kunder. Husk mobilbrukere når du lanserer annonsekampanjer Per begynnelsen av mars 2016 sto mobil for 80 prosent av tiden folk brukte på sosiale medier. Det betyr at du absolutt må sørge for at all annonsering du lanserer på nettsteder som Twitter, Facebook og Instagram er mobilvennlig. Liten skrift som fungerer på skrivebordsskjermer blir vanskelig for mobilbrukere å lese, og for komplekse bilder kan påvirke brukeropplevelsen med annonsene dine negativt. Forstå kostnader og faktureringsstrukturer for annonsering på sosiale medier Kostnadene og faktureringsmetodene for annonsering er forskjellige for hver plattform, og prisene kan variere mye avhengig av hvordan du ønsker å markedsføre budskapet ditt. Du kan sette et budsjett på kun $5 for et sponset innlegg på Facebook, og plattformen fakturerer det totale forbruket etter at kampanjen er ferdig. Det totale forbruket er aldri mer enn budsjettet du setter, men det kan være mindre avhengig av hvor mange visninger innlegget ditt fikk. De fleste sosiale plattformer lar deg lage målretting slik at annonsene dine vises til forbrukere som mest sannsynlig vil engasjere seg med merkevaren din. Før du begynner å lansere kampanjer, les gjennom all fakturerings-, kostnads- og målrettingsinformasjon som plattformen tilbyr.

Hvordan annonsere på sosiale medier

Dusinvis av sosiale medieplattformer tilbyr annonseplass eller lar deg markedsføre innhold. I tillegg til de sosiale annonseringsnettverkene som er dekket i denne delen, kan du også samarbeide med 4Chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp eller YouTube, blant mange andre. YouTube er et godt alternativ hvis du vil bruke sosial videoannonsering og programmatiske tjenester for å øke merkevarerekkevidden, men Flickr kan være det beste alternativet hvis du spesifikt vil målrette deg mot fotografer. Velg dine sosiale annonseringsplattformer basert på hvor målgruppen din mest sannsynlig befinner seg; tenåringer er for eksempel oftere på Snapchat enn Facebook.

Facebook-annonsering

Hvis du ønsker å drive med annonsering for å øke bevisstheten i sosiale medier for å sikre at voksne vet om merkevaren din, er Facebook sannsynligvis det første stedet å starte. Av de 70 milliardene dollar som ble brukt globalt på mobilannonsering i 2015, gikk 19 prosent av kaka til Facebook, og markedsførere ser det som plattformen som gir mest valuta for pengene. De brukervennlige annonseringskampanjene på sosiale medier gjør det også til et flott testområde for de som er nye innen sosiale annonser. Facebook-annonser koster i gjennomsnitt mellom 27 og 80 cent per visning. Slik annonserer du på Facebook:

• Sett opp en bedriftsside på plattformen
• Velg Facebooks annonseadministrator fra innstillingene dine
• Velg et mål for kampanjen din. Noen alternativer inkluderer:
• Styrk innlegget eller øk bevisstheten
• Samle potensielle kunder
• Markedsfør en appinstallasjon
• Konverter folk til nettstedet ditt
• Opprett innstillinger for en målgruppe, og spesifiser:
• Sted
• Alder
• Kjønn
• Interesser
• Sett et budsjett for kampanjen; du kan starte med så lite som et par dollar
• Sett en tidsplan; du kan kjøre kampanjen i én dag, noen timer eller uker
• Lag annonsen din med Facebooks maler, eller bruk et innlegg du allerede har opprettet

Facebook selger en rekke annonsetyper, inkludert:

• Sponsede tekstinnlegg i nyhetsfeeder
• Fotoannonser
• Videoannonser
• Karusellannonser som roterer gjennom opptil 10 bilder med overskrifter og tagger
• Lysbildefremvisningsannonser som viser statiske bilder via video
• Lerretsannonser for fullskjermfunksjonalitet på mobile enheter

Twitter-annonsering

Twitter annonseinntekter I ett kvartal i 2016 var omsetningen totalt 545 millioner dollar, og rundt 80 prosent av amerikanske markedsførere bruker promoterte tweets. En av grunnene til at Twitter er så populært blant nettmarkedsførere er at det er ekstremt enkelt å lage native annonsering i sosiale medier i plattformen. Promoterte tweets ser nesten nøyaktig ut som vanlige tweets, noe som øker sannsynligheten for at de blir sett uten skjevheter av brukerne. Twitter tilbyr tre hovedkategorier av annonsering:

• Promoterte tweets, som beskrevet ovenfor
• Markedsførte kontoer, som retter seg mot brukere og inviterer dem til å følge Twitter-kontoen din
• Promoterte trender, som lar historien eller merkevaren din vises øverst i trendemnene på venstre side av Twitter-dashbordet for brukere du målretter mot.

Kostnaden for Twitter-annonsering varierer mye avhengig av hva du prøver å oppnå. Noen promoterte trendannonser kan koste 200 000 dollar per dag, mens andre koster mye mindre. Promoterte tweets og kontoer koster i gjennomsnitt mellom 50 cent og 10 dollar per engasjement. Slik annonserer du på Twitter:

• Registrer deg for Twitter-annonseplattformen
• Konfigurer betalingsinformasjon for kontoen din
• Velg et mål for annonsen din
• Klikk på Opprett kampanje
• Skriv inn et navn for kampanjen din
• Velg tidspunkt for kampanjen din. Du kan starte umiddelbart og kjøre annonsen kontinuerlig, eller angi start- og sluttdatoer .
• Lag en målgruppe ved å legge inn:
• Steder
• Alder
• Kjønn
• Språk
• Enheter
• Interesser
• Sett et budsjett; du kan angi et daglig maksimumsforbruk og/eller et totalt tillatt budsjett
• Velg blant tweets du allerede har laget for å promotere dem eller lag nytt innhold til annonsen din
• Klikk på Publiser

LinkedIn-annonsering

På grunn av sin profesjonelle natur er LinkedIn en god plattform for bedrift-til-bedrift-annonsører eller bedrift-til-forbruker-annonsører som tilbyr tjenester eller produkter som kan være av interesse for gründere og fagfolk innen spesifikke nisjer. Følgende typer annonser LinkedIn selger inkluderer:

• Visningsannonser
• Sponset innhold som vises i brukerens tidslinjer
• Sponset InMail som leveres til e-post for målrettede brukere
• Dynamiske annonser i høyre kolonne i LinkedIn-grensesnittet
• Tekstannonser i høyre kolonne i LinkedIn-grensesnittet.

LinkedIn lar deg velge hvordan du vil betale for annonser. Du kan betale basert på kostnad per klikk eller per 1000 visninger (CPC eller CPM). For de fleste kampanjer må du sette et budsjett på minst 10 dollar per dag, og CPC- og CPM-tekstannonser krever minimumsbud på 2 dollar. Å lage LinkedIn-annonser krever litt forskjellige prosesser for hver annonsetype, men den grunnleggende forutsetningen er den samme. Først oppretter du en kampanje, og deretter bygger du annonsen din ved hjelp av plattformens maler og din egen tekst, bilder og video. Deretter velger du målgruppen din ved å spesifisere ett av følgende:

• Sted
• Selskaper
• Bransjer
• Selskapets størrelse
• Stillingstitler og funksjoner
• Skoler
• Studieretninger og grader
• Medlemsferdigheter
• Grupper
• Kjønn
• Alder
• Årelang erfaring

Fullfør annonseplasseringen ved å angi et budsjett og angi eller velge betalingsmåte.

Instagram-annonsering

Instagram eies av Facebook, noe som betyr at du enkelt kan lansere annonser på Instagram samtidig som du lanserer Facebook-annonsene dine. Du kan også lage Instagram-spesifikke bilde-, video- og karusellannonser med omtrent samme tilnærming som du ville gjort på Facebook. Sørg for at du velger Instagram som plattform for annonsen din, ellers kan den vises på Facebook i stedet. Prisene på Instagram-annonser er enten basert på visning (CPM) eller engasjement.

Pinterest-annonsering

I stedet for annonser tilbyr Pinterest promoterte pins. Den eneste forskjellen mellom promoterte og ikke-promoterte pins (bortsett fra at du betaler for den første) er at promoterte pins blir sett av et bredere publikum. Når du promoterer pins, kan du velge mellom tre kampanjetyper. Bevissthetspins lar deg få merkevaren, produktet eller tjenestene dine foran folk som kanskje aldri har sett pinnene dine før; dette er en fin måte å bygge publikum på. Engasjementspins hjelper med å oppmuntre andre til å pinne på nytt eller klikke på pinnene dine. Engasjementskampanjer fungerer bra når du vil utvide rekkevidden din samtidig som du promoterer et bestemt produkt eller en side. Trafikkpins lar deg oppmuntre trafikk fra den promoterte pinnen direkte til nettstedet ditt. I motsetning til Facebook eller Twitter tilbyr ikke Pinterest alltid umiddelbar eksponering. Pins på plattformen kan ta opptil 3,5 måneder å nå full eksponering, som er 1680 ganger lengre enn innlegg på Facebook, så du bør bruke promoterte pins når du lanserer langsiktige gevinstkampanjer. Kostnaden for promoterte pins kan variere og er basert på en budprosess. Minimum CPM-budet er $5, og du setter alltid et maksimumsbud. Det fungerer som budgivningssider som eBay: Du setter det høyeste beløpet du er villig til å betale, og du betaler bare hvis du er høyestbydende. Du betaler også bare beløpet som trengs for å slå den nest høyeste budgiveren, ikke det totale beløpet du byr. Slik markedsfører du en pin på Pinterest:

• Opprett en bedriftskonto
• Legg ut pinnen du vil promotere
• Velg å opprette en annonse fra profilalternativene dine
• Velg en kampanjetype
• Velg pinnen du vil promotere
• Velg målgruppe ved å angi interesser, nøkkelord og steder
• Sett en tidsplan for annonsen din
• Sett et budsjett for annonsen din
• Send inn den promoterte pinnen for gjennomgang

Det kan ta opptil en dag før den promoterte pin-en din blir gjennomgått og godkjent av plattformen.

Snapchat-annonsering

En Snapchat-annonse kan vises opptil en million ganger hver dag, noe som gjør den til en ekstremt kraftig annonseplattform for å nå bestemte målgrupper. Hoveddelen av Snapchat-brukerne er 13–34 år gamle, noe som gjør den til en god plattform for merkevarer som ønsker å engasjere seg med tenåringer, studenter og millennials. Snapchat tilbyr videoannonser, som lanseres fra Stories. Videoene lanseres vanligvis som bilder eller korte klipp, og de kan knyttes til lengre videoer, landingssider eller artikler. Hvis annonsen fanger brukernes interesse, sveiper de opp for å se resten av innholdet. Du kan også kjøpe sponsede geofiltre eller linser. Linser er fotoverktøyene som lar brukere legge til kule regnbuer i videoene sine eller bytte ansikter med venner. Selv om du kan kjøpe geofiltre gjennom Snapchat-kontoen din, må du kontakte Snapchat-støtte for å få hjelp med all annen annonsering. Annonser på Snapchat koster penger; sponsede linser kan koste så mye som $700 000 per dag! Geofiltre er billigere og kjører omtrent det samme som Facebook- og Twitter-annonser, avhengig av hvor bred du vil angi posisjonen din.

Statistikk for annonsering på sosiale medier

Selv om budsjettene for annonsering på sosiale medier har vokst siden 2014, fra en global totalsum på 16 milliarder dollar det året til en totalsum på 31 milliarder dollar i 2016, er mange markedsførere fortsatt usikre på om sosiale annonsekanaler genererer inntekter. Det er ikke slik at annonsering i sosiale medier ikke er bra for merkevaren eller bunnlinjen din; det er det at så få som 14 prosent av organisasjonene klarer å knytte aktivitet på sosiale medier til salgsnivåer. Analytikere spår at budsjettene for sosiale medier i 2017 vil fortsette veksttrendene, og øke med så mye som 26,3 prosent på verdensbasis. Her er noen andre trender og statistikk for annonsering på sosiale medier som er verdt å merke seg:

• Per 2016 var det 2,3 milliarder aktive brukere på sosiale medier
• Hver internettbruker har i gjennomsnitt mer enn fem kontoer på sosiale medier
• Bare i 2015 genererte sosiale nettverk over 8 milliarder dollar i annonseinntekter

Det er åpenbart at annonser på sosiale medier er et voksende verktøy for nettutgivere og merkevarer. Som med alt annet på dette området, er innholdet og omdømmet ditt viktigere enn noen kampanje. Men den riktige markedsføringskampanjen på sosiale medier kan hjelpe deg med å øke engasjementet og befeste merkevarens omdømme hos publikum.